思科经销商市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（硬件、软件和网络设备）、按应用（IT 和网络解决方案、企业网络和中小型企业）以及到 2035 年的区域预测

•   
•   
  

  下载免费样本 了解更多关于此报告的信息

    

思科经销商市场概览

全球思科经销商市场预计将从 2026 年的 30.4 亿美元增至 2035 年的 45.6 亿美元，2026 年至 2035 年复合年增长率为 4.6%。

思科经销商在全球信息技术分销生态系统中占有重要地位，是思科为最终消费者提供的广泛网络、网络安全、云和协作解决方案中的关键环节。随着思科针对不断变化的企业、政府和中小企业市场不断发展、深化和拓宽其 IP 产品发布，经销商是成功部署、可调能力和售后服务的关键。相关经销商包括分销商、增值经销商 (VAR) 等以及托管服务提供商 (MSP) 服务，但不仅仅是产品访问，还提供必要的支持服务，例如咨询、网络设计、集成和维护。由于企业的迫切需要，不同行业对数字化转型的需求不断增长，从而促进了思科经销商市场的增长，即使用可扩展、安全的云解决方案对基础设施进行现代化改造。对于 SD-WAN、Wi-Fi 6 和安全访问服务边缘 (SASE) 等高级网络功能，以及 Webex 等协作工具越来越多地通过经过认证的思科合作伙伴使用；需求量巨大。

由于思科广泛的渠道合作伙伴生态系统的广泛分布，经销商市场变得更加高效和广阔。围绕思科合作伙伴计划的计划提供了一个模板，为合作伙伴提供结构化激励和认证途径以及联合营销机会，帮助合作伙伴进行销售并赢得客户的信任。该框架使经销商能够利用其技术空间，在市场中脱颖而出，并在激烈竞争中获利。此外，向混合工作和以云为中心的 IT 环境的转变增加了对经销商提供涵盖连接、安全和性能监控的集成托管服务的依赖。这一变化使许多经销商从仅仅销售硬件转向经常性收入模式，例如软件订阅、云管理激活和生命周期管理。由于思科经销商市场继续在全球合作伙伴支持方面得到大力支持，并且其 IT 现代化的趋势将会加速，特别是随着越来越多的新市场开始大力投资于数字基础设施，亚太、拉丁美洲、中东等地区是一些关键驱动力。

COVID-19 的影响

由于 COVID-19 大流行期间供应链中断，思科经销商行业受到负面影响

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都低于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

由于 COVID-19 对众多行业的锁定运营趋势产生了深远影响，思科经销商市场对核心功能的重视程度不断变化，因此发生了永远的变化。在疫情爆发初期，全球供应链错位导致硬件长期积压，经销商缺乏硬件来满足客户对网络基础设施和协作工具的需求。然而，随着转向更加远程的工作和虚拟协作，对安全连接、云管理服务以及移动平台（例如 Cisco Webex）的需求越来越多。这为经销商创造了机会，他们可以快速打开营销机器来销售基于云的服务并帮助提供远程基础设施支持。经销商在帮助客户部署 VPN、网络安全升级和混合工作功能方面也发挥着重要作用。从长远来看，我们看到经销商业务模式因疫情而发生转变——许多经销商开始使用托管服务、软件即服务 (SaaS) 和订阅等经常性收入。在中短期内，思科为其合作伙伴提供灵活的融资选择和虚拟学习资源，帮助经销商为客户的成功做出改变。虽然这种流行病一开始就增加了市场的不确定性，但它最终成为思科经销商生态系统的力量倍增器，推动了在更加云化和更加安全的数字领域实现多年的持续市场增长。

