Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché des logiciels de génération de demande, par type (logiciel de promotion de marque, logiciel de gamification, logiciel de génération de leads, logiciel de gestion de la fidélisation), par application (PME, grandes entreprises), perspectives régionales et prévisions de 2026 à 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE GÉNÉRATION DE DEMANDE

La taille du marché mondial des logiciels de génération de demande devrait atteindre 17,22 milliards de dollars d'ici 2035, contre 6,56 milliards de dollars en 2026, avec une croissance à un TCAC constant de 11,32 % au cours de la prévision de 2026 à 2035.

La taille du marché des logiciels de génération de demande aux États-Unis est projetée à 1,88 milliard de dollars en 2025, la taille du marché des logiciels de génération de demande en Europe est projetée à 1,53 milliard de dollars en 2025 et la taille du marché des logiciels de génération de demande en Chine est projetée à 1,60 milliard de dollars en 2025.

La pandémie de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché des logiciels de génération de demande connaissant une demande plus élevée que prévu dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. L'augmentation soudaine du TCAC est attribuable à la croissance du marché et au retour de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

Un logiciel de génération de demande est une suite d'outils et de solutions conçues pour automatiser et rationaliser les campagnes de marketing numérique. À l'ère numérique d'aujourd'hui, les entreprises orientent de plus en plus leurs efforts de marketing vers les plateformes en ligne pour atteindre efficacement leurs publics cibles. Ce logiciel joue un rôle crucial dans l'optimisation des stratégies marketing, facilitant ainsi l'engagement des clients potentiels. Il englobe divers segments tels que la marquelogiciel de plaidoyer, logiciels de gamification, logiciels de génération de leads et logiciels de gestion de la fidélité.

La croissance du marché des logiciels de génération de demande peut être attribuée à plusieurs facteurs. Premièrement, l'adoption croissante du marketing numérique par les entreprises de tous les secteurs a été un facteur clé. Alors que les entreprises réorientent leurs efforts de marketing vers les plateformes en ligne pour atteindre plus efficacement leurs publics cibles, la demande d'outils capables d'automatiser et de rationaliser les campagnes de marketing numérique a augmenté. Deuxièmement, il existe un besoin croissant de générer des prospects et d'augmenter les ventes dans un environnement commercial concurrentiel. Ce logiciel joue un rôle central dans l'identification, la qualification et l'entretien des prospects, facilitant ainsi la conversion des prospects en clients payants.

PRINCIPALES CONSTATATIONS

IMPACTS DE LA COVID-19

La demande a augmenté en raison de l'annulation d'événements en personne et de réunions en face à face

La pandémie de COVID-19 a eu un impact profond sur ce marché. Alors que la pandémie a forcé les entreprises à se tourner rapidement vers le marketing numérique, les méthodes traditionnelles telles que les événements en personne et les réunions en face à face sont devenues intenables. Les logiciels de génération de demande sont apparus comme une solution cruciale pour les entreprises cherchant à s'adapter à la nouvelle normalité, offrant l'automatisation et la rationalisation des processus marketing pour cibler efficacement les clients potentiels en l'absence d'interactions physiques.

De plus, ce logiciel joue un rôle essentiel en aidant les entreprises à suivre et à mesurer les résultats de leurs campagnes marketing, une capacité cruciale dans un environnement extrêmement concurrentiel. Ce logiciel a fourni les analyses et les informations nécessaires pour évaluer les performances des campagnes, optimiser les stratégies et allouer les ressources plus efficacement. Par conséquent, la demande de logiciels de génération de demande a augmenté alors que les entreprises cherchaient à améliorer leurs capacités de marketing numérique pendant la pandémie.

La demande accrue de logiciels générateurs de demande était une conséquence directe de la crise mondiale, les entreprises ayant reconnu le besoin urgent de s'adapter à l'évolution du paysage marketing. La pandémie a accéléré l'adoption de pratiques de marketing numérique, et ce logiciel s'est avéré déterminant pour permettre aux entreprises de réussir cette transition.

