アカウントベースのマーケティング（ABM）市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（戦略的アカウントベースのマーケティング、アカウントベースのマーケティングライト、プログラマティックアカウントベースのマーケティングなど）、アプリケーション（メディア、電気通信、およびIT、BFSI、小売、eコマース、ヘルスケアとライフサイエンス、自動車科学、製造など）、およびその他、および地域の獲得。

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アカウントベースのマーケティング（ABM）市場の概要

2024年に17億7,000万米ドルのアカウントベースのマーケティング（ABM）市場は、一貫して成長し、2025年に204億米ドルに達し、最終的には約15.33％の安定したCAGRで2033年までに638億米ドルを達成すると予測されています。

アカウントベースのマーケティング（ABM）は、限られた数の主要アカウントへの識別とマーケティングに焦点を当てており、各アカウントを市場と見なしています。 ABMは、各主要なアカウント所有者の特定の問題、要求、目標に一致する広告を作成することに努力しています。一緒に、マーケティングチームと営業チームは適切なアカウントを見つけ、メッセージに合わせて、広告、電子メール、ケーススタディなどのパーソナライズされたマーケティングコンテンツを提供します。各組織へのメッセージとアプローチを調整することにより、ABMは関係構築を改善し、顧客をより関与させ、より高い変換を目指します。

数字に焦点を当てた従来のマーケティング方法とは異なり、ABMは代わりに適切な顧客を見つけることを強調しています。企業がいくつかの主要なアカウントに努力を集中すると、より効率的になり、売り上げの閉鎖をスピードアップし、より多くの利益を上げることができます。 ABMは、複雑な販売手順、重要な取引、または一緒に決定する複数の個人を備えた組織に適しています。それは、価値を提供する強力な関係を築くことにより、企業が顧客ベースを獲得し、維持し、成長させることを奨励しています。 ABMは、企業が最も重要なアカウントに集中することを可能にし、カスタマイズされた戦略的なアウトリーチを通じて、収益を持続可能に増やします。

Covid-19の衝撃

パンデミックは、市場に影響を与えたさまざまな業界で事業運営を著しく混乱させました

世界のCovid-19パンデミックは前例のない驚異的であり、市場はパンデミック以前のレベルと比較して、すべての地域で予想外の需要を経験しています。 CAGRの増加に反映された突然の市場の成長は、市場の成長と需要がパンデミック以前のレベルに戻ることに起因しています。

パンデミックは、多くの分野の企業に重大な問題を引き起こし、大幅な予算削減と優先順位に関する混乱につながり、その結果、ABMキャンペーンは問題を経験しました。予算削減と新たな優先事項の結果として、マーケティングの努力を保留にするか、大幅に変更する必要がありました。限られたリソースと販売サイクルが混乱しているため、多くの企業が主要なアカウントに焦点を合わせ続けることが困難になりました。突然、リモートワークやデジタルチャネルに適応する必要があります。その結果、ABMイニシアチブはかなり遅くなり、一貫したターゲットコミュニケーションが最も必要なときに計画されたキャンペーンを遅らせ、顧客関係を弱めることが最も必要でした。  

最新のトレンド

市場を推進するための人工知能と機械学習の統合

人工知能（AI）と機械学習（ML）の統合は、より正確なターゲティング、より大きなパーソナライズ、自動化の増加を可能にすることにより、ABMの影響を促進します。 AIツールは、大量のデータを調べて、価値の高いアカウントを発見し、顧客活動を予測し、重要な意思決定者に関する貴重な情報を学ぶことができます。彼らは、どのアカウントに焦点を合わせるかを選択し、それらのアカウントのメッセージングを改善し、マーケティングコンテンツを効率的にパーソナライズするのに役立ちます。これらのツールは、迅速なキャンペーンの更新をサポートし、マーケティング担当者が突然の好みの変化に対応するのに役立ちます。したがって、AIとMLにより、ABMはより強力な関係とROIの後押しのために、より効果的に動作します。

