直販市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（シングルレベルマーケティングおよびマルチレベルマーケティング）、アプリケーション別（ウェルネス、化粧品、家庭用品）、および地域別の洞察と2035年までの予測

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直接販売市場の概要

世界の直接販売市場は2025年に2,671億米ドルに達し、2026年には2,831億米ドルに増加し、最終的には2035年までに4,775億米ドルに達すると予想されており、2026年から2035年にかけて6%のCAGRで拡大します。

直接販売は、従来の小売店を経由せずに、製品やサービスが宣伝され、顧客に遅滞なく販売される営利企業モデルです。頼りにする代わりに小売り直接販売には通常、一対一のデモンストレーション、国内ショー、またはオンライン チャネルを通じて定期的に顧客に商品を即座に宣伝する公平な収入担当者が伴います。これらの収入担当者は、手数料や販売利益を通じて収益を上げており、マルチステージ マーケティング (MLM) でよく見られる収入担当者のチームを採用して構築した場合にはボーナスも獲得できる場合があります。

パーソナライズされたショッピング レポートに関心を持つ消費者が増えています。直接プロモーションには、カスタマイズされた製品のヒントやカスタマイズされた消費者とのやり取りが定期的に伴い、キャラクターの希望に基づいて同意や購買意欲を促進します。オンライン構造の上向きの推進力、ソーシャルメディア、セル生成は、顧客に到達するための新しいチャネルを直接ディーラーに提供しました。担当者は、ソーシャル メディア、ストリーミング、電子取引 Web サイトを通じて商品のマーケティングと宣伝を行うことができるようになり、リーチが拡大し、消費者の快適さが向上します。

主な調査結果

新型コロナウイルス感染症の影響

新型コロナウイルス感染症のパンデミック中の健康・ウェルネス製品の需要増加により、直販業界はプラスの効果をもたらした

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較して、すべての地域で予想を上回る需要が発生しています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。 

パンデミックのある時点で人々のフィットネスへの意識が高まるにつれ、栄養補助食品、健康、衛生製品の需要が急増しました。多くの直接宣伝企業、主にフィットネス、ウェルネス、パーソナルケアに重点を置いている企業は、顧客が免疫力と適切な状態を維持するための商品を求めたため、収入が倍増しました。

最新のトレンド

市場の成長を促進するためにソーシャル販売とライブストリーミングの利用が増加

ソーシャル メディア プラットフォーム、特に Instagram、Facebook、TikTok は、直接販売の重要なチャネルとなっています。ライブストリーミング クラスにより、ディーラーはリアルタイムで製品をデモンストレーションし、視聴者と交流し、よりインタラクティブなショッピングの楽しみを提供することができます。このファッションは社会的関与と即時フィードバックを活用し、消費者の信頼と快適さを向上させます。

• インドの中小企業省 (MSME) の 2022 年のデータによると、インドの直販会社の 62% 以上が顧客との関わりにオンライン プラットフォームを利用しており、e コマース チャネルの急速な導入が示されています。
• Direct Selling Association (DSA) の 2023 年レポートによると、米国のダイレクトセリングの独立系代表者の約 77% が女性であり、女性主導のマイクロアントレプレナーシップへの大きな傾向が浮き彫りになっています。

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直接販売市場のセグメンテーション

タイプ別

タイプに基づいて、世界市場はシングルレベルマーケティングとマルチレベルマーケティングに分類できます。

• シングルレベルマーケティング: 未婚度広告では、収入担当者は完全にクライアントへの直接収入によって収入を得ます。彼らはもう他の販売者を採用せず、ダウンラインやチームの構築に重点を置いていません。

• マルチレベル マーケティング: ネットワーク広告とも呼ばれるマルチステージ広告では、営業担当者 (通常は「ディストリビューター」として知られています) は、直接販売と、クルーにサインアップするための新しいメンバーの募集の両方を通じて収益を得ることができます。 

用途別

世界市場は用途に基づいて、ウェルネス、化粧品、家庭用品に分類できます。

• ウェルネス: ウェルネスの直接販売には、栄養補助食品、栄養素、重要なオイル、フィットネス製品、健康サポート機器が含まれます。代表者は多くの場合、購入者のライフスタイルの要望に基づいてオーダーメイドの健康に関する推奨事項を提供し、購入者との合意を構築し、長期にわたる顧客関係を促進します。

