直销市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（单级营销和多级营销）、按应用（健康、化妆品和家居用品）以及 2035 年区域洞察和预测

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直销市场概览

2025年全球直销市场价值为2671亿美元，预计到2026年将增至2831亿美元，最终到2035年达到4775亿美元，2026年至2035年复合年增长率为6%。

直销是一种商业企业模式，产品或服务绕过传统零售店，立即向客户进行广告和销售。而不是指望零售在某些地方，直销通常需要公正的收入代表，他们定期通过一对一演示、国内展示或在线渠道立即向客户推销商品。这些收入代表通过销售佣金或利润赚取收入，如果他们招募和建立收入代表团队（多阶段营销（MLM）中常见的机器），还可能获得奖金。

越来越多的消费者对个性化购物报告感兴趣。直接促销通常需要定制产品提示和量身定制的消费者互动，根据角色愿望培养同意并激发购买。在线结构的向上推力，社交媒体，细胞生成为直接经销商提供了接触客户的新渠道。代表现在可以通过社交媒体、直播和电子贸易网站营销和推广商品，扩大影响范围并提高消费者的舒适度。

主要发现

COVID-19 的影响

由于 COVID-19 大流行期间对健康和保健产品的需求增加，直销行业产生了积极影响

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都高于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。 

随着人们在疫情期间变得更加注重健身，对膳食补充剂、健康和卫生产品的需求激增。许多直销公司，主要是专注于健身、健康和个人护理的公司，随着客户寻求有助于免疫力和健康的商品，收入成倍增加。

最新趋势

更多地使用社交销售和直播来推动市场增长

社交媒体平台，特别是 Instagram、Facebook 和 TikTok，已成为直销的主要渠道。直播课让经销商可以实时展示产品，与观众互动，提供更好的互动购物享受。这种时尚利用社交参与和即时反馈，提高消费者的信任度和舒适度。

• 印度中小微企业部（MSME）2022年数据显示，目前印度超过62%的直销企业利用在线平台吸引客户，显示出电子商务渠道的快速采用。
• 根据直销协会 (DSA) 2023 年报告，女性约占美国直销独立代表的 77%，凸显了女性主导的微型创业的显着趋势。

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直销市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为单层次营销和多层次营销。

• 单层营销:在单级广告中，收入代表完全通过向客户直接收入来赚取收入。他们不再招募其他卖家，也不再强调建立下线或团队。

• 多层次营销:在多阶段广告（也称为网络广告）中，销售代表（通常称为"经销商"）可以通过直接销售和招募新成员加入其团队来赚取收入。 

按申请

根据应用，全球市场可分为健康、化妆品和家居用品。

• 健康:健康直销包括膳食补充剂、营养素、精油、健身产品和健康支持设备。代表经常根据消费者的生活方式愿望提供量身定制的健康建议，建立共识并培养长期的顾客关系。

• 化妆品:化妆品销售商利用数字试穿功能和社交媒体演示等数字工具来展示产品优点，提供便利并让顾客做出放心的选择。

• 家居用品:直销的家居用品包括环保清洁剂、厨具、企业工具和可持续商品。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素、机遇和挑战，说明市场状况。

驱动因素

个性化购物体验需求不断增长，推动市场发展

直销市场增长的一个因素是对个性化购物体验的需求不断增长。与传统零售不同，直销强调一对一的互动，允许代表与客户建立个人关系。这种联系使经销商能够更好地识别男性或女性的欲望、选择和担忧，从而使产品指针更适用和更有价值。个性化购买在健康、化妆品和家居用品等产品类别中尤其重要，这些产品中个人的需求范围广泛。代表可以宣传针对精确的健身目标、皮肤类型或家庭必需品量身定制的独特商品，从而提高顾客的满意度和忠诚度。直接促销的个性化方法在卖家和客户之间建立了更强烈的考虑体验。这被认为是正确的，最终会导致重复购买、口头推荐和长期的购买者关系，而这些在传统的零售环境中很难获得。

