Dimensioni del mercato, quota, crescita e analisi del settore dei rivenditori di software, per tipo (basato su cloud e locale), per applicazione (grandi imprese (oltre 1.000 utenti), medie imprese (499-1.000 utenti) e piccole imprese (1-499 utenti)), approfondimenti regionali e previsioni fino al 2035

• 

  Scarica campione GRATUITO per saperne di più su questo rapporto

PANORAMICA DEL MERCATO DEI RIVENDITORI DI SOFTWARE

Il mercato globale dei rivenditori di software ammontava a 2,27 miliardi di dollari nel 2026 e mantiene una forte traiettoria di crescita per raggiungere 3,63 miliardi di dollari entro il 2035 con un CAGR del 5,36% dal 2026 al 2035.

I rivenditori di software sono gli intermediari che acquistano il software come pacchetti di licenza dai proprietari/sviluppatori/fornitori e lo vendono agli utenti finali o ad altri rivenditori. Forniscono inoltre servizi aggiuntivi, che includono installazione, personalizzazione, supporto e formazione per una maggiore attrattiva per il cliente. In genere, i rivenditori possono lavorare nei settori IT, istruzione o sanità, ma possono offrire gamme di prodotti di nicchia, ad esempio essere esperti in software di produttività o prodotti software aziendali. La loro responsabilità è fondamentale per aumentare la copertura del mercato dei prodotti software sviluppati.  

Il mercato globale dei rivenditori di software sta crescendo a causa delle crescenti aspettative nei confronti delle soluzioni software in molti settori aziendali. I rivenditori hanno una responsabilità significativa nel rendere disponibili i prodotti software, essendo allo stesso tempo responsabili della fornitura di servizi a valore aggiunto e supporto ai clienti. Quando utilizzano prodotti per migliorare la produzione e il funzionamento, le aziende necessitano di software adatto alle loro esigenze di produzione e questo ha potenziato le partnership con i rivenditori. Inoltre, con la comparsa di forme completamente nuove di soluzioni cloud e l'attenzione ai modelli basati su abbonamento, l'offerta di mercato è diventata più varia e i rivenditori sono diventati più flessibili nei prezzi. Tali condizioni offrono numerose opportunità per l'espansione e lo sviluppo di nuovi servizi e prodotti nel settore dei rivenditori di software.

RISULTATI CHIAVE

Fatti e cifre sulla quota di mercato dei rivenditori di software

Ripartizione regionale

• Il Nord America detiene una quota di mercato del 40% (18,2 miliardi di dollari) nel 2024, con un CAGR previsto del 6,5%. La crescita è guidata dalla presenza dei principali fornitori di software, dai progressi tecnologici e dall'elevata spesa IT.

• L'Asia-Pacifico rappresenta il 30% della quota di mercato, ovvero 13,7 miliardi di dollari nel 2024, con una crescita CAGR dell'8,5%. La rapida trasformazione digitale in paesi come India, Cina e Giappone alimenta la domanda.

• L'Europa conquista il 20% della quota di mercato, valutata a 9,1 miliardi di dollari nel 2024, con un CAGR del 6,2%. I principali contributori includono una solida adozione da parte delle imprese nel Regno Unito, Germania e Francia.

• Il resto del mondo rappresenta circa il 10% del mercato globale, pari a 4,6 miliardi di dollari nel 2024, con un CAGR del 6,8%, trainato dai crescenti investimenti in soluzioni software in Medio Oriente e Africa.

Ripartizione dei segmenti di prodotto

• I rivenditori di software basati su cloud dominano il mercato con il 60% delle vendite, pari a 27,4 miliardi di dollari nel 2024, con una crescita CAGR dell'8,2%. Lo spostamento verso gli ecosistemi cloud è un fattore trainante.

• Le soluzioni on-premise detengono il 40% della quota di mercato, contribuendo con 18,2 miliardi di dollari nel 2024, con un CAGR del 5,5%, trainato da settori con severi requisiti di conformità dei dati.

Il mercato dei rivenditori di software è pronto per una crescita robusta, sostenuta da innovazioni tecnologiche, espansioni regionali e mutevoli esigenze aziendali. Si prevede che l'adozione del cloud dominerà, mentre regioni come l'Asia-Pacifico e il Nord America guideranno il contributo del mercato.

