共同購入市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（オンライン共同購入、O2Oなど）、用途別（小売業界、オンラインショッピング業界、外食産業）、および2034年までの地域予測

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共同購入市場の概要

世界の共同購入市場は、2025年に約191億5,300万米ドルと予測され、2026年には約206億8,000万米ドルに増加し、2034年までに約370億2,900万米ドルに達すると予想されており、2025年から2034年にかけて7.6%のCAGRで成長します。

共同購入市場とは、多数の消費者が共通の購入インセンティブや安い価格を享受しようとして、消費者のグループが製品やサービスを購入することを指します。このモデルは、オンライン ストアでさまざまな程度に最も一般的に使用されており、購入者と販売者の両方にメリットがあります。製品のユーザーが大量かつ安価に購入できるため、多くのお金が節約され、組織は在庫の回転が速くなり、短期間で多くの消費者の信頼を得ることができます。この購入形態は、Group on などのポータルを通じて普及しましたが、主に卸売購入、旅行、小売購入などのセグメントの一部です。このモデルは、短期間での製品の入手可能性やロット販売などの側面に大きく依存しており、消費者の即時決定が必要です。現在、インターネット、既存の電子商取引、ソーシャル ネットワークの機会と連動して、グループ購入は変化し、地域限定のオファーや個人的なオファーなど、より多くの側面を取り入れており、インターネット時代に価格に敏感な人々を惹きつけることができます。

主な調査結果

共同購入市場シェアの事実と数字

地域内訳

• 北米は、主要な共同購入プラットフォームの優位性とデジタルに精通した消費者の集中により、CAGR 6.9% で 25% の市場シェア (44 億 5,000 万米ドル) を保持しています。
• アジア太平洋地域が40％のシェアを占め（2024年には71億2000万米ドル）、中国、インド、日本などの国でのモバイルコマースの採用増加や共同購入の人気により、9.1％のCAGRで成長している。
• 欧州は市場の 20% (35 億 6,000 万米ドル) を占め、CAGR は 6.5% で、主に英国、ドイツ、フランスなどの国々での共同購入傾向に牽引されています。
• 2024 年には世界のその他の地域が世界市場 (26 億 7,000 万米ドル) の約 15% を占め、南米と中東の新興市場に支えられ、CAGR は 5.8% となります。

製品セグメンテーションの内訳

• オンライン グループ購入は売上の 50% を占め、2024 年には 89 億米ドルに相当し、デジタル採用の増加とプラットフォームが提供する割引により 7.8% の CAGR で成長しています。
• O2O グループ購入は 2024 年の市場 (62 億 3,000 万米ドル) の約 35% を占め、オンライン取引とオフラインコマースの融合により 7.4% の CAGR で成長しています。
• その他のグループ購入タイプは市場の 15% (26 億 7,000 万米ドル) を占め、ニッチなカテゴリのイノベーションとパーソナライズされたグループ購入エクスペリエンスによって 6.5% の CAGR で成長しています。

スマートフォンの普及率の上昇とモバイル ショッピング アプリが成長を促進し、限定セールを提供する販売業者とプラットフォーム間のコラボレーションが増加し、パーソナライズされた手頃な価格の体験を提供するコミュニティ ベースの購入の魅力が高まっています。 詳細なセグメンテーションと地域分析により、テクノロジーの進歩と消費者行動の進化によって形成された共同購入市場の力強い成長軌道が強調されます。

新型コロナウイルス感染症の影響

新型コロナウイルス感染症のパンデミックによるサプライチェーンと消費者需要の混乱により、共同購入市場に悪影響が生じた

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較してすべての地域で予想を下回る需要が発生しています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。

グループ購入市場シェアの成長は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック中、特に世界がロックダウンと社会的距離戦略を採用していた前半に深刻な影響を受けました。地元のプロモーションやレストランのクーポン、対面サービスに重点を置いた共同購入プラットフォームの大部分は、実店舗や企業の閉鎖に伴い大幅に低迷した。消費者の信頼は低下し、人々は特に高価で贅沢な商品やサービスの支出をより制限するようになりました。社会的距離の確保や集会の制限により、人々は外食、旅行、娯楽に必要な製品などを共同購入することもできなくなった。共同購入モデルのせいで倒産や廃業に陥った企業も多く、顧客にとって魅力的な取引が希少になった。さらに、供給と物流の混乱により、購入した製品をこれらのプラットフォームから配送することが困難になりました。このように、ERAの洞察は、代表的および全体的なウェブベースの電子商取引ベースの共同購入ビジネスにより良い影響を及ぼしたとはいえ、共同購入市場の重大なリスクと困難を明らかにしました。

