B2B マーケティング支出市場規模、シェア、成長、およびタイプ別の業界分析 (検索広告、ディスプレイ広告、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、その他) アプリケーション別 (デスクトップ、モバイル)、および 2026 年から 2035 年の地域予測

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B2B マーケティング支出 市場の概要

世界の B2B 支出市場は、2026 年に 232 億 7000 万米ドルと推定されています。市場は 2035 年までに 398 億 5000 万米ドルに達すると予測されており、2026 年から 2035 年にかけて 6.7% の CAGR で拡大します。

これは、企業が自社の製品、サービス、またはソリューションを他の企業に推奨するために行う集合的な支出について規定しています。市場調査の中心的な目的は、新製品の進歩、技術の最新の進歩、新興市場の調査、技術調査と景観整備、戦略的経営における合併と成果（M&A）に関連する複雑な問い合わせに対処することです。 企業がデジタル ファーストのアプローチを優先する中、テクノロジーの導入は B2B マーケティングの変革に耐え、徐々に関連する市場での有効性を証明しています。

B2B マーケティング担当者は、ブログ、ホワイトペーパー、ウェビナー、ケーススタディなどのコンテンツ作成を担当しており、費用のかなりの部分を占めています。競争力により、企業は変革と差別化を余儀なくされ、マーキング戦略やマルチチャネル マーケティング戦略への投資が増加します。さらに、購入者はより修正された価値主導のインタラクションを要求するため、企業は、AI、分析、マーケティングオートメーションなどの進歩的なテクノロジーに資金を投入して、方向性のあるキャンペーンを提供する必要があります。この改善の必要性によりマーケティング費用が高騰し、予算が限られている中小企業を圧迫しています。 B2B マーケティング支出市場は、企業が競争力を維持し、他の企業と有意義な商業関係を構築するために採用するアプローチと投資を明らかにします。これは、改善、技術の導入、方向性のある運動による発展の見通しを備えた自発的な部門です。

参加者は研究開発の促進に向けた取り組みを強化している。技術開発が地域市場の成長を支えています。企業は、さまざまな市場トレンドを常に最新の状態に保ち、高まる消費者のニーズを満たす製品を開発する必要があります。企業は自らの地位を確立するために高度な技術的ソリューションを考案します。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響

パンデミックにより取引制限と取引中止により市場が妨げられた 

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較して、すべての地域で予想を上回る需要が発生しています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。

新型コロナウイルス感染症のパンデミックは、企業が急速に変化する環境に適応するにつれて、B2B マーケティングの支出パターンを明らかに再構築しました。物理的な制限と見本市、対面イベント、会議の中止により、予算はデジタル チャネルに移行しました。企業は、顧客エンゲージメントを維持するために、仮想イベント、ウェビナー、デジタル広告への投資を優先しました。しかし、財務上の不確実性により、特に中小企業 (SME) では予算が制約され、マーケティング予算が圧縮されました。これらの課題にもかかわらず、パンデミックは B2B マーケティングにおける柔軟性と改善の重要性を強調し、パンデミック後の時代におけるデジタルファーストの手法への段階を整えました。

最新のトレンド

市場の成長を促進するための革新的な製品の使用

技術の向上と改良により、製品のプレゼンテーションをさらに強化し、市場のさまざまな要求を獲得することができます。 技術の進歩によりパフォーマンスが向上し、市場の成長が促進されます。需要の高い技術開発により、生産性を向上させる力がますます高まっています。一部のプレーヤーは、消費者の要求や好みを満たすために製品の改善に重点を置いています。  マーケティング オートメーション プラットフォームは、電子メール キャンペーン、ソーシャル メディアへの投稿、リードの育成などの反復的なタスクを更新します。この自動化により効率が向上し、大規模なカスタマイズされたコミュニケーションが可能になり、リード変換料金と顧客保持率が向上します。

デジタルチャネル、マーケティングの改善、データ主導の意思決定の重要性が高まっていることは地域全体で明らかであり、企業は顧客エンゲージメントを強化し、計算可能な結果を​​提供するテクノロジーや計画に支出しています。営業チームとマーケティング チーム間の連携が強化されることで、より効果的なアカウント ベースのマーケティング アプローチがサポートされます。企業は、物理的なイベントの代替または補完として、ライブウェビナーや仮想セッションを導入しています。ビジネスは世界中で成長しており、宿泊施設の文化の違いや地域の市場状況に対応するためにマーケティング戦略を変更しています。

