Tamanho do mercado de gerenciamento de contratos de vendas, participação, crescimento e análise da indústria por tipo (implantação em nuvem e implantação local), por aplicação (grandes empresas, pequenas, médias e microempresas) e previsão regional para 2035

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VISÃO GERAL do mercado de gerenciamento de contratos de vendas

O mercado global de gerenciamento de contratos de vendas está estimado em aproximadamente US$ 0,99 bilhão em 2026. O mercado está projetado para atingir US$ 3,62 bilhões até 2035, expandindo a um CAGR de 15,4% de 2026 a 2035.

A gestão de contratos de vendas ajudará na administração eficiente e sistemática dos contratos de vendas. Este serviço de gestão de contratos compreenderá diversas atividades que incluem renovação, execução, criação de contrato e negociação. Estes sistemas de gestão garantirão também o cumprimento dos requisitos regulamentares e legais. Minimiza qualquer tipo de risco e auxilia na otimização do desempenho de vendas. Muitas empresas adotam este software para manter facilmente um controle de seus contratos de vendas.

A Inteligência Artificial e o aprendizado de máquina são duas das tecnologias mais eficazes que estão sendo incorporadas em muitos setores. Essas tecnologias ajudarão na automação, aumentarão a precisão e reduzirão os erros. Esta é identificada como a última tendência do mercado.

Com o aumento das fraudes e das atividades ilegais, as complexidades relacionadas com os procedimentos legais aumentaram. A maioria das operações comerciais está sendo globalizada e digitalizada. Portanto, há a necessidade de adoção de soluções de gestão de contratos de vendas.  Todos esses fatores são considerados como os fatores que impulsionam a participação no mercado de gestão de contratos de vendas.

Impacto do COVID-19: Aumento da digitalização das atividades durante a pandemia Aumento da participação no mercado

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O aumento repentino no CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao retorno da demanda aos níveis pré-pandêmicos assim que a pandemia terminar.

A pandemia de COVID-19 teve um impacto adverso no funcionamento de muitas indústrias. Os bloqueios, as proibições de viagens e as regras estritas relativas às normas de distanciamento social criaram muitos obstáculos ao bom funcionamento de muitas indústrias. Como resultado, as negociações, as reuniões presenciais e as contratações foram completamente interrompidas.

Como as pessoas não puderam encontrar-se fisicamente durante os confinamentos, não foi possível assinar contratos físicos. Isso aumentou a prevalência de contratos virtuais. À medida que o número de contratos virtuais aumentou, tornou-se muito difícil para as empresas gerenciá-los. Como todas as atividades foram totalmente digitalizadas, as empresas passaram a adotar sistemas de gestão de contratos de vendas. Isso aumentou a participação de mercado, durante a pandemia.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Adoção de aprendizado de máquina e inteligência artificial para aumentar o crescimento do mercado

A maioria dos sistemas e softwares de gerenciamento tem adotado tecnologias como inteligência artificial e aprendizado de máquina para aumentar sua eficiência e precisão. A adoção de tais tecnologias oferece vários benefícios que incluem automação, análises avançadas e recursos preditivos. Tudo isso ajudará a aprimorar os serviços de gerenciamento de contratos de vendas.

A incorporação de ML e IA pode simplificar as etapas altamente complexas envolvidas no procedimento de gestão de contratos de vendas. Eles auxiliam na avaliação de riscos, gerenciamento de riscos, análise de contratos, monitoramento de conformidade e muitas outras tarefas. Isso ajudará a reduzir erros e economizar tempo. Os fatores acima mencionados são considerados as últimas tendências do mercado.

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Segmentação de Mercado de Gestão de Contratos de Vendas

• Por tipo:

O mercado pode ser dividido nos seguintes segmentos dependendo de seus respectivos tipos:

Implantação em nuvem e implantação local. Prevê-se que o segmento de implantação em nuvem domine o mercado durante o período de previsão.

• Por aplicativo:

Com base na aplicação, a participação de mercado é bifurcada nos seguintes segmentos:

Grandes empresas, pequenas, médias e microempresas. Espera-se que o segmento de grandes empresas domine o mercado durante o período de previsão.

FATORES DE CONDUÇÃO

Aumentando as complexidades e as conformidades legais para amplificar o crescimento do mercado

Um dos fatores importantes que podem ajudar no crescimento e desenvolvimento do mercado envolve as crescentes complexidades e conformidades legais na hora de criar contratos de vendas. Isso aumentou a necessidade das empresas adotarem soluções robustas de gestão.

