소프트웨어 리셀러 시장 규모, 공유, 성장 및 산업 분석, 유형 (클라우드 기반 및 온-프레미스), 응용 프로그램 (대기업 (1000 명 이상), 중형 기업 (499-1000 명의 사용자) 및 중소 기업 (1-499 명의 사용자)), 지역 통찰력 및 2032 년 예측.

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소프트웨어 리셀러 시장 개요

소프트웨어 리셀러 시장 규모는 2024 년에 약 456 억 달러에 달했으며 2032 년까지 803 억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2024 년에서 2032 년 사이에 연간 연간 성장률 (CAGR)이 약 7.2%로 증가 할 것으로 예상됩니다.

소프트웨어 리셀러는 소프트웨어를 소유자/개발자/공급 업체로부터 라이센스 패키지로 인수하여 최종 사용자 나 다른 딜러에게 판매하는 중개인입니다. 또한 추가 고객 호소를위한 설치, 사용자 정의, 지원 및 교육을 포함한 추가 서비스를 제공합니다. 일반적으로 리셀러는 IT, 교육 또는 건강 관리 내에서 작동 할 수 있지만 생산성 소프트웨어 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 제품 전문가가되는 틈새 제품 범위를 가질 수 있습니다. 그들의 책임은 개발 된 소프트웨어 제품의 시장 범위를 늘리는 데 중심적입니다.  

글로벌 소프트웨어 리셀러 시장은 많은 비즈니스 부문에서 소프트웨어 솔루션에 대한 기대가 높아져 성장하고 있습니다. 리셀러는 부가 가치 서비스를 제공하고 고객에게 지원을 제공하는 동시에 소프트웨어 제품을 제공하는 데 큰 책임이 있습니다. 제품을 사용하여 생산 및 운영을 향상시킬 때 회사는 생산 요구 사항에 맞는 소프트웨어가 필요하며이를 통해 리셀러 파트너십이 향상되었습니다. 또한, 완전히 새로운 형태의 클라우드 솔루션이 등장하고 구독 기반 모델에 대한 초점으로 인해 시장 오퍼링이 더 다양해졌으며 리셀러는 가격이 더 유연했습니다. 이러한 조건은 소프트웨어 리셀러 비즈니스에서 새로운 서비스 및 제품의 확장 및 개발을위한 다양한 기회를 제공합니다.

소프트웨어 리셀러 시장 공유 사실 및 수치

지역 분석

• 북아메리카는 2024 년에 40%의 시장 점유율 (182 억 달러)을 보유하고 있으며 CAGR은 6.5%입니다. 성장은 선도적 인 소프트웨어 공급 업체, 기술 발전 및 높은 IT 지출의 존재로 인해 발생합니다.

• 아시아 태평양은 2024 년 시장 점유율의 30% 또는 137 억 달러를 차지하며 CAGR 8.5%로 증가합니다. 인도, 중국 및 일본과 같은 국가의 빠른 디지털 혁신은 수요에 영향을 미칩니다.

• 유럽은 2024 년에 91 억 달러에 달하는 시장 점유율의 20%를 차지했으며 CAGR은 6.2%입니다. 주요 기고자에는 영국, 독일 및 프랑스의 강력한 기업 채택이 포함됩니다.

• 전 세계의 나머지는 2024 년에 46 억 달러에 해당하는 세계 시장의 약 10%를 차지하며 중동과 아프리카의 소프트웨어 솔루션에 대한 투자가 증가함에 따라 6.8%의 CAGR과 동일합니다.

제품 세그먼트 고장

• 클라우드 기반 소프트웨어 리셀러는 2024 년에 274 억 달러에 달하는 판매의 60%로 시장을 지배하며 8.2%의 CAGR로 증가했습니다. 클라우드 생태계로의 전환은 주요 동인입니다.

• 온 프레미스 솔루션은 시장 점유율의 40%를 차지하여 2024 년에 1,82 억 달러를 기부했으며 CAGR은 5.5%로 엄격한 데이터 규정 준수 요구 사항이있는 산업에 의해 주도됩니다.

