Taille, part, croissance et analyse de l’industrie du marché de la gestion des contrats de vente par type (déploiement cloud et déploiement local), par application (grandes entreprises, petites, moyennes et micro-entreprises) et prévisions régionales jusqu’en 2035

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APERÇU du marché de la gestion des contrats de vente

Le marché mondial de la gestion des contrats de vente est estimé à environ 0,99 milliard de dollars en 2026. Le marché devrait atteindre 3,62 milliards de dollars d'ici 2035, avec une croissance de 15,4 % de 2026 à 2035.

La gestion des contrats de vente contribuera à l'administration efficace et systématique du contrat de vente. Ce service de gestion de contrat comprendra plusieurs activités qui incluent le renouvellement, l'exécution, la création de contrat et la négociation. Ces systèmes de gestion garantiront également le respect des exigences réglementaires et légales. Il minimise tout type de risques et contribue à optimiser les performances commerciales. De nombreuses entreprises adoptent ce logiciel pour conserver facilement une trace de leurs contrats de vente.

L'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique sont deux des technologies les plus efficaces intégrées dans de nombreux secteurs. Ces technologies contribueront à l'automatisation, augmenteront la précision et réduiront les erreurs. Ceci est identifié comme la dernière tendance du marché.

Avec l'augmentation des fraudes et des activités illégales, la complexité liée aux procédures juridiques s'est accrue. La plupart des opérations commerciales sont mondialisées et numérisées. Il est donc nécessaire d'adopter des solutions de gestion des contrats de vente.  Tous ces facteurs sont considérés comme des facteurs qui déterminent la part de marché de la gestion des contrats de vente.

Impact du COVID-19 : numérisation accrue des activités pendant la pandémie, augmentation de la part de marché

La pandémie mondiale de COVID-19 a été sans précédent et stupéfiante, le marché connaissant une demande plus élevée que prévu dans toutes les régions par rapport aux niveaux d'avant la pandémie. La hausse soudaine du TCAC est attribuable au retour de la croissance du marché et de la demande aux niveaux d'avant la pandémie une fois la pandémie terminée.

La pandémie de COVID-19 a eu un impact négatif sur le fonctionnement de nombreuses industries. Les confinements, les interdictions de voyager et les règles strictes concernant les normes de distanciation sociale ont créé de nombreux obstacles au bon fonctionnement de nombreuses industries. En conséquence, les négociations, les rencontres en face-à-face et les signatures ont été complètement perturbées.

Comme les gens n'ont pas pu se rencontrer physiquement pendant les confinements, il n'a pas été possible de signer des contrats physiques. Cela a accru la prévalence des contrats virtuels. À mesure que le nombre de contrats virtuels augmentait, il est devenu très difficile pour les entreprises de les gérer. Toutes les activités étant entièrement numérisées, les entreprises ont commencé à adopter des systèmes de gestion des contrats de vente. Cela a augmenté la part de marché pendant la pandémie.

DERNIÈRES TENDANCES

Adoption de l'apprentissage automatique et de l'intelligence artificielle pour augmenter la croissance du marché

La plupart des systèmes et logiciels de gestion ont adopté des technologies telles que l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique pour augmenter leur efficacité et leur précision. L'adoption de telles technologies offre plusieurs avantages, notamment l'automatisation, l'analyse avancée et les capacités prédictives. Tous ces éléments contribueront à améliorer les services de gestion des contrats de vente.

L'intégration du ML et de l'IA peut simplifier les étapes très complexes impliquées dans la procédure de gestion des contrats de vente. Ils aident à l'évaluation des risques, à la gestion des risques, à l'analyse des contrats, à la surveillance de la conformité et à de nombreuses autres tâches. Cela contribuera à réduire les erreurs et à gagner du temps. Les facteurs mentionnés ci-dessus sont considérés comme les dernières tendances du marché.

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SEGMENTATION du marché de la gestion des contrats de vente

• Par type :

Le marché peut être divisé en segments suivants en fonction de leurs types respectifs :

Déploiement cloud et déploiement local. Le segment du déploiement cloud devrait dominer le marché au cours de la période de prévision.

• Par candidature :

En fonction des applications, la part de marché est divisée en segments suivants :

Grandes entreprises, petites, moyennes et micro-entreprises. Le segment des grandes entreprises devrait dominer le marché au cours de la période de prévision.