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アカウントベースのマーケティング（ABM）市場セグメンテーション

タイプごとに

タイプに基づいて、グローバル市場は、戦略的アカウントベースのマーケティング、アカウントベースのマーケティングライト、プログラマティックアカウントベースのマーケティングなどに分類できます。

• 戦略的アカウントベースのマーケティング:戦略的アカウントベースのマーケティングビジネスは、カスタマイズされた戦略を使用して、ほんの一握りのキーアカウントをターゲットにしています。マーケティングチームと営業チームの代表者は力を合わせて、各アカウントが達成することを目的としていることを特定します。コンテンツとコミュニケーションは、個々の意思決定者向けに調整されています。リソースが集中していますが、深く、長期的な関係を促進します。このアプローチは、戦略的または収益の可能性が最も高いアカウントに使用されます。

• アカウントベースのマーケティングライト:アカウントベースのマーケティングライトABMは、同様のニーズを持つアカウントの小さなグループをターゲットにしています。セグメント化されたパーソナライズを使用して、個々のアカウントではなくクラスターにカスタマイズされたキャンペーンを提供します。このアプローチは、効率と関連性のバランスを取り、スケーラブルにします。販売チームとマーケティングチームは協力していますが、1対1のABMよりも強度が少ないです。 ABM Liteは、成長する余地があり、中間層と見なされるアカウントをターゲットにしています。

• プログラマティックアカウントベースのマーケティング:プログラマティックアカウントベースのマーケティングは、多くのアカウントを一度にターゲットにするためのツールと自動化に依存しています。顧客のデータとアクションを使用して、ターゲットメッセージを送信します。他のABMタイプよりもパーソナライズされていませんが、関連性が維持されたスケールを提供します。プログラマティック広告と自動化プラットフォームは、効率とリーチを促進します。分析により、継続的な最適化がエンゲージメントとコンバージョンを高めることができます。

• その他:ABMの「その他」カテゴリには、ユニークなビジネスニーズに合わせたハイブリッドまたは新しいアプローチが含まれます。戦略的、ABMライト、およびプログラム的な方法の要素を組み合わせることができます。企業は、業界固有またはイベント主導のABM戦略を使用する場合もあります。これらの柔軟なモデルは、目標の変化や市場の状況に適応します。このカテゴリは、ABMの進化し、カスタマイズ可能な性質を反映しています。

アプリケーションによって

アプリケーションに基づいて、グローバル市場はメディア、通信、およびIT、BFSI、小売、eコマース、ヘルスケアとライフサイエンス、自動車と製造などに分類できます。

• メディア、電気通信、およびそれ:メディア、通信、およびそれはABMを使用して、企業に特別なデジタルソリューションを販売しています。チームは、高度な接続、クラウドサービス、またはコンテンツ配信が必要なアカウントに焦点を当てています。キャンペーンは、スケーラビリティ、セキュリティ、統合などの課題に対処します。データ分析と自動化は、マルチタッチポイントのエンゲージメントをサポートしています。このアプローチは、より強力な関係と長期的な高価値契約を構築します。

• BFSI:BFSIは、ABMを使用して、コンプライアンス、リスク、デジタル変革に焦点を当てたパーソナライズされたアウトリーチで大規模な機関に関与しています。販売とマーケティングは、資産管理や保険会社などの高収益アカウントをターゲットにすることに沿っています。マルチチャネルエンゲージメントと詳細な洞察は、効果的なクロスセリングとアップセリングをサポートしています。 ABMは、この競争力のある規制セクターで信頼と信頼性を構築します。

