折扣零售市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（特许经营店、直营店）、按应用（零食、饮料、宠物食品）以及 2035 年区域洞察和预测

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折扣零售市场概览

2025年全球折扣零售市场规模为123.9亿美元，预计2026年将达到137.2亿美元，到2035年将进一步增长至1086亿美元，2026年至2035年复合年增长率预计为10.5%。

折扣零售市场的繁荣在于以比标准商店低得多的价格提供产品，吸引了注重财务的消费者。该市场包括多种形式，如美元商店、制造单位直销店、折扣商店和仓库俱乐部。通过采购剩余库存、自有品牌和批量采购，这些商店在保持盈利的同时确保了可承受性。在消费者寻求物有所值的推动下，该地区的吸引力不断发展，特别是在货币不确定性的某个阶段，使折扣店具有弹性，成为全球零售业的重要参与者。 

技术进步和不断变化的消费者选择正在重塑廉价零售市场。许多降价商店现在都采用电子贸易，将线上和线下的报告结合起来，以装饰舒适并吸引更广泛的受众。此外，可持续发展推动商店提供打折、库存过剩或即将过期的商品，从而减少浪费。这个市场的多功能性使其能够迎合不同的人群——从具有价值意识的家庭到具有生态意识的千禧一代——确保其持续扩大并影响众多零售行业。

主要发现

COVID-19 的影响

由于 COVID-19 大流行期间供应链中断，折扣零售业受到负面影响

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都低于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

尽管对低价值商品的需求加速，但 COVID-19 大流行扰乱了价格零售市场。供应链故障导致库存短缺，影响产品可用性和定价。商店关闭和对亲自购买的限制减少了客流量，对依赖实体店的商店的销售造成了沉重打击。此外，不断上涨的运营价格（包括卫生措施和劳动力短缺）挤压了利润率。经济不确定性还改变了消费者的行为，一些人优先考虑必需品而不是可自由支配的购买，从而影响了非餐饮降价细分市场的销售。虽然电子商务提供了生命线，但许多廉价商店在数字化转型方面滞后，增长进一步放缓。

最新趋势

技术进步推动市场增长

在不断变化的消费者选择和技术进步的推动下，折扣零售市场正在经历巨大的变化。零售商越来越多地集成电子商务系统，以提供无缝的全渠道报告，以满足对在线购物便利性不断增长的需求。自动化技术以及人工智能和机器人技术正在被用来美化运营绩效和库存管理。此外，随着商店增加绿色产品痕迹并实施环保意识实践，以满足客户对负责任零售的要求，可持续性也发生了巨大转变。这些趋势共同塑造了一个动态且反应灵敏的降价零售格局。

• 美国零售贸易总额（不包括汽车）增长 5.0%，表明更广泛的零售环境温和增长，并支持以价值为导向的折扣零售商。
• 折扣杂货连锁店 ALDI 的访问量增加了 18%，而 Trader Joe's 的访问量增加了 6%，这突显出折扣和有限品种形式的购物者流量不断增长。

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折扣零售市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为加盟店、直营店

• 特许经营店:特许经营折扣店以较大徽标的名称进行经营，但独立拥有和管理。它们凭借品牌知名度、连接供应链并展示商业时尚，对营销人员具有吸引力。这些商店在不同地点提供常规定价和产品等级，确保客户熟悉。然而，特许经营商应该遵守公司政策并支付持续的费用，这可能会限制运营灵活性，无论获得可靠的、可识别的标志如何。

• 直营店:数字特价店以较低的成本在线推销产品，无需实体店的开销即可吸引更广泛的受众。他们利用记录分析来定制交易、优化库存并简化运营。这些商店通常会通过闪购、批量减价和限时优惠来提高紧迫性。然而，物流费用、运输时间和店内享受的缺乏可能是挑战。尽管如此，日益增长的电子贸易习惯和移动采购仍然推动了这一阶段的快速增长。

按申请

根据应用，全球市场可分为零食、饮料、宠物食品

• 零食:折扣零售中的零食阶段涵盖了各种价格实惠、快速消费的商品，例如薯条、饼干和糖果。这些小玩意吸引了冲动的消费者，尤其是在靠近收银台的高客流量区域。折扣零售商经常供应来自主要制造商的库存过剩或接近过期的零食，从而节省大量资金。自有品牌零食的声誉也在不断提高，在不牺牲风味的情况下提供经济实惠的替代品，吸引了注重价值的家庭和忙碌的客户。

• 饮料:折扣零售店的饮料包括温和饮料、瓶装水、果汁，甚至烈性饮料，通常以散装或多装形式提供，以节省更多。零售商利用剩余库存和个人标签来保持较低的费用，吸引精打细算的消费者和大宗客户。季节性和促销饮料——比如限量版口味或节日主题饮料——也表现良好。对调味水和咖啡糖汁等廉价、更健康饮料的需求正在重塑这一细分市场。

