不動産仲介手数料の市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（買い手手数料と売り手手数料）、用途別（住宅用不動産と商業用不動産）、および2026年から2035年までの地域予測

•   
•   
  

  無料サンプルをダウンロード このレポートの詳細を確認するには

    

不動産仲介手数料市場の概要

世界の不動産仲介手数料市場は、2026年に約3億米ドルと推定されています。市場は2035年までに3億3,000万米ドルに達すると予測されており、2026年から2035年までCAGR 3.6%で拡大します。構造化された不動産市場により、ヨーロッパが最大40%のシェアでリードし、北米が〜30%、アジア太平洋が〜20%で続きます。成長は不動産取引と都市部の住宅需要によって促進されます。

不動産業者のコストは世界中で急速に変化しています。この変化は、新しい法律、技術の向上、人々の期待の変化によって起こります。一部の地域では、政府が価格設定の透明性を確保するための変更を実施し、コストに関する議論を容易にしています。これは、住宅を売買する個人がエージェントに支払う手数料に関してより適切な決定を下すのに役立ちます。テクノロジーにより、住宅の売買方法が変わりつつあります。新しいソフトウェアとオンライン プラットフォームにより、個人は常に不動産業者を必要とせずにタスクを完了できるようになります。これらの革新的な方法ではコストが削減されることが多く、手数料に対する人々の見方が変わります。エージェント手数料に対する考え方は地域によって異なります。一部の地域では、料金を全額支払うことが慣例となっており、受け入れられています。対照的に、他の地域では、個人はより安く、本当に必要なサービスに対してのみ支払うことを好みます。これは、さまざまな文化や地域の住宅市場が実践にどのような影響を与えるかを示しています。全体として、将来的には、これらの手数料に関してより透明性と公平性が高まる方向にあると思われます。それはますます顧客の要望やニーズを中心にしていくでしょう。業界の進化に伴い、エージェントとクライアントの両方が、価値とオプションを優先する新しいアプローチに適応しています。

不動産仲介手数料市場に影響を与える世界的危機

不動産仲介手数料への主な影響 新型コロナウイルス感染症パンデミックが焦点となる市場

新型コロナウイルス感染症のパンデミックは、世界中の不動産業者の手数料とその運営方法に大きな影響を与えました。人々が家から出られず、旅行もできなくなると、住宅の問い合わせや購入の件数は大幅に減少した。多くのエージェントは、物件について相談したい人の数が半分以下に減少したと報告しています。その結果、彼らは事業戦略を再評価する必要がありました。彼らはオフィスなどに支出するお金を減らし、購入希望者に物件を紹介するためにインターネットを利用することに多くのお金を費やすようになりました。人々が直接会うことができないため、彼らは適応する必要がありました。一部の顧客は経済的な懸念から住宅購入に不安を抱いており、仲介業者は料金体系を再検討する必要があった。一部のエージェントは、料金を引き下げたり、価格設定をより柔軟にしたりし始めました。これはより多くの顧客を呼び込むことを目的としていました。また、パンデミックにより、他国の個人が不動産を購入するために旅行することができなくなったため、エージェントは地元の購入者を支援することにさらに注力するようになりました。これにより、不動産業者の役割は大きく変わりました。彼らは顧客とコミュニケーションをとり、住宅を紹介するための新しい戦略を考案する必要がありました。現在、これらの課題により業界は変革を遂げています。

最新のトレンド

パフォーマンスベースの手数料モデル

2025 年の不動産仲介手数料の大きな変更は、成果ベースの手数料の使用です。これは、エージェントの収入が、より高い価格を確保したり、迅速に販売したりするなど、仕事のパフォーマンスに関係していることを意味します。提示価格よりも高く、または通常よりも早く家を売却した場合、追加の補償金を受け取ります。これはクライアントとエージェントの両方にとって有益です。クライアントは自分の不動産をより多く入手し、より早く売却することができます。エージェントには、一生懸命働いて最良の取引を確保するインセンティブがあります。このアプローチにより、クライアントとエージェント双方の利益が調整され、各販売の固有の状況に合わせてカスタマイズされた契約を作成できるようになります。エージェントは、自分のスキルと知識を活用して競合他社を上回る成果を上げることに意欲を持っています。双方とも、エージェントが優れた場合に何が期待され、何が得られるのかを理解しています。これにより、関係者全員の信頼が高まり、よりスムーズな販売プロセスが促進されます。市場力学が進化するにつれて、この種の補償がより頻繁に採用される可能性があります。これはエージェントとクライアントの両方に利益をもたらすため、不動産業界はすべての人にとってプラスの結果を達成することにますます重点を置いています。

