판매 계약 관리 시장 규모, 공유, 성장 및 산업 분석 유형 (클라우드 배포 및 로컬 배포), 응용 프로그램 (대기업, 중소 및 중소 기업) 및 2024 년에서 2032 년까지 지역 예측.

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판매 계약 관리 시장 보고서 개요

전 세계 판매 계약 관리 시장 규모는 2023 년에 0.64 억 달러였으며 2024 년 204 억 달러에서 2032 년까지 2,300 억 달러로 증가 할 것으로 예상되며, 예측 기간 동안 CAGR은 15.4%를 나타 냈습니다. 아시아 태평양은 2023 년 판매 계약 관리 시장 점유율에서 선도적 인 위치를 차지하고 있습니다.

판매 계약 관리는 효율적이고 체계적인 판매 계약 관리에 도움이 될 것입니다. 이 계약 관리 서비스는 갱신, 실행, 계약 창출 및 협상을 포함한 여러 활동으로 구성됩니다. 이러한 관리 시스템은 또한 규제 및 법적 요구 사항을 준수 할 것입니다. 모든 종류의 위험을 최소화하고 판매 성능을 최적화하는 데 도움이됩니다. 많은 회사 들이이 소프트웨어의 판매 계약을 쉽게 유지 관리합니다.

인공 지능 및 기계 학습은 많은 부문에 통합되는 가장 효과적인 기술 중 하나입니다. 이러한 기술은 자동화에 도움이되고 정확도를 높이며 오류를 줄입니다. 이것은 시장의 최신 트렌드로 식별됩니다.

사기와 불법 활동이 증가함에 따라 법적 절차와 관련된 복잡성이 증가했습니다. 대부분의 비즈니스 운영은 세계화되고 디지털화되고 있습니다. 따라서 판매 계약 관리 솔루션을 채택해야합니다.  이러한 모든 요소는 판매 계약 관리 시장 점유율을 주도하는 요인으로 간주됩니다.

Covid-19 영향 : 유행성 시장 점유율 증가 동안 활동의 디지털화 증가

전 세계 Covid-19 Pandemic은 전례가없고 비틀 거리며, 시장은 전염병 전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 높은 수요를 겪었습니다. CAGR의 갑작스런 급증은 시장의 성장에 기인하고 전염병이 끝나면 폴란드 전 수준으로 돌아 오는 수요에 기인합니다.

Covid-19의 전염병은 많은 산업의 기능에 부정적인 영향을 미쳤다. 사회적 거리 규범에 관한 잠금, 여행 금지 및 엄격한 규칙은 많은 산업의 원활한 기능을위한 많은 장애물을 만들었습니다. 결과적으로 협상, 대면 회의 및 서명이 완전히 중단되었습니다.

체류 중에 사람들이 물리적으로 물리적으로 만날 수 없었기 때문에 물리적 계약에 서명하는 것은 불가능했습니다. 이로 인해 가상 계약의 유병률이 증가했습니다. 가상 계약의 수가 증가함에 따라 회사가 처리하기가 매우 어려워졌습니다. 모든 활동이 완전히 디지털화됨에 따라 회사는 영업 계약 관리 시스템을 채택하기 시작했습니다. 이것은 전염병 기간 동안 시장 점유율을 증가시켰다.

최신 트렌드

시장 성장을 늘리기 위해 기계 학습 및 인공 지능 채택

대부분의 관리 시스템과 소프트웨어는 인공 지능 및 기계 학습과 같은 기술을 채택하여 효율성뿐만 아니라 효율성을 높이고 있습니다. 이러한 기술을 채택하면 자동화, 고급 분석 및 예측 기능이 포함 된 몇 가지 이점이 있습니다. 이 모든 것이 영업 계약 관리 서비스를 향상시키는 데 도움이 될 것입니다.

ML 및 AI를 통합하면 영업 계약 관리 절차와 관련된 매우 복잡한 단계를 단순화 할 수 있습니다. 위험 평가, 위험 관리, 계약 분석, 규정 준수 모니터링 및 기타 여러 작업을 지원합니다. 이것은 오류를 줄이고 시간을 절약하는 데 도움이됩니다. 위에서 언급 한 요인은 시장의 최신 트렌드로 간주됩니다.

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판매 계약 관리 시장 세분화

• 유형별 :

시장은 해당 유형에 따라 다음 세그먼트로 나눌 수 있습니다.

클라우드 배포 및 로컬 배치. 클라우드 배포 부문은 예측 기간 동안 시장을 지배 할 것으로 예상됩니다.

• 응용 프로그램 :

응용 프로그램에 따라 시장 점유율은 다음 세그먼트로 분기됩니다.

대기업, 중소기업 및 소기업. 대기업 부문은 예측 기간 동안 시장을 지배 할 것으로 예상됩니다.

운전 요인

시장 성장을 증폭시키기위한 복잡성과 법적 준수 증가

시장의 성장과 개발에 도움이 될 수있는 중요한 요소 중 하나는 판매 계약을 창출 할 때 복잡성과 법적 준수가 증가합니다. 이로 인해 회사가 강력한 관리 솔루션에 스스로를 채택해야 할 필요성이 높아졌습니다.

