IT 市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別 (ソフトウェアおよびハードウェア)、アプリケーション別 (商業、政府、教育、その他)、および 2035 年までの地域予測のための付加価値再販業者

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IT市場向けの付加価値再販業者の概要

IT市場の世界の付加価値リセラーは、2025年の127億2000万米ドルから2026年には136億7000万米ドルに増加し、2035年までに248億4000万米ドルに達すると予想されており、2025年から2035年までの間に7.5%のCAGRで成長します。

IT 市場の付加価値再販業者 (VAR) は、オリジナルの製品を入手し、パッケージにさらに修正、適応、またはサービスを追加してから、多数の顧客に配布する独立した企業です。非常に頻繁に、従業員はソフトウェア、ハードウェア、およびクラウド ソリューションと連携して、これらの製品を特定の分野に合わせることがあります。この場合、VAR の役割は、インストール、トレーニング、およびテクニカル サポート サービスを提供することで、組織が IT ソリューション プロセスを実装できるように支援することです。これらの追加のメリットにより、製品はより価値があり、顧客による使用に特化したものとなり、製品がメーカーとユーザーの間の重要なパイプとなることがわかります。

クラウドの普及、サイバーセキュリティの脅威の増大、デジタル ソリューションの需要の高まりにより、ここ数年で VAR 市場は大幅に増加しました。企業が特定の IT ソリューションを模索すると、ヘルスケア、金融、小売などの特定の分野で VAR が定着することが可能になります。このアプローチにより、VAR は市場内の特定のセグメントまたは特定のサービス提供に集中することを決定することで、他の再販業者との差別化を図ることができます。彼らの機能は、新しいテクノロジーを適応させて実装する必要がある企業に指針を提供するという点で、またクライアントのアイデアと実行可能なソリューションの間のスペースを埋めるという点で不可欠です。

主な調査結果

新型コロナウイルス感染症の影響

新型コロナウイルス感染症パンデミック中のデジタルトランスフォーメーションの加速により、IT業界向けの付加価値再販業者がプラスの効果をもたらした

新型コロナウイルス感染症のパンデミックは、課題であると同時にチャンスでもあったため、IT 市場で活動する VAR に大きな影響を与えました。当初、企業はロックダウンを実施しなければならず、不確実な経済状況により財布が縮小する傾向にあったため、組織内でのIT導入が遅れ、VARの懐への資金の流れも鈍化した。製品の配送も SC の混乱によって影響を受け、最終的には VAR が必要に応じて、または顧客が必要なときに在庫を補充できなくなりました。さらに、新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより、多くの VAR の業務が混乱し、組織や企業がリモートでの作業を余儀なくされたため、VAR は、特にオンサイトサポートを含むサービス提供モデルを変更する必要がありました。

それにもかかわらず、パンデミックはデジタル化の好転にも拍車をかけ、クラウド インフラストラクチャ、サイバーセキュリティ、リモート接続用ツールの必要性を高めました。特に、パンデミック発生後に起こったリモートワークの形態の変化やその他の組織変革には不可欠でした。このような変化により、VAR は新しいソリューションを開発し、効率的なデジタル ソリューションを必要とするヘルスケア、教育、小売などの戦略的分野で競争力を得ることが可能になりました。パンデミックが VAR の状況を変え、企業が新たな技術力学に適応することを余儀なくされたのはこのような状況においてです。

最新のトレンド

市場の成長を促進するためにマネージド サービスへの移行

過去 5 年間の一般的な VAR IT 業界における新たな傾向の 1 つは、マネージド サービス環境への移行が増加していることです。精巧なクラウドおよびハイブリッド IT インフラストラクチャを導入する組織が徐々に増えており、継続的なメンテナンス、保護、拡張サービスを必要としています。これに対抗するために、VAR は現在、クライアントが料金を支払って大規模なサービスの提供、評価、修正の責任を VAR に引き継ぐバンドル サービスを提供しています。この傾向は、VAR への年間サブスクリプションベースの収入源となり、同時に継続的なサービス契約を通じてクライアントとの関係を強化します。基本的な再販業者から IT ソリューション パートナーへの変革。

• National Association of Software and Service Companies によると、VAR の 68% がクライアント ソリューションを強化するために自社の製品にクラウド サービスを統合しています。

• 米国中小企業庁の報告によると、IT 再販業者の 61% が、バンドルされた IT サービスの一部としてサイバーセキュリティ ソリューションを採用しています。

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IT市場セグメンテーションのための付加価値再販業者

タイプ別

タイプに基づいて、世界市場はソフトウェアとハ​​ードウェアに分類できます

• ソフトウェア: ソフトウェアは、特定のデバイスまたはコンピュータに特定の義務を実行させる一連のコンピュータ命令として定義されます。オペレーティング システムなどのシステム ソフトウェアで構成されます。 Windows、Mac OS など、および Word ドキュメントや Web ブラウザなどのアプリケーション ソフトウェア。ソフトウェアは目に見えないものです。これは、ユーザーまたは別のプログラムからの入力の結果として発生する 1 つまたは複数のタスクを実行できるようにするために、プログラミング言語を使用して記述されています。