FACTEURS DÉTERMINANTS

Complexités croissantes et conformités juridiques pour amplifier la croissance du marché

L'un des facteurs importants qui peuvent contribuer à la croissance et au développement du marché concerne la complexité croissante et la conformité juridique lorsqu'il s'agit de créer des contrats de vente. Cela a accru la nécessité pour les entreprises d'adopter des solutions de gestion robustes.

Le volume croissant des contrats de vente va accroître la charge pesant sur les entreprises. Il existe également un besoin croissant d'une gestion efficace du cycle de vie des contrats. Cela a accru le besoin de systèmes de gestion de contrats dédiés. Les entreprises s'efforcent également de réduire les risques financiers et juridiques. Les systèmes de gestion des contrats de vente contribueront à améliorer les relations avec les clients, à optimiser les procédures de vente et à améliorer la réalisation des revenus. Tous ces facteurs créeront de nombreuses opportunités de croissance lucratives pour le développement du marché.

La mondialisation des opérations commerciales pour alimenter la croissance du marché

Au cours des dernières décennies, la mondialisation des opérations commerciales s'est accentuée, entraînant une augmentation du nombre de contrats transfrontaliers. Parallèlement à cela, il y a un besoin croissant de standardisation des contrats. L'adoption de systèmes de gestion des contrats de vente aidera à gérer efficacement plusieurs contrats en même temps et standardisera tous les contrats.

Afin de faciliter la collaboration et de rationaliser certains processus lorsqu'il y a des équipes distribuées et du travail à distance, les solutions numériques de gestion des contrats peuvent être d'une grande aide. D'autres facteurs qui stimulent la croissance et le développement du marché incluent une meilleure visibilité des contrats, de meilleurs rapports et un meilleur suivi, une prise de décision scientifique et moins d'erreurs. Tous ces facteurs favoriseront la croissance du marché de la gestion des contrats de vente.

FACTEUR DE RETENUE

Résistance au changement au sein des organisations pour réduire les parts de marché

Plusieurs facteurs contribuent à la croissance et au développement du marché. Cependant, certains facteurs négatifs peuvent freiner la part de marché. L'un de ces facteurs est la forte résistance au changement dans plusieurs organisations. De nombreuses entreprises sont à l'aise avec les systèmes traditionnels et n'acceptent pas d'adopter de nouveaux systèmes. Cela peut constituer un défi majeur pour la croissance du marché.

Il existe de nombreux défis de mise en œuvre lorsqu'il s'agit de passer à de nouvelles technologies et solutions de gestion. Une connaissance limitée des avantages de telles solutions de gestion peut entraver leur demande. Les contraintes budgétaires de certaines organisations peuvent constituer un autre problème. Tous ces facteurs peuvent freiner la croissance du marché.

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Aperçu régional du marché de la gestion des contrats de vente

L'Amérique du Nord dominera la part de marché

La région qui domine le marché au cours de la période de prévision est l'Amérique du Nord. La principale raison de ce développement est le paysage commercial très développé dans cette région. Il existe de nombreuses entreprises, conglomérats de sociétés et sociétés multinationales. Ces entreprises exigent et utilisent des contrats de vente.

L'Amérique du Nord adhère strictement à toutes les conformités légales et réglementaires. Cela a accru la demande de solutions de gestion robustes. La présence d'infrastructures technologiques de pointe dans cette région propulsera davantage la croissance du marché dans cette région.

Acteurs clés de l'industrie

Les principaux acteurs adoptent des stratégies d'acquisition pour rester compétitifs

Plusieurs acteurs du marché utilisent des stratégies d'acquisition pour développer leur portefeuille d'activités et renforcer leur position sur le marché. De plus, les partenariats et les collaborations font partie des stratégies courantes adoptées par les entreprises. Les principaux acteurs du marché investissent en R&D pour mettre sur le marché des technologies et des solutions avancées. Une liste des principaux acteurs clés de l'industrie a été présentée dans le rapport pour donner une idée de la concurrence qui prévaut sur le marché.

LISTE DES PRINCIPALES SOCIÉTÉS DE GESTION DE CONTRATS DE VENTE

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

Couverture du rapport

Le rapport donne un aperçu de l'industrie du point de vue de la demande et de l'offre. En outre, il donne également des informations sur l'impact du COVID-19 sur le marché, les facteurs déterminants et restrictifs ainsi que les informations régionales. Les forces dynamiques du marché au cours de la période de prévision ont également été discutées pour une meilleure compréhension des situations du marché. A la lecture du rapport, l'utilisateur sera en mesure de comprendre et d'interpréter tous les aspects du marché. Des informations supplémentaires sur les principaux acteurs de l'industrie sont fournies pour comprendre la concurrence sur le marché.