Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché des revendeurs Cisco, par type (matériel, logiciels et périphériques réseau), par application (solutions informatiques et réseau, réseaux d’entreprise et petites et moyennes entreprises) et prévisions régionales jusqu’en 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES REVENDEURS CISCO

Le marché mondial des revendeurs Cisco devrait passer de 3,04 milliards de dollars en 2026 à 4,56 milliards de dollars d'ici 2035, avec une croissance de 4,6 % entre 2026 et 2035.

Les revendeurs Cisco représentent une partie importante de l'écosystème mondial de distribution des technologies de l'information, agissant comme un maillon crucial dans le vaste ensemble de solutions de réseau, de cybersécurité, de cloud et de collaboration de Cisco pour les consommateurs finaux. À mesure que Cisco évolue, approfondit et élargit son lancement de produits IP pour les entreprises en constante évolution, les gouvernements et les marchés des PME, les revendeurs sont la clé d'un déploiement, d'une optimisation et d'un service après-vente réussis. Les revendeurs en question, distributeurs, revendeurs à valeur ajoutée (VAR), etc. et services de fournisseur de services gérés (MSP), mais plus qu'un simple accès aux produits, fournissent le service d'assistance nécessaire comme la consultation, la conception de réseau, l'intégration et la maintenance suivies. Le besoin croissant de transformation numérique dans différents secteurs contribuant à la croissance du marché des revendeurs Cisco en raison du besoin actuel des entreprises est de moderniser l'infrastructure à l'aide de solutions cloud évolutives, sécurisées. Pour les capacités réseau avancées telles que le SD-WAN, le Wi-Fi 6 et le Secure Access Service Edge (SASE), les outils collaboratifs comme Webex sont de plus en plus utilisés par l'intermédiaire de partenaires Cisco certifiés ; la demande est énorme.

Le marché des revendeurs devient plus efficace et plus étendu en raison de la nature étendue du vaste écosystème de partenaires de distribution de Cisco. Les programmes autour du programme de partenariat Cisco fournissent un modèle pour offrir aux partenaires des incitations structurées et des parcours de certification, ainsi que des opportunités de co-marketing qui aident les partenaires dans leurs ventes et renforcent la confiance des clients. Ce cadre permet au revendeur de tirer parti de son espace technique, de se différencier sur le marché et de gagner de l'argent tout en rivalisant férocement. En outre, la transition vers le travail hybride et les environnements informatiques centrés sur le cloud a accru le recours aux revendeurs pour fournir des services intégrés et gérés couvrant la connectivité, la sécurité et la surveillance des performances. Ce changement incite de nombreux revendeurs à abandonner la simple vente de matériel et à s'orienter vers des modèles de revenus récurrents tels que les abonnements logiciels, la gestion des activations dans le cloud et la gestion du cycle de vie. Étant donné que le marché des revendeurs Cisco continue d'être fortement soutenu en matière de partenariat à l'échelle mondiale et que la tendance à la modernisation de leur informatique va s'accélérer, d'autant plus que de plus en plus de nouveaux marchés commencent à investir massivement dans l'infrastructure numérique, des régions comme l'Asie-Pacifique, l'Amérique latine et le Moyen-Orient sont quelques-uns des principaux moteurs.

IMPACTS DE LA COVID-19

Le secteur des revendeurs Cisco a eu un effet négatif en raison de la perturbation de la chaîne d'approvisionnement pendant la pandémie de COVID-19

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande inférieure aux prévisions dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

