판매 교육 서비스 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형별(온라인 교육, 현장 교육)별 애플리케이션별(기업, 교육, 소매), 지역 통찰력 및 예측(2026~2035년)

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영업 교육 서비스 시장 개요

글로벌 영업 교육 서비스 시장 규모는 2026년 51억 8천만 달러로 추산되며, 2035년까지 91억 9천만 달러로 확대되어 2026년부터 2035년까지 연평균 성장률(CAGR) 6.57%로 성장할 것으로 예상됩니다.

영업 교육 서비스 시장은 영업팀이 거래 성사에 필요한 역량을 획득할 수 있도록 해주기 때문에 비즈니스 성과를 향상시키는 데 중요합니다. 기업은 영업 기술을 지속적으로 발전시키고 있으며, 이로 인해 기업은 고객과의 상호 작용에서 직원의 효율성을 강화하기 위한 교육 솔루션에 관심을 갖게 되었습니다. 영업 교육 서비스는 다양한 부문에 걸쳐 제공됩니다. 온라인 및 대면 교육을 모두 사용하여 기업 환경, 소매업 및 교육 기관. 기업이 업무의 하이브리드 옵션과 판매를 위한 디지털 플랫폼 간의 균형을 계속 유지함에 따라 모든 프레임워크에서 맞춤화 및 유연성을 허용하는 교육 옵션을 찾을 것입니다. 조직에서는 또한 지속적인 학습과 소프트 스킬 개발에 대한 투자가 인재 유지율 향상으로 이어질 것이라고 궁극적으로 믿고 신규 채용에 대해 장기적인 성장 사고방식을 채택하기 시작했습니다. 글로벌 디지털화와 결합된 신흥 경제에서 더 높은 성장 기회가 개발된 이후 시장에 움직임이 있습니다. 영업 교육은 지속적인 수익 성장을 장려하고 현재와 미래에 지속 가능하고 경쟁력 있는 영업 인력을 구축하는 중요한 전략 도구가 되었습니다.

코로나19 영향

영업 교육 서비스 시장은 코로나19 팬데믹 기간 동안 대면, 실시간 제공에서 디지털로의 전환 증가로 인해 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

글로벌 코로나19 팬데믹은 전례가 없고 충격적이었습니다. 시장은 팬데믹 이전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 긍정적인 수요를 경험했습니다. CAGR 증가로 인한 급격한 시장 성장은 시장 성장과 수요가 팬데믹 이전 수준으로 회복되었기 때문입니다. 코로나19 팬데믹은 대면 실시간 제공에서 디지털로의 전환을 촉진하면서 영업 교육 서비스 시장을 변화시켰습니다. 공중 보건 및 원격 명령으로 인해 조직은 신속하게 가상 교육 형식으로 전환해야 했습니다. 그 결과, 온라인 학습을 위한 도구와 플랫폼에 대한 수요가 급증했습니다.  조직은 불확실한 시기에 생산성과 영업을 지원하기 위해 일회용, 확장 가능, 더 쉽게 액세스할 수 있는 인력 교육 프로그램을 구현하기 시작했습니다. 강사와 서비스 제공업체는 콘텐츠를 디지털화하고, 실시간 가상 학습 및 코칭 세션에 참여하고, 대화형 학습 모듈을 채택하여 새로운 원격 학습 경험을 창출했습니다. 팬데믹은 조직 전체의 비즈니스 연속성을 보존하는 데 그치지 않았습니다. 성공 또는 실패를 통해 새로운 효율성이 확보되고 판매 개발 표준에 대한 새로운 표준을 확립하는 학습 분석이 가능해졌습니다. 위기는 적응형 판매 기술과 교육 커리큘럼의 일환으로 고객 공감 소프트 스킬 개발의 중요성을 강조하는 기회였습니다.

