Sales Contract Management Tamanho do mercado, participação, crescimento e análise da indústria por tipo (implantação em nuvem e implantação local), por aplicativo (grandes empresas, pequenas, médias e micro empresas) Previsão regional para 2028

Atualizado em: 29 April 2024

VISÃO GERAL DO RELATÓRIO

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Espera-se que o mercado global de gestão de contratos de vendas valha US$ 642,2 milhões em 2021. A pandemia global de COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado enfrentando uma demanda maior do que o previsto em todas as regiões em comparação com a pré-pandemia níveis. De acordo com nossa pesquisa, o mercado deverá atingir US$ 1.770,2 milhões até 2028, com um CAGR de 15,4% durante o período de previsão. O aumento repentino no CAGR pode ser atribuído ao crescimento do mercado e ao retorno da demanda aos níveis pré-pandêmicos assim que a pandemia terminar.

O gerenciamento de contratos de vendas ajudará na administração eficiente e sistemática dos contratos de vendas. Este serviço de gestão de contratos compreenderá diversas atividades que incluem renovação, execução, criação de contrato e negociação. Estes sistemas de gestão garantirão também o cumprimento dos requisitos regulamentares e legais. Minimiza qualquer tipo de risco e auxilia na otimização do desempenho de vendas. Muitas empresas adotam este software para manter facilmente o controle de seus contratos de vendas.

A inteligência artificial e o aprendizado de máquina são duas das tecnologias mais eficazes que estão sendo incorporadas em muitos setores. Essas tecnologias ajudarão na automação, aumentarão a precisão e reduzirão os erros. Esta é identificada como a última tendência do mercado.

Com o aumento das fraudes e atividades ilegais, as complexidades relacionadas aos procedimentos legais aumentaram. A maioria das operações comerciais está sendo globalizada e digitalizada. Portanto, há a necessidade de adoção de soluções de gestão de contratos de vendas. Todos esses fatores são considerados como os fatores que impulsionam a participação no mercado de gerenciamento de contratos de vendas.

Impacto da COVID-19: Aumento da digitalização das atividades durante a pandemia Aumento da participação no mercado

A pandemia da COVID-19 teve um impacto adverso no funcionamento de muitas indústrias. Os bloqueios, as proibições de viagens e as regras estritas relativas às normas de distanciamento social criaram muitos obstáculos ao bom funcionamento de muitas indústrias. Como resultado, as negociações, reuniões presenciais e contratações foram completamente interrompidas.

Como as pessoas não puderam se encontrar fisicamente durante os bloqueios, não foi possível assinar contratos físicos. Isso aumentou a prevalência de contratos virtuais. À medida que o número de contratos virtuais aumentou, tornou-se muito difícil para as empresas gerenciá-los. Como todas as atividades foram totalmente digitalizadas, as empresas passaram a adotar sistemas de gestão de contratos de vendas. Isso aumentou a participação de mercado durante a pandemia.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

"Adoção de aprendizado de máquina e inteligência artificial para aumentar o crescimento do mercado"

A maioria dos sistemas de gerenciamento e software tem adotado tecnologias como inteligência artificial e aprendizado de máquina para aumentar sua eficiência e precisão. A adoção de tais tecnologias oferece vários benefícios que incluem automação, análises avançadas e recursos preditivos. Tudo isso ajudará a aprimorar os serviços de gerenciamento de contratos de vendas.

A incorporação de ML e IA pode simplificar as etapas altamente complexas envolvidas no procedimento de gerenciamento de contratos de vendas. Eles auxiliam na avaliação de riscos, gerenciamento de riscos, análise de contratos, monitoramento de conformidade e muitas outras tarefas. Isso ajudará a reduzir erros e economizar tempo. Os fatores acima mencionados são considerados as últimas tendências do mercado.

SEGMENTAÇÃO

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• Por tipo:

O mercado pode ser dividido nos seguintes segmentos dependendo de seus respectivos tipos:

Implantação em nuvem e implantação local. Prevê-se que o segmento de implantação em nuvem domine o mercado durante o período de previsão.

• Por aplicativo:

Com base na aplicação, a participação de mercado é bifurcada nos seguintes segmentos:

Grandes empresas, pequenas, médias e microempresas. Espera-se que o segmento de grandes empresas domine o mercado durante o período de previsão.

FATORES MOTORISTAS

"Aumentar as complexidades e as conformidades legais para ampliar o crescimento do mercado"

Um dos fatores importantes que podem ajudar no crescimento e desenvolvimento do mercado envolve as crescentes complexidades e conformidades legais na hora de criar contratos de vendas. Isso aumentou a necessidade das empresas adotarem soluções de gestão robustas.

