B2B 리드 생성 서비스 시장 규모, 점유율, 성장, 산업 성장, 유형별(제품 리드 생성 및 프로젝트 리드 생성), 애플리케이션별(대기업 및 중소기업), 2026년부터 2035년까지 지역 예측

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B2B 리드 생성 서비스 시장 개요

전 세계 B2B 리드 생성 서비스 시장의 가치는 2026년 약 33억 3천만 달러로 추산됩니다. 시장은 2026년부터 2035년까지 연평균 성장률(CAGR) 11.91%로 확장되어 2035년까지 82억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 북미는 디지털 마케팅 수요에 의해 40~45%의 점유율로 지배적입니다. 유럽은 30~34%를 보유하고 있습니다.

B2B 리드 생성은 B2B 마케팅 담당자가 잠재 고객을 자연스럽게 비즈니스에 끌어들이기 위해 사용하는 전략입니다. 이는 특정 목표 시장 내 고객의 인지도, 가시성 및 관심을 높이는 다양한 인바운드 마케팅 전략으로 구성됩니다.소셜 미디어게시물, 블로그 항목 및SEO다음은 리드 생성 기술(검색 엔진 최적화)의 몇 가지 예입니다. 잠재 고객을 판매 유입 경로를 통해 최종 판매로 유도하기 위해 리드 생성은 구매 프로세스의 초기 단계 역할을 합니다. 리드 생성 이니셔티브의 첫 번째 단계는 잠재 고객을 판매 유입 경로(예: 이메일 육성 캠페인)에 넣기 전에 잠재 고객의 이름과 연락처 정보를 수집하는 리드 캡처입니다.

더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하는 동시에 판매 및 수익을 늘리는 것이 목표입니다. 온라인 시장 리드 생성 서비스는 B2B 및 B2C 산업 모두에서 더 높은 품질과 타겟 리드를 제공합니다. 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 보여준 관심이나 문의를 기반으로 리드 생성 회사는 고객에게 접근하기 위한 디지털 마케팅 서비스 영역의 첫 번째 단계일 수 있습니다. 유료 광고나 유기적 웹사이트 또는 서비스 최적화를 통해 온라인 시장은 온라인 기업의 성장을 지원하는 유료 서비스를 제공합니다.

주요 결과

코로나19 영향

시장 성장을 촉진한 온라인 캠페인에 대한 회사의 투자

이메일 마케팅은 인쇄, 광고 또는 미디어 공간과 관련된 비용이 없기 때문에 다른 형태의 마케팅보다 비용이 저렴합니다. 고객을 관심 분야에 따라 여러 목록으로 분할하여 더 나은 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다. 이메일 마케팅 도구 사용자는 자신의 이메일을 신속하게 브랜드화할 수 있습니다. 독자에게 통찰력 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공하는 이메일을 만드는 데 활용됩니다.

또한 이메일 마케팅을 통해 회사를 광고하면 고객이 노트북과 모바일 장치를 사용하여 구매할 수 있습니다. 중소기업은 이메일 마케팅을 활용하여 현재 고객에게 재판매하고, 추천을 생성하고, 아직 거래하지 않은 고객의 재참여를 유도할 수 있습니다.

최신 트렌드

시장 동향을 주도하는 인터넷 사용자 수의 증가

디지털 마케팅은 브랜드 일관성을 유지하고 촉진하기 위해 마케터들 사이에서 두각을 나타낼 것으로 예상됩니다. 기업이 브랜드 홍보에 투자하는 방식은 GDPR 이후 시대에 급격하게 변화했으며, 특히 EU 전용 마케팅 이니셔티브와 관련하여 더욱 그렇습니다. GDPR 준수는 부담이 아니라 기업이 고객 중심의 합법적인 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 되는 도구입니다. 성공적인 고객 중심을 위해서는 복잡한 마케팅 전략과 데이터 개방성을 통한 현상 유지가 필요합니다. 디지털 마케팅 이점에 대한 인식이 높아지면서 B2B 리드 생성 서비스 시장 성장이 촉진될 가능성이 높습니다.

• B2B 마케팅 담당자의 약 89%가 리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하며, 그 중 62%가 그 효과를 확인했습니다.

• 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하면 리드 생성이 약 451% 증가하여 극적인 성과 향상을 나타냅니다.

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B2B 리드 생성 서비스 시장 세분화

유형별 분석

유형별로 시장은 제품 리드 생성과 프로젝트 리드 생성으로 분류됩니다.

애플리케이션 분석별

응용 분야에 따라 시장은 대기업과 중소기업으로 분류됩니다.

추진 요인

서비스 수요 활성화를 위한 e-마케팅 수요 증가

준비 없이 원격 근무를 실험하는 것의 중요성은 봉쇄, 사회적 고립 등 정부의 여러 제한 조치로 인해 부각되었습니다. 기업은 포괄적이고 통합된 이메일 마케팅 시스템을 만들고, 마케팅하고, 판매하고, 지원을 제공하는 데 시간과 자원을 소비합니다. 기업들은 코로나19 전염병 동안 중요한 커뮤니케이션 표준으로 여겨졌던 소비자 커뮤니케이션을 평가하기 위해 이메일 마케팅 소프트웨어를 배포했습니다. 또한 이 마케팅 프로그램은 수많은 공공 및 민간 기관에서 사용되었습니다. 인터넷 사용자 수가 증가함에 따라 리드 생성 시장이 활성화 될 것으로 예상됩니다. 