• 根据世界卫生组织 (WHO) 2022 年的统计数据，全球健康产业涵盖超过 25 亿消费者，支撑了以健康为核心的直销产品的激增。
• 根据美国小企业管理局 (SBA) 2023 年报告，在政府促进小企业发展的优惠政策的推动下，约有 1200 万美国人参与家庭直销活动。

数字化转型拓展市场

Instagram、Facebook、TikTok 等数字平台和专业的电子商务网站使直销商能够与全球各地的优质客户建立联系。社交媒体使卖家能够展示商品、提供教程并与客户实时互动，打破地理界限并吸引新受众。社交销售、直播和数字活动已成为直销的核心技术。卖家可以通过驻场课程进行产品演示、回答问题、与访客互动，让购物体验更具互动性和吸引力。这种方法模仿了在线的亲身体验，创造了一次引人入胜的购买冒险。数据分析工具允许直接推广企业和代表积累对顾客选择、购买行为和参与模式的洞察。这些统计数据使经销商能够提供个性化的推荐、折扣和后续行动，提高客户的满意度并增加收入转换成本。

制约因素

可能阻碍市场增长的监管和法律挑战

由于担心传销和误导性做法，直接促销（主要是多层次营销 (MLM)）已在许多国际地点面临监管机构的审查。在一些市场，严格的指导方针、监狱问题以及对薪酬结构的潜在限制可能会造成进入壁垒并限制市场增长。

• 根据联邦贸易委员会 (FTC) 2023 年数据，2022 年收到了超过 1,800 起关于不合规直销计划的投诉，这表明企业面临监管障碍。
• 根据直销协会 (DSA) 2022 年调查，通过直销渠道销售的产品中有近 18% 被退货，影响了运营效率。

对环保和可持续产品的需求不断增长，为市场上的产品创造机会

机会

随着客户环保意识的增强，他们可能会越来越多地转向可持续、天然、无残忍且采用环保物质包装的产品。专注于这些形式的商品的直销机构可以在拥挤的市场中脱颖而出，建立忠实的消费者基础，并满足不断增长的客户对可持续发展的需求。此外，经销商可以利用这个机会向客户宣传绿色选择的优势，同样提高消费者的参与度和满意度。这种与可持续发展的结合可能会在很长一段时间内推动销售和标志忠诚度。

• 根据联合国贸易和发展会议（UNCTAD）2023的数据，新兴经济体占新直销公司的比例超过40%，呈现出尚未开发的市场潜力。
• 根据 Statista 2023 报告，超过 65% 的独立卖家利用社交媒体平台来推动销售，这表明通过数字营销实现增长的重大机会。

 

隐私和数据安全问题可能是消费者面临的潜在挑战

挑战

随着直销在消费设备中受到越来越多的保护，他们经常收集敏感的私人统计数据，其中包括生物特征数据、运动风格和区域监控。这些数据对于提高传感器的性能和实现更智能的系统非常有价值，但它也带来了数据泄露、未经授权的访问和滥用等巨大风险。用于生物识别（例如指纹或面部流行度）、安全运动检测和健康监测结构等应用的直销获取非公开信息。如果未正确包含此统计数据，则可能会被恶意功能利用，从而引起客户和团体的担忧。

• 根据消费者保护局的报告（美国，2023 年），21% 的受访者因过去的欺诈担忧而对从直销渠道购买商品表示犹豫。
• 根据美国零售联合会 (NRF) 2022 年的数据，超过 75% 的直销公司面临来自大型在线市场的竞争，带来了战略挑战。

 

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直销市场区域洞察

• 北美

北美是该市场增长最快的地区，拥有最大的直销市场份额。  北美，特别是美国，拥有庞大的顾客群和强大的购买力。这为从健康和化妆品到家庭用品和个人护理等广泛的直销产品创造了繁荣的市场。客户愿意将资金投入到优质、频繁定制的商品中，这对于支持直销的增长发挥着关键作用。美国直销市场迅速拥抱虚拟化转型，直销公司利用在线结构、社交媒体和电子商务工具接触更广泛的受众。社交销售、虚拟产品演示和移动应用程序使直销员更容易表现和吸引客户。这种数字化转变有助于直销企业在日益数字化的国际环境中保持竞争力并适用。

