IT 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석을 위한 부가 가치 리셀러 유형별(소프트웨어 및 하드웨어), 애플리케이션별(상업, 정부, 교육 및 기타) 및 2035년 지역 예측

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IT 시장 개요를 위한 부가가치 리셀러

전 세계 IT 시장을 위한 부가가치 리셀러 규모는 2025년 127억 2천만 달러에서 2026년 136억 7천만 달러로 증가하고, 2035년에는 248억 4천만 달러에 달해 2025년에서 2035년 사이 연평균 성장률(CAGR) 7.5%로 성장할 것으로 예상됩니다.

IT 시장 부가가치 리셀러(VAR)는 원래 제품을 구입한 다음 추가 수정, 개조 또는 서비스를 패키지에 삽입한 후 수많은 고객에게 배포하는 독립 회사입니다. 직원들은 이러한 제품을 특정 부문에 맞게 조정하는 소프트웨어, 하드웨어 및 클라우드 솔루션과 협력하는 경우가 많습니다. 이 경우 VAR의 역할은 설치, 교육 및 기술 지원 서비스를 제공하여 조직이 IT 솔루션 프로세스를 구현하도록 지원하는 것입니다. 이러한 추가 이점은 제품이 고객이 사용하기에 더 가치 있고 구체적이라는 점을 무시하여 제조업체와 사용자 사이의 중요한 통로가 되도록 합니다.

클라우드가 대중화되고 사이버 보안 위협이 증가하며 디지털 솔루션에 대한 수요가 증가하면서 지난 몇 년 동안 VAR 시장이 크게 증가했습니다. 기업이 특정 IT 솔루션을 찾으면 VAR이 의료, 금융, 소매 등 특정 업종에서 자리매김하는 것이 가능해집니다. 이 접근 방식을 통해 VAR은 시장 내 특정 부문이나 특정 서비스 제공에 집중하기로 결정함으로써 다른 리셀러와 차별화됩니다. 이들의 기능은 새로운 기술을 적용 및 구현해야 하는 기업에 지침을 제공하고 고객을 위한 아이디어와 실행 가능한 솔루션 사이의 공간을 채워주는 방향이라는 측면에서 필수적입니다.

주요 결과

코로나19 영향

IT업계 부가가치 리셀러, 코로나19 팬데믹 속 디지털 전환 가속화로 긍정적 효과

코로나19 팬데믹은 도전이자 기회를 동시에 안겨주면서 IT 시장에서 활동하는 VAR에 큰 영향을 미쳤다. 처음에는 기업이 폐쇄 조치를 취해야 하고 불확실한 경제 여건으로 인해 지갑이 축소되는 경향이 있었기 때문에 조직 내 IT 구현이 느려지고 VAR의 주머니로 자금이 유입되는 속도도 느려졌습니다. SC 중단으로 인해 제품 배송도 영향을 받았는데, 이는 궁극적으로 VAR이 필요에 따라 또는 고객이 필요할 때 재고를 보충할 수 없음을 의미합니다. 또한, 코로나19 팬데믹으로 인해 많은 VAR의 운영이 중단되고 조직과 기업이 원격으로 작업해야 했기 때문에 VAR은 특히 현장 지원과 관련된 서비스 제공 모델을 전환해야 했습니다.

그럼에도 불구하고, 팬데믹은 디지털화의 회복을 촉진하고 클라우드 인프라, 사이버 보안 및 원격 연결 도구에 대한 필요성을 높였습니다. 특히 팬데믹 발생 이후 발생한 원격 근무 형태의 변화와 기타 조직 변화에 꼭 필요한 요소였습니다. 이러한 변화로 인해 VAR은 새로운 솔루션을 개발하고 효율적인 디지털 솔루션이 필요한 의료, 교육, 소매와 같은 전략적 영역에서 경쟁 우위를 확보할 수 있었습니다. 이러한 맥락에서 팬데믹은 VAR 환경을 변화시키고 기업이 새로운 기술 역학에 적응하도록 강요했습니다.

최신 트렌드

시장 성장을 촉진하기 위해 관리형 서비스로 전환

지난 5년간 일반 VAR IT 산업에서 새롭게 나타난 추세 중 하나는 관리형 서비스 환경으로의 전환이 증가하는 것입니다. 점차적으로 더 많은 조직이 정교한 클라우드 및 하이브리드 IT 인프라를 구현하고 있으며 지속적인 유지 관리, 보호 및 확장 서비스를 필요로 합니다. 이에 대응하기 위해 VAR은 이제 고객이 비용을 지불하고 대규모 서비스 제공, 평가 및 수정에 대한 책임을 VAR에 넘겨주는 번들 서비스를 제공하고 있습니다. 이러한 추세는 VAR에 대한 연간 구독 기반 수익 흐름의 원천이자 지속적인 서비스 계약을 통해 고객과의 관계를 동등하게 공고히 합니다. 기본 리셀러에서 IT 솔루션 파트너로 변신합니다.

