B2B リードジェネレーションサービスの市場規模、シェア、成長、業界の成長、タイプ別（製品リードジェネレーションとプロジェクトリードジェネレーション）、アプリケーション別（大企業と中小企業）、2026 年から 2035 年までの地域予測

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B2B リードジェネレーションサービス市場の概要

世界の B2B リードジェネレーションサービス市場は、2026 年に約 33 億 3,000 万米ドルと推定されています。市場は 2035 年までに 82 億米ドルに達すると予測されており、2026 年から 2035 年にかけて 11.91% の CAGR で拡大します。北米はデジタル マーケティングの需要に牽引されて 40 ～ 45% のシェアを占め、独占しています。ヨーロッパは 30 ～ 34% を保有しています。

B2B リードジェネレーションは、B2B マーケティング担当者が自社のビジネスに潜在的な顧客を自然に獲得するために使用する戦略です。これは、特定のターゲット市場内の顧客の認知度、知名度、関心を高めるさまざまなインバウンド マーケティング戦略で構成されています。ソーシャルメディア投稿、ブログエントリ、およびSEO以下は、リード生成手法 (検索エンジンの最適化) の例です。見込み顧客をセールスファネルを通じて最終的な販売に導くために、見込み顧客の発掘は購入プロセスの初期段階として機能します。リード生成の取り組みの最初のステップはリードの獲得です。これには、見込み客を販売目標到達プロセス (つまり、電子メール育成キャンペーン) に通す前に、見込み客の名前と連絡先情報を収集することが含まれます。

目標は、より質の高いリードを獲得しながら、売上と収益を増加させることです。オンライン マーケットのリード生成サービスは、B2B 業界と B2C 業界の両方で、より質の高いターゲットを絞ったリードを提供します。顧客が貴社の製品やサービスに対して示した関心や問い合わせに基づいて、見込み顧客創出企業がデジタル マーケティング サービスの領域で顧客にアプローチする最初のステップになる可能性があります。オンライン市場では、有料広告やオーガニックな Web サイトやサービスの最適化を通じて、オンライン企業の成長を支援するペイパーリードサービスを提供しています。

主な調査結果

新型コロナウイルス感染症の影響

市場の成長を促進したオンライン キャンペーンへの同社の投資

電子メール マーケティングは、印刷、広告、メディア スペースに関連するコストがかからないため、他のマーケティング形式よりもコストが低くなります。クライアントの興味に基づいてクライアントを異なるリストに分割することで、より良い情報を提供するのに役立ちます。電子メール マーケティング ツールのユーザーは、自分の電子メールを迅速にブランド化できます。これは、読者に洞察力に富んだコンテンツを継続的に提供する電子メールを作成するために利用されます。

さらに、電子メール マーケティングを通じて会社を宣伝することで、顧客はラップトップやモバイル デバイスを使用して購入できるようになります。中小企業は、電子メール マーケティングを利用して、現在の顧客に再販し、紹介を生成し、まだ取引を行っていない顧客を再エンゲージすることができます。

最新のトレンド

インターネットユーザー数の増加が市場動向を牽引

ブランドの一貫性を維持および促進するために、マーケティング担当者の間でデジタル マーケティングの重要性が高まることが予想されます。企業がブランド プロモーションに投資する方法は、GDPR 以降の時代に、特に EU 向けのマーケティング戦略に関して劇的に変化しました。 GDPR への準拠は負担となるものではなく、企業が顧客中心の合法的なマーケティング戦略を開発するのに役立つツールです。顧客中心主義を成功させるには、複雑なマーケティング戦略と、データのオープン性による現状維持が必要です。デジタル マーケティングのメリットに対する意識の高まりにより、B2B 見込み客発掘サービス市場の成長に対応できると考えられます。

• B2B マーケティング担当者の約 89 % が潜在顧客発掘に LinkedIn を使用しており、そのうち 62 % がその有効性を確認しています。

• マーケティング オートメーション ソフトウェアを使用すると、リード生成が約 451 % 増加し、劇的なパフォーマンスの向上が示されています。

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B2B リードジェネレーションサービス市場セグメンテーション

タイプ別分析

タイプごとに、市場は製品リード生成とプロジェクトリード生成に分類されます。

アプリケーション分析による

アプリケーションに基づいて、市場は大企業と中小企業に分類されます。

推進要因

サービス需要の拡大に向けた E マーケティングの需要の増加

準備なしでリモートワークを実験することの重要性は、ロックダウンや社会的隔離などの政府による多くの制限によって浮き彫りになっています。企業は、包括的で統合された電子メール マーケティング システムの作成、マーケティング、販売、サポートの提供に時間とリソースを費やしています。企業は、消費者のコミュニケーションを評価するために電子メール マーケティング ソフトウェアを導入しました。これは、新型コロナウイルス感染症の流行中に重要なコミュニケーション標準と見なされていました。さらに、このマーケティング プログラムは多数の公的および民間機関で使用されました。インターネットユーザー数の増加により、リードジェネレーション市場が拡大すると予想されています。 