• 小売およびeコマース:小売およびeコマースABMは、オンライン販売に効果的な物流と技術を必要とするブランド、卸売業者、大規模な小売業者を対象としています。キャンペーンは、すべてのチャネルの統合、個別のエクスペリエンスの提供、在庫の改善に関するものです。特定のエンゲージメント戦略は、有望なアカウントのデータ分析を通じて開発されます。オファーはマーケティングと販売によって作成されるため、ビジネスが達成したいことと一致します。 ABMは、主要なパートナーシップの構築と成功したデジタル変革の促進に貢献しています。

• ヘルスケアおよびライフサイエンス:ヘルスケアおよびライフサイエンスABMは、専門製品を持つ病院、製薬、研究団体をターゲットにしています。キャンペーンは、コンプライアンス、患者ケアの革新、データセキュリティの課題に対処します。パーソナライズされたアウトリーチは、臨床、調達、および管理者の利害関係者に合わせて調整されています。 ABMは、複数のインフルエンサーを含む複雑な決定サイクルに信頼を築きます。患者の転帰と効率を高める技術の採用をサポートします。

• 自動車と製造:自動車および製造ABMは、カスタマイズされた生産とデジタルソリューションを必要とするOEM、サプライヤー、産業企業を対象としています。チームは、イノベーション、地理、パートナーシップに基づいて、価値の高いアカウントを特定します。キャンペーンは、自動化、持続可能性、コストの課題に対処します。 ABMは、エンジニアから調達に利害関係者を引き付け、会社の目標を調整します。これにより、より強力なパートナーシップが促進され、高度な技術の採用が加速されます。

• その他:その他には、ABMがユニークな業界の課題に適応する教育、エネルギー、コンサルティング、政府などのセクターが含まれます。彼らは、デジタルと非デジタルのアプローチの組み合わせを使用して、会社が規制、運営、技術のニーズを満たすようにします。データを使用すると、企業が最初に焦点を合わせるアカウントを知るのに役立ちます。プログラムをカスタマイズし、チームとして働くことは成功に不可欠です。このアプローチは、多様な産業全体の長期的な成長をサポートしています。

市場のダイナミクス

市場のダイナミクスには、運転と抑制要因、市場の状況を示す機会、課題が含まれます。

運転要因

市場を後押しするためのパーソナライズされたマーケティング戦略に対する需要の増加

パーソナライズされたマーケティングに対する需要の増加は、アカウントベースのマーケティング（ABM）市場の成長を促進するのに役立ちます。多くの企業は、マーケティングで幅広いネットをキャストしても、重要な意思決定者に効果的に届かないことを認識しています。これを処理するために、ABMは特定のアカウントに集中し、すべての組織に必要なものに合うテーラーメイドのメッセージを提供します。メッセージをカスタマイズすることで、顧客はブランドを信頼し、より多くの関与し、変換の可能性を向上させるのに役立ちます。新しいデータおよびマーケティングツールにより、組織はターゲットを絞ったキャンペーンをより正確で、拡張しやすく、より効果的にすることができます。

マーケティングの自動化とデータ分析技術の進歩は、市場を拡大する

マーケティングの自動化とデータ分析ツールの進歩、アカウントベースのマーケティング（ABM）は、より具体的に、より大規模に顧客をターゲットにして関与させることができるようになりました。自動化されたツールは、マーケティングチームと営業チームが顧客に情報を準備して送信し、時間と仕事を節約するのに役立ちます。データを分析することで、企業は、決定を購入することを提案する可能性のある経済的適応を観察し、焦点を当てる重要なアカウントを指摘することができます。また、キャンペーンのリアルタイム監視と迅速な改善を可能にし、有効性と利益の両方を高めます。マーケティングの自動化とデータ分析を使用することにより、企業は効果的なABM戦略を実行し、最も価値のある顧客からのより高いエンゲージメント、より良い関係、収益の増加を享受できます。