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B2B マーケティング支出 市場セグメンテーション

タイプ別分析

タイプに応じて、市場は検索広告に分類できます、ディスプレイ広告、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、その他

• 検索広告: 企業は検索エンジンを通じた可視性と見込み客獲得を優先しているため、検索マーケティングへの投資は堅調に推移しています。インテント駆動型のクエリを狙う効率性は、広告戦略において常に重要です。

• ディスプレイ広告: ディスプレイ広告は堅調な発展を遂げ、プログラマティック購入により目標設定能力が強化されました。しかし、広告の枯渇やバナーのブラインドネスなどの課題により、マーケティング担当者はクリエイティブなフォーマットでアップデートすることが求められています。

• ソーシャルメディア:B2Bマーケティングにおけるソーシャルメディアプラットフォームの役割の高まりを反映して、ソーシャルメディアプラットフォームへの支出が急増しています。 LinkedIn などのプラットフォームは、このセクションの拡張配信に代表される専門的な視聴者を獲得するために不可欠なものとなっています。

• 電子メール マーケティング: 電子メールは、見込み顧客を育成し、顧客との関係を維持するための費用対効果の高いチャネルであり続けます。パーソナライゼーションと自動化の発展により、その効率が向上しました。

• その他: このグループは、コンテンツ マーケティング、インフルエンサーとのパートナーシップ、実験的な広告などのチャネルの開発に取り組んでいます。

アプリケーション分析による

アプリケーションに応じて、市場はデスクトップ、モバイルに分類できます。

• デスクトップ: デスクトップ プラットフォームは、プロフェッショナルな作業環境のため、伝統的に B2B マーケティングを支配してきました。ただし、モバイル利用の急増に伴い、そのシェアは徐々に減少しています。

• モバイル: モバイル マーケティングは、スマートフォンの普及とユーザー パフォーマンスの変化によって大幅に発展しました。マーケティング担当者は、視聴者を効率的に巻き込むために、モバイル デバイス向けのコンテンツとキャンペーンを徐々に強化しています。

市場ダイナミクス

市場のダイナミクスには、市場の状況を示す推進要因と抑制要因、機会、課題が含まれます。

推進要因

市場の成長を促進するデジタルトランスフォーメーションとテクノロジー導入の高まり

デジタル プラットフォームとツールの導入の増加は、B2B マーケティング支出の主要な原動力となっています。企業は、認知度を高め見込み顧客を獲得するために、検索デバイス、ソーシャル メディア、プログラマティック プロモーションなどのデジタル チャネルに多額の費用を費やしています。顧客関係管理 (CRM) ツール、マーケティング オートメーション、人工知能 (AI) で構成されるマーケティング テクノロジーは、財務計画のかなりの部分を占めます。

技術の進歩と革新で市場を盛り上げる

技術の進歩とイノベーションは、B2B マーケティング支出市場の成長を加速させる独自の収益拡大の機会を活性化します。研究開発活動への投資の増加と利点に対する意識の高まりにより、市場に収益性の高い機会がもたらされると予想されます。データ分析、AI、機械学習の導入により、企業は見込み顧客をより効率的に狙うことができるようになり、テクノロジーがマーケティング支出の中心的な段階となっています。

抑制要因

市場の成長を妨げる意思決定の複雑さ

B2B 取引には、多くの場合、複数の利害関係者、長い取引サイクル、および複雑な執行手順が含まれます。これにはさまざまなマーケティング活動が必要であり、慎重に達成しないと予算効率が低下する可能性があります。マーケティング チームとセールス チーム間の連携が崩れると、支出の影響がさらに限定され、無能が生じる可能性があります。

機会

女性の参加の増加市場で機会を創出するには

優れたコンテンツは依然として B2B マーケティングの要です。企業は、購入者の不快な点に対処し、ソート リーダーシップを確立するために、ウェビナー、ホワイトペーパー、ビデオなどの教育的で楽しいコンテンツを作成することを目指しています。コンテンツ マーケティング プラットフォームとサービスに対する需要は、今後も急増し続けています。