소프트웨어 리셀러 시장은 기술 혁신, 지역 확장 및 변화하는 엔터프라이즈 요구에 의해 뒷받침되는 강력한 성장을위한 준비가되어 있습니다. 클라우드 채택은 지배적 인 반면, 아시아 태평양 및 북미와 같은 지역은 시장 기여로 이어질 것입니다.

Covid-19 영향

소프트웨어 리셀러 산업은 COVID-19 Pandemic 동안 공급망 파괴로 인해 부정적인 영향을 미쳤습니다.

전 세계 Covid-19 Pandemic은 전례가없고 비틀 거리며, 시장은 전염병 전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 낮은 수요를 겪었습니다. CAGR의 증가에 의해 반영된 갑작스런 시장 성장은 시장의 성장에 기인하며, 전염병 전 수준으로의 수요가 필요합니다.

Covid-19 Pandemic의 발발은 시장에 더 많은 영향을 미쳤으며, 재택 근무 서비스의 고급 채택을 선호하면서 시장에 더 큰 영향을 미쳤습니다. 회사가 온라인으로 운영되기 위해 이동함에 따라 소프트웨어 리셀러는 클라우드 솔루션 및 보안 소프트웨어에 대한 수요가 높았습니다. 대부분의 조직은 모바일 근로자를 수용 할 수있는 IT 메커니즘의 효과를 높이고 리셀러의 판매량을 높이고 싶어했습니다. 그럼에도 불구하고, 공급망 중단과 경제적 위협이 단점에서 발견되어 리셀러가 향후 라이센스 유연성과 번들 서비스가 더욱 강조되는 부가 가치가있는 모델로주의를 돌 렸습니다.  

최신 트렌드

클라우드 기반 소프트웨어의 채택은 시장 성장을 유도합니다

클라우드 기반 소프트웨어는 확장 가능하고 비용 효율적인 솔루션의 도움으로 유연성과 효율적인 대안에 대한 급격한 요구를 충족시키기 위해 글로벌 소프트웨어 리셀러 시장에 진출했습니다. 클라우드 솔루션을 통해 위치에 관계없이 응용 프로그램 및 데이터를 실시간으로 작업 할 수 있으므로 많은 회사가 작업을 위해 클라우드 솔루션을 적극적으로 선택합니다. 이를 위해 리셀러는 이러한 변화에 스스로 위치하여 자신이 제공하는 많은 고객에게 고유 한 클라우드 솔루션 세트를 제공하여 기존 소프트웨어 전달 모델에서 전환 할 수있게합니다. 구독 요소 모델로 인해 리셀러 마진을 증가시킬뿐만 아니라 클라우드 소프트웨어를 현대 비즈니스 프로세스의 기초로 만들기 위해 디지털 혁신에 대한 새로운 초점을 지원합니다.

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소프트웨어 리셀러 시장 세분화

유형별

유형을 기준으로 글로벌 시장은 클라우드 기반 및 온-프레미스로 분류 할 수 있습니다.

• 클라우드 기반 : 인터넷 기반 소프트웨어 리셀러는 비즈니스가 웹을 통해 필요한대로 애플리케이션을 사용할 수있는 솔루션을 제공합니다. 이 모델은 편리하고 자동으로 업데이트되며 IT 인프라에서 저렴할 수 있으므로이 모델은 많은 조직에 매력적입니다.

• 온 프레미스 : 온 프레미스 소프트웨어 리셀러는 클라이언트 서버 시스템에서 호스팅 및 사용되는 솔루션을 제공합니다. 이 옵션은 일반적으로 회사가 데이터 및 보안을 더 많이 제어 해야하는 상황에서 사용됩니다. 이것은 특히 규제가 필요한 규제의 정도를 충족시키기 위해 구성 될 수 있기 때문에 특히 규제되는 산업에서 유익 할 수 있습니다.

응용 프로그램에 의해

애플리케이션을 기반으로 글로벌 시장은 대기업 (1000 명 이상의 사용자), 중형 기업 (499-1000 사용자) 및 중소 기업 (1-499 명의 사용자)으로 분류 할 수 있습니다.