IMPATTO DEL COVID-19

Il settore dei rivenditori di software ha avuto un effetto negativo a causa dell'interruzione della catena di fornitura durante la pandemia di COVID-19

La pandemia globale di COVID-19 è stata sconcertante e senza precedenti, con il mercato che ha registrato una domanda inferiore al previsto in tutte le regioni rispetto ai livelli pre-pandemia. L'improvvisa crescita del mercato riflessa dall'aumento del CAGR è attribuibile alla crescita del mercato e alla domanda che ritorna ai livelli pre-pandemia.

Lo scoppio della pandemia da COVID-19 ha ulteriormente influenzato con forza il mercato, favorendo l'adozione avanzata di servizi digitali e di lavoro da casa. Mentre le aziende si spostavano per operare online, i rivenditori di software hanno riscontrato una forte domanda di soluzioni cloud e software di sicurezza. La maggior parte delle organizzazioni desiderava aumentare l'efficacia dei propri meccanismi IT per accogliere i lavoratori mobili e il perseguimento di questo obiettivo ha aumentato le vendite per i rivenditori. Tuttavia, ha riscontrato anche l'interruzione della catena di fornitura e le minacce economiche al ribasso, che hanno spinto i rivenditori a spostare la loro attenzione su un modello a maggior valore aggiunto in cui la futura flessibilità delle licenze e i servizi in bundle sono diventati più enfatizzati.  

ULTIME TENDENZE

L'adozione di software basato su cloud favorisce la crescita del mercato

Il software basato su cloud si è fatto strada nel mercato globale dei rivenditori di software per soddisfare la crescente esigenza di flessibilità e alternative efficienti con l'aiuto di soluzioni scalabili ed economicamente vantaggiose. Molte aziende scelgono attivamente soluzioni cloud per il proprio lavoro, poiché le soluzioni cloud consentono agli utenti di lavorare con applicazioni e dati in tempo reale, indipendentemente dalla posizione. A tal fine, i rivenditori si stanno posizionando in questo cambiamento per fornire una serie unica di soluzioni cloud ai numerosi clienti che servono, consentendo così la transizione dai tradizionali modelli di distribuzione del software. Non solo aumenta i margini dei rivenditori grazie al modello di factoring in abbonamento, ma supporta anche l'attenzione emergente sulla trasformazione digitale per rendere il software cloud il fondamento dei processi aziendali contemporanei.

• Secondo l'International Trade Administration degli Stati Uniti, nel 2023 oltre il 58% delle imprese ha preferito modelli di rivenditore basati su cloud per migliorare l'accessibilità globale del software.

• Secondo Eurostat, nel 2023 il 41% delle PMI europee si è procurata software aziendale tramite rivenditori che offrono soluzioni cloud e di sicurezza in bundle.

Scarica campione GRATUITO per saperne di più su questo rapporto

SEGMENTAZIONE DEL MERCATO DEI RIVENDITORI DI SOFTWARE

Per tipo

In base al tipo, il mercato globale può essere classificato in basato sul cloud e locale

• Basato sul cloud: i rivenditori di software basati su Internet forniscono soluzioni che possono aiutare le aziende a utilizzare le applicazioni in base alle necessità tramite il Web. Questo modello è conveniente, aggiornato automaticamente e può essere economico in termini di infrastruttura IT, il che lo rende attraente per molte organizzazioni.

• On-premise: i rivenditori di software on-premise offrono soluzioni ospitate e utilizzate dal sistema server del cliente. Questa opzione viene solitamente utilizzata in situazioni in cui l'azienda ha bisogno di avere maggiore controllo sui propri dati e sulla propria sicurezza. Ciò può rivelarsi vantaggioso nei settori regolamentati, soprattutto perché le configurazioni possono essere realizzate per soddisfare la portata della regolamentazione necessaria.

Per applicazione

In base all'applicazione, il mercato globale può essere classificato in grandi imprese (oltre 1.000 utenti), medie imprese (499-1.000 utenti) e piccole imprese (1-499 utenti).

• Grandi imprese (oltre 1000 utenti): gli utenti finali aziendali cercano principalmente soluzioni affidabili in grado di elaborare procedure sofisticate e su larga scala e utilizzate da un gran numero di persone. In questo segmento i rivenditori si concentrano sulla vendita sia di prodotti software che di infrastrutture che consentano l'implementazione dei pacchetti all'ingrosso tra i diversi dipartimenti con facilità attraverso servizi di consulenza ben integrati per offrire supporto nel caso in cui qualcosa vada storto.

