アカウントベース マーケティング (ABM) の市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別 (戦略的アカウント ベース マーケティング、アカウント ベース マーケティング Lite、プログラマティック アカウント ベース マーケティングなど)、アプリケーション別 (メディア、通信、IT、BFSI、小売と電子商取引、ヘルスケアとライフ サイエンス、自動車と製造など)、2026 年から 2026 年までの地域別の洞察と予測2035年

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アカウントベースマーケティング (ABM) 市場の概要

世界のアカウントベースド マーケティング (abm) 市場規模は、2026 年に 23 億 6,000 万米ドルと推定され、2026 年から 2035 年までの予測期間中に 15.33% の CAGR で成長し、2035 年までに 85 億米ドルに成長すると予測されています。

アカウントベース マーケティング (ABM) は、各アカウントをその市場として捉え、限られた数の主要なアカウントを特定してマーケティングすることに重点を置いています。 ABM は、各主要アカウント所有者の特定の問題、要求、目標に一致する広告を作成することに重点を置いています。マーケティング チームと営業チームが協力して、適切なアカウントを特定し、メッセージに沿って調整し、広告、電子メール、ケーススタディなどのパーソナライズされたマーケティング コンテンツを提供します。 ABM はメッセージとアプローチを各組織に合わせて調整することで、関係構築を改善し、顧客をより関与させ、より高いコンバージョンを目指します。

数字に焦点を当てた従来のマーケティング手法とは異なり、ABM は代わりに適切な顧客を見つけることに重点を置いています。企業が少数の主要な取引先に重点的に取り組むと、より効率的になり、販売を迅速に完了し、より多くの利益を得ることができます。 ABM は、複雑な販売手順、重要な取引、または複数の個人が一緒に決定する組織に適しています。価値を提供する強力な関係を構築することで、企業が顧客ベースを獲得、維持、拡大することを奨励します。 ABM を使用すると、企業は最も重要なアカウントに集中でき、カスタマイズされた戦略的な対応を通じて収益を持続的に増やすことができます。

新型コロナウイルス感染症の影響

パンデミックによりさまざまな業界の事業運営が大幅に混乱し、市場に影響を与えました。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較してすべての地域で予想を下回る需要が発生しています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。

パンデミックは多くのセクターの企業に重大な問題を引き起こし、大幅な予算削減と優先順位の混乱につながり、その結果、ABM キャンペーンに問題が発生しました。予算削減や新たな優先事項の結果、マーケティング活動は保留されるか、大幅に変更される必要がありました。限られたリソースと混乱した販売サイクルにより、多くの企業にとって重要なアカウントに注力し続けることが困難になりました。リモートワークとデジタルチャネルに適応する必要が突然生じたことにより、ABM の実行はさらに複雑になりました。その結果、ABM への取り組みは大幅に減速し、一貫した的を絞ったコミュニケーションが最も必要とされていた時期に、計画されていたキャンペーンが遅れ、顧客との関係が弱まりました。  

最新のトレンド

市場を牽引する人工知能と機械学習の統合

人工知能 (AI) と機械学習 (ML) の統合により、より正確なターゲティング、より高度なパーソナライゼーション、自動化の強化が可能になり、ABM の効果が促進されています。 AI ツールは大量のデータを調べて価値の高いアカウントを発見し、顧客の活動を予測し、重要な意思決定者に関する貴重な情報を学習できます。これらは、どのアカウントに焦点を当てるかを選択し、それらのアカウントのメッセージングを改善し、マーケティング コンテンツを効率的にパーソナライズするのに役立ちます。これらのツールはキャンペーンの迅速な更新をサポートし、マーケティング担当者が突然の好みの変化に対応できるようにします。したがって、AI と ML により、ABM がより効果的に機能し、関係が強化され、ROI が向上します。

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アカウントベースマーケティング (ABM) 市場セグメンテーション

