房地产经纪人费用市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（买方费用和卖方费用）、按应用（住宅房地产和商业房地产）以及 2026 年至 2035 年区域预测

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地产代理费用市场概览

预计 2026 年全球房地产经纪人费用市场价值约为 3 亿美元。预计到 2035 年，该市场将达到 3.3 亿美元，2026 年至 2035 年复合年增长率为 3.6%。由于结构性房地产市场，欧洲以约 40% 的份额领先，其次是北美，约占 30%，亚太地区约占 20%。增长是由房地产交易和城市住房需求推动的。

世界各地的房地产经纪人成本正在迅速变化。这种变化的发生是由于新的法律、技术的改进以及人们期望的转变。在某些领域，政府实施了一些改革，以确保定价的透明度，以便更容易地讨论成本。这有助于购买或出售房屋的个人就向代理人支付的费用做出更好的决定。技术正在改变房屋的买卖方式。新的软件和在线平台使个人能够完成任务，而无需总是需要房地产经纪人。这些创新方法通常会产生较低的成本，并导致人们对佣金有不同的看法。不同地区对代理费的态度有所不同。在某些地区，支付全额费用是惯例并被接受。相比之下，在其他地区，个人更愿意支付更少的费用，并且只为他们真正需要的服务支付费用。这说明了不同文化和当地住房市场如何影响实践。总体而言，未来这些费用似乎将变得更加透明和公平。它将越来越多地围绕客户的需求。随着行业的发展，代理商和客户都在适应优先考虑价值和选择的新方法。

全球危机影响房地产经纪人费用市场

聚焦 COVID 19 大流行对房地产经纪人费用市场的主要影响

COVID-19 大流行对房地产经纪人的费用及其在世界各地的运营方式产生了重大影响。当人们无法出门、无法出行时，询价和购房的数量大幅减少。许多经纪人报告说，想要与他们讨论房产的人数减少了一半以上。因此，他们必须重新评估自己的业务战略。他们开始减少在办公室等方面的支出，而更多地利用互联网向潜在买家展示房产。他们必须适应，因为人们无法亲自见面。一些客户由于财务问题而不确定是否要买房，因此代理商不得不重新考虑他们的费用结构。一些代理商开始降低收费或定价变得更加灵活。此举旨在吸引更多客户。由于其他国家的个人无法前往购买房产，疫情还导致代理商更加注重帮助当地买家。这极大地改变了房地产经纪人的角色。他们必须制定新的策略来与客户和代理公司进行沟通。现在，由于这些挑战，该行业已经发生了转变。

最新趋势

基于绩效的佣金模型

2025 年房地产经纪人费用的一个重大变化是使用基于绩效的佣金。这意味着代理商的收入与他们的工作表现有关，例如获得更高的价格或快速出售。如果他们以高于要价或比平时更快的价格出售房屋，他们将获得额外的补偿。这对客户和代理人都有好处。客户可以获得更多的财产并更快地出售。代理人有动力努力工作并获得最好的交易。这种方法使客户和代理商双方的利益保持一致，使他们能够制定适合每次销售的独特情况的定制协议。代理商有动力利用他们的技能和知识来超越竞争对手。双方都明白如果代理人表现出色，他们会期待什么以及他们会获得什么。这可以增强每个参与者之间的信任，并促进销售过程更加顺利。随着市场动态的发展，这种类型的补偿可能会被更频繁地采用。它对代理人和客户都有好处，使房地产行业越来越注重为所有人取得积极成果。

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房地产经纪人费用市场细分

基于类型

• 买家费用:买家支付的房地产佣金极大地改变了代理商和客户的合作方式。此前，卖方同时支付其代理人和买方代理人的费用。这有时会导致买家成本过高和谈判受限。买家需要独立讨论并支付代理费用。这一变化为买家提供了更多的权力。他们可以选择符合自己需求和预算的服务。一些买家选择成本较低或固定费用的服务，这可以节省金钱，并让他们更好地控制自己收到的服务。

• 卖方费用:在美国，通常，当人们出售房屋时，他们会向两名经纪人付款。一位帮助他们卖房子，一位帮助想买房子的人。这被称为房地产佣金，其目标是让事情变得更加清晰，并允许买家决定他们想要向经纪人支付多少费用。当卖方代理人和买方代理人敲定价格后，他们将确定佣金的数额。然后，当房子被出售时，卖方将从销售收益中将这笔钱交给买方的代理人。

基于应用

• 住宅房地产:住宅房地产市场对经济非常重要。它反映并影响经济的表现。借贷成本、经济增长和就业率等因素可以显着改变这个市场。如果借钱便宜，就会有更多的人想买房，房价可能会上涨。然而，当经济表现不佳时，人们可能不会购买那么多房子，导致房价下跌。

