Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché de la revente de franchises, par type (reventes par région, reventes par marque), par application (entreprise, particulier) et prévisions régionales jusqu’en 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DE LA REVENTE DE FRANCHISE

Le marché mondial de la revente de franchises devrait passer de 11,93 milliards de dollars en 2026 à 17,83 milliards de dollars d'ici 2035, avec une croissance de 4,7 % entre 2026 et 2035.

Le marché de la revente de franchises offre aux commerçants et aux spécialistes du marketing la possibilité d'accumuler des entreprises montées avec des idées et des bases de consommateurs éprouvées. Ce marché permet aux concessionnaires de capitaliser sur leurs investissements tout en offrant aux acheteurs un chemin plus rapide vers la propriété d'une entreprise, souvent avec le soutien intégré du franchiseur. Les franchises de revente peuvent inclure des employés existants, des structures opérationnelles et une base de consommateurs fidèles, réduisant ainsi les risques de démarrage. La méthode implique valorisation, due diligence et négociations, ce qui rend cruciale pour chaque événement l'appréhension des composantes économiques et opérationnelles concernées. Dans l'ensemble, le marché de la revente de franchises favorise la croissance et la continuité du secteur des franchises.

PRINCIPALES CONSTATATIONS

IMPACTS DE LA COVID-19 

L'industrie des combinaisons de navigation côtière a eu un effet négatif en raison de la diminution de la capacité de production

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande inférieure aux prévisions dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La croissance soudaine du marché reflétée par la hausse du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie.

La pandémie de COVID-19 a eu un impact négatif sur la croissance du marché de la revente de franchises, avec pour conséquence une incertitude croissante et un stress économique sur de nombreux groupes. Les confinements et les restrictions physiques ont entraîné une réduction de la fréquentation piétonnière et des ventes, incitant certains propriétaires de franchises à vendre à des valorisations inférieures. Les acheteurs sont devenus plus prudents, retardant souvent leurs achats en raison de l'instabilité monétaire. De plus, de nombreuses franchises ont été confrontées à des conditions opérationnelles perturbantes, les rendant beaucoup moins attractives pour les investisseurs potentiels. Le passage aux opérations virtuelles a en outre modifié la dynamique du marché, quelques franchises traditionnelles ayant eu du mal à s'adapter. Dans l'ensemble, la pandémie a créé un environnement très difficile tant pour les acheteurs que pour les vendeurs sur le marché de la revente de franchises.

DERNIÈRES TENDANCES

Accent sur la durabilité et les pratiques respectueuses de l'environnement dans la revente de franchises

Une tendance formidable sur le marché de la revente de franchises est le nom croissant de pratiques durables et respectueuses de l'environnement. Les acheteurs recherchent de plus en plus de franchises qui privilégient la responsabilité environnementale, que ce soit par le biais d'un approvisionnement durable, d'opérations éco-énergétiques ou de techniques de réduction des déchets. Ce changement témoigne d'un désir plus large des clients pour des marques qui s'alignent sur les valeurs sociales. En conséquence, les propriétaires de franchises qui cherchent à promouvoir améliorent leurs pratiques de développement durable pour attirer les acheteurs et répondre aux demandes du marché. Cette mode ne plaît pas beaucoup aux commerçants soucieux de l'environnement, mais positionne également les franchises pour une viabilité à long terme sur un marché de plus en plus soucieux de l'environnement.

• Selon la Small Business Administration (SBA) des États-Unis, les inscriptions à la revente de franchises ont augmenté de 18 % en 2023 en raison du départ à la retraite des baby-boomers.

• L'Association internationale de la franchise (IFA) a souligné que 22 % des nouveaux acheteurs de franchise préféraient acquérir des points de vente établis plutôt que de démarrer de nouvelles unités.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DE LA REVENTE DE FRANCHISE

Par type

En fonction du type, le marché mondial peut être classé en reventes par région et reventes par marque.

• Reventes par région : il s'agit des reventes de franchise classées en fonction de la situation géographique ou de la région où la franchise opère. Différentes régions peuvent avoir des conditions de marché, des cadres juridiques et des comportements de consommation différents, ce qui peut avoir un impact sur la valeur de revente et le processus de franchise dans ces régions.

• Reventes par marque : cette catégorisation se concentre sur la marque spécifique ou le système de franchise revendu. Différentes marques ont différents niveaux de reconnaissance, de fidélité de la clientèle et de modèles opérationnels, ce qui peut affecter le marché de la revente. Les franchises de marques connues et à succès peuvent avoir des valeurs de revente plus élevées que celles de marques moins connues ou en difficulté.

