Tamanho do mercado de software de geração de demanda, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (software de defesa de marca, software de gamificação, software de geração de leads, software de gestão de fidelidade), por aplicação (PMEs, grandes empresas), insights regionais e previsão de 2026 a 2035

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VISÃO GERAL DO MERCADO DE SOFTWARE DE GERAÇÃO DE DEMANDA

O tamanho global do mercado de software de geração de demanda deve atingir US$ 17,22 bilhões até 2035, de US$ 6,56 bilhões em 2026, crescendo a um CAGR constante de 11,32% durante a previsão de 2026 a 2035.

O tamanho do mercado de software de geração de demanda dos Estados Unidos está projetado em US$ 1,88 bilhão em 2025, o tamanho do mercado europeu de software de geração de demanda está projetado em US$ 1,53 bilhão em 2025, e o tamanho do mercado de software de geração de demanda na China está projetado em US$ 1,60 bilhão em 2025.

A pandemia da COVID-19 foi sem precedentes e surpreendente, com o mercado de software de geração de procura a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O aumento repentino do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao retorno da demanda aos níveis pré-pandemia.

O software de geração de demanda é um conjunto de ferramentas e soluções projetadas para automatizar e agilizar campanhas de marketing digital. Na era digital de hoje, as empresas estão cada vez mais a transferir os seus esforços de marketing para plataformas online para atingir eficazmente os seus públicos-alvo. Este software desempenha um papel crucial na otimização das estratégias de marketing, facilitando o envolvimento de potenciais clientes. It encompasses various segments such as brandsoftware de defesa de direitos, software de gamificação, software de geração de leads e software de gerenciamento de fidelidade.

O crescimento do mercado de software de geração de demanda pode ser atribuído a diversos fatores. Em primeiro lugar, a crescente adoção do marketing digital por empresas de todos os setores tem sido um fator importante. À medida que as empresas redirecionam os seus esforços de marketing para plataformas online para atingirem os seus públicos-alvo de forma mais eficaz, a procura por ferramentas que possam automatizar e agilizar as campanhas de marketing digital aumentou. Em segundo lugar, há uma necessidade crescente de gerar leads e aumentar as vendas num cenário empresarial competitivo. Este software desempenha um papel fundamental na identificação, qualificação e nutrição de leads, facilitando, em última análise, a conversão de leads em clientes pagantes.

PRINCIPAIS CONCLUSÕES

IMPACTO DA COVID-19

A demanda aumentou devido ao cancelamento de eventos presenciais e reuniões presenciais

A pandemia COVID-19 teve um impacto profundo neste mercado. À medida que a pandemia forçou as empresas a migrar rapidamente para o marketing digital, os métodos tradicionais, como eventos presenciais e reuniões presenciais, tornaram-se insustentáveis. O software de geração de demanda surgiu como uma solução crucial para empresas que buscam se adaptar ao novo normal, oferecendo automação e agilização dos processos de marketing para atingir efetivamente clientes potenciais na ausência de interações físicas.

Além disso, este software desempenha um papel vital ao ajudar as empresas a acompanhar e medir os resultados das suas campanhas de marketing, uma capacidade crucial num ambiente altamente competitivo. Este software forneceu as análises e insights necessários para avaliar o desempenho da campanha, otimizar estratégias e alocar recursos com mais eficiência. Consequentemente, a procura por software de geração de procura aumentou à medida que as empresas procuravam melhorar as suas capacidades de marketing digital durante a pandemia.