Le marché des revendeurs Cisco a été modifié à jamais par l'accent toujours mis sur les fonctions essentielles en raison de l'impact profond du COVID-19 sur les tendances opérationnelles du confinement dans de nombreux secteurs. Au début de la pandémie, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement mondiale ont entraîné des retards à long terme en matière de matériel et des revendeurs à court de matériel pour répondre aux intentions des clients en matière d'infrastructure réseau et d'outils de collaboration. Pourtant, avec le passage au travail à distance et à la collaboration virtuelle, la demande de connectivité sécurisée, de services gérés dans le cloud ainsi que de plates-formes mobiles telles que Cisco Webex augmente. Cela a créé une opportunité pour les revendeurs qui ont rapidement activé leurs machines marketing pour vendre des services basés sur le cloud et contribuer à fournir un support d'infrastructure à distance. Les revendeurs ont également joué un rôle important en permettant à leurs clients de déployer des VPN, des mises à niveau de sécurité réseau et des capacités de travail hybrides. À plus long terme, nous assistons à un changement dans les modèles commerciaux des revendeurs forcés par la pandémie : beaucoup ont commencé à utiliser des revenus récurrents tels que les services gérés, les logiciels en tant que service (SaaS) et les abonnements. À court et moyen terme, Cisco a proposé à ses partenaires des options de financement flexibles et des ressources d'apprentissage virtuel pour aider les revendeurs à se positionner pour que la réussite des clients change. Alors que la pandémie a commencé à accroître l'incertitude du marché dès le départ, elle a fini par devenir un multiplicateur de force dans l'écosystème des revendeurs Cisco, entraînant des années de croissance soutenue du marché dans un horizon numérique plus nuageux et plus sécurisé.

DERNIÈRES TENDANCES

Transition vers des services gérés et des offres par abonnement pour stimuler la croissance du marché

Tendance clé du marché des revendeurs Cisco, il semble que la revente de matériel traditionnelle soit rapidement remplacée par des services gérés et des modèles d'abonnement plus rapides. Alors que les entreprises adoptent l'informatique cloud et hybride, les entreprises commencent à rechercher des solutions à distance portables, évolutives et rentables. Cette tendance alimente une demande de la part des VAR et des MSP, non seulement pour les technologies Cisco, mais aussi pour le cycle de vie complet de ces produits, le support de services gérés fourni de manière native via des outils de point final et la sensibilisation à la posture de sécurité. Les revendeurs deviennent des partenaires technologiques stratégiques qui offrent des services étendus tels que la surveillance du réseau, la réponse aux incidents et l'optimisation des performances à l'aide des plates-formes SD-WAN et UCA de Cisco. Cisco s'éloigne du matériel pour investir davantage dans l'innovation logicielle (SecureX, solutions cloud Meraki, SASE (Secure Access Service Edge)) accélère également le mouvement selon ce modèle. Tout cela est soigneusement planifié pour le plug-and-play, géré à distance et s'adapte parfaitement aux capacités du revendeur d'aujourd'hui. Cisco a également pris des mesures féroces pour réaligner ses programmes de partenariat autour d'une croissance axée sur les services afin que les revendeurs puissent monétiser les contrats récurrents gérés et établir des relations clients à long terme. Il s'agit d'un changement de paradigme dans la promesse de valeur des revendeurs Cisco et le fait que les services gérés occupent une position centrale en termes de compétitivité sur le marché et de compétitivité.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES REVENDEURS CISCO

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en matériel, logiciels et périphériques réseau.

• Matériel : le marché des revendeurs Cisco dispose de matériel qui s'articule autour de routeurs, de commutateurs, de pare-feu et de dispositifs de communication unifiée. Et même si ces produits d'infrastructure physique ne sont pas à la mode parmi les entreprises, les organisations gouvernementales qui ont besoin d'environnements réseau profondément enracinés, sécurisés et facilement évolutifs. Dans les domaines où les entreprises et les gouvernements souhaitent déployer des services cloud sur site pour des raisons de sécurité ou de réglementation, les ventes de matériel aux revendeurs restent une source de revenus clé.

• Logiciels : marché des revendeurs Cisco : les solutions logicielles ont pris de l'ampleur, d'autant plus que Cisco met davantage l'accent sur le SaaS et le cloud natif. C'est dans ce logiciel que les revendeurs distribuent actuellement : gestion de réseau (Cisco DNA Center), sécurité et orchestration de la sécurité, collaboration et analyse dans les super-plateformes en cours comme Cisco SecureX. Celui-ci contribue aux modèles de revenus récurrents et permet aux revendeurs et aux partenaires de fournir de la valeur de manière reproductible via des licences, des mises à niveau et des services d'intégration.