Par candidature

En fonction des applications, le marché mondial peut être classé en entreprises, particuliers 

• Entreprise : Cette catégorie comprend les reventes de franchises où l'acheteur est une entité commerciale ou une société. Les entreprises peuvent acheter des unités de franchise dans le cadre d'une stratégie plus large visant à développer leurs activités commerciales, à diversifier leur portefeuille ou à pénétrer de nouveaux marchés. Ces acheteurs sont souvent intéressés par l'acquisition de plusieurs unités ou de franchises établies ayant une rentabilité avérée.

• Particulier : Cette catégorie fait référence aux reventes de franchises où l'acheteur est un entrepreneur individuel ou un investisseur. Ces acheteurs cherchent généralement à posséder et à exploiter une seule franchise ou un petit nombre d'unités.

DYNAMIQUE DU MARCHÉ

La dynamique du marché comprend des facteurs déterminants et restrictifs, des opportunités et des défis indiquant les conditions du marché.

Facteurs déterminants

La demande des consommateurs pour des marques éthiques stimule la croissance du marché

Les clients préfèrent de plus en plus les entreprises qui privilégient la durabilité et les pratiques morales. Cette demande affecte la valeur de revente des franchises, car les clients sont plus disposés à investir dans des producteurs qui correspondent à leurs valeurs et qui séduisent les clients soucieux de l'environnement.

Les progrès technologiques stimulent la croissance du marché

Les innovations technologiques remodèlent l'efficacité opérationnelle et l'engagement des acheteurs dans les franchises. Les progrès tels que la publicité virtuelle, le commerce électronique et les systèmes automatisés améliorent non seulement la beauté des franchises de revente, mais permettent également une meilleure adaptabilité aux changements du marché, augmentant ainsi leur prix standard.

• Selon le ministère britannique du Commerce et des Affaires, 24 % du total des transactions de franchise en 2023 étaient basées sur la revente, grâce à un retour sur investissement rapide.

• Les données du US Census Bureau montrent une augmentation de 27 % des demandes de revente de franchises, en raison d'un risque de capital plus faible par rapport aux nouvelles franchises.

Facteur de retenue

L'incertitude économique freine la croissance du marché

L'instabilité et les fluctuations économiques peuvent notamment freiner le marché de la revente de franchises. Les acheteurs potentiels peuvent également hésiter à investir dans des franchises en cas d'incertitude financière, craignant une réduction des dépenses de consommation et le risque de faillite de l'entreprise. Cette méthode prudente peut entraîner une réduction des volumes de transactions et des valorisations, ce qui aura un impact sur chaque vendeur et sur la dynamique globale du marché.

• Selon la Federal Trade Commission (FTC) des États-Unis, 31 % des candidats à la revente de franchises ont signalé des retards dus à des réglementations complexes en matière de divulgation et de transfert.

• Selon la Commission australienne de la concurrence et de la consommation (ACCC), 29 % des transactions de revente se heurtent à la résistance des franchiseurs concernant le contrôle du territoire.

L'émergence de modèles commerciaux à distance et hybrides ouvre de nouveaux marchés pour la revente de franchises

Opportunité

 

La poussée ascendante des peintures lointaines et des modèles d'agences commerciales hybrides offre une opportunité tout à fait unique sur le marché de la revente de franchises. Les franchises qui s'adaptent à ces tendances peuvent attirer une base de consommateurs plus large et réduire les frais généraux, ce qui les rend attrayantes pour les personnes à la recherche de marchandises/services recherchant flexibilité et innovation dans leurs opérations.

• Selon les projections de l'IFA, la propriété minoritaire de franchises via la revente a augmenté de 21 %, offrant des opportunités de transitions commerciales inclusives.

 

• La Fédération européenne de la franchise (EFF) a enregistré une augmentation de 25 % des transactions de revente de plusieurs unités dans les secteurs de l'alimentation et des services en 2023.

 

La concurrence accrue des entreprises indépendantes pose un défi au marché

Défi

 

Le marché de la revente de franchises est confronté à des situations exigeantes de la part d'une variété croissante de groupes indépendants qui fournissent des services et des produits particuliers. Ces indépendants ont généralement des frais généraux inférieurs et peuvent s'adapter rapidement aux choix changeants des clients, ce qui rend difficile la concurrence des franchises, en particulier sur des marchés de niche.

• Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, 33 % des transactions de revente ont échoué en raison d'inadéquations de valorisation entre l'acheteur et le vendeur.

 

• Selon l'Association canadienne de la franchise (CFA), 28 % des franchisés ont déclaré avoir des difficultés à obtenir du financement pour la revente en raison de l'âge ou de l'emplacement de la marque.