최신 트렌드

시장 성장을 촉진하기 위한 AI 기반 영업 코칭 도구 통합

AI 기반 코칭 도구가 점점 더 보편화되면서 영업 교육 서비스 시장은 큰 변화를 겪고 있습니다. AI 기술은 영업 대화를 실시간으로 평가하고 성과 격차를 파악하며 특히 영업에 참여하는 영업 전문가에게 실시간 피드백을 제공합니다. 영업 교육 프로그램에서 정교한 AI 도구를 활용함으로써 기업은 AI 도구가 교육을 극대화하는 데 필요한 개별 기술 수준과 성과 지표를 기반으로 학습 환경을 조정하므로 더욱 개인화된 학습 경험을 제공할 수 있습니다. AI 외에도 기업은 예측 분석을 활용하여 교육 요구 사항을 사전에 식별하고 의미 있는 학습을 개발하고 있습니다. 데이터 기반 학습은 학습 경험을 향상하고 교육 목표가 영업에 필수적인 비즈니스 목표와 일치하도록 하는 데 이상적입니다. AI 및 교육을 참여시키기 위한 가상 역할극과 같은 게임화된 학습 방법이 크게 성장했으며 기업은 교육 투자에 대한 더 나은 수익을 찾고 있으며 보다 간단한 방법으로 성과를 추적할 수 있는 AI 기능을 통해 AI는 현대 영업 지원 프로그램의 필수 구성 요소입니다.

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영업 교육 서비스 시장 세분화

유형별

유형에 따라 글로벌 시장은 온라인 교육, 현장 교육으로 분류될 수 있습니다.

• 온라인 교육: 온라인 교육은 영업 교육 서비스 시장에서 시장 선두주자가 되었습니다. 온라인 교육은 모든 규모의 조직에 매우 유연하고 확장 가능한 솔루션을 기업에 제공합니다. 대부분의 온라인 교육 경험에는 학습 모듈, 실시간 교육, 직원이 어디서나 액세스할 수 있는 주문형 콘텐츠가 포함되어 있어 여러 위치에 있는 조직에 매력적입니다. 온라인 교육은 퀴즈, 시뮬레이션 등 다양한 대화형 콘텐츠를 활용하여 학습자의 참여도를 높이고 기존 학습 장소에 비해 지식 보유력을 향상시킵니다. 기업들은 시간과 비용을 절약하는 동시에 여행과 관련된 물류 중단을 최소화하기 위해 이 방법을 찾고 있습니다. 지속적인 도구와 기술은 LMS(학습 관리 시스템) 및 가상 교실, 실시간 성과 분석 및 지속적인 학습 기회를 통해 원격 학습을 위한 지속적인 옵션을 제공합니다. 그 중 일부는 고위 관리자의 태도에 따라 달라질 수 있지만, L&D는 점점 더 대중화되고 있는 가상 학습을 관리자가 편안하게 사용할 수 있도록 새로운 학습 주제를 제공할 수 있는 옵션을 제공할 것입니다. 기업이 하이브리드 작업 환경을 계속 유지함에 따라 온라인 교육에 대한 요구는 계속해서 증가할 것이며 시장은 기업의 디지털 전환 계획과 함께 발전할 것입니다.

• 현장 교육: 온라인 대안의 등장에도 불구하고 현장 교육은 모든 영업 개발 대안에서 여전히 중요한 측면으로 남아 있으며, 특히 실습 학습 경험을 원하는 조직의 경우 더욱 그렇습니다. 현장 교육을 통해 트레이너는 팀 역학을 관찰하고 콘텐츠를 즉시 변경하며 즉각적인 피드백을 제공할 수 있습니다. 이 모든 것이 더 나은 기술 개발로 이어질 것입니다. 현장 교육은 역할극과 팀 연습을 허용할 뿐만 아니라 참가자들이 서로 편안하게 참여하고 배울 수 있도록 하며, 이는 대인 판매 기술 개발에 중요합니다. 많은 기업에서는 궁극적으로 현장 교육, 특히 리더십 개발 및 대규모 그룹 세션에 중점을 두는 것이 매우 중요합니다. 온라인 및 기타 대안이 개발되더라도 조직은 잠재 고객에게 제품 홍보를 하든, 퇴근 후 팀원과 함께 술을 마시든, 고객과 점심을 먹든 관계와 대면 상호 작용에 크게 의존하는 영업 개발 부문의 현장 교육을 여전히 선호할 것입니다. 현장 교육은 혼합된 교육 기회를 유지하기 위해 여기에 있습니다.

애플리케이션 별

응용 프로그램에 따라 글로벌 시장은 기업, 교육, 소매로 분류될 수 있습니다.