抑制要因

市場を妨げるためのアカウント固有のデータと洞察の限られた可用性

アカウント固有のデータと洞察の限られた可用性は、アカウントベースのマーケティング（ABM）にとって大きな課題です。ターゲットアカウントに関する詳細で真の事実が不足しているため、担当者にアピールするキャンペーンを調整することが難しくなります。不完全なデータは、マーケティングメッセージが異なり、無視される重要な機会、および非効率的に費やされることを引き起こす可能性があります。さらに、すべての詳細を持たないことにより、メインの連絡先を識別し、クライアントが抱えている問題を把握し、参加を適切に監視することが困難になります。データの濃縮、高度な分析、さまざまなテクノロジーを接続することにより、企業は詳細なアカウントプロファイルを収集することができます。データの問題に対処することにより、企業はABM戦略をより効果的で増加させることができます。

B2B組織による採用の増加は、市場機会を生み出します

機会

B2B企業によるABMの使用の増加は、人々が目標の成長を達成し、マーケティング結果を最大化することがどれほど効果的かに気付いていることを示しています。競争が激化し、決定がゆっくりと行われるため、ABMは企業が有利なアカウントを効果的にターゲットにすることを可能にします。 ABMにより、B2B企業は、トップの意思決定者に関連するメッセージを送信し、強力な債券の構築と売り上げを増やすことができます。 ABMで販売チームとマーケティングチームが接続されている場合、調整と効率が向上します。 ABMの有効性が技術とデータの進歩により高まるにつれて、より多くの組織が測定可能な企業の結果を推進するための重要な戦略としてそれを含めています。

市場に挑戦するためのリソースと予算の制約

チャレンジ

リソースと予算の制約は、アカウントベースのマーケティング（ABM）戦略を効果的に実装するための重要な課題を提示します。 ABMは、ターゲットアカウントのパーソナライズされたキャンペーンを開発するために、テクノロジー、データ収集、コンテンツ作成、および熟練した人員への多額の投資が必要です。予算が限られている小規模なマーケティングチームまたは企業は、これらの活動に十分なリソースを割り当てるのに苦労し、高度にカスタマイズされた体験を提供する能力を妨げています。さらに、販売とマーケティングの間に必要な緊密なコラボレーションは、既存の能力に負担をかける時間と労力を要求する可能性があります。これらの制約を克服するには、組織はアカウントに戦略的に優先順位を付け、ABMライトやプログラムABMなどのスケーラブルなABMアプローチを活用し、限られた予算内の影響を最大化するために費用対効果の高い自動化ツールを採用する必要があります。

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アカウントベースのマーケティング（ABM）市場の地域洞察

• 北米 

北米では、B2B環境が確立され、ABMアプローチの早期採用により、米国がリードしている最大のアカウントベースのマーケティング（ABM）市場シェアを保持しています。この地域は、優れたデジタルインフラストラクチャ、幅広いマーケティングテクノロジーの採用、主要なABMソリューション企業の利用可能性を享受しています。米国の企業は、パーソナライズされたサービスを提供し、顧客関係管理を使用し、いくつかのチャネルを通じて利用できるようにすることにより、成長を促進しています。利益、顧客獲得、およびクライアントを厳格な規制とともに幸せに保つことに焦点を当て、北米がより多くのABMを使用するようになり、その支配的な立場が維持されました。

• ヨーロッパ

ヨーロッパは、パーソナライズされた正確なマーケティングの必要性と企業とのより良いパートナーシップの必要性が高まっているため、ABM市場に大きな貢献をしています。ドイツ、英国、フランスでは、ABMは主にヘルスケア、製造、技術などのセクターで迅速に採用されています。多くのヨーロッパの組織は、アカウントベースのマーケティング（ABM）をCRMおよびERPシステムと統合し、さまざまな言語を話すさまざまな国の人々、テーラードマーケティング、リアルタイムのレビューを発言するために結果を促進するマーケティング活動に特に重点を置いています。