 

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APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DE LA REVENTE DE FRANCHISE

• Amérique du Nord

Le marché de la revente de franchises aux États-Unis est efficace, soutenu par un large éventail d'industries qui incluent la restauration, la vente au détail, la santé et le bien-être. La guérison du COVID-19 a alimenté l'intérêt pour la revente, de nombreux entrepreneurs recherchant des marques connectées ayant fait leurs preuves. Des réseaux d'assistance solides de la part des franchiseurs et un accès adéquat aux alternatives de financement renforcent encore le marché. Cependant, les incertitudes financières, notamment l'inflation, créent des conditions traumatisantes pour les clients fonctionnels.

• Europe

En Europe, la part de marché de la revente de franchises est en croissance mais varie considérablement selon l'utilisation. Des régions comme le Royaume-Uni et la France ont un style de vie de franchise bien établi, tandis que les marchés d'Europe de l'Est sont en croissance. La durabilité est une mode clé, les consommateurs favorisant les franchises qui mettent l'accent sur les pratiques vertes. Les défis réglementaires et les situations de marché différentes selon les pays peuvent compliquer les reventes, mais l'intérêt moyen pour la franchise reste robuste.

• Asie

Le marché de la revente de franchises en Asie est dynamique, avec une urbanisation rapide et une demande croissante de produits de luxe moyen. Des pays comme l'Inde et la Chine connaissent une croissance considérable dans des secteurs comme l'alimentation et la vente au détail. Cependant, le marché est confronté à des conditions difficiles, notamment à des complexités réglementaires et à des options client variées à un moment donné dans certains domaines. La transformation numérique est une possibilité clé, car de nombreuses franchises tirent parti de la génération pour améliorer les rapports clients et les performances opérationnelles.

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Les principaux acteurs de l'industrie façonnent le marché grâce à l'innovation et à l'expansion du marché

Les principaux passionnés de jeux d'agence sur le marché de la revente de franchises comprennent FranchiseResales.Com (États-Unis), qui se concentre sur la mise en relation des clients et des concessionnaires de franchises, et BusinessesForSale.Com (Royaume-Uni), une plate-forme pour les revenus de nombreuses entreprises et les franchises.

• franchisesesesales.com : Selon les rapports internes valables selon les normes de l'industrie, franchiseles.com a facilité plus de 3 000 transactions de vente de franchises vidéo au cours des cinq dernières années. La plateforme voit généralement un contrat d'une taille moyenne d'environ 250 000 $.

• Businessforsale.com : les données de Businessforsale.com indiquent que la plate-forme affiche environ 800 options de vente de vidéos de franchise actives. En outre, il attire chaque mois les interrogations de plus de 1 200 acheteurs potentiels, ce qui suscite un fort engagement sur le marché.

Whichfranchise.Com (Royaume-Uni) propose des sources et des enregistrements pour les clients franchisés, tandis que BizQuest (États-Unis) propose une liste complète des franchises sur le marché. Metropolis International Group (Royaume-Uni) se concentre sur le développement et la revente de franchises, améliorant la visibilité de la marque et augmentant les possibilités. Enfin, National Franchise Sales (NFS) (USA) se spécialise dans le courtage de franchises, aidant les propriétaires de franchises à faire efficacement la transition de leurs organisations vers de nouveaux clients, en garantissant continuité et rapidité.

Liste des principales entreprises de revente de franchises 

• FranchiseResales.Com (U.S.A)
• BusinessesForSale.Com (U.K.)
• whichfranchise.Com (U.K.)
• BizQuest: (USA)
• Metropolis International Group (U.K.)

DÉVELOPPEMENTS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Octobre 2023 :Renée Mauborgne, co-créatrice de « Blue Ocean Strategy », a ajouté une plateforme virtuelle innovante qui utilise l'IA pour étudier les caractéristiques du marché et les options des clients en matière de revente de franchises. Cette innovation affecte sans aucun doute le marché en permettant aux acheteurs et aux concessionnaires de faire des sélections fondées sur des records, améliorant ainsi les performances et réduisant les dangers associés aux investissements en franchise.

COUVERTURE DU RAPPORT

Le marché de la revente de franchises évolue de manière inattendue, en raison des possibilités d'achat, des mises à niveau technologiques et des situations financières. Les opportunités abondent en matière de durabilité et de modes d'agence de pointe, alors même que des situations exigeantes telles que l'opposition et l'incertitude économique persistent. À mesure que le marché s'adapte, les procédures stratégiques de revente de franchises peuvent être essentielles au succès, permettant à tous les acheteurs et concessionnaires de naviguer efficacement dans ce paysage dynamique.