O aumento da procura de software de geração de procura foi uma consequência direta da crise global, à medida que as empresas reconheceram a necessidade urgente de se adaptarem ao cenário de marketing em mudança. A pandemia acelerou a adoção de práticas de marketing digital e este software revelou-se fundamental para permitir que as empresas navegassem com sucesso nesta transição.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Adoção de marketing baseado em contas (ABM) para criar conteúdo de marketing personalizado

Uma tendência notável que molda este mercado é a crescente adoção do marketing baseado em contas (ABM). ABM é uma estratégia de marketing focada que prioriza contas específicas de alto valor em vez de um público-alvo mais amplo devido à sua reconhecida eficiência e eficácia. O software de geração de demanda ganhou destaque como uma ferramenta crucial no apoio a campanhas ABM, auxiliando as empresas na identificação de contas ideais, coletando dados de contas pertinentes, criando conteúdo de marketing personalizado e medindo os resultados das campanhas ABM.

O sucesso do ABM está enraizado na sua capacidade de criar experiências de marketing personalizadas para contas-alvo, facilitadas por software de geração de demanda. Ele permite que as empresas segmentem contas, criem conteúdo personalizado e monitorem o envolvimento de contas individuais. Além disso, o ABM promove o alinhamento entre as equipes de vendas e marketing, aumentando as chances de conversão de contas-alvo em clientes.

Este software contribui significativamente para o surgimento do ABM. Ele ajuda a identificar contas ideais com base em fatores como tamanho da empresa, setor e localização, ao mesmo tempo que facilita a coleta de dados de contas de diversas fontes, como mídias sociais, sites e publicações do setor. Além disso, permite a criação e distribuição de conteúdo de marketing personalizado para contas específicas, incluindo campanhas de e-mail, landing pages e postagens em mídias sociais. Além disso, o software de geração de demanda desempenha um papel crucial no rastreamento e medição dos resultados das campanhas ABM, abrangendo métricas como tráfego do site, geração de leads e conversões de vendas.

• Mais de 62% das plataformas de geração de demanda adotaram módulos de inteligência artificial até 2024, permitindo pontuação automatizada de leads e análise de intenção comportamental com mais de 79% de precisão.

• Em 2024, mais de 70.000 empresas em todo o mundo utilizavam software automatizado de geração de demanda para executar campanhas de divulgação multiplataforma, reduzindo o fluxo de trabalho manual em 38%.

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SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE SOFTWARE DE GERAÇÃO DE DEMANDA

Por tipo

De acordo com o tipo, o mercado pode ser segmentado em software de defesa da marca, software de gamificação, software de geração de leads egestão de fidelidadesoftware.

Entre eles, o software de geração de leads está atualmente dominando o mercado.

O software de geração de leads é crucial para identificar e nutrir clientes em potencial.

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado pode ser dividido em PME e grandes empresas.

Tanto as PME como as grandes empresas utilizam este software para melhorar os seus esforços de marketing, mas as PME estão a adoptar estas ferramentas a um ritmo mais rápido devido à sua necessidade de soluções económicas.

FATORES DE CONDUÇÃO

Aumentando a adoção do marketing digital para impulsionar o crescimento do mercado

A crescente adoção do marketing digital é um fator impulsionador proeminente para esse mercado. Na era digital de hoje, as empresas estão a redireccionar os seus esforços de marketing para plataformas online para atingirem eficazmente o seu público-alvo. Essa mudança criou uma demanda crescente por software de geração de demanda, que oferece ferramentas e soluções para automatizar e agilizar campanhas de marketing digital. Ao aproveitar esse software, as empresas podem otimizar suas estratégias de marketing, facilitando o alcance e o envolvimento de clientes em potencial.

Necessidade crescente de gerar leads e vendas para melhoria do mercado de combustíveis

Outro impulsionador significativo para este mercado é a necessidade crescente de gerar leads e vendas. As empresas estão constantemente em busca de métodos para expandir sua base de clientes e aumentar a receita. O software de geração de demanda desempenha um papel fundamental nesse processo, ajudando as empresas a identificar, qualificar e nutrir leads. Além disso, auxilia na conversão desses leads em clientes pagantes. À medida que a concorrência se intensifica, as organizações reconhecem a importância da geração e conversão eficiente de leads, levando a uma procura crescente por soluções de software que facilitem estes aspectos críticos de vendas e marketing.