• 대기업 (1000 명 이상의 사용자) : 기업 최종 사용자는 대부분 대규모 및 정교한 절차를 정교하고 많은 사람들이 사용할 수있는 신뢰할 수있는 솔루션을 찾고 있습니다. 이 세그먼트에서 리셀러는 소프트웨어 제품과 인프라를 판매하는 데 집중하여 모든 부서에서 도매 패키지를 구현할 수있게 해줍니다.

• 중형 기업 (499-1000 사용자) : 중소 기업은 저렴한 비용으로 요구 사항을 충족 할 수있는 소프트웨어를 찾을 수 있습니다. 이 부문의 SME 리셀러는 비즈니스가 증가함에 따라 비즈니스 요구 사항을 충족하는 핵심 기능을 갖춘 모바일 및 사용하기 쉬운 인터페이스가 필요하기 때문에 비즈니스가 증가함에 따라 확장 가능한 제품을 재고 할 가능성이 높습니다.

• 소규모 기업 (1-499 명의 사용자) : 경제성과 사용 편의성은 소프트웨어 제품을 결정할 때 소기업에 중점을 둔 중요한 요소입니다. 여기서 리셀러는 일반적으로 대상 비즈니스 환경에 쉽게 통합 될 수있는 저가형 솔루션 및 소프트웨어 패키지를 제공하며 정교한 응용 프로그램을 이해하는 데 큰 투자를하지 않고도 이러한 회사가보다 효율적으로 운영하는 데 도움이됩니다.

시장 역학

시장 역학에는 운전 및 제한 요인, 기회 및 시장 상황을 진술하는 과제가 포함됩니다.

운전 요인

소프트웨어 솔루션의 채택이 증가하면 시장이 향상됩니다

소프트웨어 리셀러 시장 성장의 요소는 소프트웨어 솔루션의 사용이 증가한다는 점은 다양한 산업의 소프트웨어 솔루션이 응용 프로그램 및 서비스에 대한 수요를 증가시키기 때문에 글로벌 소프트웨어 리셀러 시장의 잠재력을 높이는 것입니다. 개선 된 비즈니스 운영, 고객 관계 및 수익을위한 소프트웨어 채택의 지속적인 동향 인 리셀러는 다양한 작업에 적합한 솔루션을 제시하는 중요한 기능을 충족시킵니다. 소프트웨어 개발자와 리셀러 사이에 관심있는 관심사를 만듭니다. 또한 클라우드 및 가입 서비스와 같은 새로운 세대 솔루션은 리셀러가 제품을 확장하고 새로운 디지털 환경에서 더 넓은 고객 기반을 수용 할 수있는 기회를 높였습니다.

다양한 소프트웨어 포트폴리오가 시장을 확장합니다

다양한 소프트웨어를 제공하는 크고 다양한 소프트웨어는 다양한 요구 사항과 고객의 기대를 충족시키는 제품을 추가로 제공함으로써 글로벌 소프트웨어 리셀러 시장의 규모와 잠재력을 크게 향상시킵니다. ERP에서 시작하여 CRM에서 사이버 보안 및 클라우드에 이르기까지 다양한 소프트웨어 제품 및 서비스를 제공하는 리셀러는 다양한 시장 부문을 목표로 할 수 있습니다. 이러한 차별화는 고객에게 도움이 될뿐만 아니라 고객이 더 많은 솔루션을 위해 다시 올 가능성이 있기 때문에 충성도를 만듭니다. 또한, 리셀러는 빠르게 발전하는 디지털 시장에서 교차 판매 및 경쟁력있는 성장을 촉진 할 가능성이 있기 때문에 소프트웨어 개발 회사로부터 둘 이상의 파트너를 얻을 수 있습니다.

