직접 판매 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형별(단일 레벨 마케팅 및 다단계 마케팅), 애플리케이션별(웰니스, 화장품 및 가정용품), 지역 통찰력 및 2035년 예측

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직접 판매 시장 개요

세계 직접판매 시장 규모는 2025년 2,671억 달러에서 2026년 2,831억 달러로 증가하고, 2035년에는 4,775억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2026년부터 2035년까지 연평균 성장률(CAGR) 6%로 확대될 것으로 예상됩니다.

직접 판매는 기존 소매점을 거치지 않고 제품이나 서비스를 고객에게 지체 없이 광고하고 판매하는 상업적 기업 모델입니다. 기대하는 대신소매장소, 직접 판매에는 일반적으로 일대일 시연, 국내 쇼 또는 온라인 채널을 통해 정기적으로 고객에게 상품을 즉시 홍보하는 편견 없는 수입 담당자가 수반됩니다. 이러한 수입 담당자는 커미션이나 판매 수익을 통해 수입을 얻고 다단계 마케팅(MLM)에서 흔히 볼 수 있는 기계인 수입 담당자 팀을 모집하고 구성하는 경우 보너스를 받을 수도 있습니다.

개인화된 쇼핑 보고서에 대한 소비자의 관심이 증가하고 있습니다. 직접 홍보에는 정기적으로 맞춤형 제품 팁과 맞춤형 소비자 상호 작용이 수반되며, 캐릭터의 희망 사항에 따라 구매를 촉진하고 동의를 유도합니다. 온라인 구조의 상승세,소셜 미디어, Cell Generation은 직접 딜러에게 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 채널을 제공했습니다. 이제 담당자는 소셜 미디어, 스트리밍 유지, 전자 무역 웹사이트를 통해 상품을 마케팅하고 홍보하여 ​​도달 범위를 확대하고 소비자 편의성을 높일 수 있습니다.

주요 결과

코로나19 영향

직접 판매 산업은 코로나19 팬데믹 기간 동안 건강 및 웰니스 제품에 대한 수요 증가로 인해 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

글로벌 코로나19 팬데믹은 전례가 없고 충격적이었습니다. 시장은 팬데믹 이전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 높은 수요를 경험하고 있습니다. CAGR 증가로 인한 급격한 시장 성장은 시장 성장과 수요가 팬데믹 이전 수준으로 복귀했기 때문입니다. 

팬데믹의 어느 시점에서 사람들이 피트니스에 대한 인식이 높아지면서 식이 보조제, 건강 및 위생 제품에 대한 수요가 급증했습니다. 주로 피트니스, 웰빙, 개인 관리에 초점을 맞춘 많은 직접 홍보 회사는 고객이 면역력과 적절한 생활에 도움이 되는 상품을 찾음에 따라 수입이 두 배로 증가했습니다.

최신 트렌드

시장 성장을 촉진하기 위해 소셜 판매 및 라이브 스트리밍 사용 증가

소셜 미디어 플랫폼, 특히 Instagram, Facebook, TikTok은 직접 판매의 주요 채널이 되었습니다. 라이브 스트리밍 수업을 통해 딜러는 실시간으로 제품을 시연하고, 청중과 상호 작용하며, 더 큰 쌍방향 쇼핑 즐거움을 제공할 수 있습니다. 이 패션은 사회적 참여와 즉각적인 피드백을 활용하여 소비자의 신뢰와 편안함을 향상시킵니다.

• 인도 중소기업부(MSME)의 2022년 데이터에 따르면 인도 직접 판매 회사의 62% 이상이 현재 온라인 플랫폼을 활용하여 고객 참여를 유도하고 있으며, 이는 전자상거래 채널이 빠르게 채택되고 있음을 보여줍니다.
• 직접판매협회(DSA) 2023 보고서에 따르면 여성은 미국 직접판매 독립 대표의 약 77%를 차지하며, 이는 여성 주도의 소규모 기업가 정신에 대한 중요한 추세를 강조합니다.

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직접 판매 시장 세분화

유형별

유형에 따라 글로벌 시장은 단일 레벨 마케팅과 다단계 마케팅으로 분류될 수 있습니다.