タイプ別

タイプに基づいて、世界市場は戦略的アカウントベース マーケティング、アカウントベース マーケティング ライト、プログラマティック アカウントベース マーケティング、その他に分類できます。

• 戦略的なアカウントベースのマーケティング: 戦略的なアカウントベースのマーケティング ビジネスは、カスタマイズされた戦略を使用して、ほんの一握りの主要なアカウントをターゲットにします。マーケティング チームと営業チームの代表者が協力して、各アカウントの達成目標を特定します。コンテンツとコミュニケーションは、個々の意思決定者に合わせて調整されます。リソースを大量に消費しますが、深く長期的な関係を育みます。このアプローチは、戦略的または収益の可能性が最も高いアカウントに使用されます。

• アカウントベースのマーケティング ライト: アカウントベースのマーケティング ライト ABM は、同様のニーズを持つ少数のアカウント グループをターゲットとしています。セグメント化されたパーソナライゼーションを使用し、個別のアカウントではなくクラスターに合わせたキャンペーンを提供します。このアプローチでは、効率性と関連性のバランスが取れており、スケーラブルになります。営業チームとマーケティング チームは協力しますが、1 対 1 の ABM ほど緊密ではありません。 ABM lite は、成長の余地があり、中層とみなされているアカウントをターゲットとしています。

• プログラマティック アカウント ベース マーケティング: プログラマティック アカウント ベース マーケティングは、ツールと自動化に依存して、一度に多くのアカウントをターゲットにします。顧客データとアクションを使用して、ターゲットを絞ったメッセージを送信します。他の ABM タイプに比べてパーソナライズされていませんが、関連性を維持したスケールを提供します。プログラマティック広告と自動化プラットフォームは、効率性とリーチを促進します。分析により、エンゲージメントとコンバージョンを促進する継続的な最適化が可能になります。

• その他: ABM の「その他」カテゴリには、独自のビジネス ニーズに合わせたハイブリッドまたは新しいアプローチが含まれます。戦略的、ABM ライト、およびプログラム的な手法の要素を組み合わせる場合があります。企業は、業界固有の ABM 戦略またはイベント駆動型の ABM 戦略を使用する場合もあります。これらの柔軟なモデルは、変化する目標や市場状況に適応します。このカテゴリは、ABM の進化とカスタマイズ可能な性質を反映しています。

用途別

アプリケーションに基づいて、世界市場はメディア、通信、IT、BFSI、小売と電子商取引、ヘルスケアとライフ サイエンス、自動車と製造などに分類できます。

• メディア、通信、IT: メディア、通信、IT は ABM を使用して特別なデジタル ソリューションを企業に販売します。チームは、高度な接続、クラウド サービス、またはコンテンツ配信を必要とするアカウントに重点を置きます。キャンペーンは、スケーラビリティ、セキュリティ、統合などの課題に対処します。データ分析と自動化は、マルチタッチポイントのエンゲージメントをサポートします。このアプローチにより、より強力な関係と長期にわたる高額な契約が構築されます。

• BFSI: BFSI は ABM を使用して、コンプライアンス、リスク、デジタル変革に重点を置いた個別の支援を大規模機関に提供します。販売とマーケティングは、資産管理会社や保険会社などの高収益顧客をターゲットにするよう調整されています。マルチチャネルのエンゲージメントと詳細な洞察により、効果的なクロスセルとアップセルがサポートされます。 ABM は、この競争の激しい規制分野で信頼と信頼を築きます。

• 小売と電子商取引: 小売と電子商取引 ABM は、オンライン販売に効果的な物流とテクノロジーを必要とするブランド、卸売業者、大規模小売業者を対象としています。キャンペーンは、すべてのチャネルを統合し、個別のエクスペリエンスを提供し、在庫を改善することに関係しています。具体的なエンゲージメント戦略は、有望なアカウントのデータ分析を通じて開発されます。オファーは、企業が達成したいものと一致するように、マーケティングと営業によって作成されます。 ABM は、重要なパートナーシップを構築し、デジタル変革の成功を促進することに貢献します。