•   
•   
  

  無料サンプルをダウンロード このレポートの詳細を確認するには

    

不動産仲介手数料の市場セグメンテーション

タイプに基づく

• 購入者の手数料 : 購入者が支払う不動産手数料は、エージェントとクライアントの連携方法を大きく変えました。以前は、売り手は自分のエージェントと買い手のエージェントの両方に料金を支払いました。これにより、場合によっては過剰なコストが発生し、買い手との交渉が制限されることがありました。買い手はエージェント料金について個別に話し合い、支払う必要があります。この変更により、購入者はより多くの権限を得ることができます。ニーズと予算に合わせたサービスを選択できます。一部の購入者は、費用を節約し、受け取る内容をより細かく制御できる、より安価なサービスまたは定額料金のサービスを選択しています。

• 売主手数料 : 米国では通常、家を売るとき、2 人の仲介業者にお金を支払います。 1 人は家の売却を手伝い、もう 1 人は家を購入したい人を手助けします。これは不動産手数料と呼ばれ、目的は物事をより明確にし、買い手がエージェントにいくら支払うかを決定できるようにすることです。価格が決まると、売り手のエージェントと買い手のエージェントが手数料をいくらにするかを決定します。そして、家が売れると、売主は売却益の中からそのお金を買主の代理人に渡します。

アプリケーションに基づく

• 住宅用不動産: 住宅用不動産市場は経済にとって非常に重要です。それは経済のパフォーマンスを反映し、影響を与えます。借入コスト、経済成長、雇用率などの要因により、この市場は大きく変化する可能性があります。お金を借りるのが安ければ、住宅を購入したい人が増え、価格が上昇する可能性があります。しかし、景気が悪くなると人々はそれほど多くの家を買わなくなり、価格が下落する可能性があります。

• 商業用不動産: 商業用不動産 (CRE) には、オフィス、店舗、工場、複数の家族が居住する住宅などの場所が含まれます。これらの場所は、企業が業務を遂行し、利益を生み出すことを目的としています。人々は多くの場合、ビジネスのためにこれらのスペースを借ります。 CREは経済の重要な要素です。ビジネスの成長をサポートし、オーナーに収入をもたらします。投資家がCREを好むのは、通常、安定した収入が得られ、価値が上昇する可能性があるためです。

市場ダイナミクス

市場のダイナミクスには、市場の状況を示す推進要因と抑制要因、機会、課題が含まれます。

推進要因

透明性を高める規制改革

世界中で、規制団体が不動産取引をより明確にするための措置を講じています。不動産業者の手数料 買い手と売り手にとってアクセスしやすく便利になることで、市場が大きく成長します。全米不動産業者協会 (NAR) は、仲介業者に支払う金額に大きな変更をもたらしました。以前は、家を売るとき、買主の代理人にも代金を支払わなければなりませんでした。ただし、現在ではルールが変更されています。住宅を購入したい場合は、内覧前に手数料について話し合うための購入者代理店契約 (BAA) と呼ばれる契約を作成する必要があります。これにより、誰もが財務面を理解できるようになり、住宅購入のプロセスがより透明になります。

デジタルプラットフォームによる料金体系の再編

デジタルプラットフォームの普及により、不動産仲介手数料の仕組みが変わりつつあります。住宅を閲覧できるオンラインの場所と、それらを探索するための仮想的な方法は、人々をさらに支援し、従来のエージェントへの依存を減らします。個人が大幅な費用を節約できる革新的な方法で住宅の売買を支援する新しい企業が出現しています。これらの新しい方法により、住宅所有者は代理店を介さずにオンラインで住宅を掲載し、スマート コンピューター プログラムを使用して住宅の価値を判断し、法的支援を受けることが、すべて単一の固定価格で可能になります。このため、不動産業者はより適切で柔軟な価格設定を提供することで適応するようになっています。デジタル プラットフォームはエージェントの仕事を簡素化し、報酬の受け取り方を変えています。この傾向は世界中で起こっており、エージェントと彼らがサービスを提供するクライアントとの関係が変化しています。

抑制要因

サービス品質を損なう経験の浅いエージェントの急増

不動産の世界では、経験の浅い新しいエージェントが現場に加わると、重大な問題が発生します。これにより、標準以下のサービスが提供され、クライアント間の信頼が低下する可能性があります。研究によると、新しいエージェントが出品した住宅は、経験豊富なエージェントが出品した家に比べて販売される可能性が 10% 低いことがわかっています。これは、エージェントの報酬構造がパフォーマンスに関係なくほぼ同じままであるために発生します。彼らは一律の報酬を受け取るため、自分の役割を向上させようとする意欲が減退します。その結果、一部の顧客はこれらのエージェントとの仕事に良い経験を持たず、従来の手数料ベースの支払いモデルの有効性を疑問視し始める可能性があります。彼らは、固定料金の支払いやオンラインプラットフォームの利用など、住宅を売買する別の方法を選択するかもしれません。この変化により、エージェントの従来の報酬構造が損なわれ、エージェントが生計を立て続けることが困難になる可能性があります。 