• 단일 수준 마케팅: 미혼 학위 광고에서 소득 담당자는 고객에게 직접 소득을 통해 전적으로 소득을 얻습니다. 그들은 더 이상 다른 판매자를 모집하지 않으며 다운라인이나 팀 구축에 중점을 두지 않습니다.

• 다단계 마케팅: 네트워크 광고라고도 하는 다단계 광고에서 판매 담당자(흔히 "유통업체"로 알려짐)는 직접 판매와 크루에 가입할 신규 회원 모집을 통해 수익을 얻을 수 있습니다. 

애플리케이션별

글로벌 시장은 용도에 따라 웰니스, 화장품, 생활용품 등으로 분류할 수 있습니다.

• 웰니스: 웰니스 직접 판매에는 식이 보조제, 영양소, 필수 오일, 피트니스 제품 및 건강 지원 장치가 포함됩니다. 담당자는 종종 구매자의 삶의 방식에 따라 맞춤형 건강 권장 사항을 제공하고 장기간 고객 관계에 동의하고 육성합니다.

• 화장품: 화장품 판매자는 디지털 시도 기능 및 소셜 미디어 데모와 같은 디지털 도구를 활용하여 제품 이점을 선보이고 편의성을 제공하며 고객이 확실한 선택을 할 수 있도록 합니다.

• 생활용품: 직접 홍보하는 생활용품은 친환경 세제,주방용품, 엔터프라이즈 도구 및 지속 가능한 상품을 제공합니다.

시장 역학

시장 역학에는 시장 상황을 나타내는 추진 및 제한 요인, 기회 및 과제가 포함됩니다.

추진 요인

시장 활성화를 위한 개인화된 쇼핑 경험에 대한 수요 증가

직접 판매 시장 성장의 한 요인은 개인화된 쇼핑 경험에 대한 수요 증가입니다. 기존 소매업과 달리 직접 판매는 일대일 상호 작용을 강조하므로 담당자가 고객과 개인적인 관계를 구축할 수 있습니다. 이러한 연결을 통해 딜러는 남성이나 여성의 욕구, 대안 및 걱정을 더 잘 인식할 수 있어 제품 포인터를 더욱 적용 가능하고 가치 있게 만들 수 있습니다. 개인화된 구매는 웰빙, 화장품, 가정용품 등 개인별로 욕구가 넓은 제품군에서 특히 중요합니다. 담당자는 정확한 피트니스 목표, 피부 종류 또는 가족 필수품에 맞춰진 고유한 상품을 옹호하여 고객의 기쁨과 충성도를 높일 수 있습니다. 직접 홍보의 개인화된 접근 방식은 판매자와 고객 사이에서 더 강력한 고려 경험을 구축합니다. 이는 기존 소매 환경에서 얻기 어려운 반복 구매, 입소문 추천 및 장기적인 구매자 관계로 끝나는 사실로 받아들여집니다.

• 세계보건기구(WHO) 2022 통계에 따르면 전 세계 웰니스 산업은 25억 명 이상의 소비자를 포함하며 건강에 초점을 맞춘 직접 판매 제품의 급증을 뒷받침하고 있습니다.
• 미국 중소기업청(SBA) 2023년 보고서에 따르면 약 1,200만 명의 미국인이 소규모 기업을 장려하는 우호적인 정부 정책에 힘입어 가정 기반 직접 판매 활동에 참여하고 있습니다.

시장 확대를 위한 Digital Transformation

Instagram, Facebook, TikTok과 같은 디지털 플랫폼과 헌신적인 e-trade 웹사이트를 통해 직접 판매자는 전 세계의 유능한 고객과 연결될 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 판매자는 상품을 선보이고, 튜토리얼을 제공하고, 실시간으로 고객과 소통하여 지리적 경계를 허물고 새로운 고객을 확보할 수 있습니다. 소셜 판매, 스테이 스트리밍, 디지털 이벤트가 직접 판매의 핵심 기술로 등장했습니다. 판매자는 제품 시연을 하고, 질문에 답하고, 숙박 수업을 통해 방문객과 소통할 수 있어 쇼핑을 더욱 상호적이고 매력적으로 만들 수 있습니다. 이 방법은 온라인에서 직접 경험하는 것을 모방하여 매력적인 구매자 모험을 성장시킵니다. 데이터 분석 도구를 사용하면 직접 홍보하는 기업과 담당자가 고객 선택, 구매 행동 및 참여 패턴에 대한 통찰력을 축적할 수 있습니다. 이 통계를 통해 딜러는 맞춤형 추천, 할인 및 후속 조치를 제공하여 고객 만족도를 높이고 소득 전환 비용을 높일 수 있습니다.

