계정 기반 마케팅 (ABM) 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형별 (전략 계정 기반 마케팅, 계정 기반 마케팅 라이트, 프로그래밍 방식 계정 기반 마케팅 및 기타), 애플리케이션 (미디어, 통신 및 소매 및 전자 상거래, 의료 및 생명 과학, 자동 모형 및 기타), 2033의 지역 예측.

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계정 기반 마케팅 (ABM) 시장 개요

2024 년에 177 억 달러에 달하는 계정 기반 마케팅 (ABM) 시장은 2025 년에 204 억 달러에 이르렀으며 2033 년까지 약 15.33%의 정상 CAGR로 204 억 달러를 달성 할 것으로 예상됩니다.

계정 기반 마케팅 (ABM)은 각 계정을 시장으로보고 제한된 수의 주요 계정으로 식별하고 마케팅하는 데 중점을 둡니다. ABM은 각 주요 계정 보유자의 특정 문제, 요구 및 목표와 일치하는 광고를 만드는 데 중점을 둡니다. 마케팅 및 영업 팀은 함께 적합한 계정을 발견하고 메시지에 맞추고 광고, 이메일 및 사례 연구와 같은 개인화 된 마케팅 컨텐츠를 제공합니다. ABM은 각 조직에 대한 메시지와 접근 방식을 조정함으로써 관계 구축을 개선하고 고객의 참여를 높이고 더 높은 전환을 목표로합니다.

ABM은 숫자에 중점을 둔 기존의 마케팅 방법과 달리 올바른 고객을 찾는 데 강조합니다. 기업이 몇 가지 주요 계정에 노력을 집중할 때 더 효율적이며 판매 속도를 높이고 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다. ABM은 복잡한 판매 절차, 상당한 거래 또는 여러 개인이 함께 결정하는 조직에 적합합니다. 그것은 가치를 제공하는 강력한 관계를 개발함으로써 비즈니스가 고객 기반을 획득, 유지 및 성장하도록 권장합니다. ABM은 비즈니스가 가장 중요한 계정에 집중할 수있게하여 맞춤형과 전략적 봉사 활동을 통해 수익을 지속적으로 늘릴 수있게합니다.

Covid-19 영향

Pandemic은 시장에 영향을 미치는 다양한 산업에서 비즈니스 운영을 심각하게 방해했습니다.

전 세계 Covid-19 Pandemic은 전례가없고 비틀 거리며, 시장은 전염병 전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 낮은 수요를 경험했습니다. CAGR의 증가에 의해 반영된 갑작스런 시장 성장은 시장의 성장에 기인하며, 전염병 전 수준으로 돌아 오는 수요.

이 유행성은 많은 부문의 비즈니스에 중대한 문제를 일으켜 예산이 크게 줄어들고 우선 순위에 대한 혼란을 초래했으며, 결과적으로 ABM 캠페인은 문제를 경험했습니다. 예산 삭감 및 새로운 우선 순위의 결과로 마케팅 노력을 유지하거나 크게 변경해야했습니다. 자원과 판매주기가 제한되어있어 많은 회사가 주요 계정에 계속 집중하기가 어려워졌습니다. 갑자기 원격 작업 및 디지털 채널에 더 복잡한 ABM 실행에 적응해야합니다. 결과적으로 ABM 이니셔티브는 상당히 둔화되어 계획된 캠페인을 지연시키고 일관되고 대상 커뮤니케이션이 가장 필요했을 때 고객 관계를 약화 시켰습니다.  

최신 트렌드

인공 지능 및 기계 학습의 통합을위한 시장 주도

인공 지능 (AI) 및 머신 러닝 (ML)의 통합은보다 정확한 타겟팅, 개인화 및 자동화 증가를 허용함으로써 ABM의 영향을 유도했습니다. AI 도구는 대량의 데이터를 살펴보고 높은 가치 계정을 발견하고 고객 활동을 예측하며 중요한 의사 결정자에 대한 귀중한 정보를 배울 수 있습니다. 그들은 집중할 계정을 선택하고 해당 계정의 메시징을 개선하고 마케팅 컨텐츠를 효율적으로 개인화하는 데 도움이됩니다. 이 도구는 신속한 캠페인 업데이트를 지원하여 마케팅 담당자가 갑작스런 선호도 변화에 반응하도록 도와줍니다. 따라서 AI 및 ML을 사용하면 ABM이 강한 관계와 ROI의 향상을 위해보다 효과적으로 작업 할 수 있습니다.