• 전국 소프트웨어 및 서비스 회사 협회(National Association of Software and Service Companies)에 따르면 VAR의 68%가 클라이언트 솔루션을 향상시키기 위해 클라우드 서비스를 자사 제품에 통합하고 있습니다.

• 미국 중소기업청(U.S. Small Business Administration)에 따르면 IT 리셀러의 61%가 번들 IT 서비스의 일부로 사이버 보안 솔루션을 채택하고 있습니다.

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IT 시장 세분화를 위한 부가가치 리셀러

유형별

유형에 따라 글로벌 시장은 소프트웨어 및 하드웨어로 분류될 수 있습니다.

• 소프트웨어: 소프트웨어는 특정 장치나 컴퓨터가 특정 임무를 수행하도록 하는 일련의 컴퓨터 명령으로 정의됩니다. 이는 운영 체제와 같은 시스템 소프트웨어로 구성됩니다. Windows, Mac OS 등, 그리고 워드 문서나 웹 브라우저 등과 같은 응용 프로그램 소프트웨어. 소프트웨어는 유형이 아닙니다. 이는 사용자나 다른 프로그램의 입력 결과로 발생할 수 있는 하나 이상의 작업을 수행할 수 있도록 프로그래밍 언어를 사용하여 작성되었습니다.

• 하드웨어: 하드웨어는 컴퓨터의 유형적 부분이나 처리 장치, 데이터 저장 장치, 키보드 및 마우스와 같은 입출력 구성 요소와 같은 관련 장치를 의미합니다. 이러한 구성 요소는 기계를 물리적으로 구성하는 소프트웨어에서 생성된 명령에 응답하는 기능을 제공합니다. 하드웨어는 시스템의 속도, 효율성 및 특성을 결정하는 종류와 범위가 다릅니다.

애플리케이션별

응용 프로그램에 따라 글로벌 시장은 상업, 정부, 교육 및 기타로 분류될 수 있습니다.

• 상업용: 상업용 시장에서 VAR은 클라우드 서비스, 보안 및 생산성 도구와 같은 다양한 기술 및 서비스에 대한 IT 비즈니스 솔루션을 회사에 제공합니다. 이는 경쟁 시장에서 조직 성과를 최적화하는 데 필요에 따라 설정, 유지 관리 및 확장할 인프라를 조직에 제공합니다.

• 정부: 여러 정부 기관을 위해 수행되는 정부 부문의 VAR은 다음을 포함하여 보호되고 규정을 준수하는 IT 서비스를 제공합니다.데이터 보호, 규제 소프트웨어 및 디지털 서비스. 그들은 정부가 필요한 시설을 업그레이드하고 시민의 요구를 충족하고 안전하게 처리되며 모든 법적 요구 사항에 따라 제공되는 서비스를 개선하도록 돕습니다.

• 교육: 교육 분야에서 대부분의 VAR은 교실, 교육, 학습, 과정 관리 또는 관리 기술을 지원하는 기술을 제공합니다. 온라인 수업을 위한 장치를 제공합니다. 교육용 소프트웨어를 유지 관리합니다. 그들은 현대 학교의 교육 요구 사항에 대한 IT 지원을 제공합니다.

시장 역학

추진 요인

시장 활성화를 위한 맞춤형 IT 솔루션 수요

IT 시장 성장을 위한 부가가치 리셀러의 요인은 맞춤형 IT 솔루션에 대한 수요입니다. 일부 조직은 의료부터 금융, 소매 등에 이르기까지 다양한 문제를 해결하기 위해 산업별 IT 솔루션을 보유해야 합니다. 이는 이러한 특정 수요를 해결하기 위해 VAR이 표준 IT 제품을 추가 기능, 우수한 지원 서비스 및 통합으로 보완하여 이러한 상품을 최종 고객에게 보다 엄격하고 유용한 제품으로 전환한다는 사실 때문입니다.

• International Data Corporation에 따르면 기업의 72%가 운영 효율성을 최적화하기 위해 맞춤형 소프트웨어 솔루션으로 VAR을 선호합니다.

• IT 산업 협회(IT Industry Association)는 관리형 IT 서비스에 대한 수요가 65% 증가하여 전 세계적으로 리셀러 채택이 증가했다고 강조합니다.