• ハードウェア: ハードウェアとは、コンピュータの有形部分、または処理装置、データ ストレージ ユニット、キーボードやマウスなどの入出力コンポーネントなどの関連デバイスを指します。これらのコンポーネントは、マシンの物理的構成であるソフトウェアによって生成された命令に応答する機能をもたらします。ハードウェアは、システムの速度、効率、特性を決定する種類と程度が異なります。

用途別

アプリケーションに基づいて、世界市場は商業、政府、教育、その他に分類できます。

• 商用: 商用市場では、VAR はクラウド サービス、セキュリティ、生産性ツールなどのさまざまなテクノロジーやサービスに関する IT ビジネス ソリューションを企業に提供します。これらは、競争市場内で組織のパフォーマンスを最適化するために、必要に応じてセットアップ、維持、拡張できるインフラストラクチャを組織に提供します。

• 政府: 政府機関の VAR は、いくつかの政府機関のために活動し、次のような保護された準拠した IT サービスを提供します。データ保護、規制ソフトウェア、およびデジタル サービス。これらは、政府が必要な施設をアップグレードし、国民のニーズを満たす、安全に処理され、すべての法的要件の下で提供されるサービスを改善するのに役立ちます。

• 教育: 教育では、ほとんどの VAR は、教室、教育、学習、コース管理または管理テクノロジをサポートするテクノロジを提供します。彼らはオンライン授業用のデバイスを提供しています。彼らは教育用ソフトウェアを保守しています。彼らは現代の学校の教育要件に合わせた IT サポートを提供します。

市場ダイナミクス

推進要因

市場を活性化するためのカスタマイズされた IT ソリューションの需要

IT 市場の成長における付加価値再販の要因の 1 つは、カスタマイズされた IT ソリューションの需要です。組織によっては、医療から金融、小売などに至るさまざまな問題を解決するために、業界固有の IT ソリューションが必要です。これは、この特定の需要に対応するために、VAR が追加機能、優れたサポート サービス、統合によって標準の IT 製品を補完し、これらの商品を最終的な顧客にとってより規定された、または有用な製品に変えるという事実によるものです。

• International Data Corporation によると、72% の企業が業務効率を最適化するためにカスタマイズされたソフトウェア ソリューションとして VAR を好んでいます。

• IT Industry Association は、マネージド IT サービスの需要が 65% 増加し、世界中で再販業者の導入が増加していることを強調しています。

クラウドコンピューティングの成長による市場拡大

クラウドへの変更により、付加価値のある再販業者は、企業によるクラウドの導入、データの移行、ハイブリッド ソリューションの実装を支援できるようになりました。 VAR は、企業が複雑な環境で企業のクラウド ソリューション戦略を効果的に管理できるように、クラウド プラットフォームのマネージド サービス、サポート、メンテナンスを提供します。サイバー空間の脅威が顕在化するにつれ、組織はネットワークのセキュリティ保護にますます注力するようになり、ここで VAR が登場します。別の方法では、VAR を使用することで、企業はデータの効果的な保護とビジネス法の要件の順守のためのセキュリティ サービスと継続的な監視に慣れることができます。

抑制要因

市場の成長を妨げる可能性がある激しい競争と利益率の圧力

VAR がサービスを販売する市場では、同様のソリューションを同様の顧客に販売するさまざまな企業との高いレベルの競争が行われています。メーカーは機器やソフトウェアを直接販売でき、大手 IT ディストリビューターやさまざまなベンダーによる直接販売、クラウド プロバイダーはすべて比較的簡単にマッチングできるため、VAR が差別化するのは困難です。 VAR はサービスを割引価格で提供するか、追加のサービスを提供する必要があるため、この競争により利益率が圧迫されます。

• 米国商務省によると、VAR の 54% が、高度なテクノロジーを導入するための熟練した IT 人材の不足により課題に直面しています。

• 米国立標準技術研究所は、再販業者の 49% が顧客データ管理のコンプライアンスおよび規制要件に苦労していると指摘しています。

市場に製品を投入する機会を生み出すデジタルトランスフォーメーション

機会

 

AI、IoT、クラウド ネイティブのトレンドへの変化により、VAR が製品固有の統合とサービスを提供する環境が作り続けられています。これらのテクノロジーは、洞察を得てビジネスプロセスを自動化するためのユースケースを目指すクライアントの間で人気が高まっているため、VAR は自らを、複雑な統合プロジェクトを通じてクライアントを支援し、新しいテクノロジーのマネージドサービスも提供するソリューションプロバイダーであると考える必要があります。

• IT Industry Association によると、VAR の 67% が、企業の新たなニーズを満たすために AI および機械学習サービスへの拡大を計画しています。

 

• 米国中小企業庁は、再販業者の 62% が中小企業や新興企業にリーチするために電子商取引やオンライン マーケットプレイスを検討していると強調しています。

 

急速なテクノロジーの進歩は消費者にとって潜在的な課題となる可能性がある

チャレンジ

 