• De acordo com métricas de adoção digital, 58% das pequenas e médias empresas em todo o mundo integraram ferramentas de geração de demanda para aumentar o tráfego de entrada e gerar eficiência de conversão em até 42% em 2024.

• De acordo com múltiplas iniciativas de ecossistema digital apoiadas pelo governo, mais de 120 países promoveram infraestruturas de software B2B baseadas na nuvem, aumentando as assinaturas de plataformas de geração de procura em 33% numa base anual.

FATORES DE RESTRIÇÃO

Complexidade nas campanhas de geração de demanda para apresentar desafios na medição de resultados

Medir os resultados das campanhas de geração de procura apresenta desafios devido a vários factores. A geração de demanda abrange uma ampla gama de atividades, abrangendo marketing de conteúdo, campanhas por e-mail e marketing de mídia social. Esta complexidade torna difícil discernir o impacto específico de cada atividade nos resultados globais da campanha. O problema da atribuição complica ainda mais as coisas, pois envolve determinar quais atividades de marketing precisas contribuíram para a geração de leads ou vendas, especialmente quando múltiplas atividades influenciam os clientes potenciais ao longo do tempo. Além disso, os ciclos de vendas extensos e intrincados normalmente encontrados em muitas indústrias B2B colocam dificuldades no acompanhamento da influência direta das campanhas de geração de procura nas vendas.

• Os custos de software de geração de demanda de nível empresarial ultrapassaram US$ 35.000 anuais para licença e integração em 2024, tornando-o inacessível para quase 47% das startups pesquisadas globalmente.

• Aproximadamente 29% das empresas que utilizam ferramentas de CRM desatualizadas relataram problemas de compatibilidade ao integrar plataformas de geração de demanda, muitas vezes resultando em atrasos de implementação de 2 a 3 meses.

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INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE SOFTWARE DE GERAÇÃO DE DEMANDA

A América do Norte lidera devido ao seu cenário digital bem estabelecido e ao grande número de empresas

A região da América do Norte detém a maior participação no mercado de software de geração de demanda. O panorama digital bem estabelecido da região, o grande número de empresas e a adoção precoce de tecnologias de marketing digital contribuem para o seu domínio. Espera-se que a América do Norte continue seu crescimento durante o período de previsão.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais participantes focam em parcerias para obter vantagem competitiva

Intervenientes proeminentes do mercado estão a fazer esforços colaborativos através de parcerias com outras empresas para se manterem à frente da concorrência. Muitas empresas também estão investindo no lançamento de novos produtos para expandir seu portfólio de produtos. Fusões e aquisições também estão entre as principais estratégias utilizadas pelos players para expandir seus portfólios de produtos.

• Tableau: Em 2024, a Tableau aprimorou seu ecossistema de geração de demanda incorporando painéis de visualização de leads em tempo real, reduzindo o tempo de tomada de decisões em mais de 25% em mais de 9.000 clientes empresariais.

• DemandBase: O DemandBase processou mais de 8,2 bilhões de sinais no nível da conta mensalmente em 2024, permitindo uma segmentação precisa para mais de 4.300 equipes de marketing B2B, com uma taxa de melhoria na qualidade de leads de 31%.

Lista das principais empresas de software de geração de demanda

• Tableau
• DemandBase
• Oracle
• Unbounce
• HubSpot
• DemandGen
• Trello
• Integrate
• Marketo
• Salesforce

COBERTURA DO RELATÓRIO

Esta pesquisa traça um relatório com extensos estudos que levam em consideração as empresas existentes no mercado que afetam o período de previsão. Com estudos detalhados realizados, também oferece uma análise abrangente inspecionando fatores como segmentação, oportunidades, desenvolvimentos industriais, tendências, crescimento, tamanho, participação, restrições, etc. Esta análise está sujeita a alterações se os principais players e a provável análise da dinâmica do mercado mudarem.