最新趋势

转向托管服务和基于订阅的产品以推动市场增长

推动思科经销商市场的一个关键趋势是，传统的硬件经销商似乎正在迅速被更快进入的托管服务和订阅模式所取代。随着公司采用云优先和混合 IT，企业开始寻求可移植、可扩展、经济高效的远程交付解决方案。这一趋势不仅推动了对 VAR 和 MSP 的需求，不仅对思科技术，而且对这些产品的整个生命周期、通过端点工具本地提供的托管服务支持以及安全态势意识的需求。经销商正在成为战略技术合作伙伴，他们使用思科的 SD-WAN 和 UCA 平台提供网络监控、事件响应和性能调整等扩展服务。思科从硬件转向加大软件创新投资（SecureX、Meraki 云解决方案、SASE（安全访问服务边缘））也加速了这一模式的发展。这些都是经过精心规划的，可即插即用，可远程管理，并且完全适合当今经销商的能力。思科还采取了积极措施，围绕以服务为主导的增长来重新调整其合作伙伴计划，以便经销商可以通过管理合同的经常性货币化并建立长期的客户关系。这是思科经销商价值承诺的范式转变，托管服务已在市场竞争和竞争中占据核心地位。

•   
•   
  

  下载免费样本 了解更多关于此报告的信息

    

思科经销商市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为硬件、软件和网络设备

• 硬件:思科经销商市场有硬件，主要围绕路由器、交换机、防火墙和统一通信设备。尽管这些物理基础设施产品在需要根深蒂固、安全且易于扩展的网络环境的企业政府组织中并不流行。在企业和政府出于安全或监管原因希望在本地部署云服务的领域，向经销商销售硬件仍然是主要的赚钱来源。

• 软件:思科经销商市场:软件解决方案的发展速度加快，特别是随着思科将更多的 SaaS 和云原生引入焦点。该软件是经销商现在分发的地方 - 网络管理（Cisco DNA Center）、安全和安全编排、在 Cisco SecureX 等工作超级平台中的协作和分析。这有助于建立经常性收入模式，并使经销商和合作伙伴能够通过许可、升级和集成服务以可重复的方式交付价值。

• 网络设备:无线接入点、调制解调器和 LAN 控制器等网络设备构成了企业基础设施和网络的骨干。本土:混合工作模式和云集成给这些设备带来了额外的压力，尤其是思科 Meraki 等云管理产品。随着企业寻求可靠的连接和管理简化，经销商对于这些解决方案的供应、配置和支持的长期管理至关重要。

按申请

根据应用，全球市场可分为 IT 和网络解决方案、企业网络和中小企业

• IT 和网络解决方案:该应用程序部分涉及在企业 IT 交付系统和数据中心配置思科产品的繁重工作。向该细分市场销售的再分销商提供端到端网络基础设施解决方案，范围从 SD-WAN、安全设备到云迁移和端点管理。随着对经过认证且技术深厚的思科合作伙伴的需求不断增长，这些环境的深度将需要高接触性的服务和咨询。

• 企业网络:在企业网络领域，企业经销商提供解决方案来改善或加速内部和/或外部通信，在组织数字化转型的支持下更有效地运营流程。这就是部署安全、可扩展和高性能的网络基础设施。这是一个不断增长的应用领域，因为企业越来越依赖经销商进行主要配置直至混合云集成和合规性。

• 中小型企业 (SMB):由于数字化的快速发展以及企业对经济实惠但安全的 IT 解决方案的需求，思科经销商在 SMB 市场中拥有巨大的机会。经销商通过简化流程和基于云的网络产品（例如 Cisco Meraki）来解决中小型企业的预算和技术限制。当中小型企业转向远程并涌向数字平台时，经销商会提供全方位服务支持和托管服务，以帮助扩大规模。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素、机遇和挑战，说明市场状况。                          

