ビジネスブローカーサービスの市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（企業売却、リース交渉、フランチャイズなど）、アプリケーション別（大企業と中小企業）、地域別の洞察と2035年までの予測

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ビジネスブローカーサービス市場の概要

世界のビジネスブローカーサービス市場は、2026年に60億6,000万米ドルの推定値で始まり、最終的に2035年までに139億5,000万米ドルに達すると予測されています。この成長は、2026年から2035年までの10.96%の安定したCAGRを反映しています。

ビジネスブローカーは、メインストリートや中小企業の売買に手を貸す企業または個人です。これらのブローカーは、顧客が買収やオフロードのターゲットを獲得できるよう支援する責任の拡大を引き受けることができ、特定の業界に属する企業や、独自で正確な特徴を持つ企業に集中することができます。会社の所有権を譲渡するのは難しいプロセスです。

ビジネスブローカーサービスは、公正な評価の処理、会社の財務と会計記録の整備、最良の価格での会社の売却、エスクローの手続き、売却の完了など、プロセス全体のすべての困難な要素を管理します。ビジネスブローカーはこれらすべての手順を管理し、興味を持った買い手に潜在的なビジネス売却の詳細を開示しないことに同意させることで機密性を確保します。

主な調査結果

新型コロナウイルス感染症の影響

パンデミック中の高いデジタル化とオンラインプラットフォームの出現により市場の成長が加速

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較してすべての地域で需要が予想を下回っています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。

新型コロナウイルス感染症のパンデミック中、さまざまな業界の企業は特定の課題に直面しました。これらの課題により、売却、買収、合併の計画が大幅に延期または中止されました。財務上の不確実性と、企業の継続性と安定性を確保することを目的とした優先順位の変化により、多くの政府機関がそのような戦略的任務を保留することになりました。この取引活動の減少は、通常これらの取引を促進する営利企業エージェントの売上と仕事量に即座に影響を及ぼしました。進行中の取引が減少したため、ビジネスブローカーサービスは手数料とコストの低下を経験しましたが、さらに、進化するパノラマをナビゲートするためにリソースを再配分するという課題に直面しました。

最新のトレンド

ブロックチェーン技術によりビジネス取引のセキュリティと透明性が強化され、市場の成長を促進

ブロックチェーン技術の活用により、結果的にビジネスブローカーサービスの市場成長が促進されます。ブロックチェーン技術分散型かつ不変の方法でトランザクションを安全に文書化および検証できるため、詐欺、改ざん、記録侵害の危険が大幅に軽減されます。この透明性により、記録の非対称性が軽減され、仲介業者の需要が減り、取引プロセスが合理化され、関連経費が削減されます。機密の取引記録を保護し、信頼性と透明性を促進する上でのブロックチェーンの役割が組織でますます認識されるようになり、ブロックチェーン機能を備えたビジネスブローカーサービスに対する需要が高まっています。

• 米国中小企業庁によると、現在、企業の売上の 62% には、取引を合理化するための専門のブローカー サービスが関与しています。

• 国際ビジネスブローカー協会によると、ブローカーの 58% が顧客エンゲージメントと事業評価のためにデジタル プラットフォームを採用しています。

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ビジネスブローカーサービス市場 セグメンテーション

タイプ別

タイプに基づいて、世界市場は事業売却、リース交渉、フランチャイズなどに分類できます。

• 企業売却: 企業売却は、既存の企業の売買を含む企業ブローカー サービスの重要な領域をカバーします。ビジネスブローカーは、通常は多面的な販売プロセスをガイドする上で重要な役割を果たします。取引全体を通じて、ブローカーは仲介者として機能し、買い手と売り手の両方が認識し、プロセス全体がスムーズに行われるようにします。彼らは、法的および財務に関する優先的な検討とネットワークの専門知識を提供し、すべての関係者にとって生産的で好ましい結果を促進します。

• 賃貸借交渉:賃貸借交渉には、貸付可能な土地の基準に関して地主とテナントの間の仲介者の役割を果たすことが含まれます。スペースをレンタルするビジネスを扱うビジネスブローカーは、運営に適切な物理的スペースを確保しようと努めている企業を大いに支援できます。これらの専門家は、テナントが商業用リース条件をより明確にし、レンタル料金を交渉し、最終的には紛争を解決できるようにする役割を果たします。さらに、仲介業者は、家主がリース契約の条件が財務上および運営上の野心と一致するように、潜在的なテナントを特定し、選別するのを支援する場合があります。

