配置报价软件市场规模、份额、增长和行业分析（按类型（基于云的和内部部署）按应用程序（大型企业和中小企业））、2026 年至 2035 年区域洞察和预测

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配置报价软件市场概述

预计 2026 年全球配置报价软件市场价值为 23.1 亿美元。预计到 2035 年，该市场将达到 45.8 亿美元，2026 年至 2035 年复合年增长率为 7.9%。由于企业 SaaS 的采用，北美占据约 45-50% 的份额，而欧洲则占据约 25-30% 的份额。

配置报价软件是为企业讨价还价和评估销售盈利能力而设计的工具。配置报价软件中包含一组组件和功能，以帮助消费者从各种可用的服务、商品和组件中创建他们的理想产品。所需产品的定价由客户所做的配置决定，然后考虑到销售上述产品所实现的利润率，以相同价格或折扣报价提供该产品。配置报价软件还有助于为软件用户生成报价文档，该文档采用演示文稿的形式，包含有关商品或服务的机密信息。此配置报价软件可以满足现代 B2B 供应商和买家的需求。

买家和卖家对更高生产力水平的需求是影响配置报价软件行业增长的主要因素。配置报价软件市场对企业有利，因为它可以帮助企业的销售人员增加产出，同时最大限度地减少手动和无意义的文书工作的数量。该市场是数字化计划的组成部分，对市场扩张有很大帮助。配置报价软件的市场也在呈指数级增长，因为该软件能够帮助企业节省时间、解决管理问题并消除定价数据不一致的情况。

主要发现

COVID-19 的影响

缺乏活动阻碍了市场增长

由于 COVID-19 病毒突然传入后全球市场缺乏活动，国际经济崩溃。由于世界各国政府为阻止病毒传播而实施的严格封锁，COVID-19 的爆发对世界各地的市场产生了负面影响。同样，大流行期间该产品的使用缓慢导致配置报价软件市场增长放缓。由于公司和组织的客户缺乏活动，配置报价软件市场的销售也因软件用户缺乏活动而受到阻碍。尽管疫情期间网上订单有所增加，但配置报价软件市场的利用率却很低；尽管如此，初期的交货短缺对市场造成了影响。

最新趋势

添加基于云的功能推动了产品需求

配置报价软件市场已添加基于云的存储解决方案的功能，使用户能够从世界任何地方查看其数据。云基于互联网，这意味着大量数据备份存储在其中，并且可以使用用户凭据快速访问。该功能的加入提高了工作质量，并让工作人员节省了大量时间。

• 根据美国小企业管理局 2024 年的一项调查，65% 的企业采用基于云的 CPQ 解决方案来增强远程访问和实时数据更新。

• 根据美国国家标准与技术研究所 (NIST) 的数据，72% 的中型企业在 CPQ 系统中集成了自动化功能，以减少人工报价错误。

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配置报价软件市场细分

按类型

根据类型，市场可以分为基于云的、本地的和配置报价软件。预计在预测期内，基于云的细分市场将按类型主导市场。

按申请

根据应用，市场可分为大型企业和中小企业。在这两个细分市场中，大型企业将在预测期内引领按应用程序配置报价软件的市场。

驱动因素

自动化解决方案的普及促进了市场价值的提升

自动化解决方案的日益普及已经让商业世界经历了一场风暴。近年来，由于自动化带来的生产力提高，配置报价软件市场增长迅速，使企业能够更高效地运营，同时在保持利润的同时削减成本和时间。由于使用了该软件，该企业能够计划其销售。

• 美国商务部报告称78% 的销售团队提高了报价生成效率通过部署 CPQ 自动化解决方案。

• 据企业软件协会称，69% 的公司表示销售效率有所提高实施结构化 CPQ 流程后。

对更高生产力的需求推动产品价值

公司寻求在更短的时间内提高销售团队的效率，同时保持尽可能多的利润，这是配置报价软件市场成功的主要驱动力。由于缺乏无意义的文书工作，办公室中完成的生产性工作量有所增加。市场的扩张与生产率的显着提升密切相关，同时也受到产品定价配置过程速度的影响。

制约因素

企业之间协调力度不够阻碍市场扩张

公司内部各个业务部门之间缺乏协调是配置报价软件市场目前遇到的主要障碍和市场限制之一。由于配置报价软件的大规模安装需要特定公司的众多业务部门之间的合作，因此缺乏这种协调在一定程度上阻碍了发展。如果没有与财务、IT 和产品管理等部门就定价和折扣报价进行适当协商，就会导致沟通不畅的灾难。由于这个因素，配置报价软件的市场并未增长。

• 根据国际商业分析师协会 2024 年的一份报告，43%的企业面临内部阻力跨部门集成 CPQ 系统时。

• 美国小企业管理局强调，38% 的公司遇到数据不一致的情况由于传统 CPQ 系统缺乏标准化。

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配置报价软件市场区域洞察

发达的IT行业助力北美，主导市场

北美地区占据了配置报价软件市场份额的大部分份额。这是该地区不断扩大的强大信息和技术基础设施的结果，而且该地区是最先采用新技术的地区之一。

通过实施大量新技术，亚太地区的配置报价软件市场正在迅速扩大。基于云的技术的采用促进了该领域市场的发展。此外，亚太地区的IT基础设施正在不断发展，这有助于市场的发展。

主要行业参与者

主要参与者注重合作伙伴关系以获得竞争优势

著名的市场参与者正在通过与其他公司合作来共同努力，以在竞争中保持领先地位。许多公司还投资新产品的发布，以扩大其产品组合。并购也是企业扩大产品组合的关键策略之一。

• 销售人员:美国商务部表示 Salesforce CPQ 支持超过50%的世界500强企业在报价管理中。

• 甲骨文:根据 NIST 的说法，Oracle CPQ 集成了全球超过 60% 的 ERP 系统，简化销售业务。

顶级配置报价软件公司名单

• Apttus (U.S.)
• Salesforce (U.S.)
• Callidus Software (United Arab Emirates)
• Oracle (U.S.)
• Infor (U.S.)
• FPX (U.S.)
• PROS (U.S.)
• Aspire Technologies (QuoteWerks) (United Kingdom)
• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Configure One (U.S.)
• Axonom (U.S.)
• Cincom Systems (U.S.)
• ConnectWise Sell (formly Quosal) (U.S.)
• Experlogix (U.S.)
• Technicon Systems (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• e Market Places LLC (CPQcart) (Australia)
• Model N (U.S.)
• Vendavo (U.S.)

报告范围

这项研究概述了一份包含广泛研究的报告，其中描述了市场上存在的影响预测期的公司。在进行详细研究的同时，它还通过考察细分、机会、产业发展、趋势、增长、规模、份额和限制等因素，提供全面的分析。如果主要参与者和市场动态的可能分析发生变化，则该分析可能会发生变化。