• Périphériques réseau : les périphériques réseau tels que les points d'accès sans fil, les modems et les contrôleurs LAN constituent l'épine dorsale de l'infrastructure et du réseau d'entreprise. Une entreprise locale : les modèles de travail hybrides et l'intégration dans le cloud exercent une pression supplémentaire sur ces appareils, en particulier sur les produits gérés dans le cloud comme Cisco Meraki. Les revendeurs jouent un rôle crucial dans la gestion à long terme de l'approvisionnement, de la configuration et du support de ces solutions, car les entreprises recherchent une connectivité fiable et une simplification de la gestion.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en solutions informatiques et de réseau, réseaux d'entreprise et petites et moyennes entreprises.

• Solutions informatiques et de mise en réseau : ce segment d'applications traite des lourdes tâches liées à la configuration des produits Cisco sur les systèmes de fourniture informatique d'entreprise et les centres de données. Les redistributeurs vendant dans ce segment fournissent des solutions d'infrastructure réseau de bout en bout allant du SD-WAN, aux appareils de sécurité, à la migration vers le cloud et à la gestion des points de terminaison. La profondeur de ces environnements nécessitera des services et des conseils de haut niveau, car la demande de partenaires Cisco certifiés et techniquement approfondis continue de croître.

• Réseaux d'entreprise : dans le segment des réseaux d'entreprise, les revendeurs d'entreprise proposent des solutions pour améliorer ou accélérer les communications internes et/ou externes, exploiter les processus plus efficacement avec le soutien des organisations dans leur transformation numérique. Il s'agit notamment de déployer des infrastructures réseaux sécurisées, évolutives et performantes. Il s'agit d'un domaine d'application en pleine croissance car les entreprises s'appuient de plus en plus sur les revendeurs pour la configuration principale jusqu'à l'intégration et la conformité du cloud hybride.

• Petites et moyennes entreprises (PME) : il existe une énorme opportunité avec les revendeurs Cisco sur le marché des PME en raison de la numérisation rapide et de la demande de solutions informatiques abordables mais sécurisées pour les entreprises. Les revendeurs rationalisent les simplifications et les produits de mise en réseau basés sur le cloud, tels que Cisco Meraki, pour répondre aux contraintes budgétaires et technologiques des PME. Lorsque les PME s'éloignent et affluent vers les plateformes numériques, les revendeurs débarquent en tant que support complet, les services gérés facilitant l'évolution.

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

La dynamique du marché comprend des facteurs déterminants et restrictifs, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.                          

Facteurs déterminants

Demande croissante de transformation numérique dans les entreprises pour stimuler le marché

La croissance du marché des revendeurs Cisco est due, je crois, à une migration généralisée vers la transformation numérique dans divers secteurs. Alors que les entreprises adoptent le travail hybride, le cloud computing et l'automatisation, nous avons une tendance supplémentaire qui est le résultat de la même adoption : la demande d'infrastructure informatique pour des actifs de niveau entreprise avec sécurité, l'infrastructure informatique est robuste, sécurisée et évolutive. La vaste portée de la gamme de produits Cisco – depuis les routeurs, commutateurs et solutions sans fil sophistiqués, tous virtuellement certifiés avec des produits de collaboration tels que Webex ; et SecureX pour les plates-formes de sécurité qui couvrent la sécurité moderne permet aux revendeurs de s'améliorer efficacement. Les entreprises désirent plus que du matériel ; elles estiment avoir besoin de solutions de bout en bout pour permettre une communication transparente, un accès à distance sécurisé ; et un aperçu des données en temps réel. Les revendeurs jouent un rôle essentiel dans la mise en œuvre de ces technologies et, en tant que revendeurs Cisco, nous assurons la mise en œuvre technique, la conception de l'infrastructure, la gestion de la configuration, y compris le dépannage, la formation et le service géré. La pandémie a rendu la fenêtre de transformation numérique encore plus étroite, les entreprises ayant été poussées à se moderniser plus rapidement que prévu, ce qui a entraîné une augmentation exponentielle des opportunités de vente pour les revendeurs. Les revendeurs Cisco ont acquis une réputation de catalyseurs fondamentaux de l'agilité et de la résilience numériques pour les entreprises, allant des entreprises déployant du SD-WAN à grande échelle aux mises à niveau de sécurité des petites entreprises. Cette dynamique devrait se poursuivre avec des investissements croissants dans l'infrastructure numérique, créant ainsi la valeur et la présence sur le marché de l'écosystème des revendeurs Cisco.