• 欧洲

欧洲消费者越来越寻求个性化的服务和产品，而直销模式擅长提供这些服务和产品。一对一的购买者互动使经销商能够根据男性或女性的选择定制产品指南，特别是在健康、化妆品和家居用品等领域。这种个性化方法正在赢得优先考虑特定和定制研究的欧洲客户的青睐。欧洲越来越流行健身、健康和可持续发展。许多直销企业专注于与健身相关的产品，如有机膳食补充剂、天然护肤品和绿色家居用品，这些产品符合欧洲消费者的选择。随着人类越来越注重健身和环保，他们开始转向直接促销作为获得高质量、定期有机和有机食品的一种方法。可持续产品。

• 亚洲

亚洲，特别是中国、印度和东南亚等国家，正在经历快速的经济增长和蓬勃发展的中产阶级风潮。随着可支配收入的上升，越来越多的消费者愿意将钱投入到承诺优质且私人成本的产品上，包括通过直接促销提供的产品。不断壮大的中产阶级为直销公司提供了庞大且多样化的消费者基础。在许多亚洲国家，人们对健康、美丽和健身的认识不断提高。随着消费者健康意识的增强以及对所购买产品的品质和成分的了解，专注于保健品、护肤品和化妆品的直销机构受到了强烈的欢迎。对草药、有机和定制的渴望美容产品正在协助直接推广品牌在周边地区的发展。

主要行业参与者

主要行业参与者通过产品开发和市场拓展塑造市场

直销市场的主要参与者高度关注不断增长的创新、优质产品，以满足客户对个性化、可持续发展和健康的需求。这包括推出新产品线、增强现有产品以及解决不断增长的特征（例如有机优质产品、环保家庭用品和健康膳食补充剂）。产品创新对于在拥挤的市场中保持积极性并吸引不同的客户群至关重要。领先的直销组织旨在通过进入新市场来扩大其地理足迹。主要参与者验证国际可能性，调整其产品和营销策略以适应邻里文化，并管理跨境物流。全球扩张使得直销企业能够进入亚洲、拉丁美洲和东欧等地区的发展中市场，为正常的市场繁荣做出贡献。为了美化自己的市场形象，一些主要游戏玩家与不同的制造商、影响者或 0.33 方服务提供商建立了战略联盟。这些合作伙伴关系有助于提高产品可信度，扩大购买者基础，并为经销商提供额外的设备和资产以实现增长。与名人、影响者甚至非竞争企业的合作可能是直销企业内部增长的关键推动力。

• 天狮:根据中国直销协会2022的数据，天狮在全球拥有超过1200万独立经销商，显示出其强大的国际影响力。
• 特百惠:根据美国直销协会 2022 年的数据，特百惠在 100 多个国家/地区开展业务，拥有超过 300 万活跃顾问，凸显了其全球市场影响力。

顶级直销公司名单

• Tiens(China)
• Tupperware(U.S.)
• Oriflame(Switzerland)
• Infinitus(U.S.)
• DXN(Malaysia)

重点产业发展

2023 年 9 月:通过与 Superdrug 合作，在英国推进其全渠道销售策略，Superdrug 是一家拥有 830 多家商店的主要街头零售商。

报告范围

该研究包括全面的 SWOT 分析，并提供对市场未来发展的见解。它研究了促进市场增长的各种因素，探索了可能影响未来几年发展轨迹的广泛市场类别和潜在应用。该分析考虑了当前趋势和历史转折点，提供对市场组成部分的全面了解并确定潜在的增长领域。

直销市场指的是通过私人关系立即向客户销售商品，通常是在传统零售环境之外。由于购买者对个性化体验的选择不断变化、虚拟平台的兴起以及对灵活收入可能性的呼声日益高涨，该市场在过去几十年中大幅增长。直销涉及广泛的行业，包括保健、美容、家庭用品等。直销市场是指通过私人关系立即向消费者销售商品，通常是在传统零售环境之外。由于个性化故事的客户选择不断变化、数字平台的兴起以及对灵活盈利机会的呼声日益高涨，这个市场在过去的几年里得到了广泛的增长。直销涉及多种行业，例如健康、美容、家居用品等。