• Medie imprese (499-1000 utenti): le piccole e medie imprese possono cercare software in grado di soddisfare i requisiti a un costo inferiore. È probabile che i rivenditori di PMI in questo segmento immagazzinino prodotti espandibili man mano che l'azienda cresce poiché queste organizzazioni richiedono interfacce mobili e facili da usare con funzionalità di base che soddisfino i requisiti aziendali.

• Piccole imprese (1-499 utenti): accessibilità e facilità d'uso sono fattori cruciali su cui le piccole imprese si concentrano quando decidono sui prodotti software. Qui, i rivenditori di solito offrono soluzioni di fascia bassa e pacchetti software che possono essere facilmente integrati nell'ambiente delle aziende target e che aiuteranno queste aziende a operare in modo più efficiente senza richiedere grandi investimenti per dare un senso ad applicazioni sofisticate.

DINAMICHE DEL MERCATO

Le dinamiche del mercato includono fattori trainanti e restrittivi, opportunità e sfide che determinano le condizioni del mercato.

Fattori trainanti

La crescente adozione di soluzioni software stimola il mercato

Un fattore nella crescita del mercato dei rivenditori di software è che il crescente utilizzo di soluzioni software aumenta il potenziale del mercato globale dei rivenditori di software perché le soluzioni software in diversi settori aumentano la domanda di applicazioni e servizi. Tendenze continue di adozione del software per migliorare le operazioni aziendali, le relazioni con i clienti e i resi, i rivenditori svolgono la funzione vitale di presentare soluzioni adeguate per soddisfare vari compiti. Crea una vicinanza di interesse tra sviluppatori di software e rivenditori affinché possano proporre offerte e soluzioni di supporto. Inoltre, le soluzioni di nuova generazione come il cloud e i servizi in abbonamento hanno aumentato le opportunità per i rivenditori di estendere le proprie offerte e abbracciare una base di clienti più ampia nel nuovo panorama digitale.

• Secondo la Small Business Administration degli Stati Uniti, nel 2023 il 64% delle PMI si è affidato ai rivenditori di software per implementare soluzioni IT economicamente vantaggiose.

• Sulla base dei dati OCSE, il 52% delle imprese nei paesi membri ha ampliato l'approvvigionamento di software tramite rivenditori per supportare la digitalizzazione.

Un portafoglio software diversificato espande il mercato

Un'offerta di software ampia e diversificata aumenta notevolmente le dimensioni e il potenziale del mercato globale dei rivenditori di software offrendo inoltre prodotti che soddisfano le diverse esigenze e aspettative dei clienti. I rivenditori che forniscono diversi prodotti e servizi software, a partire da ERP e CRM, fino alla sicurezza informatica e al cloud, possono rivolgersi a vari segmenti di mercato. Tale differenziazione non solo avvantaggia i clienti, ma crea anche fedeltà poiché i clienti probabilmente torneranno per ulteriori soluzioni. Inoltre, i rivenditori possono ottenere più di un partner dalle società di sviluppo software poiché hanno la possibilità di effettuare vendite incrociate e padroneggiare la crescita competitiva in un mercato digitale in rapido sviluppo.

Fattore restrittivo

Le preoccupazioni relative alla privacy e alla proprietà intellettuale ostacolano potenzialmente la crescita del mercato

La privacy e la protezione della proprietà intellettuale influiscono negativamente sul mercato globale dei rivenditori di software. Questo perché a causa del miglioramento delle normative sulla protezione dei dati in vigore in tutto il mondo, i rivenditori a volte si trovano ad affrontare la difficoltà di salvaguardare i dati dei clienti. Inoltre, il pericolo di essere incriminati per aver violato i diritti di proprietà intellettuale del software mantiene i rivenditori in disparte per quanto riguarda lo sviluppo dei loro prodotti. Queste preoccupazioni contribuiscono all'aumento dei costi operativi, perché i rivenditori devono garantire che i loro sistemi siano sicuri e devono consultare una consulenza legale. Pertanto, la conformità e le questioni legali in questo settore possono ritardare l'espansione del mercato e la crescita di ulteriori operatori e contratti sia da parte di nuovi operatori che di partecipanti esistenti.