最新のトレンド

市場の成長を促進するソーシャルコマース

ソーシャルコマースは、共同購入市場で見られる最も新しいトレンドであり、共同購入とソーシャルネットワーキングを組み合わせたソーシャルネットワーキングサイトを通じて商品が購入されます。この傾向は特に Instagram、Facebook、WhatsApp で顕著であり、人々はセール情報を知り、知り合いと共有し、同様にまとめて注文することができます。組織は、購入プロセスの信頼性を高め、より興味深いものにするために、インフルエンサー マーケティング、口コミ、口頭保証を採用しています。友人や家族にアピールすることで共同購入への参加をサポートする手法です。また、モビリティには、ユーザーが取引や他のグループ購入者とつながることを可能にするソーシャルコマースが便利なグループ購入の問題も伴います。この種のソーシャル統合はユーザーにソーシャルな側面をもたらすため、コミュニティの雰囲気が高まり、ブランドが一度に多くのユーザーにリーチしやすくなり、消費者がソーシャルメディア上でやり取りする多くの事柄の中から有機的に取引を見つけることが容易になります。

• 国際貿易センター (ITC) によると、世界中の新規グループ購入ユーザーの 50% は、友達やコミュニティ間で取引を共有する Instagram、Facebook、WhatsApp などのソーシャル コマース プラットフォームの影響を受けています。

• 世界銀行は、アジア太平洋地域における共同購入取引の 60% 以上がモバイル アプリケーションを通じて完了していると報告しています。これは、参加促進におけるモバイル ショッピング アプリの重要性の高まりを反映しています。

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グループ購入の市場セグメンテーション

タイプ別

タイプに基づいて、世界市場はオンライン共同購入、O2O、その他に分類できます。

• オンライン グループ購入: このタイプには、消費者が一定の人数で購入する必要があり、割引を受けるアプリケーションを使用してオンラインで購入される製品やサービスが含まれます。企業間取引および消費者取引に重点を置いているため、ユーザーは自宅にいながらにして取引を行うことができます。

• O2O: お買い得品はインターネットで購入できますが、受け取ったクーポンは外食、映画、その他近隣サービスなどのサービスのために実店舗で使用する必要があります。これは、オンライン ショッピングの容易さとオフラインの消費者のトラフィックを組み合わせ、実店舗へのトラフィックの増加を期待しています。

• その他: これは、ソーシャル グループ購入やコミュニティ購入などの機能で構成されます。これは、ソーシャル ネットワークや興味やニーズに基づいたローカル グループを通じてバーゲンが組織されるタイプの購入です。これらのモデルは通常、地元の特殊な市場を対象としています。

用途別

アプリケーションに基づいて、世界市場は小売業界、オンラインショッピング業界、食品サービス業界に分類できます

• 小売業界: 小売業者が在庫を一掃するために、電子機器、繊維アパレル、家庭用品などの特定の製品を通常価格よりも安い価格で購入するために、任意の数の顧客が団結する調達における現象です。

• オンライン ショッピング業界: ニッチ販売は、特にグループ化における e コマース プラットフォームの特徴であり、顧客が一定期間集まって特定の価格で製品を購入することで、別の価格を解放し、頻繁に購入し続けるように促します。

• フードサービス業界: 一般的な例としては、割引食事やクーポンなどの共同購入制度を備えたレストランや食品配達サービス、大人数のグループでの食事、または特に顧客のトラフィックを増やすためのイベント向けのグループ注文を宣伝する情報などが挙げられます。

市場力学

市場のダイナミクスには、市場の状況を示す推進要因と抑制要因、機会、課題が含まれます。

推進要因

コストを意識した消費者行動が市場を活性化する

グループ購入市場の成長を説明する要因は、購入者の購入コストの増加です。このモデルは、より安い価格で購入することを望み、セールや割引の特別オファーを待つことが多い LAC の購入者をターゲットにしています。その見返りとして、この方式は、個人が個別に支払う場合よりも安い料金でプレミアム製品やサービスを入手できるようにすることで、個人が購入者プールに参加することを奨励します。この行動は、支払われる価格に対する価値を考えると、価格に最も敏感な市場で最も顕著に見られ、必需品と贅沢品の両方で共同購入の利用が増加する環境を作り出しています。

市場を拡大するためのソーシャルメディア統合

ほとんどのソーシャル メディア サイトが統合されているという事実が、共同購入市場の最も大きな原動力の 1 つとなっています。これは、ソーシャルメディアを使用すると、ユーザーがオファーを共有したり、友人と会話したり、中断することなく商品を共同購入したりできるためです。自発的に共有したり、自己紹介をしたりするオプションがあります。魅力的なたとえば、Facebook、Instagram、WhatsApp などの緊密なサークル内での効果的なグループ購入マーケティングです。これは、仲間の態度が他の人にオファーへの参加を促す鍵となるというコミュニティ購入の概念を生み出すのに役立ちます。コミュニケーションや取引の共有が可能で即時性があることも、特にミレニアル世代のエンゲージメントを高めています。