ハイブリッド サービス モデルを採用して顧客エンゲージメントを強化

機会

持続可能性に対する消費者の意識が高まり、不動産仲介手数料の市場シェアにおけるビジネスチャンスが拡大しています。不動産ビジネスは大きく変わりつつあります。現在、人々の住宅の売買を支援する新しい方法が登場しています。これらの新しい方式は「ハイブリッド サービス モデル」と呼ばれます。彼らは、直接会うなどの伝統的なアプローチと、コンピューターやインターネットを使用するなどの最新のテクニックを組み合わせて使用​​します。これは、クライアントがシンプルかつ簡単なエクスペリエンスを体験できるため、有益です。オンラインで住宅を閲覧しながら、不動産に詳しい人のサポートを受けることができます。ハイブリッド代理店はテクノロジーを利用して住宅をバーチャルに紹介し、対面での会議を行わずに事務手続きを管理します。ただし、不動産に精通したエージェントによる個人的なサポートは引き続き提供されます。これは、インターネットを使用することを好むが、誰かにガイドしてもらいたいと考えている人にとっては喜ばしいことです。これらの新しい企業は、より多くの顧客と関わり、競合他社との差別化を図ることができます。これにより、将来的に成長し、繁栄することができます。それはクライアントを満足させ、企業の成功に貢献します。

 

DIY プラットフォームと代替モデルによる競争の激化

チャレンジ

不動産業者への支払いの分野における重大な問題は、日曜大工 (DIY) ツールや代替ビジネス モデルとの競争の激化です。インターネットやデジタルリソースを活用して、自分の不動産を独立して販売することを選択する住宅所有者が増えています。これは特に米国のような場所に当てはまります。多くの住宅購入希望者は代理店を通さずに購入することを検討しており、多くの売主は将来的に販売プロセスを自分たちで行うことを計画しています。これらの DIY プラットフォームは初期コストが低いことが多く、それが魅力的な理由です。一部の不動産専門家も価格を調整し、販売額の割合ではなく定額料金でサービスを提供しています。この変化により、従来の手数料ベースの支払いの魅力が薄れています。不動産業者は、サービスの料金を請求する新しい方法と、市場の急速な変化に適応するためにどのような独自のサービスを提供できるかを模索する必要があります。

•   
•   
  無料サンプルをダウンロード このレポートの詳細を確認するには

    

不動産仲介手数料市場の地域的洞察

• 北米

住宅の売買を支援する北米の個人市場は大きく変化しつつあります。この変化は、現在の消費者の好み、新しいテクノロジー、最新の規制によって発生しています。米国の不動産仲介手数料市場シェアは、市場シェアを争う多様な仲介業者によって特に特徴付けられています。大手証券会社は、広範な代理店ネットワークと包括的なサービス提供を通じて、引き続き相当な市場シェアを維持しています。通常、家を売る人は、家の売却を支援するエージェントと買主を支援するエージェントの両方に手数料の大部分を支払います。しかし、NARと呼ばれる団体が関与した注目すべき進展により、これらの代理店は買い手にコストに関するより多くの情報を開示することが義務付けられ、買い手は代表者と手数料を直接交渉できるようになった。これにより、購入者のエージェントが受け取る平均手数料が減少します。

• ヨーロッパ

不動産の売買を支援する個人向けの欧州市場は、大きな変化を迎えています。これらの変化は、買い手と売り手の要望、新しいテクノロジー、政府によるさまざまな規制によって生じます。ヨーロッパでは、数多くの企業がこの分野で事業を行っています。大企業は長い間設立されており、人々が必要とするものをすべて提供しているため、依然として重要です。通常、誰かが家を売るとき、自分の代理人と買い手を見つけた人にお金を支払います。しかし現在、多くの地域の政府は、すべての人がいくら支払わなければならないかについて透明性を保つことを望んでいます。これにより、購入者はエージェントに支払う手数料を交渉することができます。場合によっては、エージェントが取引から受け取る金額が減少していることもあります。