• ヘルスケアおよびライフ サイエンス: ヘルスケアおよびライフ サイエンス ABM は、特殊な製品を提供する病院、製薬会社、研究組織を対象としています。キャンペーンは、コンプライアンス、患者ケアの革新、データ セキュリティの課題に取り組みます。パーソナライズされたアウトリーチは、臨床、調達、管理の関係者に合わせて調整されます。 ABM は、複数の影響力を持つ複雑な意思決定サイクルにおいて信頼を構築します。患者の転帰と効率を向上させるテクノロジーの導入をサポートします。

• 自動車および製造: 自動車および製造 ABM は、カスタマイズされた生産およびデジタル ソリューションを必要とする OEM、サプライヤー、産業企業を対象としています。チームは、イノベーション、地理、パートナーシップに基づいて価値の高いアカウントを特定します。キャンペーンは自動化、持続可能性、コストの課題に対処します。 ABM は、会社の目標に合わせて、エンジニアから調達までの関係者を関与させます。これにより、より強力なパートナーシップが促進され、高度なテクノロジーの導入が加速されます。

• その他: その他には、教育、エネルギー、コンサルティング、政府などのセクターが含まれており、ABM は業界固有の課題に適応しています。彼らは、デジタルと非デジタルのアプローチを組み合わせて、企業が規制、運営、テクノロジーのニーズを確実に満たすようにしています。データを使用すると、企業はどのアカウントに最初に焦点を当てるべきかを知ることができます。プログラムをカスタマイズし、チームとして働くことが成功には不可欠です。このアプローチは、さまざまな業界にわたる長期的な成長をサポートします。

市場ダイナミクス

市場のダイナミクスには、市場の状況を示す推進要因と抑制要因、機会、課題が含まれます。

推進要因

市場を活性化するためのパーソナライズされたマーケティング戦略に対する需要の高まり

パーソナライズされたマーケティングに対する需要の高まりが、アカウントベース マーケティング (ABM) 市場の成長を促進しています。多くの企業は、マーケティングで広範な網を投じるだけでは主要な意思決定者に効果的にリーチできないことを認識しています。これに対処するために、ABM は特定のアカウントに焦点を当て、あらゆる組織のニーズに合わせてカスタマイズされたメッセージを提供します。メッセージをカスタマイズすると、顧客がブランドを信頼し、エンゲージメントを高め、コンバージョンの可能性を高めることができます。新しいデータとマーケティング ツールにより、組織はターゲットを絞ったキャンペーンをより正確に、拡張しやすく、より効果的に行うことが初めて可能になります。

市場を拡大するマーケティングオートメーションとデータ分析技術の進歩

マーケティング オートメーションとデータ分析ツールの進歩により、アカウントベース マーケティング (ABM) は、より具体的かつ大規模に顧客をターゲットにして関与できるようになりました。自動化ツールは、マーケティング チームと営業チームが情報を準備して顧客にすぐに送信できるようにし、時間と作業を節約します。データを分析することで、企業は購入決定を示唆する経済指標を観察し、注目すべき重要なアカウントを指摘することができます。また、キャンペーンのリアルタイム監視と迅速な改善が可能になり、効果と利益の両方が向上します。マーケティング オートメーションとデータ分析を使用することで、企業は効果的な ABM 戦略を実行し、エンゲージメントを高め、関係を改善し、最も価値のある顧客からの収益の増加を享受できます。