억제 요인

시장 성장을 잠재적으로 방해하는 규제 및 법적 문제

주로 다단계 마케팅(MLM)을 비롯한 직접 홍보는 피라미드 계획과 오해를 불러일으키는 관행에 대한 우려로 인해 수많은 국제 지역에서 규제 당국의 조사에 직면해 있습니다. 일부 시장에서는 엄격한 지침, 교도소 문제, 보상 구조에 대한 잠재적 제한으로 인해 진입 장벽이 형성되고 시장 성장이 제한될 수 있습니다.

• 연방거래위원회(FTC)의 2023년 데이터에 따르면 2022년에는 비준수 직접 판매 계획과 관련하여 1,800건 이상의 불만 사항이 접수되었으며, 이는 기업에 대한 규제 장애물을 나타냅니다.
• 직접판매협회(DSA) 2022년 설문조사에 따르면 직접판매 채널을 통해 판매된 제품의 거의 18%가 반품되어 운영 효율성에 영향을 미치는 것으로 나타났습니다.

시장에서 제품의 기회 창출을 위한 친환경적이고 지속 가능한 제품에 대한 수요 증가

기회

고객이 환경에 대한 관심이 커짐에 따라 지속 가능하고, 자연적이며, 잔인하지 않고, 환경 친화적인 물질로 포장된 제품으로의 전환이 증가할 수 있습니다. 이러한 형태의 상품에 집중하는 직접 홍보 대행사는 혼잡한 시장에서 차별화되고, 충실한 소비자 기반을 구축하며, 지속 가능성에 대한 늘어나는 고객 요구를 활용할 수 있습니다. 또한 딜러는 고객에게 친환경 옵션의 장점을 교육할 수 있는 기회를 활용하여 소비자 참여와 만족도를 높일 수 있습니다. 지속가능성과의 이러한 일치는 아마도 장기적으로 판매와 로고 충성도를 모두 촉진할 것입니다.

• 2023년 유엔무역개발회의(UNCTAD)에 따르면 신흥 경제국은 새로운 직접 판매 회사의 40% 이상을 차지하며 아직 개발되지 않은 시장 잠재력을 제시하고 있습니다.
• Statista 2023 보고서에 따르면 독립 판매자의 65% 이상이 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 판매를 촉진하고 있으며, 이는 디지털 마케팅을 통한 주요 성장 기회를 나타냅니다.

 

개인 정보 보호 및 데이터 보안 문제는 소비자에게 잠재적인 문제가 될 수 있습니다.

도전

직접 판매가 소비자 장치에 대해 더욱 보호됨에 따라 생체 인식 데이터, 동작 스타일 및 영역 모니터링을 포함하는 민감한 개인 통계를 자주 수집합니다. 이 사실은 센서의 성능을 향상하고 더 스마트한 시스템을 허용하는 데 유용하지만 사실 위반, 무단 접근 권한 및 오용과 관련하여 큰 위험을 초래합니다. 생체 인식(예: 지문 또는 얼굴 인기도), 안전을 위한 동작 감지, 건강 모니터링 구조와 같은 애플리케이션에 사용되는 직접 판매는 비공개 정보를 획득합니다. 이 통계가 제대로 포함되지 않으면 악성 기능에 악용될 수 있어 클라이언트와 그룹의 우려가 높아집니다.