구속 요인

프라이버시 및 지적 재산은 잠재적으로 시장 성장을 방해합니다

지적 재산의 개인 정보 및 보호는 글로벌 소프트웨어 리셀러 시장에 악영향을 미칩니다. 이는 전 세계적으로 운영되는 데이터 보호 규정 개선으로 인해 리셀러가 때때로 고객 데이터 보호의 처지에 직면하기 때문입니다. 또한, 소프트웨어의 지적 재산권을 위반할 위험이 높아질 위험은 제품 개발과 관련하여 리셀러를 뒷발로 유지합니다. 이러한 문제는 리셀러가 시스템을 안전하게 지켜야하고 법률 자문을 참고해야하기 때문에 운영 비용의 증가에 기여합니다. 따라서이 부문의 규정 준수 및 법적 문제는 시장의 확장과 기존 참가자뿐만 아니라 새로운 플레이어의 계약 및 계약의 성장을 지연시킬 수 있습니다.

기회

부가가치 서비스는 시장에서 기회를 창출합니다

VAS (Value-Added Services)는 고객을위한 제품과 서비스가 더 차별화되어 글로벌 소프트웨어 리셀러의 기회를 늘리는 데 매우 긍정적 인 영향을 미친다는 것을 보여줍니다. 교육, 기술 지원, 사용자 정의 및 통합은 사용자를 만족시키고 유지 보수 및 가입과 같은 주류 수익에 참여합니다. VAS를 평가할 때 리셀러는 특정 고객에게 서비스를 지적하여 장기적으로 협력 영역을 증가시킬 수 있습니다. 또한, 전체적인 접근에 대한 수요는 리셀러가 전략적 파트너가 될 것이라는 기대와 함께 경쟁이 치열한 환경에서보다 부가가치 서비스를 제공하는 대가로 새로운 기회와 동향으로 이익을 얻을 수 있다는 기대와 함께 증가합니다.

도전

복잡한 판매주기는 소비자에게 잠재적 인 도전이 될 수 있습니다.

글로벌 소프트웨어 리셀러 시장의 소비자에게 영향을 줄 수있는 가장 큰 문제 중 하나는 판매주기의 특성이 다소 복잡하다는 것입니다. 여러 당사자가 참여하는 소프트웨어 솔루션의 모범 사례, 시간 소모적 협상 및 복잡한 제품 프레젠테이션으로 인해 고객은 불확실성의 증가를 경험할 수 있습니다. 이러한 요인은 의사 결정 과정, 좌절 및 적응성이 지연되어 고객의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 또한, 선택은 포인트 솔루션에서 스위트 룸에 이르기 때문에 혼란의 가능성을 증가시키고 소비자에 의해 더 평가되어야합니다. 따라서이 복잡한 매트릭스와 같은 판매 환경은 소비자의 신뢰와 구매 경험에 대한 만족으로 인해 문제가 될 수 있습니다.

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소프트웨어 리셀러는 지역 통찰력을 시장에 내립니다

• 북아메리카

North American Software Resellers Market은 새로운 기술, 많은 IT 회사 및 디지털화 경향에 대한 수요가 높아졌습니다. 이해 관계자는 소프트웨어 제공 업체와의 상당한 협업에 의존하여 의료, 금융 및 학습과 같은 다양한 부문에 기여하기 위해 맞춤형 솔루션을 제공합니다. 혁신 발전을위한 유리한 인프라 및 인적 자본에 대한 접근성과 기업간에 소프트웨어 제품을 신속하게 배포하기위한 주요 환경을 얻습니다. 미국 소프트웨어 리셀러는 정교한 기술 환경과 다양한 부문을위한 소프트웨어 솔루션의 의미있는 요구 사항으로 인해 시장에 나와 있습니다. 소프트웨어는 Silicon Valley 및 New York City와 같은 매우 넓은 센터에서 개발 및 전파되어 많은 리셀러를 끌어들입니다. 클라우드 컴퓨팅 및 구독 기반 운영 모델로의 전환을 포함한 발명의 출현으로 인해 지속적인 성장이 나타났습니다.

