セールスイネーブルメントプラットフォームの市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（クラウドベース、オンプレミス）、アプリケーション別（中小企業、大企業）、および2035年までの地域予測

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セールスイネーブルメントプラットフォーム市場の概要

世界のセールスイネーブルメントプラットフォーム市場は、2025年の18億4,000万米ドルから2026年には21億6,000万米ドルに増加し、2035年までに67億6,200万米ドルに達すると予想されており、2025年から2035年までに17.4%のCAGRで成長します。

Sales Enablement Platform Marketplace は輝かしいブームを経験しています。その理由は、都市化後に多くの企業が設立され、その勢いが止まらず、非常に速いスピードで成長しているためです。そのため、市場には多くの競争があり、競争のせいで人々は何かを買うための多くの選択肢を持っています。そこで企業がやったことは、彼らが働いている会社の製品を買うように人々を説得する営業担当者を雇用し始め、これらの営業担当者は、ターゲットとして与えられた会社を売り込むために必要なあらゆることを行ったり、行ったりすることでした。それを達成するために。

営業担当者は販売を行うための適切な訓練を受けていないため、セールス・イネーブルメント・プラットフォーム市場が設計されました。このプラットフォームが行うのは、営業担当者をトレーニングすることです。たとえば、プレゼンテーションの作成を手助けしたり、何ができるかをアドバイスしたりします。プラットフォームは営業担当者に適切なトレーニングを提供し、営業担当者が働いている会社への投資を人々に説得できるように適切な洞察と従うべきプロトコルを提供します。このため、セールス・イネーブルメント・プラットフォーム市場は大きな利益を上げています。なぜなら、それは大きな影響を与えるからです。

主な調査結果

新型コロナウイルス感染症の影響 

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック中にプラスの効果をもたらした

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較して、すべての地域で予想を上回る需要が発生しています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックはセールスイネーブルメントプラットフォームマーケットプレイスに影響を与えましたが、それは良い意味でした。間違いなく、新型コロナウイルス感染症は誰にとっても非常に厳しい時期でした。ビジネスはオンラインになり、誰もがラップトップの画面の前に座ってすべての時間を費やしていました。このため、セールス・イネーブルメント・プラットフォーム市場は戦略を変更する必要がありました。営業チームと直接会うことができなかったため、セールス・イネーブルメント・プラットフォームはオンラインでサービスを提供することに決め、営業担当者は企業に勤めてオンラインで販売するための戦略を立てていました。彼らは順応性が高く、どんな状況にも適応できるため、販売に成功しました。その間、セールスイネーブルメントプラットフォーム市場は大きな利益を上げました。

最新のトレンド

人工知能 (AI) と機械学習の統合

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場内の最新のトレンドは、市場内での AI と機械学習の実装であり、これはゲームチェンジャーとなっているため、非常に良い結果をもたらしています。セールスイネーブルメントプラットフォーム市場内でAIと機械学習が適応された後、ほとんどの作業はAIによって行われ、人間にタスクを与え、営業担当者の進捗状況を監視し、サービスを提供するため、人間の仕事ははるかに簡単になりました。予測分析営業戦略を改善して、営業担当者のパフォーマンスを向上させ、より多くの販売を行うことができるようにすることで、彼らが会社の利益を得ることができ、最終的にはAIと機械学習の精度のおかげでセールスイネーブルメントプラットフォーム市場が利益を得ることができます。

• 米国労働統計局によると、米国の 1,300 万人を超える営業担当者がデジタル ツールの使用を増やしており、イネーブルメント プラットフォームの導入が促進されています。

• Association of National Advertisers の報告によると、マーケティング担当者の 68% は現在、コンテンツ戦略をセールスイネーブルメント システムと連携させて、購入者のエンゲージメントを向上させています。

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セールスイネーブルメントプラットフォームの市場セグメンテーション

タイプ別

タイプに基づいて、世界市場はクラウドベース、オンプレミスに分類できます

• クラウドベース: これらのプラットフォームはリモート サーバーでホストされ、インターネット経由でアクセスできるため、リモートおよび分散した営業チームに柔軟性を提供します。これらは拡張性を提供し、企業がインフラストラクチャを大幅に変更することなく成長に対応できるようにします。通常、初期投資が少なくて済み、サブスクリプション モデルで運用されるため、費用対効果が重要な利点となります。

• オンプレミス: これらのソリューションは企業のサーバーにローカルにインストールされ、より高度な制御を提供します。データセキュリティそしてカスタマイズ。組織は機密情報をインフラストラクチャ内に保管できます。これは、特定の業界のコンプライアンスにとって重要です。ただし、ハードウェアとソフトウェアのライセンスの初期コストが高くつき、継続的なメンテナンスの責任も伴います。

用途別

アプリケーションに基づいて、世界市場は中小企業、大企業に分類できます

• 中小企業 (SME): これらの企業は通常、販売プロセスを強化するために費用対効果の高いソリューションを必要としています。中小企業向けにカスタマイズされたセールス イネーブルメント プラットフォームは、多くの場合、圧倒的な複雑さを伴うことなく合理化されたコミュニケーションとトレーニングを可能にする重要な機能を提供します。クラウドベースのソリューションは、拡張性があり、初期費用が低いため、中小企業にとって特に魅力的です。