• 化粧品: 化粧品販売者は、デジタル試着機能やソーシャルメディアデモなどのデジタルツールを活用して製品の利点を紹介し、利便性を高め、顧客が確実に選択できるようにしています。

• 家庭用品: 直接宣伝する家庭用品は、環境に優しい洗剤、台所用品、エンタープライズツール、および持続可能な商品。

市場ダイナミクス

市場のダイナミクスには、市場の状況を示す推進要因と抑制要因、機会、課題が含まれます。

推進要因

パーソナライズされたショッピング体験に対する需要の高まりが市場を活性化

直販市場の成長の要因は、パーソナライズされたショッピング体験に対する需要の高まりです。従来の小売とは異なり、直接販売では 1 対 1 のやり取りが重視され、担当者が顧客と個人的な関係を築くことができます。このつながりにより、ディーラーは男性または女性の欲求、代替案、懸念事項をより適切に認識できるようになり、製品の指針がより適切で価値のあるものになります。パーソナライズされた購入は、福祉、化粧品、家庭用品など、個人の要望が多岐にわたる製品クラスで特に貴重です。担当者は、正確なフィットネス目標、肌の種類、家族の必需品に合わせた独自の商品を提唱し、顧客の喜びとロイヤルティを向上させることができます。ダイレクト プロモーションのパーソナライズされたアプローチにより、販売者と顧客の間でより強力な検討エクスペリエンスが構築されます。これは真実として受け入れられ、従来の小売環境では獲得するのが難しいリピート購入、口コミによる紹介、購入者との長期間にわたる関係が生まれます。

• 世界保健機関 (WHO) の 2022 年の統計によると、世界のウェルネス業界には 25 億人を超える消費者が含まれており、健康を重視した直販製品の急増を支えています。
• 米国中小企業庁 (SBA) の 2023 年報告書によると、小規模企業を促進する政府の有利な政策により、約 1,200 万人のアメリカ人が在宅での直接販売活動に参加しています。

市場を拡大するデジタルトランスフォーメーション

Instagram、Facebook、TikTok などのデジタル プラットフォームや専門の電子取引 Web サイトにより、直接販売者は世界中の顧客とつながることができます。ソーシャル メディアを使用すると、販売者は商品を紹介したり、チュートリアルを提供したり、顧客とリアルタイムでやり取りしたりできるため、地理的な境界を打ち破り、新しい視聴者を獲得できます。ソーシャル セリング、ステイ ストリーミング、デジタル イベントは、ダイレクト セリングの中核的な手法として浮上しています。販売者は、製品のデモンストレーションを行い、質問に答え、滞在クラスを通じて訪問者と交流することができるため、ショッピングをよりインタラクティブで魅力的なものにすることができます。この方法はオンラインでの対面体験を模倣し、購入者の魅力的な冒険を成長させます。データ分析ツールを使用すると、直接宣伝する企業や代表者が顧客の選択、購買行動、エンゲージメント パターンに関する洞察を蓄積できます。この統計により、ディーラーはパーソナライズされた推奨事項、割引、フォローアップを提供できるため、顧客の楽しみが改善され、収入換算コストが増加します。

抑制要因

市場の成長を妨げる可能性がある規制および法的課題

主にマルチレベル マーケティング (MLM) による直接宣伝は、ねずみ講や誤解を招く行為に対する懸念から、世界の多くの地域で規制当局の厳しい監視に直面しています。一部の市場では、厳格なガイドライン、刑務所での問題、補償構造の潜在的な制限などが参入障壁を生み出し、市場の拡大を制限する可能性があります。

• 米連邦取引委員会（FTC）の2023年のデータによると、2022年には準拠していない直接販売スキームに関して1,800件を超える苦情が提出されており、企業にとって規制上のハードルがあることが示されている。
• Direct Selling Association (DSA) の 2022 年の調査によると、直販チャネルを通じて販売された製品の約 18% が返品されており、業務効率に影響を与えています。