Expansion de l'écosystème de partenaires de Cisco et des programmes d'incitation pour élargir le marché

Cisco dispose d'un autre moteur de croissance important sur le marché des partenaires Cisco grâce à l'aboutissement de l'engagement stratégique de Cisco pour activer son écosystème mondial de partenaires. La société propose aux revendeurs des formations techniques, des parcours de certification, du co-marketing et des incitations commerciales via le programme de partenariat Cisco et d'autres programmes conçus dans un souci de réussite à long terme. C'est grâce à ces programmes que les revendeurs peuvent perfectionner leur savoir-faire sur des domaines et des sujets spécifiques, approfondir la spécialisation des solutions et finalement fournir des chiffres plus extrêmes. Le modèle d'abonnement à revenus récurrents de Cisco avec des offres de logiciels en tant que service et des solutions gérées dans le cloud telles que Cisco Meraki et ThousandEyes s'intègre également bien avec la prestation de services dirigée par les partenaires. Le support d'un fournisseur réputé est obtenu grâce à des flux de revenus plus ou moins prédictifs et à des processus de déploiement simplifiés pour les revendeurs. Cisco, par exemple, met à jour ses cadres de partenaires pour situer les tendances du secteur. La cybersécurité étant le nouveau sujet sexy ; SDS et microservices, aux côtés des réseaux définis par logiciel et de l'informatique de pointe. Par conséquent, les revendeurs sont poussés à passer du statut de vendeurs d'interactions à celui de fournisseurs de services stratégiques plus approfondis. Cette interaction génère non seulement un avantage concurrentiel pour les revendeurs Cisco, mais prépare également le terrain pour des relations clients à long terme en tant que conseillers de confiance dans un avenir où les choses seront encore plus compliquées sur le plan numérique.

Facteur de retenue

Des coûts initiaux élevés et des exigences de déploiement complexes susceptibles d'entraver le marché Croissance

L'une des plus grandes contraintes sur le marché des revendeurs Cisco est le montant important de capital requis dès le départ par les solutions de réseau et de sécurité d'entreprise haut de gamme de Cisco. Cisco est connu pour certains produits haut de gamme tels que les routeurs et les commutateurs, les pare-feu, ainsi qu'un certain nombre de serveurs, qui sont souvent répandus dans le matériel Cisco (plateformes UC). Ce coût pourrait rendre la tâche impossible pour les petites entreprises ou les clients sensibles aux prix. La conversion des prospects peut être difficile pour les revendeurs, car les clients optent pour des solutions moins chères ou retardent les mises à niveau. Cela inclut à peu près les prix des produits et il y a des dépenses supplémentaires considérables liées aux licences de logiciels, à l'intégration du système, à la formation technique et à l'assistance que vous devrez fournir pour vendre les systèmes. La limitation la plus importante est bien sûr la largeur d'utilisation des appareils Cisco aux capacités supérieures. SD-WAN ou SASE ne sont que la pointe de l'iceberg, vous devez avoir des personnes pour y parvenir et il faudra une armée de professionnels pour les soins post-installation. Cela ajoute une charge opérationnelle supplémentaire aux revendeurs qui doivent recruter une main-d'œuvre hautement qualifiée. Dans les régions du monde ou les secteurs industriels qui ne sont pas encore prêts à acquérir des connaissances techniques approfondies ou qui considèrent la facilité de mise en œuvre comme plus importante, cette complexité devient un obstacle majeur à l'adoption. Ces éléments fonctionnent ensemble pour réduire la croissance des revendeurs et la pénétration du marché dans certains territoires ou secteurs.

