商业经纪服务市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（业务销售、租赁谈判、特许经营等）、按应用（大型企业和中小企业）以及到 2035 年的区域见解和预测

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商业经纪服务市场概览

全球商业经纪服务市场预计到 2026 年将达到 60.6 亿美元，最终在 2035 年达到 139.5 亿美元。这一增长反映出 2026 年至 2035 年复合年增长率稳定在 10.96%。

商业经纪人是为买卖大街或小型企业提供帮助的公司或个人。这些经纪人可以承担更大的责任，帮助客户实现收购和卸载目标，并可以专注于属于某些行业或拥有独特、精确特征的公司。转让公司所有权是一个困难的过程。

商业经纪人服务管理整个过程中的所有挑战性因素，例如处理公平估值、确保公司财务和会计记录井然有序、以最优惠的价格出售公司、通过托管以及完成销售。商业经纪人管理所有这些步骤，并通过要求感兴趣的买家同意不透露潜在商业销售的细节来确保机密性。

主要发现

COVID-19 的影响

疫情期间数字化率高和在线平台的出现增加了市场增长

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都低于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

在 COVID-19 大流行期间，各行各业的企业都面临着一定的挑战。这些挑战导致销售、收购或合并计划大量推迟或取消。财务不确定性，加上旨在确保企业连续性和稳定性的优先事项不断变化，导致许多机构搁置了此类战略任务。交易活动的减少对通常促进这些交易的商业企业代理商的销售和工作量产生了即时影响。随着正在进行的交易减少，商业经纪服务的佣金和成本下降，同时还面临重新分配资源以适应不断变化的情况的挑战。

最新趋势

区块链技术增强业务交易的安全性和透明度，促进市场增长

因此，利用区块链技术促进了商业经纪服务的市场增长。区块链技术可以以去中心化和不可变的方式安全地记录和验证交易，从而大大降低欺诈、篡改和记录泄露的风险。这种透明度减轻了记录不对称，减少了对中介机构的需求，简化了交易流程并减少了相关费用。随着组织越来越认识到区块链在保护敏感交易记录以及促进信任和透明度方面的作用，对配备区块链功能的商业经纪服务的需求不断增长。

• 据美国小企业管理局称，现在 62% 的企业销售涉及专业经纪服务以简化交易。

• 根据国际商业经纪人协会的数据，58% 的经纪人正在采用数字平台进行客户参与和业务评估。

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商业经纪服务市场 分割

按类型

根据类型，全球市场可分为商业销售、租赁谈判、特许经营等。

• 企业出售:企业出售涵盖了企业经纪服务的一个重要领域，其中包括现有企业的出售和购买。商业经纪人在指导通常是多方面的销售过程中发挥着关键作用。在整个交易过程中，经纪人充当中间人，确保买家和卖家都了解并且整个过程顺利。他们提供优先的法律和财务考虑以及网络专业知识，从而促进各方取得富有成效和有利的结果。

• 租赁谈判:租赁谈判包括在房东和租户之间就可出租土地的标准发挥调解人的作用。从事空间租赁业务的商业经纪人可以极大地帮助那些努力确保适当的物理空间进行运营的企业。这些专业人员帮助租户使商业租赁条款更加清晰，协商租金价格，并最终解决纠纷。此外，经纪人可以帮助房东识别和筛选潜在租户，使租赁协议的条款符合他们的财务和运营目标。

• 特许经营:特许经营经纪是商业经纪服务市场中的一个专门部门，提供有关特许经营公司出售或购买的咨询服务。专门从事特许经营的经纪人在交易过程中在指导特许人和被特许人方面发挥着重要作用。在此过程中，特许经营业务经纪人将充当中间人，帮助特许人和被特许人更有效地参与并谈判从长远来看可以互惠互利的交易。他们对法律和监管的理解以及特许经营专业知识使他们能够成功处理特许经营交易中的复杂性。

• 其他:提供此类服务可能包括并购咨询、业务咨询、战略合作伙伴关系或合资企业的支持。精通业务特定部分的顾问就复杂的交易和战略事务向客户提供建议和指导。无论是出售家族企业、提供公司重组咨询还是建立战略联盟，此类商业经纪人都会利用他们的专业知识和经验来实现他们的目标。

按申请

根据应用，全球市场可分为大型企业和中小企业。

• 大型企业:为大型企业提供的商业经纪服务涉及复杂的交易，例如合并、收购以及战略合作伙伴关系。经纪人专门提供交易结构、尽职调查和谈判技巧方面的专业知识，帮助大公司以最简单的方式尽可能高效地实现其战略目标。

• 中小企业:为中小型企业提供商业经纪服务，促进收购、出售或租赁业务的流程。经纪人为中小企业提供估值、营销和谈判协助，帮助中小企业成功进行交易并获得有助于扩大市场规模的最佳条款。

驱动因素

需求持续增长推动市场增长

渴望通过经纪出售公司的企业主、等待收购机会的投资者以及建立战略合作伙伴关系的公司推动了对经纪服务的持续需求，这是促进商业经纪服务市场增长的主要因素。这产生了持续的交易流，扩大了商业经纪人的客户群，并为经济专业化提供了机会。