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계정 기반 마케팅 (ABM) 시장 세분화

유형별

유형을 기준으로 글로벌 시장은 전략 계정 기반 마케팅, 계정 기반 마케팅 라이트, 프로그래밍 방식 계정 기반 마케팅 및 기타로 분류 할 수 있습니다.

• 전략 계정 기반 마케팅 : 전략 계정 기반 마케팅 비즈니스는 맞춤형 전략을 사용하여 소수의 주요 계정을 목표로합니다. 마케팅 및 영업 팀의 담당자는 힘을 합쳐 각 계정이 달성하려는 목표를 식별합니다. 컨텐츠 및 커뮤니케이션은 개별 의사 결정자에게 맞춤화됩니다. 자원 집약적이지만 깊고 장기적인 관계를 장려합니다. 이 접근법은 전략적 또는 수익 잠재력이 가장 높은 계정에 사용됩니다.

• 계정 기반 마케팅 라이트 : 계정 기반 마케팅 Lite ABM은 비슷한 요구를 가진 소규모 계정 그룹을 목표로합니다. 세분화 된 개인화를 사용하여 개별 계정이 아닌 클러스터에 맞춤형 캠페인을 제공합니다. 이 접근법은 효율성을 관련성과 균형을 이루어 확장 가능합니다. 영업 및 마케팅 팀은 협력하지만 일대일 ABM보다 강도가 적습니다. ABM Lite는 성장할 공간이 있고 중간 계층으로 간주되는 계정을 목표로합니다.

• 프로그래밍 방식 계정 기반 마케팅 : 프로그래밍 방식 계정 기반 마케팅은 도구 및 자동화에 의존하여 많은 계정을 한 번에 타겟팅합니다. 고객 데이터 및 조치를 사용하여 대상 메시지를 보냅니다. 다른 ABM 유형보다 덜 개인화되지만 관련성이 유지되는 규모를 제공합니다. 프로그래밍 방식의 광고 및 자동화 플랫폼은 효율성을 높이고 도달합니다. 분석을 통해 지속적인 최적화를 가능하게하여 참여 및 전환을 촉진합니다.

• 기타 : ABM의 '기타'범주에는 고유 한 비즈니스 요구에 맞는 하이브리드 또는 신흥 접근 방식이 포함됩니다. 전략적, ABM 라이트 및 프로그래밍 방식의 요소를 결합 할 수 있습니다. 기업은 또한 업계 별 또는 이벤트 중심 ABM 전략을 사용할 수도 있습니다. 이러한 유연한 모델은 변화하는 목표 또는 시장 조건에 적합합니다. 이 범주는 ABM의 진화하고 사용자 정의 가능한 특성을 반영합니다.

응용 프로그램에 의해

애플리케이션을 기반으로 글로벌 시장은 미디어, 통신 및 IT, BFSI, 소매 및 전자 상거래, 의료 및 생명 과학, 자동차 및 제조 및 기타로 분류 할 수 있습니다.

• 미디어, 통신 및 IT : 미디어, 통신 및 ABM을 사용하여 회사에 특수 디지털 솔루션을 판매합니다. 팀은 고급 연결, 클라우드 서비스 또는 콘텐츠 제공이 필요한 계정에 중점을 둡니다. 캠페인은 확장 성, 보안 및 통합과 같은 문제를 해결합니다. 데이터 분석 및 자동화는 멀티 터치 포인트 참여를 지원합니다. 이 접근법은 더 강력한 관계와 장기 고 부가가치 계약을 구축합니다.

• BFSI : BFSI는 ABM을 사용하여 규정 준수, 위험 및 디지털 혁신에 중점을 둔 개인화 된 아웃 리치를 사용하여 대규모 기관을 참여시킵니다. 영업 및 마케팅은 자산 관리 및 보험 회사와 같은 고수익 계정을 목표로합니다. 멀티 채널 참여 및 세부 통찰력은 효과적인 크로스 판매 및 상향 판매를 지원합니다. ABM은이 경쟁력있는 규제 부문에서 신뢰와 신뢰성을 구축합니다.

• 소매 및 전자 상거래 : 소매 및 전자 상거래 ABM은 온라인 판매를 위해 효과적인 물류 및 기술이 필요한 브랜드, 도매 업체 및 대규모 소매 업체를 대상으로합니다. 캠페인은 모든 채널을 통합하고 개별화 된 경험을 제공하고 재고 개선에 관한 것입니다. 특정 참여 전략은 유망한 계정의 데이터 분석을 통해 개발됩니다. 제안은 마케팅 및 영업으로 생성되므로 비즈니스가 달성하고자하는 것과 일치합니다. ABM은 주요 파트너십을 구축하고 성공적인 디지털 혁신을 촉진하는 데 기여합니다.