Demande croissante de solutions de mise en réseau gérées dans le cloud et basées sur un abonnement afin de créer des opportunités pour le produit sur le marché

Opportunité

La croissance du marché des revendeurs Cisco bénéficie de l'adoption croissante de solutions de réseau gérées dans le cloud et de modèles de services d'abonnement, motivées par la demande croissante. Avec l'évolution vers un travail plus hybride et des modèles commerciaux axés sur le numérique, il existe une demande croissante d'informatique déployée à architecture modeste, flexible et élastiquement évolutive. Les services Cisco gérés dans le cloud, tels que sa plate-forme Meraki, offrent une gestion centralisée du réseau, une prise de décision basée sur des analyses en temps réel et une configuration simplifiée dont les entreprises ont besoin là où l'agilité des opérations est indispensable, tout en réduisant les frais généraux. En exploitant cette tendance, les revendeurs peuvent proposer des solutions cloud qui répondent mieux aux exigences changeantes des nouvelles générations de clients, notamment dans des segments tels que l'éducation, la vente au détail ou la santé et la prestation de services à distance. Cisco aide les revendeurs à générer des revenus récurrents grâce à la transition vers des modèles de licences par abonnement. Les dépenses opérationnelles (OPEX) sont en vogue car les clients modernes préfèrent payer pour des services sur une durée de X mois ou années plutôt que des dépenses en capital (CAPEX) pour engager des millions de dollars de coûts initiaux, achetant ainsi des services sur une base d'abonnement (mensuelle/annuelle) et obtenant des mises à jour continues et l'assistance du fournisseur. Grâce aux capacités de services gérés, les revendeurs peuvent commencer à regrouper les logiciels, le matériel et les services professionnels dans des forfaits mensuels/annuels, ce qui favorise la fidélisation et les bénéfices à long terme. Ce pivot améliore considérablement l'attraction des revendeurs et favorise une croissance récurrente dans un secteur des services informatiques hautement compétitif.

 

Faire face à des changements technologiques rapides et à une concurrence intense entre les canaux pourrait constituer un défi potentiel pour les consommateurs

Défi

Un défi crucial ayant un impact sur la croissance du marché des revendeurs Cisco est la nécessité de s'adapter continuellement aux progrès technologiques rapides tout en faisant face à une concurrence croissante au sein de l'écosystème des revendeurs. Cisco met fréquemment à jour ses gammes de produits avec des innovations dans des domaines tels que les réseaux définis par logiciel, les analyses basées sur l'IA, les cadres de cybersécurité et les environnements de cloud hybride. Bien que ces mises à niveau présentent des opportunités, elles exercent également une pression constante sur les revendeurs pour qu'ils restent certifiés, investissent dans la formation et améliorent leurs compétences techniques pour rester pertinents. La courbe d'apprentissage pour maîtriser les nouvelles technologies et obtenir des certifications Cisco spécialisées telles que CCNP, DevNet ou des informations d'identification en matière de cybersécurité peut être à la fois longue et coûteuse, en particulier pour les petits revendeurs disposant de ressources limitées. Dans le même temps, le paysage des partenaires Cisco devient de plus en plus compétitif, avec des centaines de revendeurs se disputant des clients entreprises et PME similaires. Beaucoup de ces partenaires proposent des portefeuilles de produits et de services comparables, ce qui rend la différenciation difficile. Les plus grands revendeurs disposant d'un plus grand capital et d'une plus grande expertise technique dominent souvent les contrats de grande valeur, laissant les petits acteurs se concurrencer sur les prix ou la spécialisation régionale. À mesure que le marché devient saturé, il devient de plus en plus difficile d'établir une proposition de valeur solide et de fidéliser la clientèle. Trouver un équilibre entre innovation, coûts et positionnement concurrentiel constitue un défi permanent pour les revendeurs Cisco en quête d'une croissance durable.