• 商业房地产:商业房地产（CRE）包括办公室、商店、工厂和多个家庭居住的住宅等场所。这些地点旨在供公司开展业务并产生利润。人们经常租用这些空间来做生意。商业地产是经济的重要组成部分。它支持业务增长并为所有者创造收入。投资者青睐商业地产，因为它通常能产生稳定的收入并且可以升值。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素、机遇和挑战，说明市场状况。

驱动因素

监管改革提高透明度

全球范围内，监管机构正在采取行动，使房地产交易更加清晰。房地产经纪人通过让买家和卖家更容易接触和方便，极大地促进了市场增长。全国房地产经纪人协会（NAR）对经纪人的报酬进行了重大改变。以前，当人们出售房屋时，还必须向买方经纪人付费。然而，规则现在已经改变。如果有人想买房子，他们必须签订一份称为买方代理协议（BAA）的协议，在看房子之前讨论佣金。这确保每个人都了解财务方面，并使购房过程更加透明。

数字平台重塑费用结构

数字平台的激增正在改变房地产经纪人收费的运作方式。在线看房和虚拟探索方式可以为人们提供更多帮助，减少他们对传统代理商的依赖。新公司不断涌现，帮助个人以创新方式买卖房屋，从而节省大量资金。这些新颖的方法允许房主在没有代理人的情况下在线列出他们的房屋，使用智能计算机程序确定他们的房屋价值，并获得法律援助，所有这些都只需一个固定价格。这促使房地产经纪人通过提供更好、更灵活的定价来适应。数字平台正在简化代理商的工作并改变他们的报酬方式。这种趋势正在全球范围内发生，改变了代理商与其所服务的客户之间的关系。

制约因素

缺乏经验的客服人员激增，降低了服务质量

当缺乏经验的新经纪人加入该领域时，房地产界就会出现一个重大问题。这可能会导致服务质量不佳并削弱客户之间的信任。研究表明，与经验丰富的经纪人相比，新经纪人列出的房屋售出机会要低 10%。出现这种情况的原因是，无论代理人的绩效如何，他们的薪酬结构都基本保持不变。他们收到的佣金固定不变，这削弱了他们改善角色的动力。因此，一些客户可能没有与这些代理商合作的积极经验，并可能开始怀疑传统的基于佣金的支付模式的有效性。他们可能会选择其他方式购买或出售房屋，例如支付固定费用或利用在线平台。这种转变可能会破坏代理商传统的薪酬结构，使他们难以继续谋生。 

采用混合服务模式以增强客户参与度

机会

消费者对可持续发展的意识不断增强，这增加了房地产经纪人费用市场份额的商机。房地产行业正在发生巨大变化。现在，有新的方法可以帮助人们买卖房屋。这些新方法称为"混合服务模型"。他们混合使用传统方法（例如亲自会面）和现代技术（例如使用计算机和互联网）。这是有益的，因为它可以让客户获得简单易用的体验。他们可以在线查看房屋，并且仍然可以获得房地产知识丰富的人的帮助。混合机构利用技术以虚拟方式展示房屋并管理文书工作，而无需面对面的会议。然而，他们仍然提供精通房地产的经纪人的个人帮助。这让那些喜欢使用互联网但又希望有人指导他们的人感到高兴。这些新公司可以与更多客户合作，并使自己从竞争对手中脱颖而出。这使他们能够在未来成长和繁荣。它使客户满意并为公司的成功做出贡献。

 

DIY 平台和替代模式的竞争日益激烈

挑战

房地产经纪人付款领域的一个重大问题是来自DIY (DIY) 工具​​和替代商业模式的竞争加剧。越来越多的房主选择借助互联网和数字资源独立出售房产。在美国这样的地方尤其如此。许多潜在购房者正在考虑在没有经纪人的情况下购买，许多卖家计划将来自己处理销售流程。这些 DIY 平台通常初始成本较低，这就是它们有吸引力的原因。一些房地产专业人士也在调整他们的定价，以固定费用而不是销售额的百分比提供服务。这种转变使得传统的基于佣金的支付似乎不再那么有吸引力。房地产经纪人需要探索新的服务收费方式以及他们可以提供哪些独特的产品来适应市场的快速变化。

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房地产经纪人费用市场区域洞察

• 北美

北美协助买卖房屋的个人市场正在发生巨大变化。这种变化的发生是由于当前的消费者偏好、新技术和更新的法规。美国房地产经纪人费用市场份额的一个特点是，各种经纪公司争夺市场份额。主要券商通过广泛的代理网络和全面的服务继续保持大量的市场份额。通常，出售房屋的人向帮助他们出售房屋的经纪人和协助买家的经纪人支付很大一部分费用。然而，涉及 NAR 组织的一项显着进展现在要求这些代理商向买家披露更多有关费用的信息，并允许买家直接与其代表协商费用。这导致买方代理人收到的平均费用下降。