• フランチャイズ: フランチャイズ仲介は、フランチャイズ会社の売買に関するコンサルティング サービスを提供する、ビジネス ブローカー サービス市場内の専門分野です。フランチャイズを専門とするブローカーは、取引の過程でフランチャイザーとフランチャイジーの両方を指導する上で重要な役割を果たします。このプロセスでは、フランチャイズ ビジネス ブローカーが仲介者として機能し、フランチャイザーとフランチャイジーの両方がより効果的に関与し、長期的に相互に利益をもたらす取引を交渉できるように支援します。彼らは法律と規制の理解とフランチャイズの専門知識により、フランチャイズ取引における複雑な問題にうまく対処することができます。

• その他: かかるサービスの提供には、M&A アドバイス、ビジネス コンサルティング、戦略的パートナーシップまたは合弁事業のサポートが含まれる場合があります。ビジネスの特定の部分に熟練したアドバイザーは、複雑な取引や戦略的な問題についてクライアントにアドバイスし、指導します。家族経営のビジネスの売却、企業再編に関するカウンセリング、戦略的提携の設立などに関わらず、このカテゴリーのビジネスブローカーは専門知識と経験を活用して目的を達成します。

用途別

アプリケーションに基づいて、世界市場は大企業と中小企業に分類できます。

• 大企業: 大企業向けのビジネス ブローカー サービスは、合併、買収、戦略的パートナーシップなどの複雑な取引を描写します。ブローカーは、大企業が可能な限り効率的かつ最も簡単な方法で戦略的目標を達成できるよう、取引の構築、デューデリジェンス、交渉スキルに関する専門知識を提供することに特化しています。

• 中小企業: 中小企業向けのビジネス仲介サービスは、企業の買収、売却、またはリースのプロセスを容易にします。ブローカーは中小企業の評価、マーケティング、交渉を支援し、中小企業が取引をうまく進め、市場規模の拡大につながる最良の条件を獲得できるようにします。

推進要因

需要の継続的な成長が市場の成長を促進

仲介を通じて会社を売却したいと考えている経営者、買収の機会を待っている投資家、戦略的提携を行う企業によって引き起こされる仲介サービスに対する根強いニーズは、ビジネスブローカーサービス市場の成長に貢献する主要な要因です。これにより、継続的な取引の流れが生まれ、ビジネスブローカーの顧客ベースが拡大し、経済分野に特化する機会が生まれます。

顧客の好みに応じた個別の専門性を備えたブローカーが市場シェアを保証し、より多くの顧客を引き寄せます。また、戦略的カウンセリングや取引後のサポートなど、従来の取引プロセスを超えたサービスを提供するビジネスブローカーは、自社の仲介サービスの価値を高め、ひいては市場の成長を促進する可能性があります。

• 米国商務省によると、中小企業経営者の 65% が機密性の高い効率的な取引成立のために仲介サービスを好みます。

• カナダ独立ビジネス連盟によると、合併・買収の 61% が専門的な交渉と文書化のためにブローカーを利用しています。

低金利と安定したインフレが市場の成長を促進

ビジネス仲介市場に対する経済状況の影響は、取引の頻度や取引の規模という形で、市場の成長を促進する主な触媒の1つです。経済成長には低金利と安定したインフレが伴いますが、企業は積極的な成長戦略を追求し、それが合併、買収、拡大などの行動に反映される傾向があります。その結果、この信頼と活動の増加により取引が増加し、仲介サービスの需要が高まり、最終的に市場を牽引します。

ビジネスブローカーは、事業評価、交渉、取引の構築における専門性と専門性を考慮すると、これらの取引において重要な役割を果たします。債券や株式の取引が増加するだけでなく、景気低迷期には企業が適応戦略として資産の縮小や売却を選択する可能性があり、そのため仲介の必要性が高まります。一般に、景気循環は取引活動の増加を通じてビジネスブローカーに手数料を引き上げるチャンスをもたらし、それが市場にとって有益となります。

抑制要因

市場の成長を妨げる専門知識と経験の不足 

複数のビジネスブローカーのスキルが不十分または専門的でない場合、顧客の信頼が損なわれ、顧客の満足が保証されないため、ビジネスブローカーサービス市場の成長が妨げられます。一方で、深い知識や経験が不足している信頼性の低いブローカーは、最適なガイダンスを提供することが難しく、非効率なマーケティング戦略や悪い交渉結果につながる可能性があります。その結果、顧客は仲介サービスへの関心を簡単に失い、取引のニーズを満たすために別の手段を探す可能性があります。

