B2B 潜在客户生成服务市场规模、份额、增长和行业增长，按类型（产品潜在客户生成和项目潜在客户生成）、按应用（大型企业和中小企业）、2026 年至 2035 年区域预测

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B2B 潜在客户开发服务市场概览

预计 2026 年全球 B2B 潜在客户发掘服务市场价值约为 33.3 亿美元。预计到 2035 年，该市场将达到 82 亿美元，2026 年至 2035 年复合年增长率为 11.91%。在数字营销需求的推动下，北美占据主导地位，占据 40-45% 的份额。欧洲占 30-34%。

B2B 潜在客户开发是企业对企业营销人员用来自然吸引潜在客户的策略。这包括不同的入站营销策略，可提高特定目标市场内客户的认知度、知名度和兴趣。社交媒体帖子、博客条目以及搜索引擎优化以下是潜在客户开发技术（搜索引擎优化）的一些示例。为了引导潜在客户通过销售渠道直至最终销售，潜在客户开发是购买过程的初始阶段。潜在客户开发计划的第一步是潜在客户捕获，这需要在将潜在客户纳入销售渠道（即电子邮件培育活动）之前收集潜在客户的姓名和联系信息。

我们的目标是增加销售额和收入，同时产生更多合格的销售线索。在线市场潜在客户开发服务为 B2B 和 B2C 行业提供更高质量和更有针对性的潜在客户。根据客户对您的产品或服务表现出的兴趣或询问，一家潜在客户开发公司可能是您进入数字营销服务领域以接近他们的第一步。通过付费广告或有机网站或服务优化，在线市场提供按潜在客户付费的服务，以帮助在线企业的发展。

主要发现

COVID-19 的影响

公司对在线活动的投资促进了市场的增长

电子邮件营销的成本低于其他形式的营销，因为没有印刷、广告或媒体空间相关的成本。它根据客户的兴趣将客户分为不同的列表，有助于提供更好的信息。电子邮件营销工具的用户可以快速为他们的电子邮件打造品牌。它用于创建电子邮件，不断为读者提供有洞察力的内容。

此外，通过电子邮件营销为公司做广告使客户能够使用笔记本电脑和移动设备进行购买。小型企业可以利用电子邮件营销向现有客户转售、产生推荐并重新吸引尚未进行交易的客户。

最新趋势

互联网用户数量的增加推动市场趋势

数字营销预计将在营销人员中日益受到重视，以保持和促进品牌一致性。在后 GDPR 时代，企业投资品牌推广的方式发生了巨大变化，特别是针对欧盟的营销举措。 GDPR 合规并不是一种负担，而是帮助公司制定以客户为中心的合法营销策略的工具。成功的以客户为中心需要复杂的营销策略并通过数据开放来维持现状。人们对数字营销优势的认识不断提高，可能会迎合 B2B 潜在客户开发服务市场的增长。

• 大约 89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来开发潜在客户，其中 62% 的人确认其有效性。

• 使用营销自动化软件可将销售线索增长约 451%，这表明业绩显着提升。

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B2B 潜在客户开发服务市场细分

按类型分析

按类型划分，市场分为产品潜在客户开发和项目潜在客户开发。

按应用分析

根据应用，市场分为大型企业和中小企业。

驱动因素

电子营销需求增加促进服务需求

封锁和社会隔离等政府限制措施凸显了在没有准备的情况下尝试远程工作的重要性。企业花费时间和资源来创建、营销、销售全面且集成的电子邮件营销系统并提供支持。公司部署电子邮件营销软件来评估消费者沟通，这在 COVID-19 疫情期间被视为重要的沟通标准。此外，许多公共和私人机构都使用了该营销计划。互联网用户数量的增加预计将推动潜在客户开发市场的发展。 

对具有成本效益的活动的需求不断增长，以推动市场增长

B2B 潜在客户开发服务的成本低于其他形式的营销，因为不存在与印刷、广告或媒体空间相关的成本。它根据客户的兴趣将客户分为多个列表，有助于提供更好的信息。电子邮件营销工具的用户可以快速为他们的电子邮件打造品牌。它用于创建电子邮件，不断为读者提供有洞察力的内容。此外，通过电子邮件营销为公司做广告使客户能够使用笔记本电脑和移动设备进行购买。小型企业可以利用电子邮件营销转售给现有客户、产生推荐并重新吸引尚未进行交易的客户。

• 超过 70% 的公司确认 CRM 系统对于实现销售目标和保留客户至关重要。

• 大约 52% 的 B2B 营销人员预计数据分析将成为未来营销团队最重要的技能之一。

制约因素

对服务的认识不足阻碍了市场的增长

缺乏对该服务的认识预计将限制 B2B 潜在客户生成服务市场的增长。缺乏意识会导致活动数量减少，从而阻碍增长。小型企业需要了解服务的可用性。 

• 大约 68% 的 B2B 公司表示很难获得销售线索，这表明面临着广泛的挑战。

• 只有约 18% 的营销人员认为出站销售线索有价值，这表明对出站策略的信心有限

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B2B 潜在客户开发服务市场区域洞察

由于积极使用先进的潜在客户生成解决方案，北美将引领市场

由于商业、个人和专业通信的积极使用，北美可能会引领全球市场份额。营销人员正在积极采用先进的在线潜在客户开发解决方案，预计这将有助于市场增长。 

由于各个新兴经济体拥有大量最终用户，亚太地区将在 B2B 潜在客户发掘服务市场增长中占据重要份额 

主要行业参与者

主要参与者专注于创新技术开发以在市场中成长

企业正在致力于开发新技术，以提供更简单的方法来增加产品组合。公司还利用创新实践和技术来创造新技术。公司专注于收购和投资以增加销售额。由于众多大公司的存在，市场竞争激烈。其他特点还包括广泛的全球消费者基础以及通过专门的分销网络执行运营。重点企业力争通过推出新产品来获得更高的市场份额。 

• BossData（比利时）:被评为全球顶级 B2B 潜在客户发掘公司之一，为多元化的竞争生态系统做出了贡献。

• Referro（意大利）:被列入塑造市场动态的关键服务提供商的著名行业名册。

顶级 B2B 潜在客户发掘服务公司名单

• BossData (Belgium)
• Referro (Italy)
• Martal Group (U.S.)
• Leadvolution GmbH (Germany)
• Strategic Sales & Marketing, Inc (U.S.)
• UnboundB2B (U.S.)
• CloudTask (U.S.)
• Beyond Codes (U.S.)
• Callbox (U.S.)
• VSynergize (U.S.)
• Belkins (U.S.)
• eccelerate GmbH (Germany)
• Operatix (U.K.)
• DemandZEN (U.S.)
• WebFX (U.S.)
• suxeedo GmbH (Germany)
• CIENCE (U.S.)

报告范围

市场研究提供了许多市场方面的全面信息。增长动力、限制因素、地理分析、竞争环境和挑战只是其中的一部分。此外，它还提供了干细胞市场趋势和预测的分析分析，以显示潜在的投资领域。从 2017 年到 2031 年，市场将得到客观评估以确定其财务可行性。该报告的数据是使用各种主要和次要来源编制的。