• 기업: 기업 부문은 영업 교육 서비스 시장에서 가장 큰 응용 분야로 남을 것입니다. 여러 산업 분야의 모든 조직은 영업 팀의 성과를 향상하고, 고객 참여를 개선하며, 수익을 창출할 수 있는 교육 프로그램에 리소스를 할당합니다. 이 분야에서 제공되는 교육 서비스에는 일반적으로 리더십, 협상, 상담 판매 및 고객 관계 관리에 대한 맞춤형 모듈이 포함됩니다. 판매에 있어 경쟁과 혁신이 복잡하기 때문에 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 소프트 스킬과 기술적 스킬 모두에 집중해야 합니다. 세계화와 디지털 미디어의 등장으로 인해 많은 기업에서는 실용적인 교육 솔루션을 통해 확장 가능하고 측정 가능하며 유연한 교육을 찾고 있습니다. 온라인 및 현장 학습 또는 하이브리드 형식을 통합한 혼합 학습 방법론은 호평을 받아 유연성을 제공할 뿐만 아니라 PED를 준수하고 강사 주도 교육을 효과적으로 수행할 수 있습니다.

• 교육: 학교와 대학이 학생 모집 및 마케팅 프로그램을 목적으로 비즈니스와 유사한 특성을 갖기 시작하면서 교육 분야에서 영업 교육 서비스가 대중화되고 있습니다. 이 프로그램은 판매 기술뿐만 아니라 고객 악수 기술과 데이터를 기반으로 한 지원 전략에 대해서도 입학 담당자를 교육하기 위한 것입니다. 교육 기관은 교직원 간의 의사소통 개선, 지원자에 대한 문의 전환율 증가, 잠재적 학생과의 관계 수준 향상 등 다양한 이유로 교육을 실시합니다. 제도적 가치에 초점을 맞춰 공동 제작된 콘텐츠 역시 교육 목적에 도움이 되는 '역방향' 디자인 모델을 따릅니다. 직원들이 일상적인 업무에서 벗어나지 않고도 교육을 받을 수 있기 때문에 온라인 배송도 인기가 있습니다. 교육 시장이 점점 더 경쟁적이고 서비스 지향적으로 변하면서 훈련의 활용도 계속해서 증가할 것으로 예상됩니다.

• 소매: 소매 기업은 교육 솔루션을 활용하여 일선 직원의 성과, 고객 경험 및 판매 종료율을 향상합니다. 대부분의 경우 제품 지식, 교차 판매, 상향 판매 또는 이의 처리에 초점을 맞춘 교육 프로그램을 개발합니다.  교육은 고객과의 상호 작용이 수익으로 이어지는 경제 부문에 매우 중요하며, 교육은 브랜드에 뿌리를 두고 명확한 이해와 기대를 바탕으로 확고해진 직원 행동을 촉진하는 데 도움이 됩니다.  소매업의 특성상 많은 소매업체는 이직률이 높은 환경에 적합한 빠르고 효과적인 교육 솔루션(마이크로러닝, 짧은 모바일 모듈 등)을 원합니다. 계절적이며 이직률이 높은 제한된 직업 기회는 온보딩 교육 솔루션이 빨라야 함을 의미합니다.  여러 위치에 있는 글로벌 체인과 독립 소매업체 모두 교육을 교육을 표준화하고 모든 위치에 유사한 교육 조치를 제공하기 위한 장기적인 접근 방식으로 보고 있습니다. 소비자의 기대가 높아짐에 따라 브랜드 충성도를 강화하기 위해 직원을 교육하는 것은 소매 브랜드의 의무이며 매장 내 직원 판매의 성공은 종종 교육 및 직원 행동에 달려 있습니다.

시장 역학

시장 역학에는 시장 상황을 나타내는 추진 및 제한 요인, 기회 및 과제가 포함됩니다.                         

추진 요인

시장 성장을 위한 판매 활성화 및 수익 성과에 대한 강조 증가

영업 활성화에 대한 강조가 커지는 것은 영업 교육 서비스 시장 성장에 중요한 영향을 미칩니다. 시장 성장은 임시 영업 교육에서 수익 창출 및 고객 확보와 같은 전반적인 비즈니스 목표와 관련된 공식 영업 교육 프로그램 제공으로 이동하고 있습니다. 영업 지원 도구는 교육 모듈에 통합되어 영업 지원 전략 중에 상황에 맞는 학습을 제공합니다. 이는 영업 담당자가 지식을 배울 뿐만 아니라 현장에 적절하게 적용할 수 있도록 영업 지원을 성과 목표에 연결하는 데 도움이 됩니다. 측정 가능한 결과에 대한 요구 사항으로 인해 조직은 성과 지표에 직접적으로 기여하고 맞춤형 영업 교육 서비스를 조직의 교육 예산으로 확장하는 적시 교육을 채택했습니다.

