按类型（基于战略性帐户的营销，基于帐户的营销Lite，基于程序化的帐户营销等），基于帐户的营销（ABM）市场规模，份额，增长和行业分析，按应用（媒体，电信以及IT，BFSI，BFSI，零售和电子商务和电子商务，医疗保健和生命科学，汽车和制造，汽车和制造以及2033）

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基于帐户的营销（ABM）市场概述

预测，基于帐户的营销（ABM）市场，价值17.7亿美元，预计将始终如一地增长，2025年达到20.4亿美元，最终在2033年达到63.8亿美元，稳定的复合年增长率约为15.33％。

基于帐户的营销（ABM）专注于确定和营销有限数量的关键帐户，将每个帐户视为其市场。 ABM专注于制作与每个关键帐户持有人的特定问题，需求和目标相匹配的广告。营销和销售团队共同发现了合适的帐户，在消息上保持一致并提供个性化的营销内容，例如广告，电子邮件和案例研究。通过对每个组织的信息和方法量身定制，ABM改善了建立关系，使客户更多地参与并旨在进行更高的转化。

与关注数字的传统营销方法不同，ABM强调找到合适的客户。当公司将精力集中在一些关键帐户上时，它们可以提高效率，加快关闭销售并获得更多利润。 ABM适用于具有复杂销售程序，大量交易或几个人一起决定的组织。它鼓励企业通过建立有价值的牢固关系来获取，保留和发展客户群。 ABM使企业有可能专注于最重要的帐户，从而通过量身定制和战略外展来可持续增加收入。

COVID-19影响

大流行在影响市场的各个行业中严重破坏了业务运营

与流行前水平相比，全球COVID-19大流行一直是前所未有和惊人的，所有地区的市场需求均高于所有地区的需求。 CAGR的增长反映出的突然市场增长归因于市场的增长，并且需求恢复到流行前水平。

大流行对许多部门的企业造成了重大问题，从而导致重大预算减少和混乱，因此，ABM竞选活动遇到了问题。由于预算削减和新的优先事项，必须搁置营销工作或大大改变。由于资源和销售周期有限的破坏，许多公司继续专注于关键帐户的挑战。突然需要适应远程工作和数字渠道，使ABM执行更加复杂。结果，ABM倡议大大减慢了，在最需要一致，有针对性的沟通时，延迟了计划的活动并削弱了客户关系。  

最新趋势

人工智能和机器学习的整合以推动市场

人工智能（AI）和机器学习（ML）的整合通过允许更准确的定位，更大的个性化和增加自动化来推动ABM的影响。 AI工具可以浏览大量数据，以发现高价值帐户，预测客户活动并学习有关重要决策者的宝贵信息。他们协助选择要关注哪些帐户，改善这些帐户的消息传递并有效地个性化营销内容。这些工具支持迅速的广告系列更新，帮助营销人员对突然的偏好转变做出反应。因此，AI和ML允许ABM更有效地为牢固的关系和ROI提升。

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基于帐户的营销（ABM）市场细分

按类型

基于类型，全球市场可以分为基于战略性帐户的营销，基于帐户的营销精力于基于计划的帐户营销等

• 基于战略帐户的营销:基于战略帐户的营销业务仅针对少数使用自定义策略的关键帐户。营销和销售团队的代表联手确定每个帐户的目标。内容和沟通是针对个人决策者量身定制的。尽管资源密集型，但它促进了深厚的长期关系。这种方法用于具有最高战略或收入潜力的帐户。

• 基于帐户的营销Lite:基于帐户的营销Lite ABM目标是一小部分具有类似需求的帐户。它使用分段的个性化，向群集而不是单个帐户提供量身定制的广告系列。这种方法平衡效率与相关性，使其可扩展。销售和营销团队的协作，但强度不如一对一的ABM。 ABM Lite Targets帐户具有生长空间并且被认为是中层的。

• 基于程序化帐户的营销:基于程序帐户的营销依赖于工具和自动化来一次针对许多帐户。它使用客户数据和操作来发送目标消息。尽管比其他ABM类型的个性化较少，但它提供了保持相关性的规模。程序化广告和自动化平台推动了效率和覆盖范围。分析能够进行持续的优化，以促进参与和转化。

• 其他:ABM中的"其他"类别包括针对独特业务需求量身定制的混合或新兴方法。它可能结合了战略，ABM Lite和程序化方法的要素。公司还可以使用特定于行业或事件驱动的ABM策略。这些灵活的模型适应改变目标或市场状况。此类别反映了ABM不断发展且可定制的性质。