• 宠物食品:廉价零售市场上的宠物食品从粗磨食品和罐头食品到零食和强项饮食，迎合了寻找廉价维生素替代品的小狗主人。许多商店都提供经过诊断的品牌和成本较低的非公开品牌，以满足大量预算。散装包装因节省成本而受到欢迎。此外，随着小狗保有量的增加以及对宠物健康的日益关注，在这个阶段需要经济实惠、更健康的替代品——比如无谷物或富含蛋白质的配方。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素、机遇和挑战，说明市场状况。

驱动因素

经济不确定性和价格敏感性提振市场

折扣零售市场增长的一个因素是，在经济低迷或通货膨胀时期，购买者对费用更加敏感，寻找延长预算的方法。这种转变刺激了对折扣店的需求，这些商店以较低的成本提供重要和非重要的商品。购物者在不牺牲卓越性的情况下优先考虑成本，主要是为了扩大客流量和销售额。此外，中等收入甚至更高收入的消费者转向商店对普通商品进行降价，扩大了客户群并增强了该行业的弹性——尤其是在传统零售商面临成本上升和支出减少的情况下。 

• 折扣杂货店的自有品牌销售额中 ALDI (80%) 和 TraderJoe's (69%) 的份额最高，使这些零售商能够保持强大的价值主张并控制利润。
• 电子商务销售额占美国零售总额的 16.3%，支持折扣零售商投资全渠道或混合形式以扩大覆盖范围。

扩大自有品牌产品以扩大市场

自有品牌产品——为全国制造商提供的自有品牌选择——是折扣零售商的一流增长动力。这些商品通常价格较低，向购买者支付额外费用，同时确保零售商获得更好的利润。最佳品质、包装和产品系列的改进已将个人标签从价格范围的替代品提升为竞争性的选择。折扣店现在以独一无二的非公共品牌零食、饮料、家庭必需品甚至标准商品为特色，吸引了忠实的顾客，使自己与传统零售商区分开来，进一步提高了盈利能力和市场份额。

制约因素

供应链中断可能阻碍市场增长

降价零售市场的一个关键限制因素是供应链中断。折扣店密切依赖过剩库存、批量采购和低价值采购来保持有竞争力的价格。当供应链因国际事件、原布短缺或运输问题而中断时，产品供应将变得不一致，从而影响库存水平和定价技术。此外，不断上涨的汽油和物流费用可能会侵蚀利润率，迫使商店提高价格，这与他们基于成本的吸引力相矛盾。这些中断还可能延迟季节性或高需求产品的到达，影响销售业绩和客户满意度，最终限制市场增长能力。

• 折扣百货商店的月度零售额仅占零售总额的一小部分（~0.9%），表明增长空间有限。
• 行业报告显示，一些折扣百货商店的市场规模有所下降，反映出消费者行为转变和竞争等结构性挑战。

扩大可持续和环保的产品范围，为市场上的产品创造机会

机会

降价零售市场的一个不断增长的机会在于增加可持续和绿色产品的供应。随着客户的环保意识不断增强，对经济实惠、可持续的选择的需求不断增长，其中包括回收包装、升级再造产品和道德采购的物品。折扣店可以通过与缺乏经验的供应商合作或从环保品牌获得折扣盈余来利用这一趋势。促进可持续发展不仅能最有效地吸引具有生态意识的买家，还能增强品牌认知度和忠诚度。此外，推广即将过期的食品或生产商的额外库存有助于减少浪费，符合每个环境愿望和成本节约策略，形成双赢的市场优势。

• ALDI 的客流量增长了 7.1%，TraderJoe's 的客流量增长了 11.9%，超过了食品杂货市场 1.8% 的整体增长，表明价值导向型业态的强劲势头。
• 阿尔迪 (ALDI) 的客流量增长了 51.2%，杂货店 (Grocery Outlet) 的客流量增长了 48.7%，表明消费者对折扣零售的兴趣日益浓厚，从而创造了扩张机会。

 

产品可用性和质量的不一致可能是消费者面临的潜在挑战

挑战

折扣零售市场中的消费者面临的一项艰巨任务是产品可用性和最佳品质的不一致。许多折扣店依赖过剩、库存过剩或清仓商品，导致库存不可预测。购物者还可能在一周内发现某种产品的超值优惠，最有效的是在下周发现该产品缺货。此外，降低价格有时意味着愉悦感的降低，尤其是对于未知或非公开品牌的制造商。这给产品的整体性能和耐用性带来了不确定性。对于食品或非公共护理物品等重要商品，这种不一致可能会让购买者很难依赖廉价商店进行普通的重复购买。