具有与客户偏好相对应的个性化专业化的经纪商可以保证其市场份额并吸引更多客户。此外，提供传统交易流程之外的服务的商业经纪人，例如通过战略咨询和交易后支持，可以提高其经纪服务的感知价值，进而促进市场增长。

• 据美国商务部称，65% 的小企业主更喜欢经纪服务，以实现保密且高效的交易完成。

• 根据加拿大独立企业联合会的数据，61% 的并购活动使用经纪人进行专业谈判和文件记录。

低利率和稳定的通胀推动市场增长

经济状况对商业经纪市场的影响（以交易频率和交易规模的形式）是推动市场增长的主要催化剂之一。虽然经济增长伴随着低利率和稳定的通胀，但企业往往会追求激进的增长战略，这反映在合并、收购和扩张等行动中。因此，信心和活动的增加带来了更多的交易，从而对经纪服务的需求增加，最终推动市场。

商业经纪人是这些交易中的重要参与者，因为他们在企业估值、谈判和交易结构方面具有专业性和专业性。不仅债券和股票的交易量会增加，而且在经济衰退时期，企业可能会选择缩小规模或出售资产作为适应策略，从而增加对经纪业务的需求。一般来说，经济周期为商业经纪人提供了通过增加贸易活动来提高佣金的机会，这反过来对市场有利。

制约因素

专业知识和经验不足阻碍市场增长 

多个商业经纪人的技能不足或不专业会损害客户的信任并无法保证他们的满意度，从而阻碍商业经纪人服务市场的增长。另一方面，缺乏深入知识和经验的不可靠经纪人可能会发现很难提供最佳指导，从而导致低效的营销策略和糟糕的谈判结果。因此，客户很容易失去对经纪服务的兴趣，并寻找不同的途径来满足他们的交易需求。

因此，经纪商的这种不确定性导致市场发展中对客户的需求减少，经纪公司吸引和留住客户的能力降低。因此，确保经纪行业市场专业人士的专业知识和经验是培养客户信心、满意度并最终扩大市场的必要条件。

• 根据美国小企业管理局的数据，57% 的初创公司认为经纪人费用是进入市场的重大障碍专业服务。

• 根据国际商业经纪人协会的数据，54% 的企业表示缺乏合格的经纪人是市场的限制。

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商业经纪服务市场 区域见解

北美凭借先进的基础设施支持商业交易而主导市场

市场主要分为欧洲、拉丁美洲、亚太地区、北美、中东和非洲。

由于多种原因，北美已在商业经纪服务市场份额中占据主导地位。该地区经济强劲，中小企业众多，创业氛围活跃。其主要金融中心有大量并购活动，这增加了对商业经纪服务的需求。北美拥有良好的监管体系和现代化的基础设施，使得开展业务变得容易，这使其成为经纪人工作的好地方。该行业也因为技术而发生了很大的变化，这帮助经纪商变得更加高效并提供新的解决方案。北美雄厚的经济基础和良好的营商环境，使其成为商业经纪人开展业务的最佳场所。

主要行业参与者

主要行业参与者通过多种因素塑造格局

大公司正在有效地利用技术改进来改善他们的处境。这些组织正在利用先进且性能良好的技术来发展其分销网络。因此，通过这种方法，他们还能够吸引对整个组织产生积极影响的新客户。

• 据美国商务部称，67% 的客户利用他们的服务进行保密的小企业销售。

• 根据国际商业经纪人协会的数据，他们 64% 的业务涉及中型市场企业收购和估值。

大多数组织广泛走向联盟并发展战略合作伙伴关系，使他们在市场上拥有更大的影响力。这些公司与客户研发单位密切合作，开发与客户满意度相关的突破性产品。

顶级商业经纪服务公司名单

• Murphy Business (U.S.)
• Business Exits (U.S.)
• Woodbridge International (U.S.)
• Peterson Acquisitions (U.S.)
• Synergy Business Brokers (New York)
• Transworld (U.S.)
• Sunbelt (U.S.)
• Calhoun (U.S.)

工业发展

2023 年 5 月 21 日:在佛罗里达州奥兰多举行的年会上，全球领先的商业经纪人专业协会 IBBA（国际商业经纪人协会）揭晓并表彰了其享有声望的绩效奖的获奖者。

报告范围

本报告基于历史分析和预测计算，旨在帮助读者从多个角度全面了解全球商业经纪服务市场，也为读者的策略和决策提供充分的支持。此外，本研究还对 SWOT 进行了全面分析，并为市场的未来发展提供了见解。它通过发现动态类别和潜在创新领域（其应用可能会影响未来几年的发展轨迹）来研究有助于市场增长的各种因素。该分析考虑了近期趋势和历史转折点，提供对市场竞争对手的全面了解并确定有能力增长的领域。

本研究报告使用定量和定性方法研究市场细分，提供全面的分析，还评估战略和财务观点对市场的影响。此外，该报告的区域评估考虑了影响市场增长的主导供需力量。竞争格局非常详细，包括重要市场竞争对手的份额。该报告纳入了针对预期时间框架量身定制的非常规研究技术、方法论和关键策略。总体而言，它以专业且易于理解的方式提供了对市场动态的有价值且全面的见解。