销售合同管理市场规模、份额、增长和行业分析（按类型（云部署和本地部署）、按应用程序（大企业、中小型企业）以及到 2035 年的区域预测

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销售合同管理市场概述

预计 2026 年全球销售合同管理市场价值约为 9.9 亿美元。预计到 2035 年，市场规模将达到 36.2 亿美元，2026 年至 2035 年复合年增长率为 15.4%。

销售合同管理有助于销售合同的高效、系统化管理。该合同管理服务将包括多项活动，包括续订、执行、合同创建和谈判。这些管理体系还将确保遵守监管和法律要求。它可以最大限度地减少任何类型的风险并有助于优化销售业绩。许多公司采用该软件可以轻松跟踪其销售合同。

人工智能和机器学习是许多领域所采用的两种最有效的技术。这些技术将有助于自动化、提高准确性并减少错误。这被认为是市场的最新趋势。

随着欺诈和非法活动的增加，与法律程序相关的复杂性也随之增加。大多数业务运营正在全球化和数字化。因此，需要采用销售合同管理解决方案。  所有这些因素都被认为是推动销售合同管理市场份额的因素。

COVID-19 影响:疫情期间活动数字化程度提高，市场份额增加

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都高于预期。复合年增长率的突然飙升归因于市场的增长以及疫情结束后需求恢复到疫情前的水平。

COVID-19 的大流行对许多行业的运作产生了不利影响。封锁、旅行禁令和有关社交距离规范的严格规定为许多行业的顺利运转造成了很多障碍。于是，谈判、面对面的会谈、签约都彻底被打乱了。

由于人们在封锁期间无法见面，因此不可能签署实物合同。这增加了虚拟合同的流行。随着虚拟合约数量的增加，公司处理它们变得非常困难。随着所有活动完全数字化，公司开始采用销售合同管理系统。这在大流行期间增加了市场份额。

最新趋势

采用机器学习和人工智能来促进市场增长

大多数管理系统和软件都采用人工智能和机器学习等技术来提高效率和准确性。采用此类技术可带来多种好处，包括自动化、高级分析和预测功能。所有这些都将有助于加强销售合同管理服务。

机器学习和人工智能的结合可以简化销售合同管理过程中涉及的高度复杂的步骤。他们协助风险评估、风险管理、合同分析、合规监控和许多其他任务。这将有助于减少错误并节省时间。上述因素被认为是市场的最新趋势。

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销售合同管理市场细分

• 按类型:

根据各自的类型，市场可以分为以下几个部分:

云部署和本地部署。预计云部署领域将在预测期内主导市场。

• 按应用:

根据应用，市场份额分为以下几个部分:

大企业、中小微企业。预计大型业务部门将在预测期内主导市场。

驱动因素

增加复杂性和法律合规性以促进市场增长

有助于市场增长和发展的重要因素之一涉及创建销售合同时日益复杂的情况和法律合规性。这增加了公司采用强大的管理解决方案的需求。

销售合同量的不断增长将增加企业的负担。对高效合同生命周期管理的需求也日益增长。这增加了对专用合同管理系统的需求。公司也越来越注重减少财务和法律风险。销售合同管理系统将有助于增强客户关系、优化销售流程并提高收入实现。所有这些因素都将为市场开发创造许多利润丰厚的增长机会。

业务运营全球化推动市场增长

过去几十年来，业务运营全球化程度不断提高，跨境合同数量不断增加。与此同时，对合同标准化的需求也日益增长。采用销售合同管理系统将有助于同时有效地处理多个合同，并使所有合同标准化。

为了在分散团队和远程工作的情况下促进协作并简化某些流程，数字合同管理解决方案可以提供很大帮助。推动市场增长和发展的其他因素包括合同可见性的提高、更好的报告和跟踪、科学决策、更少的错误。所有这些因素都将有利于销售合同管理市场的增长。

制约因素

组织内部抵制变革会降低市场份额

有几个因素有助于市场的增长和发展。然而，某些负面因素可能会阻碍市场份额。其中一个因素是一些组织对变革的强烈抵制。许多公司对传统系统感到满意，不同意采用新系统。这可能对市场增长构成重大挑战。

在转向新技术和管理解决方案时，存在许多实施挑战。对此类管理解决方案的好处认识有限可能会阻碍他们的需求。某些组织的预算限制可能是另一个问题。所有这些因素都会抑制市场的增长。

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销售合同管理市场区域洞察

北美将主导市场份额

在预测期内领先市场的地区是北美。这种发展的主要原因是该地区高度发达的商业环境。这里有众多的企业、公司集团和跨国公司。此类公司需要并利用销售合同。

北美严格遵守所有法律和法规。这增加了对强大管理解决方案的需求。该地区先进技术基础设施的存在将进一步推动该地区的市场增长。

主要行业参与者

领先企业采取收购策略来保持竞争力

市场上的一些参与者正在使用收购策略来建立他们的业务组合并加强他们的市场地位。此外，伙伴关系和协作也是公司采取的共同策略之一。主要市场参与者正在进行研发投资，以将先进的技术和解决方案推向市场。报告中列出了主要行业参与者的名单，以提供市场竞争的概况。

顶级销售合同管理公司名单

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

报告范围

该报告从需求和供给两个方面提供了对该行业的洞察。此外，它还提供了有关 COVID-19 对市场的影响、驱动因素和限制因素以及区域见解的信息。为了更好地了解市场状况，还讨论了预测期内的市场动态力量。通过阅读报告，用户将能够理解和解释市场的各个方面。提供有关主要行业参与者的更多信息，以了解市场竞争。