Tamanho do mercado de gestão de promoção comercial, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (baseado em nuvem e no local), por aplicação (CPG, varejo e comércio eletrônico, serviço de alimentação, mídia e publicação e outros) e insights regionais e previsão de 2026 a 2035

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VISÃO GERAL DO MERCADO DE GESTÃO DE PROMOÇÃO COMERCIAL

O mercado global de gestão de promoção comercial é estimado em aproximadamente US$ 0,99 bilhão em 2026. O mercado deve atingir US$ 2,21 bilhões até 2035, expandindo-se a um CAGR de 9,59% de 2026 a 2035. A América do Norte lidera com ~45% de participação em análises de FMCG, a Europa segue em ~30% e a Ásia-Pacífico em ~20%. O crescimento é impulsionado pela otimização do varejo e estratégias de preços.

A prática de Gestão de Promoção Comercial (TPM) consiste na formulação, implementação e medição de ofertas promocionais e colaborações comerciais nos canais varejistas e distribuidores, realizadas principalmente por empresas envolvidas em bens de consumo e varejo.

IMPACTO DA COVID-19

A indústria de gestão de promoção comercial teve um efeito positivo devido à mudança para o foco digital e no comércio eletrônico durante a pandemia de COVID-19

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia.

Por causa da pandemia, as empresas aceleraram a utilização de canais digitais, afetando profundamente a forma como organizam e implementam as suas promoções comerciais. Com os confinamentos e o distanciamento social a levar os consumidores a comprar em canais online, as empresas tiveram então de direcionar a sua atenção para novos esforços de promoção comercial digital.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Previsão e otimização baseadas em IA para impulsionar o crescimento do mercado

Agora é possível, devido ao uso deInteligência Artificial (IA), para prever a promoção comercial com alta precisão na previsão de picos de vendas e demandas dos consumidores. Usando técnicas de aprendizado de máquina, as empresas podem analisar cuidadosamente grandes quantidades de dados, como histórico de vendas, configurações de mercado e informações promocionais, para melhorar a previsão dos resultados da promoção comercial. Como resultado, as promoções comerciais tornam-se mais lucrativas e os planos de marketing são ajustados para um maior sucesso.

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SEGMENTAÇÃO DE MERCADO DE GESTÃO DE PROMOÇÃO COMERCIAL

Por tipo

Com base no tipo, o mercado pode ser categorizado em baseado em nuvem e local.

• Baseado em nuvem - O gerenciamento de promoção comercial (TPM) fornecido usando a nuvem envolve operações de promoção de atividades em servidores acessíveis pela Internet, em vez de sistemas locais.

• No local - Um sistema TPM no local é um sistema TPM no local que uma empresa implementa e opera em seus próprios servidores usando seus recursos de TI.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado pode ser categorizado em CPG, Varejo e Comércio Eletrônico,Serviço de alimentação, Mídia e Publicação e Outros.

• CPG- No mundo dos Bens de Consumo Embalados (CPG), a Gestão de Promoção Comercial (TPM) é importante para garantir que as promoções sejam muito eficazes em diversos canais de varejo.

• Varejo e comércio eletrônico – Para empresas de varejo e comércio eletrônico, o TPM é importante ao lidar com relacionamentos complexos entre fabricantes, atacadistas e varejistas.

• Food Service- Dentro da indústria de food service, o TPM ajuda os fornecedores (como fabricantes e distribuidores de alimentos) e os usuários finais (restaurantes, lanchonetes e fornecedores) a se comunicarem e trabalharem juntos com mais facilidade.

• Mídia e publicação – Para editores de mídia e publicação, o TPM facilita o crescimento das bases de assinantes e aumenta o envolvimento do leitor e a distribuição de conteúdo em múltiplas plataformas (transmissões digitais, impressas e tradicionais).

Fatores determinantes

Aumento da demanda do consumidor por personalização e promoções direcionadas para impulsionar o avanço do mercado

Um dos principais fatores propulsores do crescimento do mercado de Gestão de Promoção Comercial é o aumento da demanda do consumidor por personalização e promoções direcionadas. Influenciada pela sofisticação do consumidor, existe a expectativa de incentivos e descontos personalizados de acordo com as necessidades e interesses individuais. Formulando promoções individuais com a ajuda de ferramentas TPM, as empresas dão mais satisfação e as vendas aumentam.

Crescimento no comércio eletrônico e no varejo omnicanal para expandir o mercado

A expansão do comércio eletrónico e a mudança para o retalho omnicanal transformaram a organização e implementação de promoções comerciais de formas muito significativas. Na realidade atual, quando os consumidores chegam aos retalhistas através de canais digitais e físicos, as empresas precisam de ajustar as suas estratégias promocionais para responder às expectativas de um comércio multiplataforma.