• 大企業: 大企業は複雑な販売構造を持っていることが多く、より包括的な販売支援ソリューションを必要としています。広範な分析、カスタマイズ可能なコンテンツ ライブラリ、堅牢なトレーニング モジュールなどの高度な機能を利用できます。オンプレミス ソリューションは、データのセキュリティや既存のシステムとの統合の点でも好まれる場合があります。大企業は、顧客関係管理 (CRM) システムやその他のツールとのシームレスな統合を優先し、営業チームが必要なリソースに確実にアクセスできるようにします。

市場ダイナミクス

市場のダイナミクスには、市場の状況を示す推進要因と抑制要因、機会、課題が含まれます。

推進要因

継続的な学習とトレーニング

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場の成長の要因は、継続的な学習とトレーニングへの注目の高まりです。営業担当者は、市場がどのような状況にあるのか、市場の需要に応じて戦略をどのように計画できるかを知るために必要な市場情報を更新する必要があるため、企業はこのタスクを行うためにセールスイネーブルメントプラットフォームを雇用しています。彼らは市場をよく知っており、何が機能するかを知っており、計画戦略が非常に優れており、営業担当者向けのプレゼンテーションも行うことができます。そのため、セールスイネーブルメントプラットフォーム市場は非常に需要があり、そのため、最近はたくさんの利益を上げています。

• 米国国勢調査局によると、2020 年から 2023 年の間に e コマース取引が 22% 増加し、高度なセールス イネーブルメント プラットフォームの需要が高まっています。

• 欧州委員会は、欧州の中小企業の 75% がデジタル導入を加速し、セールスイネーブルメント ソリューションへの投資を促進していることを強調しました。

顧客中心のアプローチ

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場の成長のもう1つの要因は、顧客の需要に注意が払われていることであり、これは非常に重要なことです。なぜなら、最近の企業は人々の選択に非常に焦点を当てており、利益を上げるために何をする必要があるかを適切にガイドするためにセールスチームとセールスイネーブルメントプラットフォーム市場を採用しており、また、人々の需要を理解し、損失を与えることなくそれらを満たすためです。このことのおかげで、セールスイネーブルメントプラットフォーム市場は市場で非常に良い利益を上げており、企業が利益を得ているため、さらに成長すると予想されています日々非常に迅速に構築されており、企業はセールスマンを訓練するために Sales Enablement Platform Market を雇用しています。

抑制要因

高額な導入コスト

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場の成長における抑制要素は、導入コストの高さであり、これは非常に大きな抑制要因となる可能性があります。なぜなら、多くの利益を上げておらず、あまり開発されていない企業が多く、購入と実装が多くの中小企業にとって困難な課題であるため、このリソースを使用できないためです。また、十分に確立されていないため、あまり利益を上げていない企業が多くあり、このためセールスイネーブルメントプラットフォーム市場があまり利益を上げていないためです。

• 米国立標準技術研究所によると、販売ツールにおけるクラウドベースのデータ統合により、企業の約 43% がサイバーセキュリティのリスクに直面しています。

• 英国情報コミッショナー局の報告によると、約 39% の組織がデジタル販売エコシステムにおけるデータ保護に関するコンプライアンスの課題を経験しています。

新興地域での拡大

機会

 

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場にとって、非常に大きなチャンスの1つは、まだ発展していない、または発展途上、または発展途上にある地域でサービスを拡大または開始できることです。発展途上にあるこれらの地域を監視することができ、発展しているときにそこに産業や工場が建設され、大企業も建設され、人々がそれらの地域に移住し始めると考えれば、企業は利益を上げてセールスを実施できるようになります。イネーブルメントプラットフォーム市場は利益を上げることができ、これは市場にとって非常に大きな機会となる可能性があります。

• 米国商工会議所によると、中小企業の 58% 以上が 2026 年までにモバイル対応のセールスイネーブルメント ツールを導入する予定です。

 

• アジア太平洋経済協力会議 (APEC) によると、地域企業の約 51% が販売範囲と効率を拡大するために AI 支援プラットフォームに投資しています。

 

データプライバシーとコンプライアンスの問題

チャレンジ

 

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場にとっての大きな課題は、ユーザーデータを安全に保つことです。オンラインで行われる場合、攻撃者が攻撃したりハッキングしたりするリスクが高くなります。プラットフォームはさまざまな権限の付与を要求し、会社はユーザーのデータをシステム内に保持するため、それは少し危険です。なぜなら、ハッカーがアプリを攻撃し、すべての個人データにアクセスでき、悪用される可能性が非常に高いためです。そのため、多くの新規ユーザーが署名を躊躇し、多くの人が自分のデータが漏洩することを恐れています。そして誰かがデータを悪用する可能性があり、それがセールスイネーブルメントプラットフォーム市場があまり利益を上げていない理由です。そして、ハッカーはとにかくシステムに侵入する抜け穴を見つけるため、これはセールスイネーブルメントプラットフォーム市場にとって非常に大きな課題です。