抑制要因

市場の妨げとなるアカウント固有のデータと洞察の利用可能性が限られている

アカウント固有のデータと洞察の利用可能性が限られていることが、アカウントベース マーケティング (ABM) にとって大きな課題となっています。ターゲットアカウントに関する詳細かつ真実の事実が不足しているため、担当者の興味を引くキャンペーンを調整することが困難になります。データが不完全であると、マーケティング メッセージが異なったり、重要な機会が無視されたり、資金が非効率的に使われたりする可能性があります。さらに、詳細をすべて把握していないため、主な連絡先を特定したり、クライアントが抱えている問題を把握したり、参加を適切に監視したりすることが困難になります。データ強化、高度な分析、さまざまなテクノロジーの接続に投資することで、企業は詳細なアカウントのプロファイルを収集できるようになります。データの問題に対処することで、企業は ABM 戦略をより効果的にし、ROI を向上させることができます。

B2B 組織による導入の増加により市場機会が創出される

機会

B2B 企業による ABM の使用の増加は、目標の成長を達成し、マーケティング成果を最大化するために ABM がいかに効果的であるかに人々が気づいていることを示しています。競争が激化し、意思決定が遅くなっているため、ABM を使用することで、企業は収益性の高いアカウントを効果的にターゲットにすることが可能になります。 ABM を使用すると、B2B 企業はトップの意思決定者に関連するメッセージを送信できるようになり、強い絆を築き、売上を増やすことができます。営業チームとマーケティング チームが ABM で連携すると、調整と効率が向上します。テクノロジーとデータの進歩により ABM の有効性が高まるにつれ、目に見える企業成果を推進するための重要な戦略として ABM を組み込む組織が増えています。

市場に挑戦するためのリソースと予算の制約

チャレンジ

リソースと予算の制約により、アカウントベース マーケティング (ABM) 戦略を効果的に実装するには大きな課題が生じます。 ABM は多くの場合、ターゲット アカウント向けにパーソナライズされたキャンペーンを開発するために、テクノロジー、データ取得、コンテンツ作成、および熟練した人材への多額の投資を必要とします。予算が限られている小規模のマーケティング チームや企業は、これらの活動に十分なリソースを割り当てるのに苦労しており、高度にカスタマイズされたエクスペリエンスを提供する能力が妨げられています。さらに、営業とマーケティングの間に必要な緊密な連携には時間と労力がかかり、既存の能力に負担がかかる可能性があります。これらの制約を克服するには、組織はアカウントに戦略的に優先順位を付け、ABM lite やプログラマティック ABM などのスケーラブルな ABM アプローチを活用し、費用対効果の高い自動化ツールを導入して限られた予算内で効果を最大化する必要があります。

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アカウントベースマーケティング (ABM) 市場の地域的洞察

• 北米 

北米はアカウントベース マーケティング (ABM) 市場で最大のシェアを保持しており、確立された B2B 環境と ABM アプローチの早期採用により米国がリードしています。この地域は、優れたデジタル インフラストラクチャ、広範なマーケティング テクノロジーの導入、主要な ABM ソリューション会社の利用可能性を享受しています。米国の企業は、顧客関係管理を使用してパーソナライズされたサービスを提供し、複数のチャネルを通じて利用できるようにすることで成長を加速させています。厳格な規制とともに、利益、顧客獲得、顧客満足度の維持に重点を置くことで、北米では ABM の利用が増え、その支配的な地位を維持しています。

• ヨーロッパ

ヨーロッパは、パーソナライズされた正確なマーケティングと企業とのより良いパートナーシップに対するニーズの高まりにより、ABM 市場に大きく貢献しています。ドイツ、イギリス、フランスでは、主に医療、製造、テクノロジーなどの分野で ABM が急速に導入されています。ヨーロッパの多くの組織は、アカウントベース マーケティング (ABM) を CRM および ERP システムと統合し、異なる言語を話すさまざまな国の人々とつながるマーケティング活動、カスタマイズされたマーケティング、結果を促進するためのリアルタイム レビューに特に重点を置いています。