• 国連貿易開発会議 (UNCTAD) によると、新興国の消費者の 40% 近くが一括割引の恩恵を受けるために共同購入を好み、これらのプラットフォームの導入を促進しています。

• 欧州委員会のデジタル経済報告書によると、グループ購入エンゲージメントの約 45% はソーシャル ネットワークを介した取引やプロモーションの共有を通じて生じており、全体的な参加率が増加しています。

抑制要因

競争力の低い利益率が市場の成長を妨げる

巨大な共同購入市場は、大量に販売するため企業間の利益が低いなど、多くの制約ももたらします。非常に低価格戦略を採用すると、製品に多くの購入者やユーザーが集まる可能性がありますが、ビジネスマンが十分な利益を上げることは非常に困難になります。これは、営業経費の高いプレミアムセグメントをターゲットとする中小企業や地場産業の企業にとってはさらに厳しいものです。さらに、補充在庫の問題があり、製品を割引価格で最初に販売した後、より多くの販売を行うことが困難になり、収益性が低下します。

• 米国中小企業庁 (SBA) の報告によると、共同購入に取り組んでいる中小企業の約 35% は、大量割引や運営上の諸経費が原因で、大きな利益を上げるのに苦労しています。

• 経済協力開発機構 (OECD) によると、プラットフォームの約 30% がサプライヤーとの一括取引の交渉が困難に直面しており、そのため製品の種類と入手可能性が制限されています。

ニッチ市場への拡大による市場での製品の機会創出

機会

共同購入市場はまだ比較的若いという事実にもかかわらず、専門分野を征服することでビジネスを次のレベルに引き上げる大きな可能性があります。プラットフォームは、環境に優しい製品、贅沢なサービス、地元の職人によって生産された製品などの特定の業界をターゲットにし、顧客の特定のセグメントに適した特定のプロモーションを交渉することができます。特定の顧客セグメントを特定の共同購入プラットフォームに引き付けることができるということは、より多くの顧客をそれらの特定の関心の基盤に組み込むことができることを意味します。この多様化は、企業がより献身的で、おそらくより価値の高い顧客層にサービスを提供できることを意味し、サービスが十分に提供されていないセグメントでの製品の売上高を増加させます。

• 世界経済フォーラム (WEF) によると、環境に優しい商品や工芸品などの特産品をターゲットにすると、特定の利益グループ内で最大 25% 多くの消費者エンゲージメントを獲得できる可能性があります。
• 国際電気通信連合 (ITU) の調査によると、地域や個人の興味に合わせてオファーが提供されると、約 40% の消費者が共同購入に参加する可能性が高くなります。

 

顧客エクスペリエンスの優れた品質を保証することは潜在的な課題となる可能性がある

チャレンジ

共同購入市場における最大の問題の 1 つは、高いレベルの顧客満足度を維持することです。共同購入サービスによって生み出される膨大な需要に企業が対応できない場合。これは、プラットフォームに参加している地元企業が、サービス提供の質の低さ、納期の遅れ、製品品質の低下などの事例を受けて否定的な評価を受け、これらすべてがプラットフォームとビジネスに影響を与えることを意味します。それにもかかわらず、物流とサービス提供を中心としたいくつかの課題により、顧客と共同購入モデルに対する信頼が遠のいています。ソーシャル メディア ネットワークは、企業と緊密に協力して、ピーク時のパフォーマンスと組織の問題に対処する必要があります。

• 米国連邦取引委員会 (FTC) によると、共同購入プラットフォームの 20% 近くが、納期の遅れ、製品不足、またはサービス品質の低下により顧客の不満に直面しています。
• 国際商工会議所（ICC）は、共同購入取引の約15％が配送の遅延や在庫管理の不手際などの物流上の課題に直面し、全体的な顧客の信頼に影響を与えていると指摘している。

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共同購入市場の地域的洞察

• 北米

北米は、インターネットの利用率が高く、インターネット ビジネスが発達しているため、引き続き共同購入市場に積極的に参加しています。この地域の消費者、特に米国の共同購入市場の国民は、オンライン ショッピングに関心が高く、共同購入取引の詳細を知るためにソーシャル メディアを使用する傾向が高くなります。 Group on などのサイトが確立されて以来、共同購入はさまざまな商品やサービス、旅行の特別オファーを入手する一般的な手段です。また、北米地域の大小の小売企業は、割引価格の顧客にリーチするためにデジタル マーケティング手法を採用しており、北米は共同購入市場にとって大きな可能性を秘めた主要地域の 1 つとなっています。