디지털 판매채널 확대로 시장 확대

디지털 영업 채널의 등장은 조직이 영업팀을 교육하는 방식을 크게 변화시켰습니다. 전자상거래, 소셜 판매, 가상 상담이 새로운 표준이 되면서 디지털 유창성 교육, 가상 커뮤니케이션, 가상 채널을 통한 고객과의 연결을 강조하는 교육 프로그램이 시작되었습니다. 영업 전문가는 화상 회의 플랫폼, 챗봇 사용, 소셜 미디어 활용과 같은 새로운 도구를 배워야 합니다. 더 중요한 것은 영업 기술이 디지털 형식으로 진화하는 방식으로 인해 영업 실무자와 잠재 고객 간의 디지털 상호 작용만을 거의 반영하는 상당한 양의 교육 콘텐츠가 필요하다는 것입니다. 영업 인력을 의미 있게 지원하는 조직은 영업 전문가의 변화하는 디지털 환경에 보조를 맞추고 교육 계약을 정기적으로 수정할 수 있는 민첩한 교육 조직을 찾아야 합니다. 이러한 추세는 새로운 기술 기반 영업 교육 제공에 대한 지속적인 수요를 창출할 것입니다.

억제 요인

시장 성장을 잠재적으로 방해하는 일관되지 않은 교육 ROI 측정

영업 교육 서비스 시장의 주요 한계는 투자 수익(ROI) 측정이 일관되지 않는다는 것입니다. 교육의 목표는 매출 향상이지만 교육이 비즈니스 매출, 수익 및 생산성에 미치는 영향을 정량화하기 어려운 경우가 많습니다. 많은 조직에서는 수익, 생산성 등 주요 비즈니스 측정항목에 대한 교육의 직접적인 영향을 입증하기 어려운 이유가 측정항목이나 추적 메커니즘이 부족하기 때문인 경우가 많다고 보고합니다. 교육이 총 수익(ROI)으로 이어지는지 여부에 대한 불확실성으로 인해 의사 결정자는 교육 프로그램에 대한 지속적인 투자를 정당화하기 어렵게 되며, 이는 아마도 ROI 인식에 기여할 수 있습니다. 또한 교육과 관련된 효율성에 대한 증거가 없으면 많은 조직에서 예산을 삭감하거나 더 저렴한 옵션을 선택하여 업계 성장을 저해할 가능성이 높습니다.

시장에서 제품에 대한 기회를 창출하기 위한 맞춤형 및 산업별 교육 솔루션에 대한 수요 증가

기회

영업 교육 서비스 시장의 가장 큰 장점은 기업들이 교육을 위한 맞춤형 산업별 프로그램을 점점 더 많이 찾고 있다는 것입니다. 조직은 고유한 판매 주기, 고객 행동, 경쟁 환경 등을 나타내는 고도로 맞춤화된 콘텐츠에서 가치를 봅니다. 기업은 의료, 기술, 금융, 소매 등에서 다르지 않습니다. 요청은 조직 부문에서 도전하고 용어를 사용하는 교육입니다. 이는 차별화된 서비스를 제공하고 장기적으로 관계를 유지하는 조직의 능력을 강조할 수 있습니다. 교육 서비스 시장은 이제 경쟁이 매우 치열하며, 제공업체는 부문 전문 지식과 컨설팅 주도 제공으로 전환했습니다. 이는 서비스 공급업체에서 직원을 위한 적시 판매 개발을 생성 및 확립하는 파트너로의 전환을 의미하며, 이는 지속적인 시장 성장을 위한 새로운 컨설팅 수직을 여는 것입니다.