環境に優しく持続可能な製品への需要の高まりにより、製品が市場に投入される機会が生まれる

機会

顧客の環境意識が高まるにつれ、持続可能で、自然で、動物実験を行わず、環境に優しい物質で包装された製品への移行が進む可能性があります。これらの形態の商品に集中する直接販売代理店は、混雑した市場で差別化を図り、忠実な消費者ベースを構築し、持続可能性を求める発展しつつある顧客の声を活用することができます。さらに、ディーラーはグリーン オプションの利点を顧客に教育する機会を活用し、同様に消費者のエンゲージメントと満足度を向上させることができます。この持続可能性との連携により、おそらく長期的には売上とロゴロイヤルティの両方が促進されるでしょう。

• 2023 年の国連貿易開発会議 (UNCTAD) によると、新興国は新規直販企業の 40% 以上を占めており、未開発の市場潜在力を示しています。
• Statista 2023 レポートによると、独立系販売者の 65% 以上がソーシャル メディア プラットフォームを活用して売上を伸ばしており、デジタル マーケティングを通じて成長の大きな機会があることを示しています。

 

プライバシーとデータセキュリティへの懸念は消費者にとって潜在的な課題となる可能性がある

チャレンジ

消費者向けデバイスへの直接販売の保護が強化されるにつれ、生体認証データ、動作スタイル、エリア監視などの機密の個人統計が頻繁に収集されます。この事実は、センサーのパフォーマンスを向上させ、よりスマートなシステムを可能にするために価値がありますが、さらに、事実違反、不正な侵入権の取得、および悪用に関して大きな危険をもたらします。生体認証 (指紋や顔の人気など)、安全のための動作検出、健康監視構造などのアプリケーションで使用される直接販売では、非公開情報が取得されます。この統計が適切に含まれていない場合、悪意のある機能に悪用される可能性があり、クライアントやグループの間で懸念が高まります。

• 消費者保護庁の報告書 (米国、2023 年) によると、調査対象となった個人の 21% が、過去の詐欺の懸念により、直販チャネルからの購入に躊躇を表明しました。
• National Retail Federation (NRF) の 2022 年のデータによると、直販会社の 75% 以上が大規模なオンライン市場との競争に直面しており、戦略的な課題を抱えています。

 

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直接販売市場の地域的洞察

• 北米

北米はこの市場で最も急速に成長している地域であり、直接販売市場で最大のシェアを保持しています。  北米、特に米国には、大きな購買エネルギーを持つ巨大な顧客ベースがあります。これにより、ウェルネスや化粧品から家族用品やパーソナルケアに至るまで、幅広い直販製品の市場が成長することが可能になります。頻繁にカスタマイズされる素晴らしい商品に資金を投入するクライアントの意欲は、ダイレクト プロモーションの成長をサポートする上で極めて重要な役割を果たします。米国の直販市場は、オンライン構造、ソーシャル メディア、電子商取引ツールより幅広い視聴者にリーチするために。ソーシャル販売、仮想製品デモンストレーション、携帯電話アプリにより、直接販売者は顧客との取引やエンゲージメントを容易に行うことができます。このデジタル シフトは、直販企業が競争力を維持し、ますますデジタル化が進む国際社会に適応できるよう支援します。

• ヨーロッパ

欧州の消費者はパーソナライズされたサービスや製品をますます求めており、直接販売モデルはその提供に優れています。 1 対 1 の購入者との関わりにより、ディーラーは、特に福祉、化粧品、家庭用品などの分野で、男性または女性の選択に合わせて製品ガイドラインを調整できます。このパーソナライズされた方法は、特定のカスタマイズされた研究を優先するヨーロッパの顧客の間で注目を集めています。ヨーロッパでは、フィットネス、健康、持続可能性を志向するファッションが高まっています。多くの直販企業は、ヨーロッパの顧客の選択肢に合わせて、オーガニック栄養補助食品、ナチュラル スキンケア、環境に優しい家庭用品などのフィットネス関連製品に重点を置いています。人類はフィットネスや環境への意識を高めるにつれ、高品質で定期的にオーガニックの食材を摂取する方法として直接的な宣伝に目を向けるようになっています。持続可能な製品。