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APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DES REVENDEURS CISCO

• Amérique du Nord

L'Amérique du Nord est en tête du marché mondial des revendeurs Cisco, le marché américain des revendeurs Cisco représentant la plus grande part en raison de son infrastructure numérique avancée, de sa forte adoption par les entreprises et de son adoption précoce de technologies telles que le cloud computing et la cybersécurité. Les États-Unis comptent un grand nombre de grandes entreprises et d'organisations gouvernementales qui s'appuient fortement sur des solutions de mise en réseau et de sécurité de niveau entreprise, créant ainsi une demande continue pour les offres de Cisco. De plus, la présence de pôles technologiques clés tels que la Silicon Valley, combinée à des investissements agressifs des secteurs public et privé dans la 5G, les centres de données et les solutions de travail hybrides, alimente une croissance constante pour les revendeurs Cisco. Le paysage mature du conseil en informatique de la région et son expertise technique étendue en font un environnement idéal pour les partenaires Cisco souhaitant fournir des solutions d'intégration complexe, de services gérés et de transformation numérique à long terme. En outre, les exigences strictes en matière de cybersécurité et les normes réglementaires incitent les organisations à adopter des outils de protection réseau robustes, optimisés par Cisco, permettant aux revendeurs de jouer un rôle essentiel de conseil et de mise en œuvre.

• Europe

L'Europe représente un contributeur essentiel à la part de marché mondiale des revendeurs Cisco, bénéficiant de secteurs informatiques d'entreprise bien établis, d'une adoption croissante du cloud public et d'un accent accru sur la confidentialité des données et la conformité réglementaire. Des pays comme l'Allemagne, la France et le Royaume-Uni sont à la tête de la demande, stimulés par des projets de modernisation numérique dans des secteurs tels que l'éducation, la santé et l'administration publique. L'essor des villes intelligentes, des applications IoT et des services gourmands en données pousse les organisations européennes à mettre à niveau leur infrastructure réseau et à adopter des plateformes sécurisées et évolutives. Les revendeurs Cisco jouent un rôle déterminant dans cette transition, offrant une assistance de bout en bout, de la consultation au déploiement. Les cadres stricts de protection des données de la région, tels que le RGPD, nécessitent en outre des mises en œuvre de sécurité avancées, un domaine dans lequel les solutions Cisco sont très demandées. Alors que la concurrence entre revendeurs s'intensifie, les programmes de partenariat structurés de Cisco et son solide soutien régional permettent aux revendeurs européens de se différencier grâce à leur spécialisation dans les marchés verticaux et à leurs solutions axées sur la conformité.

• Asie

L'Asie-Pacifique apparaît comme la région la plus dynamique en termes de part de marché des revendeurs Cisco, grâce à une numérisation rapide, une pénétration accrue d'Internet et des projets d'infrastructure informatique à grande échelle dans des pays comme l'Inde, la Chine, le Japon et l'Australie. Les initiatives gouvernementales telles que « l'Inde numérique » en Inde, le plan « Nouvelles infrastructures » en Chine et les plans directeurs numériques de l'ASEAN génèrent des investissements massifs dans le cloud computing, les centres de données et les infrastructures intelligentes. Ces développements créent une forte demande pour les produits de réseau d'entreprise, de cybersécurité et de collaboration de Cisco. Les revendeurs de cette région se développent rapidement en s'adressant aux petites et moyennes entreprises ainsi qu'aux contrats du secteur public, regroupant souvent des services pour répondre aux besoins commerciaux localisés. Le nombre croissant d'entreprises à la pointe de la technologie et les tendances du travail à distance ont également accru l'adoption de solutions telles que Cisco Meraki et Webex. Cependant, la variabilité de la maturité informatique à travers la région présente à la fois des opportunités et des défis. Les revendeurs Cisco disposant d'une forte localisation, d'un support multilingue et de capacités de formation sont bien placés pour capitaliser sur cet élan et accroître leur présence dans le paysage compétitif mais prometteur de l'Asie-Pacifique.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs de l'industrie façonnent le marché grâce à l'innovation et à l'expansion du marché