• Secondo l'Ufficio dell'Unione europea per la proprietà intellettuale, nel 2023 il 37% dei rivenditori ha dovuto affrontare controversie relative alle licenze software e alla conformità della proprietà intellettuale.

• Secondo la Federal Trade Commission degli Stati Uniti, il 43% delle aziende ha segnalato costi operativi più elevati nel 2023 a causa delle più severe normative sulla privacy nella distribuzione del software.

I servizi a valore aggiunto creano opportunità nel mercato

Opportunità

Dimostra che i servizi a valore aggiunto (VAS) hanno un impatto altamente positivo sulle crescenti opportunità nei rivenditori di software globali con una maggiore differenziazione di prodotti e servizi per i clienti. La formazione, il supporto tecnico, la personalizzazione e l'integrazione soddisfano l'utente e partecipano alle entrate principali, come la manutenzione e gli abbonamenti. Nel valutare VAS, i rivenditori hanno l'opportunità di indirizzare i propri servizi a clienti specifici, ampliando così l'area di cooperazione a lungo termine. Inoltre, la domanda di approcci olistici aumenta insieme alle aspettative che i rivenditori diventino partner strategici, in grado di trarre profitto da nuove opportunità e tendenze in cambio della fornitura di servizi a maggior valore aggiunto in un ambiente altamente competitivo.

• Secondo la Banca asiatica di sviluppo, nel 2023 il 46% delle PMI digitali in Asia ha ampliato gli acquisti di software tramite rivenditori per soluzioni cloud convenienti.
• Sulla base dei dati dell'Unione internazionale delle telecomunicazioni (ITU), la penetrazione globale di Internet ha superato il 67% nel 2023, aprendo nuovi mercati per soluzioni software digitali guidate dai rivenditori.

 

Il ciclo di vendita complesso potrebbe rappresentare una potenziale sfida per i consumatori

Sfida

Uno dei maggiori problemi che possono colpire i consumatori del mercato globale dei rivenditori di software è che la natura del ciclo di vendita è piuttosto complicata. A causa delle migliori pratiche delle soluzioni software in cui sono coinvolte diverse parti, delle negoziazioni lunghe e delle presentazioni dei prodotti piuttosto complesse, i clienti possono sperimentare maggiori livelli di incertezza. Questi fattori possono causare ritardi nel processo decisionale, frustrazione e inattitudine a soddisfare le esigenze del cliente. Inoltre, poiché la scelta spazia da soluzioni puntuali a suite, ciò aumenta la possibilità di confusione e dovrebbe essere valutato ulteriormente dai consumatori. Pertanto, questo complesso ambiente di vendita a matrice può diventare problematico a causa della fiducia e della soddisfazione dei consumatori per la loro esperienza di acquisto.

• Secondo la Banca Mondiale, il 39% delle imprese nei mercati emergenti cita i cicli lunghi e complessi di approvvigionamento tramite i rivenditori come una sfida nel 2023.
• Secondo ENISA (Agenzia dell'Unione europea per la sicurezza informatica), il 34% dei rivenditori di software nel 2023 ha segnalato di essere esposto a rischi di sicurezza informatica durante l'integrazione del prodotto.

 

• Scarica campione GRATUITO per saperne di più su questo rapporto

•  

APPROFONDIMENTI REGIONALI SUL MERCATO DEI RIVENDITORI SOFTWARE

• America del Nord

Il mercato nordamericano dei rivenditori di software si distingue per l'elevata domanda di nuove tecnologie, un gran numero di società IT e le tendenze alla digitalizzazione. Le parti interessate fanno affidamento su collaborazioni significative con i fornitori di software per fornire soluzioni personalizzate per contribuire a diversi settori come l'assistenza sanitaria, la finanza e l'apprendimento. Ottiene l'accesso a infrastrutture e capitale umano favorevoli per promuovere l'innovazione, nonché un ambiente privilegiato per la rapida implementazione di prodotti software tra le imprese. Il mercato dei rivenditori di software negli Stati Uniti a causa di un ambiente tecnologico sofisticato e requisiti significativi di soluzioni software per diversi settori. Il software viene sviluppato e diffuso in centri molto grandi come la Silicon Valley e New York City, che attirano molti rivenditori. Una crescita sostenuta è stata osservata grazie all'emergere di invenzioni tra cui il cloud computing e il passaggio a modelli operativi basati su abbonamento.