DERNIÈRES TENDANCES

Adoption du marketing basé sur les comptes (ABM) pour créer du contenu marketing personnalisé

Une tendance notable qui façonne ce marché est l'adoption croissante du marketing basé sur les comptes (ABM). ABM est une stratégie marketing ciblée qui donne la priorité à des comptes spécifiques à grande valeur plutôt qu'à un ciblage d'audience plus large en raison de son efficience et de son efficacité reconnues. Les logiciels de génération de demande sont devenus un outil crucial pour soutenir les campagnes ABM, aider les entreprises à identifier les comptes idéaux, à collecter des données de compte pertinentes, à créer du contenu marketing personnalisé et à mesurer les résultats des campagnes ABM.

Le succès d'ABM repose sur sa capacité à créer des expériences marketing personnalisées pour les comptes cibles, facilitées par un logiciel de génération de demande. Il permet aux entreprises de segmenter les comptes, de créer du contenu sur mesure et de surveiller l'engagement des comptes individuels. De plus, ABM favorise l'alignement entre les équipes commerciales et marketing, augmentant ainsi les chances de convertir les comptes ciblés en clients.

Ce logiciel contribue de manière significative à l'essor de l'ABM. Il aide à identifier les comptes idéaux en fonction de facteurs tels que la taille de l'entreprise, le secteur et l'emplacement, tout en facilitant également la collecte de données de compte à partir de diverses sources telles que les médias sociaux, les sites Web et les publications sectorielles. De plus, il permet la création et la distribution de contenu marketing personnalisé pour des comptes spécifiques, notamment des campagnes par e-mail, des pages de destination et des publications sur les réseaux sociaux. De plus, les logiciels de génération de demande jouent un rôle crucial dans le suivi et la mesure des résultats des campagnes ABM, englobant des mesures telles que le trafic sur le site Web, la génération de leads et les conversions de ventes.

• Plus de 62 % des plateformes de génération de demande ont adopté des modules d'intelligence artificielle d'ici 2024, permettant une notation automatisée des leads et une analyse des intentions comportementales avec une précision de plus de 79 %.

• En 2024, plus de 70 000 entreprises dans le monde utilisaient un logiciel automatisé de génération de demande pour exécuter des campagnes de sensibilisation multiplateformes, réduisant ainsi le flux de travail manuel de 38 %.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE GÉNÉRATION DE DEMANDE

Par type

Selon le type, le marché peut être segmenté en logiciels de promotion de marque, logiciels de gamification, logiciels de génération de leads etgestion de la fidélitélogiciel.

Parmi ceux-ci, les logiciels de génération de leads dominent actuellement le marché.

Les logiciels de génération de leads sont essentiels pour identifier et fidéliser les clients potentiels.

Par candidature

En fonction des applications, le marché peut être divisé en PME et grandes entreprises.

Les PME et les grandes entreprises utilisent toutes deux ce logiciel pour améliorer leurs efforts de marketing, mais les PME adoptent ces outils plus rapidement en raison de leur besoin de solutions rentables.

FACTEURS DÉTERMINANTS

Adoption croissante du marketing numérique pour stimuler la croissance du marché

L'adoption croissante du marketing numérique est un facteur déterminant pour ce marché. À l'ère numérique d'aujourd'hui, les entreprises réorientent leurs efforts de marketing vers les plateformes en ligne pour atteindre efficacement leurs publics cibles. Ce changement a créé une demande croissante de logiciels de génération de demande, qui offrent des outils et des solutions pour automatiser et rationaliser les campagnes de marketing numérique. En tirant parti de ces logiciels, les entreprises peuvent optimiser leurs stratégies marketing, facilitant ainsi l'atteinte et l'engagement des clients potentiels.

Besoin croissant de générer des prospects et des ventes pour alimenter l'amélioration du marché

Un autre moteur important de ce marché est le besoin croissant de générer des prospects et des ventes. Les entreprises sont constamment à la recherche de méthodes pour élargir leur clientèle et augmenter leurs revenus. Les logiciels de génération de demande jouent un rôle central dans ce processus en aidant les entreprises à identifier, qualifier et entretenir des prospects. De plus, il aide à la conversion de ces prospects en clients payants. À mesure que la concurrence s'intensifie, les organisations reconnaissent l'importance d'une génération et d'une conversion efficaces de leads, ce qui entraîne une demande croissante de solutions logicielles facilitant ces aspects critiques des ventes et du marketing.