Fator de restrição

Altos custos iniciais de implementação representam potenciais impedimentos ao crescimento do mercado

Os elevados custos de implementação continuam a ser um forte obstáculo para qualquer negócio, especialmente para as pequenas e médias empresas que sofrem muito com estes custos. A aquisição e instalação de sistemas TPM implicará grandes custos em software, infraestrutura de TI e formação. As empresas que não possuem um capital forte podem ter dificuldade em provar que o elevado custo inicial é justificável, fazendo com que o ritmo de adoção aumente em certas regiões ou dentro do setor.

Oportunidade

Transformação Digital e Automação para Criar Oportunidade para o Produto no Mercado

A difusão das tecnologias digitais está a facilitar uma maior automatização da gestão da promoção comercial pelas empresas. O uso da automação simplifica o gerenciamento de tarefas como planejamento, execução e análise, resultando em maior eficiência e baixos erros. Esta oportunidade permite que os fornecedores de software TPM desenvolvam soluções que utilizem desafios colocados pela IA, aprendizagem automática e análise de dados.

Desafio

Complexidade e integração de dados podem ser um desafio potencial para os consumidores

A complexidade envolvida na integração de dados de vendas, marketing e sistemas financeiros é um grande desafio na área de TPM. Várias empresas enfrentam o desafio de integrar fontes de dados fragmentadas para fornecer uma visão clara e imediata dos resultados da promoção. A ausência de informações precisas e harmonizadas impede a medição dos efeitos da promoção comercial e das decisões baseadas em dados.

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GESTÃO DE PROMOÇÃO COMERCIALINSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO

América do Norte

A América do Norte emergiu como a região mais dominante na participação de mercado de Gestão de Promoção Comercial devido a uma convergência de fatores que impulsionam sua liderança nesta indústria dinâmica. O mercado de gestão de promoção comercial é predominante na América do Norte, devido ao grande número de grandes empresas de bens de consumo, sistemas de varejo desenvolvidos e também aos avanços tecnológicos.

Europa

Embora a Europa seja um mercado importante a nível mundial para o TPM, a sua estrutura de mercado não é tão homogénea como a da América do Norte. Países europeus como as economias altamente desenvolvidas do Reino Unido, Alemanha e França formalizaram a utilização da promoção comercial como uma prática testada nas suas operações.

Ásia

O aumento da implantação tecnológica e a expansão dos negócios de bens de consumo e de retalho em países como a China, a Índia e o Japão impulsionam o crescimento da gestão da promoção comercial na região.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais participantes que transformam oCenário de gestão de promoção comercial por meio de inovação e estratégia global

Os principais intervenientes empresariais estão a moldar o mercado de Gestão de Promoção Comercial através da inovação estratégica e do crescimento do mercado. As empresas que operam no espaço TPM estão a concentrar-se em muitas estratégias para se manterem competitivas na sequência do aumento da complexidade do consumidor e das mudanças na dinâmica do mercado. A utilização de IA, ML e big data na adoção por empresas como SAP, Oracle, Nielsen e IRI está a impulsionar inovações no setor TPM que irão melhorar a sua capacidade de fazer.

Lista de participantes do mercado de gerenciamento de promoção comercial perfilados

• Anaplan (U.S.)
• Wipro (India)
• Accenture (Ireland)
• UpClear (U.S.)
• Oracle (U.S.)

DESENVOLVIMENTO INDUSTRIAL

Novembro de 2022:Uma inovação positiva na indústria de software TPM é a tendência crescente para a aplicação de aprendizado de máquina no decorrer da análise preditiva.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece insights sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e potenciais aplicações que podem impactar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em conta tanto as tendências atuais como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando áreas potenciais de crescimento.

O relatório de pesquisa investiga a segmentação de mercado, utilizando métodos de pesquisa qualitativos e quantitativos para fornecer uma análise completa. Também avalia o impacto das perspectivas financeiras e estratégicas no mercado. Além disso, o relatório apresenta avaliações nacionais e regionais, considerando as forças dominantes da oferta e da procura que influenciam o crescimento do mercado. O cenário competitivo é meticulosamente detalhado, incluindo as participações de mercado de concorrentes significativos. O relatório incorpora novas metodologias de pesquisa e estratégias de jogadores adaptadas ao período previsto. No geral, oferece informações valiosas e abrangentes sobre a dinâmica do mercado de uma forma formal e facilmente compreensível.