구매자 행동의 급격한 변화에 적응하는 것은 소비자에게 잠재적인 도전이 될 수 있습니다

도전

영업 교육 서비스 시장의 전반적인 과제 중 하나는 빠르게 변화하는 구매자 행동에 보조를 맞추는 것입니다. 오늘날의 고객은 더 능숙하고 기술이 접목되어 있으며 목적이 분명하고 정보가 풍부하며 개인화된 상호 작용을 원하고 더 빠른 답변을 요구합니다. 판매 모델 교육의 전통은 충분히 빠르게 변하지 않았으며 교육 환경에서 배운 내용과 판매 환경의 현실 사이의 단절로 이어졌습니다. 교육 제공업체는 기술 중심 솔루션을 포함하여 교육 연속체가 현재 판매 전략에 부합하고 프로그램이 고객 기대에 부응하도록 영향력 있는 리더와 협력할 수 있도록 교육 프로그램을 최신 상태로 유지해야 합니다. 관련 판매 환경에 적응하지 못하면 교육이 중복될 위험이 있어 교육이 효과가 없게 되고 효과적인 강사로서의 신뢰성이 떨어집니다. 지속적으로 발생하는 과제로 발생하는 변화는 교육이 실제 변화하는 조건과 관련된 영업 교육과 보조를 맞출 수 없는 경우 관련성이 있고 영향력이 있습니다.

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영업 교육 서비스 시장 지역별 통찰력

• 북아메리카 

북미, 특히 미국 영업 교육 서비스 시장은 이 지역의 성숙한 비즈니스 생태계와 혁신적인 영업 전략의 중요한 사용으로 인해 영업 교육 서비스 시장의 선두에 확고하게 자리잡고 있습니다. 이 지역은 대면 및 디지털 학습 솔루션을 제공하고 다양한 산업 분야에서 교육을 제공하는 최고의 교육 제공업체의 지리적 본거지였습니다. 미국 기업들은 전문성 개발에 상당한 투자를 하고 있으며 영업 교육을 성장을 위한 전략적 수단으로 고려하고 있습니다. 원격 판매 및 하이브리드 작업 모델로의 확장도 온라인 교육 플랫폼의 성장에 기여했습니다. 강력한 학습 문화를 갖는 것 외에도 새롭고 혁신적인 아이디어를 탐구하는 것은 북미 지역의 성장 잠재력에 기여해 왔습니다.

• 유럽

유럽 ​​판매 교육 서비스 시장은 컨설팅 및 문화적으로 관련된 교육 방법에 중점을 두고 있습니다. 독일, 영국, 프랑스의 기업은 다양한 인력 집단의 요구 사항을 해결하기 위해 여러 언어로 제공되는 지역 교육 솔루션을 원합니다. 판매 프로세스의 디지털 혁신으로 인해 팬데믹 기간 동안 온라인 및 하이브리드 학습 형식에 대한 수요가 높아졌습니다. 대부분의 유럽 조직은 특히 제조 및 금융 서비스와 같은 관계 중심 산업에서 소프트 스킬 교육을 계속해서 강조하고 있습니다. 교육 내용 및 전달 방법에도 영향을 미치는 규제 표준 및 데이터 보호법이 있습니다. 현지 관련 학습 및 규정 준수에 대한 이러한 세부 수준은 유럽 시장 부문을 독특하고 역동적으로 만듭니다.

• 아시아

아시아의 영업 교육 서비스 시장은 경제 성장, 도시화 및 글로벌 경쟁 심화로 인해 빠르게 성숙하고 발전하고 있습니다. 이러한 급속한 경제 성장에 따라 아시아 전역, 특히 인도, 중국, 동남아 등 국가에서 영업 교육 프로그램에 대한 수요가 급증하고 있습니다. 기업은 급변하는 업무 상황과 디지털 이용 가능 시장에서 팀이 성공할 수 있도록 준비하기 위해 정교하고 관련성이 높은 교육 방법에 점점 더 많은 비용을 지출하고 있습니다. 언어 수와 지역별 관행을 고려하여 맞춤형 교육 콘텐츠를 개발할 수 있는 기회가 있습니다. 기술 중심의 확장 가능한 교육 서비스를 출시하는 아시아 스타트업 및 다국적 기업의 수가 증가하고, 점점 더 젊은 인력의 평균 연령이 증가하며, 기술 향상을 추진하고 있습니다. 여기에 제시된 일화적인 증거와 결합하여 가까운 시일 내에 영업 교육 서비스 시장 점유율이 빠르게 성장할 것임을 시사합니다.