市場の成長を急ぐための費用対効果の高いキャンペーンへの需要の高まり

B2B 見込み顧客発掘サービスは、印刷、広告、メディア スペースに関連するコストがかからないため、他のマーケティング形式よりもコストが低くなります。クライアントの興味に基づいてクライアントをリストに分割することで、より良い情報を提供するのに役立ちます。電子メール マーケティング ツールのユーザーは、自分の電子メールを迅速にブランド化できます。これは、読者に洞察力に富んだコンテンツを継続的に提供する電子メールを作成するために利用されます。さらに、電子メール マーケティングを通じて会社を宣伝することで、顧客はラップトップやモバイル デバイスを使用して購入できるようになります。中小企業でも活用できる電子メールマーケティング現在の顧客に再販し、紹介を生成し、まだ取引を行っていない顧客を再エンゲージします。

• 70 % 以上の企業が、売上目標の達成と維持には CRM システムが重要であると認めています。

• B2B マーケティング担当者の約 52 % は、データ分析が将来のマーケティング チームの最も重要なスキルの 1 つであると期待しています。

抑制要因

市場の成長を妨げるサービスに対する認知度の低さ

このサービスに関する認知度の欠如は、B2Bリードジェネレーションサービス市場の成長を抑制すると予想されます。認識の欠如はキャンペーンの数の減少につながり、成長を妨げます。小規模企業はサービスの可用性を認識する必要があります。 

• B2B 企業の約 68 % が見込み顧客の獲得に苦労していると報告しており、課題が広範囲に及んでいることを示しています。

• アウトバウンドのリードに価値があると信じているマーケターはわずか約 18 % であり、アウトバウンド戦略に対する信頼が限定的であることを示唆しています。

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B2B リードジェネレーションサービス市場の地域的洞察

北米は先進的なリードジェネレーションソリューションの積極的な活用により市場をリード

北米は、商用、個人、職業上のコミュニケーションが積極的に利用されているため、世界市場シェアをリードする可能性があります。マーケティング担当者は、市場の成長を促進すると期待されている高度なオンライン見込み客創出ソリューションを積極的に採用しています。 

アジア太平洋地域は、さまざまな新興経済国に多数のエンドユーザーが存在するため、B2Bリードジェネレーションサービス市場の成長の重要な部分を占めると予想される 

業界の主要プレーヤー

市場の成長に向けて革新的な技術開発に注力する主要企業

企業は、製品ポートフォリオを増やすためのより簡単な方法を提供する新しいテクノロジーの開発に取り組んでいます。企業はまた、革新的な手法や技術を使用して新しいテクノロジーを生み出しています。企業は売上を増やすために買収や投資に注力しています。市場は多数の巨大企業の存在により競争が激しい。世界中に広がる広範な消費者ベースと、専門の流通ネットワークを通じた業務の遂行も特徴です。主要企業は新製品を発売することでより高い市場シェアを獲得しようと努めています。 

• BossData (ベルギー): 多様な競争エコシステムに貢献し、世界トップクラスの B2B リード生成企業に選ばれています。

• Referro (イタリア): 市場のダイナミクスを形成する主要なサービスプロバイダーの著名な業界名簿にリストされています。

B2B リードジェネレーションサービストップ企業のリスト

• BossData (Belgium)
• Referro (Italy)
• Martal Group (U.S.)
• Leadvolution GmbH (Germany)
• Strategic Sales & Marketing, Inc (U.S.)
• UnboundB2B (U.S.)
• CloudTask (U.S.)
• Beyond Codes (U.S.)
• Callbox (U.S.)
• VSynergize (U.S.)
• Belkins (U.S.)
• eccelerate GmbH (Germany)
• Operatix (U.K.)
• DemandZEN (U.S.)
• WebFX (U.S.)
• suxeedo GmbH (Germany)
• CIENCE (U.S.)

レポートの範囲

市場調査調査では、市場のさまざまな側面に関する徹底的な情報が提供されます。成長の原動力、制約、地理的分析、競争環境、課題はそのほんの一部です。さらに、幹細胞の市場動向と予測の分析分析を提供し、潜在的な投資分野を示します。 2017 年から 2031 年まで、市場は財務的な存続可能性を判断するために客観的に評価されます。レポートのデータは、さまざまな一次および二次情報源を使用して編集されました。