したがって、ブローカーにおけるこの不確実性は、顧客の需要が減少する市場の発展につながり、ブローカー会社は顧客を引き付けて維持する能力が低下します。したがって、証券業界内で市場専門家の専門知識と経験を確保することは、顧客の信頼と満足を育み、最終的には市場を拡大するために必要な条件となります。

• 米国中小企業局によると、新興企業の 57% が仲介手数料がアクセスの大きな障壁になっていると感じています。プロフェッショナルサービス。

• 国際ビジネスブローカー協会によると、企業の 54% が市場の制限として資格のあるブローカーの不足を報告しています。

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ビジネスブローカーサービス市場 地域の見識

商取引を支える先進インフラにより北米が市場を席巻

市場は主にヨーロッパ、ラテンアメリカ、アジア太平洋、北米、中東およびアフリカに分類されます。

北米は、さまざまな理由により、ビジネスブローカーサービス市場シェアを独占するようになりました。この地域には経済が好調で、さまざまな中小企業があり、起業家活動も活発です。主要な金融センターでは合併や買収が頻繁に行われており、ビジネスブローカーサービスの需要が高まっています。ノース エリカには、ビジネスを容易にする適切な規制制度と最新のインフラストラクチャがあり、ブローカーにとって最適な場所となっています。業界もテクノロジーのおかげで大きく変わり、ブローカーの効率が向上し、新しいソリューションを提供できるようになりました。北米の強力な経済基盤と有利なビジネス環境により、北米はビジネスブローカーにとってビジネスを行うのに最適な場所となっています。

業界の主要プレーヤー

主要な業界関係者が要因の組み合わせを通じて状況を形成

大手企業は技術向上を上手に活用して状況を改善しています。これらの組織は、高度で優れたパフォーマンスを発揮するテクノロジーを使用して、配信ネットワークを拡大しています。したがって、このアプローチにより、組織全体にプラスの影響を与える新しいクライアントを引き付けることもできます。

• 米国商務省によると、顧客の 67% が中小企業の機密販売のためにサービスを利用しています。

• International Business Brokers Association によると、彼らの取引の 64% には中規模市場の企業の買収と評価が含まれています。

ほとんどの組織は、提携に向けて広く移行しており、市場でより大きな影響力を発揮できるようにする戦略的パートナーシップを構築しています。これらの企業は顧客の研究開発部門と緊密に連携し、顧客満足度に関連した画期的な製品を開発しています。

トップビジネスブローカーサービス会社のリスト

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (U.S.)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (New York)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)

産業の発展

2023 年 5 月 21 日: フロリダ州オーランドで開催された年次会議で、世界をリードするビジネスブローカーの専門家団体である IBBA (国際ビジネスブローカー協会) は、栄誉ある業績賞の受賞者を発表し、表彰しました。

レポートの範囲

このレポートは、読者が世界のビジネスブローカーサービス市場をさまざまな角度から包括的に理解するのに役立つことを目的とした歴史分析と予測計算に基づいており、読者の戦略と意思決定にも十分なサポートを提供します。また、この調査は SWOT の包括的な分析で構成されており、市場内の将来の発展についての洞察を提供します。それは、今後数年間の市場の軌道に影響を与える可能性のあるイノベーションの動的なカテゴリーと潜在的な分野を発見することにより、市場の成長に貢献するさまざまな要因を調査します。この分析には、最近の傾向と歴史的な転換点の両方が考慮されており、市場の競合他社を総合的に理解し、成長可能な分野を特定します。

この調査レポートは、定量的および定性的方法の両方を使用して市場の細分化を調査し、市場に対する戦略的および財務的観点の影響も評価する徹底的な分析を提供します。さらに、レポートの地域評価では、市場の成長に影響を与える支配的な需要と供給の力が考慮されています。主要な市場競合他社のシェアなど、競争環境が細心の注意を払って詳細に説明されています。このレポートには、予想される期間に合わせて調整された型破りな研究手法、方法論、主要な戦略が組み込まれています。全体として、市場のダイナミクスに関する貴重かつ包括的な洞察を専門的にわかりやすく提供します。