通过应用

根据应用程序，全球市场可以分为媒体，电信以及IT，BFSI，零售和电子商务，医疗保健和生命科学，汽车和制造业等

• 媒体，电信以及IT:媒体，电信和它使用ABM向公司出售特殊数字解决方案。团队专注于需要高级连接，云服务或内容交付的帐户。广告系列应对可扩展性，安全性和集成等挑战。数据分析和自动化支持多点触摸点的参与。这种方法建立了更牢固的关系和长期高价值合同。

• BFSI:BFSI使用ABM与个性化外展活动的大型机构与合规性，风险和数字化转型进行。销售和市场营销与财富管理和保险公司等高收入帐户的目标保持一致。多通道参与度和详细见解支持有效的交叉销售和销售。 ABM在这个竞争激烈的受监管部门中建立信任和信誉。

• 零售和电子商务:零售和电子商务ABM的针对品牌，批发商和大型零售商，这些零售商需要有效的物流和技术来进行在线销售。竞选活动涉及整合所有渠道，提供个性化的体验并改善库存。通过数据分析有前途的帐户制定了特定的参与策略。优惠是由营销和销售创建的，因此它们与业务想要实现的目标相匹配。 ABM有助于建立关键的伙伴关系并促进成功的数字化转型。

• 医疗保健和生命科学:医疗保健和生命科学ABM针对具有专门产品的医院，制药和研究组织。广告系列应对合规性，患者护理创新和数据安全挑战。个性化外展针对临床，采购和管理利益相关者量身定制。 ABM建立了对涉及多个影响者的复杂决策周期的信任。它支持采用提高患者结果和效率的技术。

• 汽车和制造:汽车和制造ABM目标OEM，供应商和工业公司需要定制生产和数字解决方案。团队根据创新，地理和合作伙伴关系来识别高价值帐户。运动解决自动化，可持续性和成本挑战。 ABM与工程师到采购的利益相关者与公司目标保持一致。这促进了更强大的伙伴关系，并加速了先进的技术采用。

• 其他:其他人包括教育，能源，咨询和政府等部门，ABM适应了独特的行业挑战。他们结合使用数字和非数字方法来确保公司满足其监管，运营和技术需求。使用数据可帮助企业知道首先关注哪些帐户。自定义程序和团队合作对于成功至关重要。这种方法支持不同行业的长期增长。

市场动态

市场动态包括驾驶和限制因素，机遇和挑战说明市场状况。

驱动因素

对个性化营销策略的需求不断提高市场

对个性化营销的需求不断提高，有助于提高基于帐户的营销（ABM）市场的增长。许多公司意识到，仅通过营销销售广泛的网络并不能有效地达到关键决策者。为了解决这个问题，ABM专注于特定帐户，并提供适合每个组织所需内容的量身定制的消息。自定义消息可帮助客户信任品牌，更多地参与并提高他们的转换机会。新的数据和营销工具使组织能够使目标活动更加准确，更易于扩展，并且首次更有效。

营销自动化和数据分析技术的进步以扩展市场

营销自动化和数据分析工具的进步，基于帐户的营销（ABM）现在能够更具体地和更大规模地定位和吸引客户。自动化工具可帮助营销和销售团队立即准备并将信息发送给客户，从而节省时间和工作。分析数据允许企业观察可能建议购买决策并指出要关注的重要帐户的经济迹象。他们还可以实时监视运动和快速改进，从而提高有效性和利润。通过使用营销自动化和数据分析，企业可以执行有效的ABM策略，享受更高的参与度，更好的关系以及最有价值客户的收入增加。

限制因素

特定帐户数据的可用性有限，可以阻碍市场

特定于帐户数据和见解的有限可用性对基于帐户的营销（ABM）构成了重大挑战。缺乏有关目标帐户的详细，真实的事实，因此很难量身定制吸引负责人的运动。不完整的数据会导致营销信息有所不同，重要的机会被忽略，而金钱的花费效率低下。此外，没有所有的细节使很难识别主要联系人，请掌握客户遇到的问题并正确监视参与。投资于数据丰富，高级分析和连接不同的技术，使企业可以收集详细的帐户资料。通过解决数据问题，公司可以使其ABM策略更加有效并增加ROI。

B2B组织的采用不断提高创造市场机会

机会

B2B公司对ABM的使用不断增长表明，人们注意到它在实现目标增长和最大化营销结果的有效性。由于竞争正在增加并做出缓慢的决策，因此ABM使企业有效地针对有利可图的帐户。 ABM使B2B公司能够发送与顶级决策者相关的消息，帮助建立牢固的债券并增加销售额。当ABM连接销售和营销团队时，协调和效率会提高。随着ABM由于技术和数据的进步而提高的有效性，越来越多的组织将其作为推动可衡量公司成果的至关重要的策略。