주요 산업 플레이어

혁신과 시장 확장을 통해 시장을 형성하는 주요 산업 플레이어

영업 교육 서비스 시장의 주요 기업은 혁신과 파트너십 구축을 통해 업계를 변화시키는 동시에 전 세계적으로 확장하고 있습니다. Action Selling, RAIN Group, Richardson Sales Performance와 같은 조직은 이러한 목적을 달성하기 위해 디지털 학습 플랫폼, 개인화된 코칭 도구 및 산업별 콘텐츠에 대한 투자를 사용하고 있습니다. Challenger Inc. 및 Korn Ferry와 같은 조직은 데이터 기반 접근 방식과 행동 기반 판매 프레임워크를 사용하여 고객이 조직을 변화시킬 수 있도록 지원하고 있습니다. 학습자의 학습 경험을 촉진하고 극대화하기 위해 학습 및 훈련 모델 내에서 AI, 게임화, 실시간 분석의 도구와 기능을 활용하고 통합하는 제공업체가 점점 더 많아지고 있는 추세입니다. 지속적으로 혁신하고 강력한 고객/고객 중심 지향성을 유지함으로써 이러한 조직은 경쟁력을 유지하고 시장 방향을 형성하거나 영향을 미칠 수 있습니다.

최고의 영업 교육 서비스 회사 목록

• Action Selling (U.S.)
• ASLAN Training (U.S.)
• RAIN Group (U.S.)
• Richardson Sales Performance (U.S.)
• Imparta (U.K.)
• Force Management (U.S.)
• Edstellar (India)
• Wilson Learning (U.S.)
• Challenger Inc. (U.S.)
• Korn Ferry (U.S.)

주요 산업 발전

2025년 6월: SEG(Sales Excellence Group)는 액션 판매 프레임워크를 생성 AI와 통합하는 AI 지원 코칭 프로그램을 만들었습니다. 이 프로그램은 판매 대화를 동적으로 시뮬레이션하고 실시간으로 성과에 대한 통찰력을 제공하며 개별 학습자를 위한 규모에 맞는 연습 시나리오를 만들 수 있습니다. 이 프로그램을 통해 영업 교육 서비스 시장은 전통적인 영업 기술과 지능형 기술을 결합하여 더욱 발전할 것입니다. 이는 참여를 유도하고, 연습을 통해 학습을 강화하며, 학습자가 보다 유연한 환경에서 기술을 개발하도록 돕습니다. 이러한 발전은 기술 기반의 결과 기반 교육 솔루션에 대한 헌신이 더 나은 교육 결과를 도출하기 위해 새로운 소비자 습관과 학습에 대한 사고 방식을 반영하도록 변화함에 따라 업계에 결정적인 순간을 의미합니다.

보고서 범위

이 연구는 포괄적인 SWOT 분석을 포함하고 시장 내 향후 개발에 대한 통찰력을 제공합니다. 시장 성장에 기여하는 다양한 요소를 조사하고, 향후 시장 궤도에 영향을 미칠 수 있는 광범위한 시장 범주와 잠재적 응용 프로그램을 탐색합니다. 분석에서는 현재 추세와 역사적 전환점을 모두 고려하여 시장 구성 요소에 대한 전체적인 이해를 제공하고 잠재적인 성장 영역을 식별합니다. 연구 보고서는 철저한 분석을 제공하기 위해 질적 및 양적 연구 방법을 모두 활용하여 시장 세분화를 탐구합니다. 또한 재무적, 전략적 관점이 시장에 미치는 영향을 평가합니다. 또한 이 보고서는 시장 성장에 영향을 미치는 지배적인 공급 및 수요 세력을 고려하여 국가 및 지역 평가를 제공합니다. 주요 경쟁사의 시장 점유율을 포함하여 경쟁 환경이 세심하게 자세하게 설명되어 있습니다. 이 보고서에는 예상 기간에 맞춰진 새로운 연구 방법론과 플레이어 전략이 포함되어 있습니다. 전반적으로 이는 공식적이고 쉽게 이해할 수 있는 방식으로 시장 역학에 대한 가치 있고 포괄적인 통찰력을 제공합니다.