시장 성장을 촉진하기 위한 비용 효율적인 캠페인에 대한 수요 증가

B2B 리드 생성 서비스는 인쇄, 광고 또는 미디어 공간과 관련된 비용이 없기 때문에 다른 형태의 마케팅보다 비용이 저렴합니다. 고객을 관심 분야에 따라 목록으로 분할하여 더 나은 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다. 이메일 마케팅 도구 사용자는 자신의 이메일을 신속하게 브랜드화할 수 있습니다. 독자에게 통찰력 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공하는 이메일을 만드는 데 활용됩니다. 또한 이메일 마케팅을 통해 회사를 광고하면 고객이 노트북과 모바일 장치를 사용하여 구매할 수 있습니다. 중소기업이 활용할 수 있는이메일 마케팅현재 고객에게 재판매하고, 추천을 생성하고, 아직 거래를 하지 않은 고객의 재참여를 유도합니다.

• 70% 이상의 기업이 CRM 시스템이 판매 목표 달성 및 유지에 매우 중요하다고 확신합니다.

• B2B 마케팅 담당자의 약 52%는 데이터 분석이 미래 마케팅 팀의 가장 중요한 기술이 될 것으로 기대합니다.

제한 요인

시장 성장을 방해하는 서비스에 대한 낮은 인식

서비스에 대한 인식 부족으로 인해 B2B 리드 생성 서비스 시장 성장이 억제될 것으로 예상됩니다. 인식 부족으로 인해 성장을 방해하는 캠페인 수가 줄어듭니다. 소규모 기업에서는 서비스 가용성을 알아야 합니다. 

• B2B 회사의 약 68%가 리드 생성에 어려움을 겪고 있다고 보고했는데, 이는 광범위한 문제가 있음을 나타냅니다.

• 마케팅 담당자 중 약 18%만이 아웃바운드 리드가 가치 있다고 믿고 있으며 이는 아웃바운드 전략에 대한 믿음이 제한적임을 나타냅니다.

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B2B 리드 생성 서비스 시장 지역별 통찰력

북미는 고급 리드 생성 솔루션의 적극적인 사용으로 시장을 선도할 것입니다

북미는 상업적, 개인적, 전문적 커뮤니케이션의 활발한 활용으로 인해 글로벌 시장 점유율을 주도할 가능성이 높습니다. 마케팅 담당자들은 시장 성장에 도움이 될 것으로 예상되는 고급 온라인 리드 생성 솔루션을 적극적으로 채택하고 있습니다. 

아시아 태평양 지역은 다양한 신흥 경제국에 다수의 최종 사용자가 존재하기 때문에 B2B 리드 생성 서비스 시장 성장의 상당 부분을 차지할 것입니다. 

주요 산업 플레이어

시장에서 성장하기 위해 혁신적인 기술 개발에 주력하는 주요 업체

기업들은 제품 포트폴리오를 늘리는 보다 쉬운 방법을 제공하기 위해 새로운 기술을 개발하기 위해 노력하고 있습니다. 기업은 또한 혁신적인 관행과 기술을 사용하여 새로운 기술을 창출합니다. 기업들은 매출 증대를 위해 인수와 투자에 주력하고 있습니다. 시장은 수많은 거대 기업이 존재하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 광범위한 전 세계 소비자 기반과 전문 유통 네트워크를 통한 운영 실행은 또 다른 특징입니다. 주요 기업들은 신제품 출시를 통해 더 높은 시장 점유율을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 

• BossData(벨기에): 최고의 글로벌 B2B 리드 생성 기업 중 하나로 선정되어 다양한 경쟁 생태계에 기여하고 있습니다.

• Referro(이탈리아): 시장 역학을 형성하는 주요 서비스 제공업체의 저명한 업계 명단에 등재되어 있습니다.

최고의 B2B 리드 생성 서비스 회사 목록

• BossData (Belgium)
• Referro (Italy)
• Martal Group (U.S.)
• Leadvolution GmbH (Germany)
• Strategic Sales & Marketing, Inc (U.S.)
• UnboundB2B (U.S.)
• CloudTask (U.S.)
• Beyond Codes (U.S.)
• Callbox (U.S.)
• VSynergize (U.S.)
• Belkins (U.S.)
• eccelerate GmbH (Germany)
• Operatix (U.K.)
• DemandZEN (U.S.)
• WebFX (U.S.)
• suxeedo GmbH (Germany)
• CIENCE (U.S.)

보고서 범위

시장 조사 연구는 다양한 시장 측면에 대한 철저한 정보를 제공합니다. 성장 동인, 제한 사항, 지리적 분석, 경쟁 환경 및 과제는 그중 일부입니다. 또한 잠재적인 투자 영역을 보여주기 위해 줄기 세포에 대한 시장 동향 및 예측에 대한 분석 분석을 제공합니다. 2017년부터 2031년까지 시장은 재무적 생존 가능성을 결정하기 위해 객관적으로 평가됩니다. 보고서의 데이터는 다양한 1차 및 2차 소스를 사용하여 편집되었습니다.