• NIST によると、組織の 50% 近くが、既存の CRM プラットフォームと新しいセールス イネーブルメント システムの間の統合の課題に直面しています。

 

• 世界経済フォーラムは、従業員の再教育の取り組みの 40% がデジタル トレーニングの不足により遅れており、プラットフォームの効率が制限されていると報告しました。

 

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セールスイネーブルメントプラットフォーム市場の地域的洞察

• 北米

米国のセールスイネーブルメントプラットフォーム市場は、先進的なテクノロジーインフラストラクチャとさまざまな業界にわたるデジタルソリューションの高い採用により成長しています。北米の組織は効率的な販売プロセスとデータ主導の意思決定を優先しており、革新的な販売支援ツールの需要が高まっています。大手ベンダーの存在と販売テクノロジーへの継続的な投資が、この地域の市場成長をさらに支えています。さらに、企業は顧客エクスペリエンスの向上にますます注力しており、その結果、人工知能セールスイネーブルメントプラットフォーム内の分析。

• ヨーロッパ

欧州市場は、デジタル変革と顧客中心の戦略への注目の高まりにより、セールスイネーブルメントプラットフォーム市場の成長に大きな潜在力を示しています。ヨーロッパの企業は、営業チームとマーケティング チーム間のコラボレーションを強化し、全体的な営業効率を向上させるために、セールス イネーブルメント プラットフォームを導入しています。この地域の厳しいデータ保護規制により、組織は法的要件に準拠した安全なソリューションを求めることが奨励されています。

• アジア

アジア太平洋地域では、企業が販売業務を合理化するための革新的なソリューションに投資しているため、セールスイネーブルメントプラットフォームの市場シェアが急速に伸びています。特に中小企業 (SME) の間でテクノロジーの導入が重視されるようになり、市場の成長が促進されています。アジアの企業が販売戦略を強化し、ダイナミックな環境で効果的に競争しようとしているため、セールスイネーブルメントプラットフォームの需要は高まり続けています。

業界の主要プレーヤー

イノベーションと市場拡大を通じて市場を形成する主要な業界プレーヤー

主要な企業プレーヤーは、戦略的イノベーションと市場の成長を通じて、Sales Enablement Platform Marketplace を形成しています。これらの代理店は利益を上げるために優れた戦略を導入しています。また、AI や機械学習の実装などの特殊なバージョンを含めるために製品トレースを増やしています。

• SAP: 企業の開示情報によると、SAP は 180 か国の 437,000 を超える顧客にサービスを提供しており、セールス イネーブルメント ソフトウェアの統合において強力な足場を築いています。

• Bigtincan: 同社のプラットフォームは、AI を活用したセールスイネーブルメント ソリューションに重点を置き、世界中の 2,000 を超える企業クライアントをサポートしていると報告しています。

さらに、市場へのリーチと配信パフォーマンスを向上させるために、仮想システムを活用している可能性があります。研究と改善、サービスの改善、新しい地域市場の開拓に投資することで、これらのプレーヤーはブームに乗り、セールスイネーブルメントプラットフォーム市場内で特徴を確立しています。

トップセールスイネーブルメントプラットフォーム企業のリスト

• SAP (Germany)
• Bigtincan (Australia)
• Upland Software (U.S.)
• Showpad (Belgium)
• Seismic (U.S.)
• Highspot (U.S.)
• Accent Technologies (U.S.)
• ClearSlide (U.S.)
• Brainshark (U.S.)
• Quark (U.S.)
• ClientPoint (U.S.)
• Qorus Software (Australia)
• Pitcher (Switzerland)
• Mediafly (U.S.)
• Rallyware (U.S.)
• MindTickle (India)
• Qstream (U.S.)
• ConnectLeader (U.S.)
• Altify (U.S.)
• Mindmatrix (U.S.)
• Raven360 (U.S.)
• SoloFire (U.S.)

主要産業の発展

2023 年 7 月:Showpad は、HubSpot との提携を発表し、セールスイネーブルメント プラットフォームと HubSpot の CRM を統合しました。このコラボレーションは、営業チームのコンテンツや洞察へのアクセスを強化し、顧客とのエンゲージメントを向上させることを目的としています。

レポートの範囲

この調査には包括的な SWOT 分析が含まれており、市場内の将来の発展についての洞察が得られます。市場の成長に寄与するさまざまな要因を調査し、今後数年間の市場の軌道に影響を与える可能性のある幅広い市場カテゴリーと潜在的なアプリケーションを調査します。分析では、現在の傾向と歴史的な転換点の両方が考慮され、市場の構成要素を総合的に理解し、成長の可能性のある分野が特定されます。

セールスイネーブルメントプラットフォーム市場は、競争の激化によりブームが続く準備ができています。導入コストが高いなどの課題はあるものの、市場は依然として活況を呈しています。主要な業界プレーヤーは、技術のアップグレードと戦略的な市場の成長を通じて進歩し、サービスを強化しています。企業がセールスイネーブルメントプラットフォームを実装する競争が激化するにつれて、セールスイネーブルメントプラットフォーム市場は、持続的な革新と幅広い評判によってその運命の見通しを促進し、繁栄すると予想されます。