• 欧洲

欧洲协助房产买卖的个人市场正在发生重大变化。这些变化源于买家和卖家的需求、新技术以及政府的不同法规。在欧洲，有许多公司从事这一领域的业务。较大的公司仍然很重要，因为它们已经成立很长时间并提供人们所需的一切。通常，当有人出售房屋时，他们会向自己的代表和找到买家的人付款。然而，现在许多地区的政府希望每个人都透明地知道他们需要支付多少费用。这使买家能够在协商向代理商支付的费用时获得权力。在某些情况下，代理商从交易中获得的金额正在减少。

• 亚洲

协助买卖房产的亚洲市场正在迅速变化。发生这种情况是因为每个人想要不同的东西，并且新的技术工具正在出现。许多公司正试图在这一领域获得更多业务。通常，当有人出售房产时，他们会向自己的代表和带来买家的人支付费用。然而，亚洲的一些国家正在实施新的法规，以澄清和加强每个人的安全。这些新规则旨在让每个人都了解他们需要支付多少费用以及他们收到了什么。这使得买家能够就向代理商支付的费用进行更好的谈判。因此，传统的补偿代理商的方法正在逐渐演变，带来更多有利于买方的选择，并使市场更加公平。

主要行业参与者

全球房地产费用市场主要受到两大群体的影响:来自不同国家的大型老牌公司和新技术公司。老牌公司仍然拥有很大的权力，因为他们拥有众多的代理人并提供个人帮助，主要根据房屋的销售价格收费。然而，他们开始探索不同的定价结构以保持竞争力。新技术公司正在通过提供固定费用或订阅服务来改变该行业，其中包括虚拟财产旅游、估算价格的软件以及在线买卖平台。这些选择吸引了注重成本且精通技术的消费者，因为它们可以实现更大的透明度和自我管理。一些公司正在融合传统和现代方法，利用房地产专业知识和先进技术来更好地为客户服务。这种公司合并正在推动与房地产服务相关的成本发生重大变化，并塑造全球消费者的期望。

顶级房地产代理费用公司名单

• Ke Holdings (China)
• RE/MAX (USA)
• Century 21 (USA)
• IQI Global (Malaysia)
• ERA Real Estate (USA)
• Vonovia (Germany)
• Centaline Property Agency (Hong Kong)
• Sotheby’s International Realty (USA)
• CBRE Group (USA)
• URW (France)
• Colliers International (Canada)
• Eastdil Secured (USA)
• BOUYGUES (France)
• Zillow (USA)
• Keller Williams Realty(USA)
• The Corcoran Group  (USA)
• Deutsche Wohnen (Germany)
• 5i5j Holding Group (China)
• Camden Property Trust (USA)
• GECINA (France)

主要行业发展

2025 年 5 月:美国专注于建筑和土地的大公司 CoStar Group 宣布将以约 19.2 亿美元收购澳大利亚 Domain 集团的全部股份。值得注意的是，CoStar正在进入亚太地区，这标志着他们进入了一个新的领域。它们的规模越来越大，全球影响力也越来越大。两家公司的合并将为房屋和建筑物的买家和卖家提供改进的信息和更好的工具。这得益于CoStar在数据分析方面的专业知识，再加上Domain在澳大利亚广泛的房地产信息。现在，他们将作为一个实体运作，为每个相关人员简化流程。这符合行业更广泛的趋势，即公司正在进行合并，以利用先进技术并获取更多信息来满足市场需求。

报告范围

本报告基于历史分析和预测计算，旨在帮助读者从多个角度全面了解全球房地产经纪人费用市场，也为读者的策略和决策提供充分的支持。此外，本研究还对 SWOT 进行了全面分析，并为市场的未来发展提供了见解。它通过发现动态类别和潜在创新领域（其应用可能会影响未来几年的发展轨迹）来研究有助于市场增长的各种因素。该分析考虑了近期趋势和历史转折点，提供对市场竞争对手的全面了解并确定有能力增长的领域。

本研究报告使用定量和定性方法研究市场细分，提供全面的分析，还评估战略和财务观点对市场的影响。此外，该报告的区域评估考虑了影响市场增长的主导供需力量。竞争格局非常详细，包括重要市场竞争对手的份额。该报告纳入了针对预期时间框架量身定制的非常规研究技术、方法和关键策略。总体而言，它以专业且易于理解的方式提供了对市场动态的有价值且全面的见解。