• ALDI 的客流量增长了 12.3%，而 TraderJoe 的客流量增长了 6.2%，这表明竞争强度和维持服务水平方面的运营挑战。
• TraderJoe's 的每周访客增长率为 6%，ALDI 的访客增长率为 9%，这给供应链和商店运营带来了压力，给管理成本和物流带来了挑战。

 

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折扣零售市场区域洞察

• 北美

北美折扣零售市场，尤其是美国境内，历来是主要压力，约占全球折扣阶段的 80%，价值约 500 亿美元。 TJX Companies、Ross Stores 和 Burlington 等主要游戏玩家都利用了购买者对费用的敏感性。 2025 年美国折扣零售市场价值约为 1021 亿美元，较 2023 年的 1045 亿美元有所下降。尽管如此，廉价商店仍引领零售领域，2024 年大部分月份的访问量都在增长，这表明消费者对成本购物的兴趣持续存在。

• 欧洲

2024 年，欧洲折扣零售市场价值为 4192 万美元，预计到 2031 年将达到 5520 万美元，复合年增长率为 3.5%。经济敏感性和客户对价格的渴望推动了这种增长，消费者寻求低价的选择来进行定期购买。然而，市场饱和带来了挑战，导致过多的费用反对和微薄的利润率。零售商正在通过增加产品阶段和增强商店报告来应对，以保持客户忠诚度。值得注意的是，像 Poundland 这样的连锁店面临着资金困难，导致储蓄被关闭，并凸显了竞技场的波动性。

• 亚洲

在快速城市化、可支配收入增加和中产阶级不断壮大的推动下，亚太地区正在成为廉价零售广泛增长的地区。中国和印度等国家提供了巨大的机会，购买者越来越多地寻求收费产品。该地区的零售市场预计将占全球零售市场的 40-45% 左右。国际折扣零售商正在利用国内缺乏基本竞争的情况，向这些市场扩张。然而，挑战包括引导不同的客户选择以及在不同地区组织绿色交付链。

主要行业参与者

主要行业参与者通过创新和市场扩张塑造市场

折扣零售市场的领先公司正在通过各种策略推动创新和扩张。许多人正在拥抱一代，实施卓越的库存管理结构，并改进在线平台以提供无缝的全渠道购物研究。其他公司则在全球范围内增加，进入新兴市场以抢占新的购买者基础。自有品牌产品的开发也激增，为全国品牌提供了价格实惠、出色的选择。零售商正在重塑商店布局，开发更具吸引力、更有组织的区域，以增强客户体验。可持续发展努力，以及减少包装浪费和采购绿色产品，正在成为一个竞争领域，与不断变化的购买者选择和市场需求保持一致。

• ALDI:人流量增加了 18%，表明消费者对价值导向型零售的强烈参与。
• Trader Joe's:自有品牌渗透率约为单位销售额的 69%，使其成为美国杂货零售行业中渗透率最高的行业之一。

最折扣零售公司名单

• Aldi (Germany)
• Lidl (Germany)
• Trader Joe's (U.S.)
• Save-A-Lot (U.S.)
• Grocery Outlet (U.S.)
• X5 Retail Group (Russia)
• Mercadona (Spain)
• Biedronka (Poland)
• Netto Marken-Discount (Germany)
• Penny (Germany)
• Action (Netherlands)

重点产业发展

2024 年 12 月: 折扣店 Five Below 计划在今年年底前开设 150 家新店，其中 50 家将在 3 月份开业。这一增长旨在扩大其足迹，覆盖 45 个州的 1,807 个分支机构。首席执行官温妮·帕克 (Winnie Park) 强调了该组织对保持低开支的承诺，这将 Five Below 与 Dollar Tree 等竞争对手区分开来，后者因收费增加和不断关闭而面临批评。这一战略性增长凸显了 Five Below 提供低成本产品并增强顾客对折扣零售市场的信任的决心。

报告范围

在不断变化的消费者行为、财务压力和现代商业技术的推动下，折扣零售市场不断适应变化。零售商正在适应日益增长的价格敏感性，增加非公共标签服务，并改进线上和线下购物研究以保持竞争。市场的弹性，特别是在货币低迷的某个时刻，凸显了其在提供成本较低的必需品和非必需品方面的重要性。尽管存在配送链中断和库存波动等苛刻情况，廉价商店仍然是全球零售格局的重要组成部分，满足不同地区的各种客户需求。 

展望未来，市场拥有充满希望的机会，特别是通过可持续产品供应和虚拟转型。专注于环保选择并通过发电提高运营效率的零售商在未来的增长中处于有利位置。此外，全球新兴市场的扩张提供了新的收入来源，尽管不断发展的零售业态提高了消费者的参与度。通过平衡成本效益与价格和便利性，折扣零售商可以保持市场相关性，确保在不断变化的零售环境中持续繁荣并增加坚定不移的消费者基础。