• アジア

アジア、特に中国、インド、東南アジアなどの国々では、急速な経済成長とミドル・エレガンスの台頭が見られます。可処分所得が上昇傾向にあるため、より多くの購入者が、直接プロモーションを通じて提供される製品など、優れたプライベートコストが約束される製品に積極的に資金を投じるようになっています。この中間層の増加により、直接プロモーションを行う企業にとっては大きくて多様な消費者ベースが得られます。アジアの多くの国際的な地域では、健康、美しさ、フィットネスに対する認識が高まっています。消費者の健康志向の高まりや、購入する商品の良さや要素への意識の高まりに伴い、福祉商品やスキンケア、化粧品を中心とした直販代理店へのニーズが高まっています。ハーブ、オーガニック、カスタマイズされたものへの欲求美容製品は、近隣内での直接プロモーションブランドの開発を支援しています。

業界の主要プレーヤー

製品開発と市場拡大を通じて市場を形成する主要な業界プレーヤー

直販市場の主要なゲーマーは、パーソナライゼーション、持続可能性、健康に対する顧客のニーズを満たす、革新的で優れた商品の成長に大きな注目を集めています。これには、新しい製品ラインの立ち上げ、既存製品の強化、上昇傾向への対応（オーガニックの素晴らしい製品、環境に優しい家庭用品、健康的な栄養補助食品など）が含まれます。製品の革新は、混雑した市場で積極的であり続け、多様な顧客セグメントにとって魅力的であるために不可欠です。大手直販組織は、新しい市場に参入することで地理的な拠点を拡大することを目的としています。主要企業は国際的な可能性を検証し、自社の製品とマーケティング戦略を近隣の文化に適応させ、国境を越える物流を管理します。世界的に拡大することで、直接推進企業はアジア、ラテンアメリカ、東ヨーロッパなどの地域の発展途上市場に参入することができ、通常の市場ブームに貢献します。市場での存在感を高めるために、数人の主要なゲーマーがさまざまなメーカー、インフルエンサー、または 0.33 パーティのサービス プロバイダーと戦略的提携を結んでいます。これらのパートナーシップは、製品の信頼性を高め、購入者ベースを拡大し、販売代理店に追加の設備や資産を提供して増加に貢献します。有名人、インフルエンサー、さらには競合しない企業とのコラボレーションは、直接推進する企業内での成長を促進する重要な原動力となる可能性があります。

• Tiens: China Direct Selling Association 2022 によると、Tiens は世界中に 1,200 万を超える独立系販売代理店を擁し、その強力な国際的な足跡を示しています。
• タッパーウェア: 米国直販協会 2022 によると、タッパーウェアは 100 か国以上で事業を展開し、300 万人を超える現役コンサルタントがおり、その世界市場へのリーチを強調しています。

トップ直販会社のリスト

• Tiens(China)
• Tupperware(U.S.)
• Oriflame(Switzerland)
• Infinitus(U.S.)
• DXN(Malaysia)

主要産業の発展

2023 年 9 月:830 店舗以上を展開する大手超大通り小売業者であるスーパードラッグとの提携を通じて、英国国内でのオムニチャネル手法を推進しました。

レポートの範囲

この調査には包括的な SWOT 分析が含まれており、市場内の将来の発展についての洞察が得られます。市場の成長に寄与するさまざまな要因を調査し、今後数年間の市場の軌道に影響を与える可能性のある幅広い市場カテゴリと潜在的なアプリケーションを調査します。分析では、現在の傾向と歴史的な転換点の両方が考慮され、市場の構成要素を総合的に理解し、成長の可能性のある分野が特定されます。

直販市場とは、多くの場合従来の小売環境の外で、プライベートな関係を通じて顧客に商品を直接販売することを指します。この市場は、パーソナライズされたエクスペリエンスに対する購入者の選択肢の進化、仮想プラットフォームの台頭、柔軟な収入の可能性に対する要求の高まりにより、過去数十年にわたって大幅に成長しました。直接販売には、福祉、美容、家族用品などに加え、幅広い業界が含まれます。直接販売市場とは、多くの場合従来の小売環境の屋外で、個人的な関係を通じて消費者に遅滞なく商品を販売することを指します。この市場は、パーソナライズされたストーリーに対する顧客の選択肢の進化、デジタル プラットフォームの台頭、柔軟な収益機会への要求の高まりにより、ここ数年間で大幅に成長しました。直接プロモーションには、幸福、高級品、家庭用品、その他の商品など、非常に多様な業界が組み込まれています。