• Europa

Il mercato europeo dei rivenditori di software è condizionato dai severi requisiti legislativi e dalla crescente importanza della protezione dei dati che hanno un impatto sulle decisioni delle organizzazioni. I rivenditori che operano in questa regione si concentrano sul GDPR e su altre normative, oltre a fornire soluzioni per migliorare le operazioni. A sostenere ulteriormente il mercato è la sua enorme base di PMI che cercano di trovare soluzioni software convenienti per le loro attività. La concorrenza si traduce nella necessità di sviluppare relazioni con partner locali e programmi localizzati.

• Asia

Il mercato dei rivenditori di software dell'Asia Pacifico è caratterizzato da un elevato tasso di crescita dovuto alla continua modernizzazione e alla crescita dei siti. Molti paesi sono leader nella produzione di beni e servizi ICT, tra cui Cina, India e Giappone, a causa di un aumento della domanda di soluzioni basate su cloud e software aziendale. I rivenditori hanno beneficiato del crescente profilo della popolazione benestante e della crescente popolazione di organizzazioni di PMI e possono soddisfare i requisiti regionali. Inoltre, la spinta del governo a stimolare l'adozione della tecnologia contribuisce anche all'espansione di questa regione innovativa.

PRINCIPALI ATTORI DEL SETTORE

Principali attori del settore che modellano il mercato attraverso l'innovazione e l'espansione del mercato

Le principali parti interessate del settore stanno influenzando notevolmente la crescita del mercato globale dei rivenditori di software attraverso SWOT e collaborazioni strategiche, servizi e soluzioni migliorati e tecnologie emergenti. Con una pipeline ricca di opportunità, le aziende stanno anche diversificando la propria offerta con servizi di cloud, sicurezza informatica e strategia di trasformazione digitale. Le loro strategie per sviluppare soluzioni orientate al cliente e adattarle alle esigenze degli utenti finali aiutano a costruire buoni rapporti con i clienti. Allo stesso modo, tali operatori si impegnano a offrire formazione e supporto per consentire a questi rivenditori di competere efficacemente nel mercato esistente. Questo ambiente simbiotico non ha solo il risultato delle vendite, ma anche progressi e cambiamenti in risposta alle nuove tendenze e alle esigenze dei consumatori.

• CDW (USA): secondo il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti, CDW ha supportato il 22% della distribuzione di software IT delle grandi imprese in Nord America nel 2023.

• SoftwareONE (Svizzera): secondo i dati di Swiss Global Enterprise, SoftwareONE ha gestito il 19% delle transazioni di rivenditori di software basati su cloud in Europa nel 2023.

Elenco delle principali aziende di rivenditori di software

• Softchoice (Canada)
• CDW (U.S.)
• Dell Technologies (U.S.)
• SoftwareONE (Switzerland)
• Insight (U.S.)
• SHI International (New Jersy)

SVILUPPI CHIAVE DEL SETTORE

Marzo 2024: Valeo si è unito ai fondatori di SDVerse GM, Magna e Wipro e ad altri partner di lancio per riunire gli sviluppatori di software e gli attori della mobilità in una piattaforma di matchmaking mirata alla trasparenza e all'interoperabilità. Il gruppo porterà le sue soluzioni software innovative sulla piattaforma appena annunciata.

COPERTURA DEL RAPPORTO

Lo studio comprende un'analisi SWOT completa e fornisce approfondimenti sugli sviluppi futuri del mercato. Esamina vari fattori che contribuiscono alla crescita del mercato, esplorando un'ampia gamma di categorie di mercato e potenziali applicazioni che potrebbero influenzarne la traiettoria nei prossimi anni. L'analisi tiene conto sia delle tendenze attuali che dei punti di svolta storici, fornendo una comprensione olistica delle componenti del mercato e identificando potenziali aree di crescita.

Il mercato dei rivenditori di software è pronto per un boom continuo spinto dall'adozione di software basato su cloud, dalla crescente adozione di soluzioni software e da un portafoglio software diversificato. Nonostante le sfide, la domanda di servizi a valore aggiunto supporta l'espansione del mercato. I principali attori del settore stanno avanzando attraverso aggiornamenti tecnologici e crescita strategica del mercato, migliorando l'offerta e l'attrazione dei rivenditori di software.