• 소비자 보호국 보고서(미국, 2023년)에 따르면, 설문 조사에 참여한 개인 중 21%가 과거 사기 우려로 인해 직접 판매 채널을 통한 구매를 주저한다고 밝혔습니다.
• NRF(National Retail Federation) 2022년 데이터에 따르면 직접 판매 회사의 75% 이상이 대규모 온라인 마켓플레이스와의 경쟁에 직면하여 전략적 과제를 안고 있습니다.

 

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직접 판매 시장 지역 통찰력

• 북아메리카

북미는 이 시장에서 가장 빠르게 성장하는 지역이며 최대 직접 판매 시장 점유율을 보유하고 있습니다.  북미, 특히 미국은 구매력이 큰 거대한 후원자 기반을 보유하고 있습니다. 이를 통해 웰니스 및 화장품부터 가족용품 및 개인 위생용품에 이르기까지 광범위한 직접 판매 제품 시장이 번성할 수 있습니다. 훌륭하고 자주 맞춤화되는 상품에 돈을 투자하려는 고객의 의지는 직접 홍보의 성장을 지원하는 데 중추적인 역할을 합니다. 미국 직접 판매 시장은 온라인 구조, 소셜 ​​미디어 및 소셜 미디어를 활용하는 직접 판매 회사를 통해 가상 혁신을 빠르게 수용하고 있습니다.전자상거래 도구더 많은 청중에게 다가가기 위해. 소셜 판매, 가상 제품 시연 및 셀룰러 앱을 통해 직접 판매자가 고객을 보다 쉽게 ​​수행하고 참여시킬 수 있습니다. 이러한 디지털 전환은 직접 판매 기업이 점점 더 디지털화되는 국제 환경에서 경쟁력을 갖추고 적용 가능하도록 돕습니다.

• 유럽

유럽 ​​소비자들은 점점 더 개인화된 서비스와 제품을 찾고 있으며, 직접 판매 모델은 공급 능력이 뛰어납니다. 일대일 구매자 참여를 통해 딜러는 특히 웰빙, 화장품, 가정용품과 같은 분야에서 남성 또는 여성의 선택에 따라 제품 지침을 맞춤화할 수 있습니다. 이러한 개인화된 방법은 특정 연구와 맞춤형 연구를 우선시하는 유럽 고객들 사이에서 인기를 얻고 있습니다. 유럽에서는 피트니스, 건강 및 지속 가능성에 대한 패션이 성장하고 있습니다. 많은 직접 판매 기업은 유럽 고객의 선택에 맞는 유기농 건강보조식품, 천연 스킨케어, 친환경 가정용품 등 피트니스 관련 제품에 중점을 두고 있습니다. 인간은 건강과 환경에 더욱 관심을 가지게 되면서 고품질의 정기적인 유기농 식품에 접근하기 위한 방법으로 직접 홍보에 눈을 돌리고 있습니다.지속 가능한 제품.

• 아시아

아시아, 특히 중국, 인도, 동남아시아 등의 국가에서는 빠른 경제성장과 중산층의 급증을 경험하고 있습니다. 가처분 소득이 상승함에 따라 직접 홍보를 통해 제공되는 제품으로 구성된 우수하고 개인적인 비용을 약속하는 제품에 기꺼이 돈을 투자하려는 구매자가 늘어나고 있습니다. 이렇게 증가하는 중산층은 직접 홍보하는 기업에 크고 다양한 소비자 기반을 제공합니다. 아시아 전역의 많은 지역에서 웰빙, 뷰티, 피트니스에 대한 인식이 높아지고 있습니다. 소비자들의 건강에 대한 관심이 높아지고, 구매하는 제품의 우수성과 성분에 대한 인식이 높아짐에 따라 웰빙제품, 스킨케어, 화장품 등을 중심으로 한 직판 대리점에 대한 수요가 높아지고 있습니다. 허브, 유기농, 맞춤형에 대한 욕구미용 제품인근 지역의 직접 홍보 브랜드 개발을 지원하고 있습니다.