• Selon les mesures d'adoption du numérique, 58 % des petites et moyennes entreprises dans le monde ont intégré des outils de génération de demande pour améliorer le trafic entrant et augmenter l'efficacité de la conversion jusqu'à 42 % en 2024.

• Dans le cadre de plusieurs initiatives d'écosystème numérique soutenues par le gouvernement, plus de 120 pays ont promu une infrastructure logicielle B2B basée sur le cloud, augmentant de 33 % les abonnements aux plateformes de génération de demande sur une base annuelle.

FACTEURS DE RETENUE

La complexité des campagnes de génération de demande pose des défis dans la mesure des résultats

Mesurer les résultats des campagnes de génération de demande présente des défis en raison de plusieurs facteurs. La génération de demande englobe un large éventail d'activités, allant du marketing de contenu aux campagnes par e-mail et au marketing sur les réseaux sociaux. Cette complexité rend difficile la détermination de l'impact spécifique de chaque activité sur les résultats globaux de la campagne. Le problème de l'attribution complique encore les choses, car il implique de déterminer quelles activités marketing précises ont contribué à la génération de leads ou aux ventes, en particulier lorsque plusieurs activités influencent les prospects au fil du temps. En outre, les cycles de vente longs et complexes que l'on rencontre couramment dans de nombreux secteurs B2B posent des difficultés pour suivre l'influence directe des campagnes de génération de demande sur les ventes.

• Les coûts des logiciels de génération de demande au niveau de l'entreprise dépassaient 35 000 USD par an pour les licences et l'intégration en 2024, ce qui les rendait inabordables pour près de 47 % des startups interrogées dans le monde.

• Environ 29 % des entreprises utilisant des outils CRM obsolètes ont signalé des problèmes de compatibilité lors de l'intégration des plateformes de génération de demande, entraînant souvent des retards de mise en œuvre de 2 à 3 mois.

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APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DES LOGICIELS DE GÉNÉRATION DE DEMANDE

L'Amérique du Nord est en tête grâce à son paysage numérique bien établi et à son grand nombre d'entreprises

La région nord-américaine détient la plus grande part de marché des logiciels de génération de demande. Le paysage numérique bien établi de la région, le grand nombre d'entreprises et l'adoption précoce des technologies de marketing numérique contribuent à sa domination. L'Amérique du Nord devrait poursuivre sa croissance au cours de la période de prévision.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs se concentrent sur les partenariats pour obtenir un avantage concurrentiel

Les principaux acteurs du marché déploient des efforts de collaboration en s'associant avec d'autres entreprises pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. De nombreuses entreprises investissent également dans le lancement de nouveaux produits pour élargir leur portefeuille de produits. Les fusions et acquisitions font également partie des stratégies clés utilisées par les acteurs pour élargir leur portefeuille de produits.

• Tableau : En 2024, Tableau a amélioré son écosystème de génération de demande en intégrant des tableaux de bord de visualisation des leads en temps réel, réduisant ainsi le temps de prise de décision de plus de 25 % pour plus de 9 000 entreprises clientes.

• DemandBase : DemandBase a traité plus de 8,2 milliards de signaux au niveau des comptes chaque mois en 2024, permettant un ciblage précis de plus de 4 300 équipes marketing B2B, avec un taux d'amélioration de la qualité des leads de 31 %.

Liste des principales sociétés de logiciels de génération de demande

• Tableau
• DemandBase
• Oracle
• Unbounce
• HubSpot
• DemandGen
• Trello
• Integrate
• Marketo
• Salesforce

COUVERTURE DU RAPPORT

Cette recherche présente un rapport contenant des études approfondies qui décrivent les entreprises existantes sur le marché affectant la période de prévision. Avec des études détaillées réalisées, il propose également une analyse complète en inspectant des facteurs tels que la segmentation, les opportunités, les développements industriels, les tendances, la croissance, la taille, la part, les contraintes, etc. Cette analyse est sujette à modification si les acteurs clés et l'analyse probable de la dynamique du marché changent.