• 유럽

유럽 ​​소프트웨어 리셀러 시장은 엄격한 입법 요구 사항과 조직의 결정에 영향을 미치는 데이터 보호의 중요성이 높아지고 있습니다. 이 지역에서 운영하는 리셀러는 GDPR 및 기타 규정에 중점을두고 운영 개선을위한 솔루션을 제공합니다. 시장을 더욱 지원하는 것은 비즈니스를위한 저렴한 소프트웨어 솔루션을 찾으려고 노력하는 거대한 중소기업 기반입니다. 경쟁은 지역 파트너 관계 및 현지화 된 프로그램을 개발해야 할 필요성으로 해석됩니다.

• 아시아

아시아 태평양 소프트웨어 리셀러 시장은 끊임없이 상승하는 현대화와 현장의 성장으로 인해 높은 성장률로 분류됩니다. 많은 국가들이 클라우드 기반 솔루션 및 엔터프라이즈 소프트웨어에 대한 수요 증가로 인해 중국, 인도 및 일본을 포함한 ICT 상품 및 서비스 생산을 주도하고 있습니다. 리셀러는 풍요로운 인구 프로필과 중소기업의 인구가 증가함에 따라 지역 요구 사항을 해결할 수 있습니다. 또한, 정부의 기술 채택을 추진하려는 정부는이 혁신적인 지역의 확장에도 기여합니다.

주요 업계 플레이어

혁신과 시장 확장을 통해 시장을 형성하는 주요 업계 플레이어

업계의 주요 이해 관계자는 SWOT 및 전략적 협업, 개선 된 서비스 및 솔루션 및 신흥 기술을 통해 글로벌 소프트웨어 리셀러 시장의 성장에 큰 영향을 미치고 있습니다. 기회의 파이프 라인을 파열시킨 회사는 또한 클라우드, 사이버 보안 및 디지털 혁신 전략 서비스를 통해 제품을 다각화하고 있습니다. 고객 중심 솔루션을 개발하고 최종 사용자의 요구 사항에 적응하는 전략은 고객과의 좋은 관계를 구축하는 데 도움이됩니다. 같은 역량으로, 그러한 플레이어는 이러한 리셀러가 기존 시장 내에서 효과적으로 경쟁 할 수 있도록 교육 및 지원을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이 공생 환경은 판매 결과뿐만 아니라 새로운 트렌드와 소비자의 요구에 대한 응답과 변화도 있습니다.

최고의 소프트웨어 리셀러 회사 목록

• Softchoice (Canada)
• CDW (U.S.)
• Dell Technologies (U.S.)
• SoftwareONE (Switzerland)
• Insight (U.S.)
• SHI International (New Jersy)

주요 산업 개발

2024 년 3 월 : Valeo는 Sdverse 설립자 GM, Magna & Wipro 및 기타 런칭 파트너와 합류하여 소프트웨어 개발자 및 이동성 플레이어를 투명성과 상호 운용성을 목표로하는 매치 메이킹 플랫폼에서 함께 모였습니다. 이 그룹은 혁신적인 소프트웨어 솔루션을 새로 발표 된 플랫폼에 가져올 것입니다.

보고서 적용 범위

이 연구는 포괄적 인 SWOT 분석을 포함하고 시장 내에서 향후 개발에 대한 통찰력을 제공합니다. 그것은 시장의 성장에 기여하는 다양한 요소를 조사하고, 향후 몇 년 동안 궤적에 영향을 줄 수있는 광범위한 시장 범주와 잠재적 응용 프로그램을 탐색합니다. 이 분석은 현재 동향과 역사적 전환점을 모두 고려하여 시장의 구성 요소에 대한 전체적인 이해를 제공하고 성장의 잠재적 영역을 식별합니다.

소프트웨어 리셀러 시장은 클라우드 기반 소프트웨어의 채택, 소프트웨어 솔루션의 채택 및 다양한 소프트웨어 포트폴리오의 채택으로 인해 지속적인 붐을 겪을 준비가되어 있습니다. 도전에도 불구하고 부가가치 서비스에 대한 수요는 시장 확장을 지원합니다. 주요 업계 플레이어는 기술 업그레이드 및 전략적 시장 성장을 통해 발전하여 소프트웨어 리셀러의 공급과 매력을 향상시킵니다.