• アジア

不動産の売買を支援するアジアの市場は急速に変化しています。このようなことが起こっているのは、個人が求めるものが異なり、新しい技術ツールが登場しているためです。多くの企業がこの分野でより多くのビジネスを確保しようとしています。通常、誰かが不動産を売却するとき、自分の代理人および買い手を連れてきた人に手数料を支払います。しかし、アジアの一部の国では、すべての人にとっての安全性を明確にし強化するために、新しい規制を導入しています。これらの新しい規則は、誰もがいくら支払う必要があり、何を受け取っているのかを理解することを目的としています。これにより、買い手はエージェントに支払う手数料に関してより有利な取引を交渉できるようになります。その結果、代理店を補償する従来の方法は徐々に進化しており、買い手に利益をもたらし、市場をより公平にする選択肢が増えています。

業界の主要プレーヤー

不動産手数料の世界市場は、さまざまな国の老舗の大企業と新興テクノロジー企業という 2 つの主要なグループの影響を受けています。確立された企業は、多数のエージェントを擁し、主に住宅の販売価格に基づいて料金を請求する個人的な支援を提供するため、依然として大きな影響力を持っています。しかし、彼らは競争力を維持するために、異なる価格体系を模索し始めています。新興テクノロジー企業は、仮想不動産ツアー、価格を見積もるソフトウェア、オンライン売買プラットフォームなどのサービスに定額料金またはサブスクリプションを提供することで業界を変革しています。これらのオプションは、透明性と自己管理の向上を可能にするため、テクノロジーに精通し、コストを重視する消費者にとって魅力的です。一部の企業は、顧客により良いサービスを提供するために、不動産の専​​門知識と高度なテクノロジーの両方を利用して、伝統的なアプローチと最新のアプローチを融合しています。この企業の統合により、不動産サービスに関連するコストが大幅に変化し、世界中で消費者の期待が形成されています。

トップの不動産仲介手数料会社のリスト

• Ke Holdings (China)
• RE/MAX (USA)
• Century 21 (USA)
• IQI Global (Malaysia)
• ERA Real Estate (USA)
• Vonovia (Germany)
• Centaline Property Agency (Hong Kong)
• Sotheby’s International Realty (USA)
• CBRE Group (USA)
• URW (France)
• Colliers International (Canada)
• Eastdil Secured (USA)
• BOUYGUES (France)
• Zillow (USA)
• Keller Williams Realty(USA)
• The Corcoran Group  (USA)
• Deutsche Wohnen (Germany)
• 5i5j Holding Group (China)
• Camden Property Trust (USA)
• GECINA (France)

主要な産業の発展

2025年5月:米国の建物・土地専門大手企業CoStar Groupが、オーストラリアからDomain Groupの全社を約19億2000万ドルで買収すると発表。 CoStarがアジア太平洋地域に参入し、新たな領域を開拓していることから、これは注目に値する。彼らはますます大きくなり、世界的に影響力を増しています。両社の合併により、住宅や建物の買い手と売り手に、改善された情報とより優れたツールが提供されることになります。これは、CoStar のデータ分析の専門知識と、Domain のオーストラリアにおける広範な不動産情報の組み合わせによるものです。今後は、これらが 1 つのエンティティとして動作し、関係者全員のプロセスが簡素化されます。これは、市場の需要を満たすために高度なテクノロジーを活用し、より多くの情報にアクセスするために企業が合併する業界の広範な傾向と一致しています。

レポートの範囲

このレポートは、読者がさまざまな角度から世界の不動産仲介手数料市場を包括的に理解するのに役立つことを目的とした歴史分析と予測計算に基づいており、読者の戦略と意思決定にも十分なサポートを提供します。また、この調査は SWOT の包括的な分析で構成されており、市場内の将来の発展についての洞察を提供します。それは、今後数年間の市場の軌道に影響を与える可能性のあるイノベーションの動的なカテゴリーと潜在的な分野を発見することにより、市場の成長に貢献するさまざまな要因を調査します。この分析には、最近の傾向と歴史的な転換点の両方が考慮されており、市場の競合他社を総合的に理解し、成長可能な分野を特定します。

この調査レポートは、定量的および定性的方法の両方を使用して市場の細分化を調査し、市場に対する戦略的および財務的観点の影響も評価する徹底的な分析を提供します。さらに、レポートの地域評価では、市場の成長に影響を与える支配的な需要と供給の力が考慮されています。主要な市場競合他社のシェアなど、競争環境が細心の注意を払って詳細に説明されています。このレポートには、予想される時間枠に合わせて調整された型破りな研究手法、方法論、主要な戦略が組み込まれています。全体として、市場のダイナミクスに関する貴重かつ包括的な洞察を専門的にわかりやすく提供します。