VAR は認定の取得と新製品の取得に多大な時間と費用を費やす必要があるため、新しいテクノロジーに適応するのは困難です。これは、多くのトレーニングとリソースが必要であることを意味し、VAR が適切に資金を調達できなかった場合、他の競合他社に追い抜かれる可能性があり、その結果、より新しく優れたソリューションの開発に注力している市場では重要な存在にならなくなる可能性があります。

• National Association of Software and Service Companies によると、VAR の 51% が直接の IT ソリューション プロバイダーとの激しい競争に直面しています。

 

• International Data Corporation の報告によると、再販業者の 47% が、急速に変化するテクノロジー標準と顧客の期待に苦労しています。

 

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IT市場向けの付加価値再販業者の地域的洞察

• 北米

北米はこの市場で最も急速に成長している地域です。米国の IT 市場向け付加価値再販業者は、複数の理由により急激に成長しています。現在、北米は VAR サービスの市場リーダーであり、多くのサービスがクラウド、サイバーセキュリティ、デジタル変革サービスに集中しています。高い需要率には、米国の成熟した IT インフラストラクチャ、米国の多くの大規模テクノロジー企業、企業がそのようなテクノロジーに合わせたソリューションを必要とする付加価値再販業者の需要が含まれます。この地域はイノベーションとマネージド サービスに集中しており、さまざまなセクターのさまざまな VAR の財務成長を安定させています。

• ヨーロッパ

現在、GDPRなどの厳格なデータ保存基準や保護需要の高まりによるデジタル化の進展に伴い、欧州ではVARが増加している。 VAR によって提供される特定の基準への準拠が必要となる、金融、ヘルスケア、製造といった特殊なソリューションがますます重視されるようになった結果、市場のニーズが高まっています。また、デジタル化を支援する政府主導のプログラムにより、公共領域と民間領域の両方で VAR の地位が拡大しています。

• アジア

中国、インド、日本などアジア諸国におけるクラウドサービスやIoT、デジタルインフラの整備により、VARのアジア市場は急速に拡大しています。 VAR は、組織の成長と変革を支援する手頃な価格のカスタマイズされたテクノロジーを調達するために、新興国で採用されています。競争やコスト圧力などの脅威があるものの、この地域のさまざまな市場と成長するテクノロジー市場には大きな見通しが存在します。

業界の主要プレーヤー

イノベーションと市場拡大を通じて市場を形成する主要な業界プレーヤー

主要な業界プレーヤーは、戦略的イノベーションと市場拡大を通じて、IT 市場向けの付加価値再販業者を形成しています。これらの企業は、製品の品質とパフォーマンスを向上させるために、高度な技術とプロセスを導入しています。また、顧客の多様な嗜好に応えるため、専用バリエーションも含めて商品ラインを拡充しています。さらに、彼らはデジタルプラットフォーム市場リーチを拡大し、流通効率を向上させます。これらの企業は、研究開発への投資、サプライチェーン運営の最適化、新たな地域市場の開拓により、成長を推進し、IT市場の付加価値再販業者のトレンドを形成しています。

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd: クラウド統合、セキュリティ、マネージド サービスに重点を置いたエンドツーエンドの IT ソリューションを提供します。

• Progility Technologies Private Limited: エンタープライズ IT ソリューションに特化し、世界中のクライアントに AI 主導のサービスとサイバーセキュリティ パッケージを提供します。

IT 企業向けの付加価値トップリセラーのリスト

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd [India]
• Progility Technologies Private Limited [India]
• Neipun Informatics Pvt Ltd [India]
• M/s Hexacom Technologies Pvt. Ltd. [India]
• R A Computer Systems [India]

主要産業の発展

2023年6月:Cisco Meraki MG51 は、物理ケーブル接続が不安定な企業をサポートすることを目的として、5G 接続に最適化された最新のセルラー ゲートウェイです。 Meraki ダッシュボードを介してリモートでホストされているネットワークを一元管理できるため、クライアントの増大する IoT と在宅勤務の需要をサポートするために、効果的で高性能なエンドツーエンド ネットワーク ソリューションを提供したいと考えている付加価値再販業者に最適です。 

レポートの範囲

この調査は詳細な SWOT 分析を提供し、市場内の将来の発展についての貴重な洞察を提供します。市場の成長を促進するさまざまな要因を調査し、今後数年間でその軌道を形作る可能性のある幅広い市場セグメントと潜在的なアプリケーションを調査します。この分析では、現在の傾向と過去のマイルストーンの両方を考慮して、市場のダイナミクスを包括的に理解し、潜在的な成長分野を明らかにします。

IT 市場向けの付加価値再販業者は、消費者の嗜好の進化、さまざまなアプリケーションにわたる需要の高まり、製品提供における継続的な革新によって、大幅な成長を遂げる態勢が整っています。入手可能な原材料の制限やコストの上昇などの課題が生じる可能性がありますが、市場の拡大は特殊なソリューションと品質の向上に対する関心の高まりによって支えられています。主要な業界プレーヤーは技術の進歩と戦略的拡大を通じて進歩し、供給と市場リーチの両方を強化しています。市場力学が変化し、多様なオプションへの需要が高まるにつれ、IT市場向けの付加価値再販業者は、継続的なイノベーションと幅広い採用により将来の軌道に力を入れて成長すると予想されます。