• 의료 및 생명 과학 : 의료 및 생명 과학 ABM은 전문 제품을 보유한 병원, 제약 및 연구 기관을 대상으로합니다. 캠페인은 규정 준수, 환자 관리 혁신 및 데이터 보안 문제를 해결합니다. 개인화 된 봉사 활동은 임상, 조달 및 관리자 이해 관계자에 맞게 조정됩니다. ABM은 여러 영향력있는 사람과 관련된 복잡한 의사 결정주기에 대한 신뢰를 구축합니다. 환자의 결과와 효율성을 향상시키는 기술 채택을 지원합니다.

• 자동차 및 제조 : 자동차 및 제조 ABM은 OEM, 공급 업체 및 산업 회사가 맞춤형 생산 및 디지털 솔루션이 필요합니다. 팀은 혁신, 지리 및 파트너십을 기반으로 고 부가가치 계정을 식별합니다. 캠페인은 자동화, 지속 가능성 및 비용 문제를 해결합니다. ABM은 회사 목표와 일치하는 엔지니어에서 조달에 이르기까지 이해 관계자를 참여시킵니다. 이것은 더 강력한 파트너십을 조성하고 고급 기술 채택을 가속화합니다.

• 기타 : 다른 사람들에는 교육, 에너지, 컨설팅 및 정부와 같은 부문이 포함되어 있으며 ABM은 고유 한 산업 문제에 적응합니다. 그들은 디지털 및 비 디지털 접근법의 조합을 사용하여 회사가 규제, 운영 및 기술 요구를 충족시킬 수 있도록합니다. 데이터를 사용하면 기업이 먼저 집중할 계정을 알 수 있습니다. 프로그램을 사용자 정의하고 팀으로 일하는 것은 성공에 필수적입니다. 이 접근법은 다양한 산업의 장기 성장을 지원합니다.

시장 역학

시장 역학에는 운전 및 제한 요인, 기회 및 시장 상황을 진술하는 과제가 포함됩니다.

운전 요인

시장을 늘리기 위해 개인화 된 마케팅 전략에 대한 수요 증가

개인화 된 마케팅에 대한 수요가 증가하면 계정 기반 마케팅 (ABM) 시장 성장을 촉진하는 데 도움이됩니다. 많은 회사들이 마케팅으로 넓은 그물을 캐스팅하는 것이 주요 의사 결정자에게 효과적으로 도달하지는 않는다는 것을 알고 있습니다. 이를 처리하기 위해 ABM은 특정 계정에 집중하고 모든 조직에 필요한 맞춤형 메시지를 제공합니다. 메시지 사용자 정의는 고객이 브랜드를 신뢰하고, 더 많이 참여하며, 변환 가능성을 향상시키는 데 도움이됩니다. 새로운 데이터 및 마케팅 도구를 통해 조직은 대상 캠페인을보다 정확하고 쉽게 확장 할 수 있으며 처음으로 더 효과적입니다.

시장 확장을위한 마케팅 자동화 및 데이터 분석 기술의 발전

마케팅 자동화 및 데이터 분석 도구의 발전, ABM (계정 기반 마케팅)은 이제보다 구체적으로 더 큰 규모로 고객을 대상으로하고 참여할 수 있습니다. 자동화 된 도구는 마케팅 및 영업 팀이 고객에게 즉시 정보를 준비하고 보내면서 시간과 작업을 할 수 있도록 도와줍니다. 데이터 분석을 통해 기업은 구매 결정을 제안하고 집중할 중요한 계정을 지적 할 수있는 경제적 표시를 관찰 할 수 있습니다. 또한 캠페인을 실시간으로 모니터링하고 빠른 개선을 가능하게하여 효율성과 이익을 모두 증가시킵니다. 마케팅 자동화 및 데이터 분석을 사용하여 비즈니스는 효과적인 ABM 전략을 수행하고 더 높은 참여, 더 나은 관계 및 가장 귀중한 고객의 수익 증가를 누릴 수 있습니다.