チャレンジ

予算の制約と経済的不確実性 大きな課題になる可能性がある

金融の不安定、物価上昇、地政学的な緊張は、主に次のようなマーケティング計画に影響を与えます。中小企業 (SME)。多くの企業は、不明確な時期に慎重な支出アプローチを実行しており、マーケティングにおける改善や実験の余地が限られています。経済の衰退は予算の縮小につながり、企業は展示会や広範な有料キャンペーンなどの高コストの取り組みではなく、電子メールマーケティングや生物学的コンテンツなどの費用対効果の高いチャネルに重点を置くことを余儀なくされています。

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B2B マーケティング支出 地域の市場洞察

市場は主にヨーロッパ、ラテンアメリカ、アジア太平洋、北米、中東およびアフリカに分類されます。

• 北米

北米、主に米国が B2B マーケティング費用でリードしています。この開発は、デジタル マーケティング チャネル、マーケティング テクノロジー、データ分析への多額の投資によって動機付けられています。企業は、財務計画のかなりの部分をデジタル プロモーション、コンテンツ マーケティング、顧客関係管理システムに割り当てて、潜在顧客の発掘と顧客エンゲージメントを強化します。 を強化しています B2B マーケティング支出の市場シェア。

• ヨーロッパ

アジア太平洋地域はデジタル化の進展と経済拡大によって後押しされています。企業は、テクノロジーに精通した多様な視聴者を対象とするために、デジタル マーケティング チャネル、モバイル マーケティング、ソーシャル メディア プラットフォームに多額の資金を投入しています。この地域の活気に満ちた市場状況とインターネット普及率の上昇が、マーケティング費用の増大に貢献しています。

• アジア

欧州企業は、厳格なデータ保護法の遵守を証明しながら、カスタマイズされたマーケティングと顧客エクスペリエンスに重点を置いて、デジタル変革への取り組みに資金を提供しています。一般データ保護規則などのガイドラインの影響を受け、データプライバシーとコンプライアンスに関して確固たる地位を築いています。

業界の主要プレーヤー

主要企業は競争上の優位性を得るためにパートナーシップに注力

主要企業は、強力な市場地位を維持し、合併やパートナーシップなどによって市場シェアを拡大​​することを目的とした戦略的イベントにダイナミックに貢献しています。主要企業は、新しい革新的な製品を導入することに意欲を持っています。彼らは、既存の市場を維持し改善するために、より新しい技術を生み出すために研究開発に多額の費用を費やしています。市場の拡大、提携、合併など市場の変化はダイナミックです。これらの主要企業の総合的な取り組みは、競争環境と市場の将来の進路に明らかに影響を与えます。

B2B マーケティング支出上位企業のリスト

• Verizon (U.S.)
• American Express (U.S.)
• Fiat Chrysler (U.K.)
• Comcast (U.S.)
• P&G (U.S.)

産業の発展

2020年11月:テクノロジー企業コンチネンタルは、10月下旬に開催された仮想の2020年北米年次サプライヤー会議および賞プログラムにおいて、イノベーション部門でフィアット・クライスラー・オートモービルズ（FCA）の年間最優秀サプライヤーに選ばれました。 FCA サプライヤー オブ ザ イヤー賞は、FCA に対して独自の取り組みを示し、斬新で高品質な製品とサービスを提供している企業を表彰します。

レポートの範囲

レポートは、市場セクターに応じた精査と情報を提供します。事業概要、財務概要、製品ポートフォリオ、新しいプロジェクトの立ち上げ、最近の開発に関する問い合わせなどがプロファイルに含まれる要素です。レポートには、さまざまな記述ツールの方法によって、注目すべきプレーヤーとその市場における地位について完全に調査および評価された証拠が組み込まれています。レポートは、国および地域レベルの市場規模と予測をカバーしています。このレポートは、企業に多くの分野で新たな可能性を調査する機会を与えます。このレポートは、プレイヤーが対戦相手よりも競争上の優位性を獲得し、市場での永続的な成果を確保するために使用できる運用ツールであることを示しています。