O crescente volume de contratos de vendas aumentará a carga sobre as empresas. Há também uma necessidade crescente de gerenciamento eficiente do ciclo de vida dos contratos. Isto aumentou a necessidade de sistemas dedicados de gestão de contratos. As empresas também estão aumentando o seu foco na redução das exposições financeiras e jurídicas. Os sistemas de gerenciamento de contratos de vendas ajudarão a melhorar o relacionamento com os clientes, otimizar os procedimentos de vendas e aumentar a realização de receitas. Todos esses fatores criarão muitas oportunidades lucrativas de crescimento para o desenvolvimento do mercado.

"Globalização das operações comerciais para impulsionar o crescimento do mercado"

A partir das últimas décadas, a globalização das operações comerciais aumentou, resultando num maior número de contratos transfronteiriços. Junto com isso, tem havido uma necessidade crescente de padronização de contratos. A adoção de sistemas de gerenciamento de contratos de vendas ajudará no tratamento eficiente de vários contratos ao mesmo tempo e padronizará todos os contratos.

Para facilitar a colaboração e agilizar determinados processos quando há equipes distribuídas e trabalho remoto, as soluções digitais de gestão de contratos podem ser de grande ajuda. Outros fatores que estão impulsionando o crescimento e o desenvolvimento do mercado incluem maior visibilidade do contrato, melhores relatórios e rastreamento, tomada de decisões científicas e menos erros. Todos esses fatores favorecerão o crescimento do mercado de gestão de contratos de vendas.

FATOR DE RESTRIÇÃO

"Resistência à mudança dentro das organizações para reduzir a participação no mercado"

Existem vários fatores que contribuem para o crescimento e desenvolvimento do mercado. No entanto, certos factores negativos podem impedir a quota de mercado. Um desses fatores é a alta resistência à mudança em diversas organizações. Muitas empresas estão confortáveis ​​com os sistemas tradicionais e não concordam em adotar novos sistemas. Isso pode representar um grande desafio para o crescimento do mercado.

Existem inúmeros desafios de implementação quando se trata de mudar para novas tecnologias e soluções de gestão. A consciência limitada relativamente aos benefícios de tais soluções de gestão pode dificultar a sua procura. As restrições orçamentárias de certas organizações podem ser outro problema. Todos esses fatores podem restringir o crescimento do mercado.

Insights regionais

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"América do Norte dominará participação de mercado "

A região que lidera o mercado durante o período de previsão é a América do Norte. A principal razão para este desenvolvimento é o cenário empresarial altamente desenvolvido nesta região. Existem inúmeras empresas, conglomerados de empresas e corporações multinacionais. Essas empresas exigem e utilizam contratos de vendas.

A América do Norte cumpre rigorosamente todas as conformidades legais e regulamentares. Isso aumentou a demanda por soluções de gerenciamento robustas. A presença de infraestrutura tecnológica avançada nesta região impulsionará ainda mais o crescimento do mercado nesta região.

Principais participantes do setor

"Os principais players adotam estratégias de aquisição para permanecerem competitivos "

Vários players do mercado estão utilizando estratégias de aquisição para construir seu portfólio de negócios e fortalecer sua posição no mercado. Além disso, parcerias e colaborações estão entre as estratégias comuns adotadas pelas empresas. Os principais players do mercado estão fazendo investimentos em P&D para trazer tecnologias e soluções avançadas ao mercado. Uma lista dos principais players do setor foi fornecida no relatório para fornecer uma ideia da concorrência predominante no mercado.

Lista de participantes do mercado perfilados

• SAP (Alemanha)
• IBM (EUA)
• Concord (EUA)
• Icertis (EUA)
• PandaDoc (EUA)
• Oracle (EUA)
• Coupa (EUA)
• Conga (EUA)
• Agiloft (EUA)
• Contrato Logix (EUA)
• DocuSign (EUA)
• Mão (EUA)
• Weaver (EUA)
• SecureDocs (EUA)
• ContractPod Technologies (Reino Unido)
• Inspur (China)
• ContractSafe (EUA)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (EUA)
• Gatekeeper (Reino Unido)
• Parley Pro (EUA)
• Fora da lei (EUA)
• Landray (China)

Cobertura do relatório

O relatório fornece uma visão do setor tanto do lado da demanda quanto do lado da oferta. Além disso, também fornece informações sobre o impacto do COVID-19 no mercado, os fatores impulsionadores e restritivos, juntamente com os insights regionais. As forças dinâmicas do mercado durante o período de previsão também foram discutidas para uma melhor compreensão das situações do mercado. Ao ler o relatório o usuário poderá compreender e interpretar todos os aspectos do mercado. Informações adicionais sobre os principais participantes do setor são fornecidas para entender a concorrência no mercado.