• アジア

アジア太平洋地域は、主に急速なデジタル変化とローカルモバイル戦略の人気により、ABM の成長率が最も高くなります。先進国と既存国の両方の企業は、重要なアカウントに焦点を当て、言語や文化の違いに対処し、成長を促進するために ABM を導入しています。この地域では、多言語のパーソナライゼーション、プログラマティック ソリューション、ターゲットを絞ったキャンペーンへの投資が増加しており、この地域はアカウントベースのマーケティングにおけるイノベーションと将来の成長の中心地として位置づけられています。

業界の主要プレーヤー

主要な業界プレーヤーは、市場拡大に向けたターゲットを絞ったアカウントエンゲージメントを通じてマーケティング ROI を向上させています

主要な業界関係者は、顧客をより適切にターゲット化し、より個人的なやり取りを行うことで、マーケティングをより効果的にするために ABM を使用し始めています。 ABM を使用することで、企業はメインアカウントをターゲットにし、マーケティングと販売のアプローチを同期し、リソースをより賢く利用して、より多くの見込み顧客を変換することができます。彼らは質の高い見込み客を見つけることに重点を置き、意思決定プロセスに影響を与えるターゲットを絞ったメッセージを確実に受け取ることができます。この戦略は、より良い関係を構築し、より迅速に販売し、より大きな取引を確保するのに役立ちます。高度なデータ分析と自動化を使用すると、企業は現在のデータとトレンド情報に基づいてキャンペーンを迅速に変更できます。これらの理由から、ABM は企業の効率と効果を高め、収益を増やすのに役立ちます。

アカウントベース マーケティング (ABM) のトップ企業のリスト

• Act-On Software (U.S.)
• Madison Logic (U.S.)
• Lattice Engines (U.S.)
• MRP (U.S.)
• AdDaptive Intelligence (U.S.)
• HubSpot (U.S.)
• TechTarget (U.S.)
• Jabmo (U.K.)
• Marketo (U.S.)
• Drift (U.S.)
• Demandbase (U.S.)
• Uberflip (Canada)
• Integrate (U.S.)
• Terminus Software, Inc. (U.S.)
• 6Sense (U.S.)
• N. Rich (Finland)

主要産業の発展

2025 年 4 月: Informa TechTarget と Demandbase は、B2B マーケティング担当者がアカウントベースのマーケティングで成功できるよう支援することを目的とした戦略的パートナーシップを締結しました。 TechTarget がインテント データを提供し、Demandbase One が ABM サポートを提供することで、潜在的な購入者を迅速に見つけることが可能になりました。この統合により、コンバージョン率が向上し、販売サイクルが短縮され、検証済みの実用的な洞察によって販売とマーケティングが強化されました。

レポートの範囲       

この調査には包括的な SWOT 分析が含まれており、市場内の将来の発展についての洞察が得られます。市場の成長に寄与するさまざまな要因を調査し、今後数年間の市場の軌道に影響を与える可能性のある幅広い市場カテゴリーと潜在的なアプリケーションを調査します。分析では、現在の傾向と歴史的な転換点の両方が考慮され、市場の構成要素を総合的に理解し、成長の可能性のある分野が特定されます。

アカウントベース マーケティング (ABM) は、広範なリーチではなく、価値の高いアカウントとのパーソナライズされたエンゲージメントに焦点を当てた、B2B マーケティングにおける革新的な戦略として浮上しました。 ABM は、マーケティング チームと営業チームを連携させて、各クライアント固有のニーズ、目標、課題を反映したカスタマイズされたキャンペーンで特定のアカウントをターゲットにします。新型コロナウイルス感染症（COVID-19）後の市場は、以前の混乱にもかかわらず、AI、機械学習、マーケティングオートメーションの進歩により、より正確なターゲティングとROIの向上により新たな成長を遂げています。 ABM は、複雑な販売サイクルや複数の関係者の意思決定に特に効果的です。 B2B 導入の増加、パーソナライゼーションの需要の高まり、データ分析の革新により、ABM の世界市場での存在感は拡大し続けています。