Les principaux acteurs du marché des revendeurs Cisco améliorent activement leurs capacités pour répondre à l'évolution des demandes des clients et renforcer leurs positions sur le marché. Ils investissent massivement dans des programmes de formation et de certification avancés pour garantir que leurs équipes maîtrisent les dernières technologies de Cisco telles que les réseaux définis par logiciel, la cybersécurité et les services gérés dans le cloud. De nombreux revendeurs élargissent leur portefeuille de services au-delà de la vente de matériel pour inclure des services gérés, des conseils et des solutions d'intégration, leur permettant ainsi d'offrir une assistance de bout en bout en matière de transformation numérique. Les partenariats avec Cisco sont approfondis grâce à la participation au programme de partenariat Cisco, qui donne accès à des ressources exclusives, des opportunités de co-marketing et des incitations financières. De plus, les principaux acteurs se concentrent sur l'expansion régionale, en particulier sur les marchés à forte croissance comme l'Asie-Pacifique, en établissant des centres de support localisés et en développant des solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques du secteur. Ces efforts aident les revendeurs à se différencier dans un paysage hautement concurrentiel et à capitaliser sur la demande croissante de solutions de mise en réseau flexibles, évolutives et sécurisées dans divers secteurs.

Liste des principales sociétés de revendeurs Cisco            

• CDW Corporation (United States)
• Presidio (United States)
• Insight Enterprises (United States)
• Dimension Data (South Africa)
• Logicalis (United Kingdom)
• Computacenter (United Kingdom)
• World Wide Technology (United States)
• SHI International Corp. (United States)
• Sirius Computer Solutions (United States)
• ePlus Inc. (United States)

DÉVELOPPEMENT D'UNE INDUSTRIE CLÉ

Mars 2025 : Insight Enterprises (États-Unis) annonce l'expansion de son partenariat avec Cisco en lançant une nouvelle division de services gérés axée sur les solutions de mise en réseau cloud et de cybersécurité. Ce développement vise à fournir aux clients un support complet de bout en bout pour les technologies avancées de Cisco, notamment les réseaux définis par logiciel et le Secure Access Service Edge (SASE). Cette initiative reflète l'engagement d'Insight à répondre à la demande croissante d'infrastructures informatiques évolutives et flexibles, en particulier parmi les clients de taille moyenne et d'entreprise qui cherchent à accélérer leur transformation numérique. Cette décision améliore également la capacité d'Insight à fournir des solutions Cisco sur mesure dans plusieurs secteurs, renforçant ainsi sa position concurrentielle sur le marché des revendeurs Cisco.

COUVERTURE DU RAPPORT       

Le rapport fournit une analyse approfondie du marché des revendeurs Cisco, couvrant des aspects clés tels que la taille du marché, les moteurs de croissance, les contraintes, les opportunités et les défis. Il propose une segmentation détaillée par type de produit (y compris le matériel, les logiciels et les périphériques réseau) et par application pour les solutions informatiques et réseau, les réseaux d'entreprise et les petites et moyennes entreprises. L'étude examine le paysage concurrentiel, dressant le profil des principaux acteurs, leurs stratégies de marché, leurs partenariats et leurs développements récents pour fournir une vue complète de la dynamique du marché.

Les informations régionales sont explorées en profondeur, mettant en évidence les tendances et les parts de marché en Amérique du Nord, en Europe et en Asie-Pacifique, en mettant l'accent sur la manière dont les facteurs économiques, réglementaires et technologiques influencent la croissance régionale. Le rapport aborde également l'impact de facteurs externes tels que la pandémie de COVID-19 et les tensions géopolitiques sur l'écosystème des revendeurs Cisco. En outre, il présente des prévisions et des projections de marché jusqu'en 2030, aidant les parties prenantes dans la planification stratégique, les décisions d'investissement et l'identification des opportunités de croissance sur le marché des revendeurs Cisco.