판매 계약의 양이 증가하면 회사의 부담이 증가 할 것입니다. 효율적인 계약 수명주기 관리에 대한 요구가 증가하고 있습니다. 이로 인해 전용 계약 관리 시스템의 필요성이 증가했습니다. 기업들은 또한 재무 및 법적 노출을 줄이는 데 중점을두고 있습니다. 영업 계약 관리 시스템은 고객 관계를 향상시키고 영업 절차를 최적화하며 수익 실현을 향상시키는 데 도움이됩니다. 이러한 모든 요소는 시장 개발을위한 많은 유리한 성장 기회를 창출 할 것입니다.

시장 성장 연료를 연료로하기 위해 비즈니스 운영의 세계화

지난 수십 년 동안 비즈니스 운영의 세계화가 증가하여 국경 간 계약 수가 증가했습니다. 이와 함께 계약의 표준화에 대한 요구가 증가하고 있습니다. 영업 계약 관리 시스템을 채택하면 여러 계약을 동시에 효율적으로 처리하는 데 도움이되며 모든 계약을 표준화합니다.

분산 팀과 원격 작업이있을 때 협업을 용이하게하고 특정 프로세스를 간소화하기 위해 디지털 계약 관리 솔루션이 큰 도움이 될 수 있습니다. 시장의 성장과 개발을 주도하는 다른 요소로는 계약 가시성 향상, 더 나은보고 및 추적, 과학적 의사 결정, 실수가 줄어 듭니다. 이러한 모든 요소는 판매 계약 관리 시장 성장을 선호합니다.

구속 요인

시장 점유율을 낮추기 위해 조직 내 변화에 대한 저항

시장의 성장과 발전에 기여하는 몇 가지 요소가 있습니다. 그러나 특정 부정적인 요인은 시장 점유율을 방해 할 수 있습니다. 그러한 요인 중 하나는 여러 조직의 변화에 ​​대한 높은 저항입니다. 많은 회사들이 기존 시스템에 익숙하고 새로운 시스템을 채택하는 데 동의하지 않습니다. 이것은 시장 성장에 큰 도전을 만들 수 있습니다.

새로운 기술 및 관리 솔루션으로 전환 할 때 수많은 구현 문제가 있습니다. 이러한 관리 솔루션의 이점에 대한 제한된 인식은 수요를 방해 할 수 있습니다. 특정 조직의 예산 제약은 또 다른 문제가 될 수 있습니다. 이러한 모든 요소는 시장 성장을 제한 할 수 있습니다.

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판매 계약 관리 시장 지역 통찰력

시장 점유율을 지배하는 북미

예측 기간 동안 시장을 이끄는 지역은 북미입니다. 이 개발의 주요 이유는이 지역에서 고도로 개발 된 비즈니스 환경입니다. 수많은 기업, 회사의 대기업 및 다국적 기업이 있습니다. 이러한 회사는 판매 계약을 요구하고 활용합니다.

북미는 모든 법적 및 규제 준수를 엄격히 준수합니다. 이로 인해 강력한 관리 솔루션에 대한 수요가 증가했습니다. 이 지역에 고급 기술 인프라가 존재하면이 지역의 시장 성장을 더욱 발전시킬 것입니다.

주요 업계 플레이어

주요 플레이어는 경쟁력을 유지하기 위해 인수 전략을 채택합니다

시장의 몇몇 플레이어는 인수 전략을 사용하여 비즈니스 포트폴리오를 구축하고 시장 위치를 ​​강화하고 있습니다. 또한 파트너십 및 협업은 회사가 채택한 일반적인 전략 중 하나입니다. 주요 시장 플레이어는 R & D 투자를 위해 고급 기술과 솔루션을 시장에 가져오고 있습니다. 최고의 주요 업계 플레이어 목록은 시장에서 우세한 경쟁에 대한 아이디어를 제공하기 위해 보고서에 제공되었습니다.

최고 판매 계약 관리 회사 목록

• SAP (Germany)
• IBM (U.S.)
• Concord (U.S.)
• Icertis (U.S.)
• PandaDoc (U.S.)
• Oracle (U.S.)
• Coupa (U.S.)
• Conga (U.S.)
• Agiloft (U.S.)
• Contract Logix (U.S.)
• DocuSign (U.S.)
• Hand (U.S.)
• Weaver (U.S.)
• SecureDocs (U.S.)
• ContractPod Technologies (U.K.)
• Inspur (China)
• ContractSafe (U.S.)
• ZB Intel (China)
• Smartdot (China)
• Seeyon (China)
• ManageEngine ServiceDesk (U.S.)
• Gatekeeper (U.K.)
• Parley Pro (U.S.)
• Outlaw (U.S.)
• Landray (China)

보고서 적용 범위

이 보고서는 수요와 공급 측면에서 업계에 대한 통찰력을 제공합니다. 또한, 그것은 또한 Covid-19가 시장에 미치는 영향, 운전 및 구속 요인과 지역 통찰력에 대한 정보를 제공합니다. 예측 기간 동안의 시장 동적 힘도 시장 상황에 대한 이해를 높이기 위해 논의되었습니다. 보고서를 읽으면 사용자는 시장의 모든 측면을 이해하고 해석 할 수 있습니다. 주요 업계 플레이어에 관한 추가 정보는 시장에서의 경쟁을 이해하기 위해 제공됩니다.