资源和预算限制以挑战市场

挑战

资源和预算限制对有效实施基于帐户的营销（ABM）策略提出了重大挑战。 ABM通常需要对技术，数据获取，内容创建和熟练人员进行大量投资，以开发目标帐户的个性化活动。较小的营销团队或预算有限的公司很难为这些活动分配足够的资源，从而阻碍了他们提供高度定制的体验的能力。此外，销售和营销之间所需的密切合作需要时间和精力，以使现有能力损害现有能力。为了克服这些限制，组织必须从战略上优先考虑帐户，利用可扩展的ABM方法，例如ABM Lite或程序化ABM，并采用具有成本效益的自动化工具，以最大程度地提高预算中的影响。

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基于帐户的营销（ABM）市场区域见解

• 北美 

北美拥有最大的账户营销（ABM）市场份额，由于其既定的B2B环境和ABM方法的早期拥抱，美国领先。该地区拥有出色的数字基础架构，广泛的营销技术采用以及主要的ABM解决方案公司的可用性。美国的企业正在通过提供个性化服务，使用客户关系管理并通过多个渠道获得增长。专注于利润，客户获取和保持客户的满意以及严格的法规，也导致北美更多地使用ABM，并保留其主导地位。

• 欧洲

由于对个性化和准确的营销的需求越来越多，并且与企业建立了更好的伙伴关系，欧洲正在为ABM市场做出重大贡献。在德国，英国和法国，ABM被迅速采用，主要是在医疗保健，制造和技术等领域。许多欧洲组织将基于帐户的营销（ABM）与其CRM和ERP系统集成在一起，特别强调与不同国家 /地区的人联系不同语言，量身定制的营销和实时评论以推动结果的营销活动。

• 亚洲

亚太地区的ABM增长率最高，主要是因为快速数字变化和当地移动策略的受欢迎程度。促进和既定经济体的公司都在实施ABM，专注于重要的账目，解决语言和文化差异并促进增长。该地区对多语言个性化，程序化解决方案和针对性广告系列的投资不断增加，将其定位为创新和未来增长的枢纽。

关键行业参与者

主要行业参与者通过针对市场扩张的有针对性的帐户参与来提高营销投资回报率

关键行业参与者开始使用ABM来通过更好地针对客户并进行更多个人互动来提高其营销。通过使用ABM，公司可以针对其主要帐户，同步营销和销售方法，更明智地使用资源并转变更多的前景。他们专注于寻找质量线索，确保他们获得影响决策过程的有针对性信息。该策略有助于建立更好的关系，更快，更快地销售更大的交易。高级数据分析和自动化的使用允许公司根据当前数据和趋势信息快速更改广告系列。由于这些原因，ABM可以帮助企业变得更加高效，有效，并增加赚钱的量。

最高账户营销（ABM）公司的列表

• Act-On Software (U.S.)
• Madison Logic (U.S.)
• Lattice Engines (U.S.)
• MRP (U.S.)
• AdDaptive Intelligence (U.S.)
• HubSpot (U.S.)
• TechTarget (U.S.)
• Jabmo (U.K.)
• Marketo (U.S.)
• Drift (U.S.)
• Demandbase (U.S.)
• Uberflip (Canada)
• Integrate (U.S.)
• Terminus Software, Inc. (U.S.)
• 6Sense (U.S.)
• N. Rich (Finland)

关键行业发展

2025年4月:Informa TechTarget和DemandBase建立了一种战略合作伙伴关系，旨在帮助B2B营销人员通过基于帐户的营销成功。通过联手，TechTarget提供了意图数据和需求基础，提供了ABM的支持，这使得很快找到潜在的买家成为可能。这种集成提高了转化率，缩短了销售周期，并通过经过验证的可行见解授权销售和营销。

报告覆盖范围       

该研究涵盖了全面的SWOT分析，并提供了对市场中未来发展的见解。它研究了有助于市场增长的各种因素，探索了广泛的市场类别以及可能影响其未来几年轨迹的潜在应用。该分析考虑了当前趋势和历史转折点，提供了对市场组成部分的整体理解，并确定了潜在的增长领域。

基于帐户的营销（ABM）已成为B2B营销中的一种变革性策略，重点是与高价值帐户的个性化参与，而不是广泛的外展。 ABM将营销和销售团队调整为针对特定帐户的量身定制的广告系列，以反映每个客户的独特需求，目标和挑战。尽管较早的干扰，但在AI，机器学习和营销自动化方面的进步促进了更准确的目标和更好的投资回报率，但在COVID-19之后的增长又有了新的增长。 ABM对于复杂的销售周期和多方利益相关者的决策特别有效。越来越多的B2B采用，对个性化的需求增加以及数据分析的创新继续扩大ABM的全球市场影响力。