• アジア

アジア太平洋地域は、主に速いデジタルの変化と地元のモバイル戦略の人気のために、ABMの成長率が最も高くなっています。前進と確立された経済の両方の企業は、重要なアカウントに焦点を当て、言語と文化の違いに対処し、成長を促進するためにABMを実装しています。この地域の多言語のパーソナライズ、プログラマティックソリューション、ターゲットキャンペーンへの投資の増加は、アカウントベースのマーケティングにおけるイノベーションと将来の成長のハブとしてそれを位置付けています。

主要業界のプレーヤー

主要業界のプレーヤーは、市場拡大のためのターゲットアカウントエンゲージメントを通じてマーケティングROIを改善しています

主要な業界のプレーヤーは、クライアントをより良くターゲットにし、より個人的にやり取りすることにより、ABMを使用してマーケティングをより効果的にし始めています。 ABMを使用することにより、企業はメインアカウントをターゲットにし、マーケティングと販売のアプローチを同期し、リソースをより賢明に使用し、より多くの見込み客を変換できます。彼らは質の高いリードを見つけることに焦点を当て、意思決定プロセスに影響を与えるターゲットを絞ったメッセージを確実に受け取ることを保証します。この戦略は、より良い関係を築き、より迅速に販売し、より大きな取引を確保するのに役立ちます。高度なデータ分析と自動化を使用することで、企業は現在のデータとトレンド情報に基づいてキャンペーンを迅速に変更できます。これらの理由により、ABMは企業がより効率的で効果的になり、彼らが稼ぐ金額を増やすのを支援します。

トップアカウントベースのマーケティング（ABM）企業のリスト

• Act-On Software (U.S.)
• Madison Logic (U.S.)
• Lattice Engines (U.S.)
• MRP (U.S.)
• AdDaptive Intelligence (U.S.)
• HubSpot (U.S.)
• TechTarget (U.S.)
• Jabmo (U.K.)
• Marketo (U.S.)
• Drift (U.S.)
• Demandbase (U.S.)
• Uberflip (Canada)
• Integrate (U.S.)
• Terminus Software, Inc. (U.S.)
• 6Sense (U.S.)
• N. Rich (Finland)

主要な業界開発

2025年4月:Informa TechTargetとDemandBaseは、B2Bマーケティング担当者がアカウントベースのマーケティングで成功するのを支援することを目的とした戦略的パートナーシップを形成しました。 TechTargetは力に参加することにより、意図データを提供し、DemandBaseはABMサポートを提供し、潜在的なバイヤーを迅速に見つけることが可能になりました。この統合は、変換率を改善し、販売サイクルを短縮し、検証済みの実用的な洞察を得て販売とマーケティングを強化しました。

報告報告       

この調査には、包括的なSWOT分析が含まれており、市場内の将来の発展に関する洞察を提供します。市場の成長に寄与するさまざまな要因を調べ、今後数年間で軌道に影響を与える可能性のある幅広い市場カテゴリと潜在的なアプリケーションを調査します。この分析では、現在の傾向と歴史的な転換点の両方を考慮に入れ、市場の要素についての全体的な理解を提供し、成長の潜在的な領域を特定しています。

アカウントベースのマーケティング（ABM）は、B2Bマーケティングの変革戦略として浮上し、幅広いアウトリーチではなく、価値の高いアカウントとのパーソナライズされたエンゲージメントに焦点を当てています。 ABMは、各クライアントの独自のニーズ、目標、および課題を反映するテーラードキャンペーンで特定のアカウントをターゲットにするために、マーケティングチームと販売チームを調整します。市場では、以前の混乱にもかかわらず、Covid-19以降の成長が更新され、AI、機械学習、マーケティングオートメーションの進歩により、より正確なターゲティングとより良いROIが促進されています。 ABMは、複雑な販売サイクルとマルチステークホルダーの決定に特に効果的です。 B2Bの採用の拡大、パーソナライズの需要の高まり、データ分析の革新は、ABMのグローバル市場の存在を拡大し続けています。