販売契約管理市場規模、シェア、成長、およびタイプ別（クラウド導入、およびローカル導入）、アプリケーション別（大企業、中小企業、零細企業）、および2035年までの地域予測による業界分析

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販売契約管理市場の概要

世界の販売契約管理市場は、2026 年に約 9 億 9 千万米ドルに達すると推定されています。市場は2035年までに36億2,000万米ドルに達すると予測されており、2026年から2035年にかけてCAGR 15.4%で拡大します。

売買契約管理は、売買契約を効率的かつ体系的に管理するのに役立ちます。この契約管理サービスは、更新、締結、契約作成、交渉などのいくつかのアクティビティで構成されます。これらの管理システムは、規制および法的要件への準拠も保証します。あらゆる種類のリスクを最小限に抑え、販売パフォーマンスの最適化に役立ちます。多くの企業がこのソフトウェアを採用しており、販売契約の記録を簡単に管理しています。

人工知能と機械学習は、多くの分野で導入されている最も効果的なテクノロジーの 2 つです。これらのテクノロジーは自動化に役立ち、精度が向上し、エラーが減少します。これは市場の最新トレンドとして認識されています。

詐欺や違法行為の増加に伴い、法的手続きに関連する複雑さが増しています。ビジネス運営のほとんどはグローバル化とデジタル化が進んでいます。したがって、販売契約管理ソリューションを導入する必要があります。  これらすべての要因が、販売契約管理市場シェアを牽引する要因と考えられます。

新型コロナウイルス感染症の影響: パンデミック中の活動のデジタル化の増加 市場シェアの拡大

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較して、すべての地域で予想を上回る需要が発生しています。 CAGRの突然の急増は、パンデミックが終息すると市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ることに起因しています。

新型コロナウイルス感染症のパンデミックは、多くの業界の機能に悪影響を及ぼしました。ロックダウン、渡航禁止、社会的距離の規範に関する厳格な規則は、多くの業界の円滑な運営に多くの障害を生み出しました。その結果、交渉、対面会談、署名は完全に中断された。

ロックダウン中は人々が物理的に会うことができなかったため、物理的な契約に署名することは不可能でした。これにより、仮想契約の普及が増加しました。バーチャル契約の数が増加するにつれて、企業はそれらを処理することが非常に困難になりました。すべての活動が完全にデジタル化されると、企業は販売契約管理システムを導入し始めました。これにより、パンデミック中に市場シェアが増加しました。

最新のトレンド

市場の成長を促進するための機械学習と人工知能の導入

ほとんどの管理システムやソフトウェアには、効率と精度を向上させるために人工知能や機械学習などのテクノロジーが採用されています。このようなテクノロジーを採用すると、自動化、高度な分析、予測機能など、いくつかの利点が得られます。これらはすべて、売買契約管理サービスの強化に役立ちます。

ML と AI を組み込むことで、販売契約管理の手順に含まれる非常に複雑な手順を簡素化できます。これらは、リスク評価、リスク管理、契約分析、コンプライアンス監視、その他多くのタスクを支援します。これはエラーを減らし、時間を節約するのに役立ちます。上記の要因は、市場の最新の傾向であると考えられます。

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販売契約管理市場セグメンテーション

• タイプ別:

市場は、それぞれのタイプに応じて次のセグメントに分類できます。

クラウド展開とローカル展開。クラウド展開セグメントは、予測期間中に市場を支配すると予想されます。

• アプリケーション別:

アプリケーションに基づいて、市場シェアは次のセグメントに分かれています。

大企業、中小企業、零細企業。予測期間中、大規模なビジネスセグメントが市場を支配すると予想されます。

推進要因

市場の成長を促進するために増大する複雑さと法的遵守

市場の成長と発展に役立つ重要な要素の 1 つは、販売契約の作成における複雑さの増加と法令順守に関係しています。このため、企業が堅牢な管理ソリューションを採用する必要性が高まっています。

売買契約件数の増加により企業の負担は増大する。効率的な契約ライフサイクル管理のニーズも高まっています。これにより、専用の契約管理システムの必要性が高まっています。企業はまた、財務的および法的なリスクを軽減することにも重点を置いています。販売契約管理システムは、顧客関係の強化、販売手順の最適化、収益実現の強化に役立ちます。これらすべての要因は、市場発展のための多くの有利な成長機会を生み出します。

市場の成長を促進する事業運営のグローバル化

過去数十年にわたり、事業運営のグローバル化が進み、国境を越えた契約が増加しています。これに伴い、契約書の標準化へのニーズも高まっています。販売契約管理システムを導入すると、複数の契約を同時に効率的に処理できるようになり、すべての契約が標準化されます。

分散したチームやリモートワークがある場合にコラボレーションを促進し、特定のプロセスを合理化するには、デジタル契約管理ソリューションが非常に役立ちます。市場の成長と発展を推進しているその他の要因には、契約の可視性の向上、レポートと追跡の改善、科学的な意思決定による間違いの減少などが含まれます。これらすべての要因が販売契約管理市場の成長を促進します。

抑制要因

市場シェアを下げるために組織内で変化することへの抵抗

市場の成長と発展に寄与する要因がいくつかあります。ただし、特定のマイナス要因が市場シェアを妨げる可能性があります。そのような要因の 1 つは、いくつかの組織における変化に対する強い抵抗です。多くの企業は従来のシステムに満足しており、新しいシステムを採用することに同意しません。これは市場の成長にとって大きな課題となる可能性があります。

新しいテクノロジーや管理ソリューションへの移行には、実装上の課題が数多くあります。このような管理ソリューションの利点に関する認識が限られていると、その需要が妨げられる可能性があります。特定の組織の予算制約が別の問題になる可能性があります。これらすべての要因が市場の成長を抑制する可能性があります。

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販売契約管理市場の地域的洞察

北米が市場シェアを独占へ

予測期間中に市場をリードする地域は北米です。この発展の主な理由は、この地域でのビジネス環境が高度に発展していることです。数多くの企業、複合企業、多国籍企業が存在します。このような企業は売買契約を必要とし、利用します。

北米はすべての法律および規制の遵守を厳格に遵守しています。これにより、堅牢な管理ソリューションに対する需要が高まっています。この地域における高度な技術インフラの存在は、この地域の市場成長をさらに推進するでしょう。

主要な業界プレーヤー

大手企業は競争力を維持するために買収戦略を採用しています

市場のいくつかのプレーヤーは、事業ポートフォリオを構築し、市場での地位を強化するために買収戦略を使用しています。さらに、パートナーシップとコラボレーションは、企業が採用する一般的な戦略の 1 つです。主要な市場プレーヤーは、高度なテクノロジーとソリューションを市場に投入するために研究開発投資を行っています。市場で蔓延している競争のアイデアを提供するために、主要な業界トッププレーヤーのリストがレポートに記載されています。

上位販売契約管理会社一覧

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

レポートの対象範囲

このレポートは、需要側と供給側の両方から業界に関する洞察を提供します。さらに、地域の洞察とともに、新型コロナウイルス感染症の市場への影響、推進要因と抑制要因に関する情報も提供します。市場の状況をより深く理解するために、予測期間中の市場の動的​​な力についても議論されています。レポートを読むと、ユーザーは市場のあらゆる側面を理解し、解釈できるようになります。市場の競争を理解するために、主要な業界プレーヤーに関する追加情報が提供されます。