O volume crescente de contratos de venda aumentará a carga sobre as empresas. Há também uma necessidade crescente de gerenciamento eficiente do ciclo de vida dos contratos. Isto aumentou a necessidade de sistemas dedicados de gestão de contratos. As empresas também estão aumentando o seu foco na redução das exposições financeiras e jurídicas. Os sistemas de gerenciamento de contratos de vendas ajudarão a melhorar o relacionamento com os clientes, otimizar os procedimentos de vendas e aumentar a realização de receitas. Todos esses fatores criarão muitas oportunidades lucrativas de crescimento para o desenvolvimento do mercado.

Globalização das operações comerciais para impulsionar o crescimento do mercado

Nas últimas décadas, a globalização das operações comerciais aumentou, resultando em um maior número de contratos transfronteiriços. Junto com isso, tem havido uma necessidade crescente de padronização de contratos. A adoção de sistemas de gestão de contratos de vendas ajudará no tratamento eficiente de vários contratos ao mesmo tempo e padronizará todos os contratos.

Para facilitar a colaboração e agilizar determinados processos quando existem equipas distribuídas e trabalho remoto, as soluções digitais de gestão de contratos podem ser de grande ajuda. Outros fatores que estão impulsionando o crescimento e o desenvolvimento do mercado incluem maior visibilidade do contrato, melhores relatórios e rastreamento, tomada de decisões científicas e menos erros. Todos esses fatores favorecerão o crescimento do mercado de gestão de contratos de vendas.

FATOR DE RESTRIÇÃO

Resistência à mudança dentro das organizações para reduzir a participação no mercado

Vários são os fatores que contribuem para o crescimento e desenvolvimento do mercado. No entanto, certos factores negativos podem impedir a quota de mercado. Um desses fatores é a alta resistência à mudança em diversas organizações. Muitas empresas estão confortáveis ​​com os sistemas tradicionais e não concordam em adotar novos sistemas. Isso pode representar um grande desafio para o crescimento do mercado.

Existem inúmeros desafios de implementação quando se trata de mudar para novas tecnologias e soluções de gestão. A consciência limitada relativamente aos benefícios de tais soluções de gestão pode dificultar a sua procura. As restrições orçamentárias de certas organizações podem ser outro problema. Todos esses fatores podem restringir o crescimento do mercado.

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Insights regionais do mercado de gerenciamento de contratos de vendas

América do Norte dominará participação de mercado

A região que lidera o mercado durante o período de previsão é a América do Norte. A principal razão para este desenvolvimento é o cenário empresarial altamente desenvolvido nesta região. Existem inúmeras empresas, conglomerados de empresas e corporações multinacionais. Essas empresas exigem e utilizam contratos de vendas.

A América do Norte cumpre rigorosamente todas as conformidades legais e regulamentares. Isso aumentou a demanda por soluções de gerenciamento robustas. A presença de infraestrutura tecnológica avançada nesta região impulsionará ainda mais o crescimento do mercado nesta região.

Principais participantes da indústria

Os principais players adotam estratégias de aquisição para se manterem competitivos

Vários players do mercado estão utilizando estratégias de aquisição para construir seu portfólio de negócios e fortalecer sua posição no mercado. Além disso, parcerias e colaborações estão entre as estratégias comuns adotadas pelas empresas. Os principais players do mercado estão fazendo investimentos em P&D para trazer tecnologias e soluções avançadas ao mercado. Uma lista dos principais players do setor foi fornecida no relatório para fornecer uma ideia da concorrência predominante no mercado.

LISTA DAS PRINCIPAIS EMPRESAS DE GESTÃO DE CONTRATOS DE VENDAS

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

Cobertura do relatório

O relatório fornece uma visão do setor tanto do lado da demanda quanto da oferta. Além disso, também fornece informações sobre o impacto do COVID-19 no mercado, os fatores impulsionadores e restritivos, juntamente com os insights regionais. As forças dinâmicas do mercado durante o período de previsão também foram discutidas para uma melhor compreensão das situações do mercado. Ao ler o relatório o usuário poderá compreender e interpretar todos os aspectos do mercado. Informações adicionais sobre os principais participantes do setor são fornecidas para compreender a concorrência no mercado.