• ヨーロッパ

ヨーロッパでは、手頃なコスト、特に持続可能性への意識、地元ビジネスの支援などのさまざまな理由により、共同購入が人気です。このような消費者が居住する英国、ドイツ、フランスなどではビジネス領域が大規模になることが予想されており、回答者は販売者が旅行パッケージや「より環境に優しい」製品を含む幅広い製品に対して共同購入割引を提供することを期待しています。欧州市場もまた、地域の環境持続可能性と企業の社会的責任に対する新たな傾向に伴い、地元企業の共同購入選好によって後押しを受けています。ローカライズされた個別の取引を提供し、特定のターゲット層に焦点を当てたヨーロッパのプラットフォームが人気です。したがって、ヨーロッパの共同購入市場には議論の余地がありません。

• アジア

携帯電話、ソーシャルコマース（Facebook、twitter、LinkedIn）の使用における現在の世界的傾向と、アジア市場における電子商取引プラットフォームの増加を総合すると、アジアは現在および将来においても共同購入市場において最も強力な地域であり続けます。中国、インド、韓国では、モバイルアプリやソーシャルメディアで頻繁に買い物をするインターネットに精通した消費者によってのみ共同購入が促進されます。中国のPinduoduoなどの企業は、米国に上場すると、共同購入と組み合わせたソーシャル機能を組み込むことで市場を変革し、何百万人ものユーザーを魅了しました。この地域の中間層は驚異的な速度で拡大しており、インターネットの利用も増加しており、アジアの都市全体で共同購入が急速に拡大していくことが示されています。

業界の主要プレーヤー

イノベーションと市場拡大を通じて市場を形成する主要な業界プレーヤー

共同購入市場の業界参加者は、人気のある既存のプラットフォームと、デジタルおよびソーシャルコマースを採用する潜在的な新規参入者です。この分野で最も古く、有力な企業の 1 つが Group on です。同社は市場から撤退しておらず、現在、旅行、外食、サービスなどのさまざまなカテゴリのクーポンを提供しています。 Pinduoduo として知られる中国のプラットフォームを通じて、ユーザーがソーシャル メディア チャネルで取引を共有できるソーシャル コマースによって、グループ購入への新たな移行が導入されました。もう 1 つの有名な企業は、食品配達やその他のライフスタイル向けサービスを展開する中国の Meituan です。他には、地元のセールを専門とする LivingSocial やニュージーランドで事業を展開する Grab One などがあります。これらのプレーヤーの中には、世界のさまざまな地域にわたるダイナミックな共同購入市場に今も積極的に影響を与えている企業もあります。

• 2023 年 9 月の Groupon と Wix の提携により、中小企業の経営者はパーソナライズされた Web ページを作成できるようになり、ローカル取引に対するプラットフォームのエンゲージメントが約 20% 増加しました。

• GoodTwo は毎週ユーザーベースの 35% にリーチするソーシャル共有キャンペーンを実施し、共同購入活動を促進しました。

トップグループ購買企業リスト

• Groupon (U.S.)
• GoodTwo (U.S.)
• Meituan Dianping (China)
• Alibaba (China)

主要な産業の発展

2023年9月:Groupon は、小規模ビジネスのオーナーがオンライン プレゼンスを適切に管理するのに役立つパーソナライズされた Web ページを作成できる、Wix との統合ソリューションを宣言しました。この開発により、ローカル取引の露出が増加し、Groupon のインターフェースでの消費者の収益化が増加し、消費者がグループ取引をより簡単に見つけられるようになります。この合併は、Groupon の企業の社会的責任と中小企業に対する強い立場、そし​​て新しいオンライン ショッピング アグリゲーションの導入を通じて変化する市場トレンドに対応する柔軟性を示しています。

レポートの範囲       

共同購入市場に影響を与える問題は、世界的に安価な市場への消費者の購買行動の移行や共同購入市場のソーシャルコマース統合などの変数です。消費者は価値と価格をますます求めており、プラットフォームは商品固有のプロモーションを提供したり、ソーシャルメディアを利用してコミュニケーションをさらに強化したりすることで対応しています。主な問題は依然として利益率が低いことと、優れたサービスを提供する必要性ですが、専門分野やモバイル環境の利用においては、より多くの機会が開かれています。市場の主要人物には、Groupon、Meituan、Pinduoduo が含まれており、進化する消費者トレンドを捉えて市場の関連性と競争力を高めるためのさまざまな戦略を現在もテストしています。時間の経過とともに、消費者の購買行動が継続的に変化するにつれて、消費者が引き続き割引オファーを享受し、コミュニティ購入を推進し続けるという意味で、共同購入モデルは成長し続けるでしょう。全体として、共同購入市場は、デジタル環境と 21 世紀の消費者に対応して成長するため、高い潜在力を秘めていると予想されます。