클라우드 컴퓨팅의 성장으로 시장 확대

클라우드로의 변화로 인해 부가가치 리셀러는 기업이 클라우드를 채택하고, 데이터를 전환하고, 하이브리드 솔루션을 구현하도록 지원할 수 있는 능력을 갖게 되었습니다. VAR은 기업이 복잡한 환경에서 기업의 클라우드 솔루션 전략을 효과적으로 관리할 수 있도록 클라우드 플랫폼에 대한 관리형 서비스, 지원 및 유지 관리를 제공합니다. 사이버 공간의 위협이 등장함에 따라 조직에서는 VAR이 등장하는 네트워크 보안에 점점 더 중점을 두고 있습니다. 다른 방법으로, VAR을 통해 기업은 데이터를 효과적으로 보호하고 비즈니스 법률의 요구 사항을 준수하기 위해 보안 서비스와 지속적인 모니터링에 익숙해질 수 있습니다.

억제 요인

시장 성장을 잠재적으로 방해하는 치열한 경쟁과 마진 압박

VAR이 서비스를 판매하는 시장은 유사한 클라이언트에게 유사한 솔루션을 판매하는 다양한 회사와 높은 수준의 경쟁을 벌이고 있습니다. 제조업체는 장비와 소프트웨어를 직접 판매할 수 있고, 대규모 IT 유통업체와 다양한 공급업체의 직접 판매, 클라우드 제공업체는 모두 상대적으로 쉽게 매칭될 수 있어 VAR이 차별화하기 어렵습니다. 이러한 경쟁은 VAR이 서비스를 할인된 가격으로 제공하거나 추가 서비스를 제공해야 하므로 이익 마진에 압력을 가합니다.

• 미국 상무부에 따르면 VAR의 54%는 고급 기술 배포를 위한 숙련된 IT 인력 부족으로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

• 국립 표준 기술 연구소(National Institute of Standards and Technology)에 따르면 리셀러의 49%가 고객 데이터 관리에 대한 규정 준수 및 규제 요구 사항으로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

시장에서 제품에 대한 기회를 창출하기 위한 디지털 혁신

기회

 

AI, IoT, 클라우드 네이티브 트렌드로의 변화로 인해 VAR이 제품별 통합 및 서비스를 제공할 수 있는 환경이 계속해서 조성되고 있습니다. 이러한 기술은 통찰력을 얻고 비즈니스 프로세스를 자동화하기 위한 사용 사례를 목표로 하는 클라이언트에게 인기를 얻고 있으므로 VAR은 스스로를 복잡한 통합 프로젝트를 통해 클라이언트를 지원하고 새로운 기술에 대한 관리 서비스를 제공하는 솔루션 제공자로 간주해야 합니다.

• IT 산업 협회에 따르면 VAR의 67%는 새로운 기업 요구 사항을 충족하기 위해 AI 및 기계 학습 서비스로 확장할 계획입니다.

 

• 미국 중소기업청(U.S. Small Business Administration)은 리셀러의 62%가 중소기업 및 스타트업에 접근하기 위해 전자상거래 및 온라인 마켓플레이스를 탐색하고 있다고 강조합니다.

 

급속한 기술 발전은 소비자에게 잠재적인 도전이 될 수 있습니다.

도전

 

VAR은 인증을 받고 신제품을 구입하는 데 많은 시간과 비용을 투자해야 하기 때문에 새로운 기술에 적응하는 것이 어렵습니다. 이는 많은 교육과 자원이 필요하다는 것을 의미하며, VAR이 자체적으로 적절한 자금을 조달하지 못하면 다른 경쟁업체에 의해 추월될 가능성이 있으므로 더 새롭고 더 나은 솔루션을 개발하려는 시장에서 중요하지 않게 됩니다.

• 전국 소프트웨어 및 서비스 회사 협회(National Association of Software and Service Companies)에 따르면 VAR의 51%가 직접 IT 솔루션 제공업체와 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다.

 

• International Data Corporation은 리셀러의 47%가 빠르게 변화하는 기술 표준과 고객 기대치로 인해 어려움을 겪고 있다고 보고합니다.

 

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IT 시장 지역 통찰력을 위한 부가 가치 리셀러

• 북아메리카

북미는 이 시장에서 가장 빠르게 성장하는 지역입니다. 미국 IT 시장의 부가가치 리셀러는 여러 가지 이유로 인해 기하급수적으로 성장해 왔습니다. 오늘날 북미는 VAR 서비스 시장의 선두주자이며, 많은 제품이 클라우드, 사이버 보안 및 디지털 혁신 서비스에 집중되어 있습니다. 높은 수요율에는 미국의 성숙한 IT 인프라, 미국의 많은 대규모 기술 기업 및 기업이 이러한 기술에 대한 맞춤형 솔루션이 필요하기 때문에 부가가치 리셀러에 대한 수요가 포함됩니다. 혁신과 관리 서비스에 집중하는 이 지역은 다양한 부문의 다양한 VAR에 대한 재정적 성장을 안정화합니다.