주요 산업 플레이어

제품 개발 및 시장 확장을 통해 시장을 형성하는 주요 산업 플레이어

직접 판매 시장의 주요 게이머들은 개인화, 지속 가능성 및 건강에 대한 고객 요구를 충족하는 혁신적이고 뛰어난 상품 성장에 큰 관심을 갖고 있습니다. 여기에는 새로운 제품 라인 출시, 기존 제품 강화, 증가하는 특성(예: 유기농 고급 제품, 친환경 가족용품, 웰빙 건강식품)에 대한 대응이 포함됩니다. 제품 혁신은 혼잡한 시장에서 공격성을 유지하고 다양한 고객 부문에 매력을 느끼는 데 매우 중요합니다. 선도적인 직접 판매 조직은 새로운 시장에 진출하여 지리적 입지를 더 넓히는 것을 목표로 합니다. 주요 플레이어는 국제적 가능성을 확인하고, 제품 및 마케팅 전략을 지역 문화에 맞게 조정하고, 국경 이동 물류를 관리합니다. 전 세계적으로 확장하면 직접 홍보하는 기업이 아시아, 라틴 아메리카, 동유럽과 같은 지역의 개발도상국 시장에 진출하여 정상적인 시장 호황에 기여할 수 있습니다. 시장 입지를 미화하기 위해 몇몇 주요 게이머는 다양한 제조업체, 영향력 있는 사람 또는 0.33 파티 서비스 제공자와 전략적 제휴를 형성합니다. 이러한 파트너십은 제품 신뢰성을 높이고, 구매자 기반을 확대하며, 유통업체에 추가 장비와 자산을 제공하는 데 도움이 됩니다. 유명 인사, 영향력 있는 사람, 심지어 비경쟁 기업과의 협력은 직접 홍보하는 기업 내부의 주요 원동력이 될 수 있습니다.

• Tiens: 중국직접판매협회 2022에 따르면 Tiens는 전 세계적으로 1,200만 개가 넘는 독립 유통업체를 보유하고 있어 강력한 국제적 입지를 보여주고 있습니다.
• Tupperware: 2022년 미국 직접판매협회(U.S. Direct Selling Association)에 따르면 Tupperware는 100개 이상의 국가에서 300만 명 이상의 활성 컨설턴트를 보유하고 있으며 글로벌 시장 진출을 강조하고 있습니다.

최고의 직접 판매 회사 목록

• Tiens(China)
• Tupperware(U.S.)
• Oriflame(Switzerland)
• Infinitus(U.S.)
• DXN(Malaysia)

주요 산업 발전

2023년 9월:830개 이상의 매장을 보유한 주요 대형 소매업체인 Superdrug와의 파트너십을 통해 영국 내에서 옴니채널 방식을 발전시켰습니다.

보고서 범위

이 연구는 포괄적인 SWOT 분석을 포함하고 시장 내 향후 개발에 대한 통찰력을 제공합니다. 시장 성장에 기여하는 다양한 요소를 조사하고, 향후 시장 궤도에 영향을 미칠 수 있는 광범위한 시장 범주와 잠재적 응용 프로그램을 탐색합니다. 분석에서는 현재 추세와 역사적 전환점을 모두 고려하여 시장 구성 요소에 대한 전체적인 이해를 제공하고 잠재적인 성장 영역을 식별합니다.

직접 판매 시장은 종종 전통적인 소매 환경을 벗어나 개인적인 관계를 통해 고객에게 상품을 즉시 판매하는 것을 말합니다. 이 시장은 개인화된 경험에 대한 구매자 선택의 진화, 가상 플랫폼의 부상, 유연한 소득 가능성에 대한 요구 증가로 인해 지난 수십 년 동안 크게 성장했습니다. 직접판매에는 웰빙, 뷰티, 가족용품 등 광범위한 산업이 포함됩니다. 직접 판매 시장은 종종 전통적인 소매 환경을 벗어나 개인적인 관계를 통해 소비자에게 지체 없이 상품을 판매하는 것을 말합니다. 이 시장은 개인화된 스토리에 대한 고객 옵션의 진화, 디지털 플랫폼의 부상, 유연한 수익 기회에 대한 요구 증가로 인해 지난 몇 년 동안 광범위하게 성장했습니다. 직접 홍보에는 웰빙, 화려함, 생활용품, 기타 등 다양한 산업이 포함됩니다.