구속 요인

시장을 방해하기위한 계정 별 데이터 및 통찰력의 제한된 가용성

계정 별 데이터 및 통찰력의 제한된 가용성은 계정 기반 마케팅 (ABM)에 큰 어려움을 겪고 있습니다. 대상 계정에 대한 상세하고 진정한 사실이 없기 때문에 담당자에게 호소하는 캠페인을 조정하기가 더 어려워집니다. 불완전한 데이터로 인해 마케팅 메시지가 다르고, 무시할 수있는 중요한 기회, 돈이 비효율적으로 소비 될 수 있습니다. 또한 모든 세부 사항이 없으면 주요 연락처를 식별하고 고객이 가진 문제를 파악하고 참여를 올바르게 모니터링하기가 어렵습니다. 데이터 강화, 고급 분석 및 다양한 기술 연결에 투자하면 비즈니스는 세부 계정 프로필을 수집 할 수 있습니다. 데이터 문제를 해결함으로써 회사는 ABM 전략을보다 효과적으로 만들고 ROI를 증가시킬 수 있습니다.

B2B 조직의 채택이 증가하면 시장 기회가 생깁니다

기회

B2B 회사의 ABM 사용 증가는 사람들이 목표 성장을 달성하고 마케팅 결과를 극대화하는 데 얼마나 효과적인지 주목하고 있음을 보여줍니다. 경쟁이 커지고 결정이 느리게 이루어지기 때문에 ABM을 사용하면 기업이 유리한 계정을 효과적으로 타겟팅 할 수 있습니다. ABM을 통해 B2B 회사는 최고의 의사 결정자와 관련된 메시지를 보내서 강력한 채권을 구축하고 판매를 늘릴 수 있습니다. 영업 및 마케팅 팀이 ABM에 연결되면 조정 및 효율성이 향상됩니다. 기술 및 데이터의 발전으로 인해 ABM의 효과가 증가함에 따라 더 많은 조직이 측정 가능한 회사 결과를 주도하기위한 중요한 전략으로 포함하고 있습니다.

시장에 도전하기위한 자원 및 예산 제약

도전

자원 및 예산 제약 조건은 계정 기반 마케팅 (ABM) 전략을 효과적으로 구현하는 데 중요한 과제를 제시합니다. ABM은 종종 기술, 데이터 수집, 컨텐츠 제작 및 숙련 된 인력에 대한 상당한 투자가 필요합니다. 소규모 마케팅 팀이나 예산이 한정된 회사는 이러한 활동에 충분한 자원을 할당하기 위해 노력하여 고도로 맞춤화 된 경험을 제공하는 능력을 방해합니다. 또한 영업과 마케팅간에 필요한 긴밀한 협업은 기존의 역량을 긴장시키는 시간과 노력을 요구할 수 있습니다. 이러한 제약을 극복하기 위해 조직은 계정을 전략적으로 우선 순위를 정하고 ABM LITE 또는 프로그래밍 방식 ABM과 같은 확장 가능한 ABM 접근법을 활용하고 비용 효율적인 자동화 도구를 채택하여 제한된 예산 내에서 영향을 극대화합니다.

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계정 기반 마케팅 (ABM) 시장 지역 통찰력

• 북아메리카 

북아메리카는 B2B 환경이 확립 된 B2B 환경과 ABM 접근의 초기 포용으로 인해 미국과 함께 최대의 ABM (Arms) 시장 점유율을 보유하고 있습니다. 이 지역은 우수한 디지털 인프라, 광범위한 마케팅 기술 채택 및 주요 ABM 솔루션 회사의 가용성을 누리고 있습니다. 미국의 기업은 개인화 된 서비스를 제공하고 고객 관계 관리를 사용하고 여러 채널을 통해 사용할 수있게함으로써 성장을 촉진하고 있습니다. 이익, 고객 확보 및 고객을 행복하게 유지하는 데 중점을두고 엄격한 규정과 함께 북아메리카는 ABM을 더 많이 사용하여 지배적 인 입장을 보존했습니다.

• 유럽

유럽은 개인화되고 정확한 마케팅에 대한 요구가 증가하고 비즈니스와의 파트너십이 향상되면서 ABM 시장에 큰 기여를하고 있습니다. 독일, 영국 및 프랑스에서 ABM은 주로 의료, 제조 및 기술과 같은 부문에서 빠르게 채택되고 있습니다. 많은 유럽 조직은 CRM 및 ERP 시스템과 계정 기반 마케팅 (ABM)을 통합하여 다른 언어, 맞춤형 마케팅 및 실시간 리뷰를 사용하여 결과를 주도하는 다른 국가의 사람들과 연결되는 마케팅 활동을 특별히 강조합니다.