• 유럽

현재 유럽에서는 GDPR 등 엄격한 데이터 보존 표준과 보호 요구 증가로 인해 디지털화가 진행되면서 VAR이 성장하고 있습니다. VAR에서 제공하는 특정 표준을 준수해야 하는 금융, 의료, 제조 등 전문 솔루션에 대한 강조가 증가함에 따라 시장 요구가 높아졌습니다. 또한 디지털화를 지원하는 정부 주도 프로그램은 공공 및 민간 영역 모두에서 VAR의 위치를 ​​확대합니다.

• 아시아

중국, 인도, 일본 등 아시아 국가의 클라우드 서비스, IoT, 디지털 인프라 개선으로 인해 VAR의 아시아 시장이 빠르게 확대되고 있습니다. VAR은 신흥 경제국에서 조직의 성장과 변화를 돕는 저렴한 맞춤형 기술을 확보하기 위해 채택되고 있습니다. 위협에는 경쟁과 비용 압박이 포함되지만 이 지역의 다양한 시장과 성장하는 기술 시장에는 강력한 전망이 존재합니다.

주요 산업 플레이어

혁신과 시장 확장을 통해 시장을 형성하는 주요 산업 플레이어

주요 업계 참가자들은 전략적 혁신과 시장 확장을 통해 IT 시장의 부가가치 리셀러를 형성하고 있습니다. 이들 회사는 제품의 품질과 성능을 개선하기 위해 고급 기술과 프로세스를 도입하고 있습니다. 또한 다양한 고객 선호도에 맞춰 전문화된 변형을 포함하도록 제품 라인을 확장하고 있습니다. 또한 그들은 다음을 활용하고 있습니다.디지털 플랫폼시장 도달 범위를 확대하고 유통 효율성을 향상시킵니다. 연구 개발에 투자하고, 공급망 운영을 최적화하고, 새로운 지역 시장을 개척함으로써 이러한 플레이어는 IT 시장의 부가가치 리셀러 내에서 성장을 주도하고 추세를 설정하고 있습니다.

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd: 클라우드 통합, 보안, 관리형 서비스에 중점을 둔 엔드투엔드 IT 솔루션을 제공합니다.

• Progility Technologies Private Limited: 엔터프라이즈 IT 솔루션을 전문으로 하며 글로벌 고객을 위한 AI 기반 서비스 및 사이버 보안 패키지를 제공합니다.

IT 기업을 위한 최고의 부가가치 리셀러 목록

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd [India]
• Progility Technologies Private Limited [India]
• Neipun Informatics Pvt Ltd [India]
• M/s Hexacom Technologies Pvt. Ltd. [India]
• R A Computer Systems [India]

주요 산업 발전

2023년 6월: Cisco Meraki MG51은 물리적 케이블 연결이 불안정한 기업을 지원하기 위해 5G 연결에 최적화된 최신 셀룰러 게이트웨이입니다. Meraki 대시보드를 통해 원격으로 호스팅되는 네트워크를 중앙 집중식으로 관리함으로써 고객의 성장하는 IoT 및 재택근무 수요를 지원하기 위해 효과적인 고성능 엔드투엔드 네트워크 솔루션을 제공하려는 부가가치 리셀러에게 적합합니다. 

보고서 범위

이 연구는 상세한 SWOT 분석을 제공하고 시장 내 향후 개발에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 시장 성장을 이끄는 다양한 요인을 탐구하고, 향후 몇 년 동안 그 궤적을 형성할 수 있는 광범위한 시장 부문과 잠재적 응용 프로그램을 조사합니다. 분석에서는 현재 추세와 역사적 이정표를 모두 고려하여 시장 역학에 대한 포괄적인 이해를 제공하고 잠재적인 성장 영역을 강조합니다.

IT 시장의 부가가치 리셀러는 진화하는 소비자 선호도, 다양한 애플리케이션에 대한 수요 증가, 제품 제공의 지속적인 혁신에 힘입어 상당한 성장을 이룰 준비가 되어 있습니다. 제한된 원자재 가용성 및 높은 비용과 같은 문제가 발생할 수 있지만 시장 확장은 전문 솔루션 및 품질 개선에 대한 관심 증가로 뒷받침됩니다. 주요 업계 업체들은 기술 발전과 전략적 확장을 통해 발전하여 공급과 시장 도달 범위를 모두 향상시키고 있습니다. 시장 역학이 변화하고 다양한 옵션에 대한 수요가 증가함에 따라 IT 시장의 부가가치 리셀러는 지속적인 혁신과 광범위한 채택을 통해 미래 궤도를 촉진하면서 번창할 것으로 예상됩니다.