• 아시아

아시아 태평양 지역은 주로 빠른 디지털 변화와 지역 모바일 전략의 인기로 인해 ABM에서 가장 높은 성장률을 보였습니다. 선진 경제 및 기존의 기업은 중요한 계정에 중점을두고 언어 및 문화적 차이를 해결하고 성장을 촉진하기 위해 ABM을 구현하고 있습니다. 이 지역의 다국어 개인화, 프로그램 솔루션 및 대상 캠페인에 대한 투자 증가는이를 혁신 및 미래의 계정 기반 마케팅의 중심지로 자리 매김합니다.

주요 업계 플레이어

주요 업계 플레이어는 시장 확장을위한 대상 계정 참여를 통해 마케팅 ROI를 개선하고 있습니다.

주요 업계 플레이어는 ABM을 사용하여 고객을 더 잘 타겟팅하고보다 개인적으로 상호 작용함으로써 마케팅을보다 효과적으로 만들기 시작했습니다. ABM을 사용함으로써 회사는 주요 계정, 마케팅 및 판매 접근 방식을 동기화하고 자원을보다 현명하게 사용하며 더 많은 잠재 고객을 전환 할 수 있습니다. 그들은 품질 리드를 찾는 데 중점을 두어 의사 결정 과정에 영향을 미치는 대상 메시지를 받도록하십시오. 이 전략은 더 나은 관계를 구축하고 더 빠르게 판매하고 더 큰 거래를 안전하게 판매하는 데 도움이됩니다. 고급 데이터 분석 및 자동화를 사용하면 회사가 현재 데이터 및 인기있는 정보를 기반으로 캠페인을 신속하게 변경할 수 있습니다. 이러한 이유로 ABM은 비즈니스가보다 효율적이고 효과적이며 자신이하는 금액을 늘리는 데 도움이됩니다.

ABM (Account Based Marketing) 회사 목록

• Act-On Software (U.S.)
• Madison Logic (U.S.)
• Lattice Engines (U.S.)
• MRP (U.S.)
• AdDaptive Intelligence (U.S.)
• HubSpot (U.S.)
• TechTarget (U.S.)
• Jabmo (U.K.)
• Marketo (U.S.)
• Drift (U.S.)
• Demandbase (U.S.)
• Uberflip (Canada)
• Integrate (U.S.)
• Terminus Software, Inc. (U.S.)
• 6Sense (U.S.)
• N. Rich (Finland)

주요 산업 개발

2025 년 4 월 : Informa TechTarget 및 Demand-Base는 B2B 마케팅 담당자가 계정 기반 마케팅에 성공하도록 돕기위한 전략적 파트너십을 구성했습니다. TechTarget은 힘을 합쳐 의도 데이터와 DemandBase One이 ABM 지원을 제공하여 잠재적 인 구매자를 신속하게 찾을 수있게 해주었습니다. 이러한 통합은 검증 된 실행 가능한 통찰력으로 전환율을 향상시키고 판매주기가 단축되었으며 판매 및 마케팅에 힘을 실어주었습니다.

보고서 적용 범위       

이 연구는 포괄적 인 SWOT 분석을 포함하고 시장 내에서 향후 개발에 대한 통찰력을 제공합니다. 그것은 시장의 성장에 기여하는 다양한 요소를 조사하고, 향후 몇 년 동안 궤적에 영향을 줄 수있는 광범위한 시장 범주와 잠재적 응용 프로그램을 탐색합니다. 이 분석은 현재 동향과 역사적 전환점을 모두 고려하여 시장의 구성 요소에 대한 전체적인 이해를 제공하고 성장을위한 잠재적 영역을 식별합니다.

계정 기반 마케팅 (ABM)은 B2B 마케팅에서 혁신적인 전략으로 등장하여 광범위한 봉사 활동보다는 고 부가가치 계정에 대한 개인화 된 참여에 중점을 둡니다. ABM은 마케팅 및 영업 팀이 각 고객의 고유 한 요구, 목표 및 과제를 반영하는 맞춤형 캠페인을 통해 특정 계정을 대상으로합니다. 이 시장은 AI, 기계 학습 및 마케팅 자동화의 발전으로보다 정확한 타겟팅과 더 나은 ROI를 이용하여 이전의 혼란에도 불구하고 코비드 포스트 -19 이후의 성장을 새롭게 보았습니다. ABM은 복잡한 판매주기 및 다중 이해 관계자 결정에 특히 효과적입니다. B2B 채택 증가, 개인화에 대한 수요 증가 및 데이터 분석 혁신은 ABM의 글로벌 시장 존재를 계속 확대하고 있습니다.