驱动因素

企业数字化转型需求不断增长，推动市场发展

我认为，思科经销商市场的增长归功于各个行业广泛的数字化转型。随着公司采用混合工作、云计算、自动化，我们又出现了一种趋势，这是同样采用的结果，IT基础设施对具有安全性的企业级资产的需求，IT基础设施是健壮、安全和可扩展的。思科产品范围广泛 - 从复杂的路由器、交换机到无线解决方案，所有这些都经过 Webex 等协作产品的虚拟认证； SecureX 涵盖现代安全性的安全平台使经销商能够有效提升。企业需要的不仅仅是硬件，他们认为需要端到端解决方案来实现无缝通信、安全远程访问；和实时数据洞察。经销商在实施这些技术方面发挥着关键作用，作为思科经销商，我们提供技术实施、基础设施设计、配置管理（包括故障排除）、培训和托管服务。这场流行病使数字化转型的窗口变得更加紧迫，因为企业被迫以比计划更快的速度实现现代化，迫使经销商呈指数级增长的销售机会。思科经销商已成为企业数字敏捷性和弹性的基础推动者，范围从部署大规模 SD-WAN 的企业到小型企业安全升级。这一推动力将继续增加对数字基础设施的投资，创造思科经销商生态系统的价值和市场影响力。

扩大思科合作伙伴生态系统和激励计划以扩大市场

思科在思科合作伙伴市场上拥有另一个巨大的增长动力，这得益于思科对其全球合作伙伴生态系统的战略承诺。该公司通过思科合作伙伴计划和其他旨在为经销商提供长期成功的计划，提供技术培训、认证途径、联合营销和销售激励。通过这些计划，经销商可以在特定领域和主题上磨练自己的技艺，深化解决方案的专业化，并最终提供更极端的数字。思科的经常性收入订阅模式以及软件即服务产品和云管理解决方案（例如 Cisco Meraki 和 HundredEyes）也与合作伙伴主导的服务交付非常吻合。信誉良好的供应商支持是通过为经销商提供或多或少的预测收入流和简化的部署流程来实现的。例如，思科更新了其合作伙伴框架以适应行业趋势。网络安全成为新的性感话题； SDS 和微服务，以及软件定义网络、边缘计算。因此，经销商被迫从互动卖家向更有深度的战略服务商转变。这种相互作用不仅为思科经销商带来了竞争优势，而且为在未来数字化的情况下更加混乱的情况下作为值得信赖的顾问建立长期客户关系奠定了基础。

制约因素

高昂的前期成本和复杂的部署要求可能会阻碍市场发展 生长

思科经销商市场的最大限制之一是思科高端企业网络和安全解决方案前期需要大量资金。思科以路由器、交换机、防火墙以及大量服务器等高端产品而闻名，这些产品在思科硬件（统一通信平台）中很常见。对于小型企业或对价格敏感的客户来说，这种成本可能是不可能的。对于经销商来说，潜在客户转换可能具有挑战性，因为客户会寻求更便宜的解决方案或延迟升级。这几乎包括产品价格，还有一些与软件许可证、系统集成、技术培训和销售系统所需的支持相关的相当大的额外费用。最重要的限制当然是使用更大功能的思科设备的宽度。 SD-WAN 或 SASE 只是冰山一角，您必须有人来实现这一点，并且需要一支专业人员队伍来进行设置后维护。这增加了经销商携带训练有素的劳动力的运营负担。在世界上一些地区或尚未做好技术深度准备或认为易于实施更为重要的行业中，这种复杂性成为了采用的一个很高的障碍。这些因素共同作用，会降低经销商的增长和某些地区或行业的市场渗透率。

对云管理网络和基于订阅的解决方案的需求不断增长，为市场上的产品创造机会

机会

思科经销商市场的增长得益于云管理网络解决方案和订阅服务模式在需求激增的推动下不断采用。随着向更加混合的工作和数字优先的业务模式的转变，对灵活、可弹性扩展的适度架构部署的 IT 的需求不断增加。思科云管理服务（例如其 Meraki 平台）提供集中式网络管理、实时分析驱动的决策和简化的配置，这是企业希望在运营敏捷性和较低开销的情况下所需要的。通过利用这一趋势，经销商可以提供云解决方案，更好地满足新一代客户不断变化的需求，例如教育、零售或医疗保健以及远程服务交付等领域。思科帮助经销商从向订阅许可模式的过渡中获取经常性收入。运营支出 (OPEX) 很流行，因为现代客户更喜欢在 X 个月或几年的使用期限内支付服务费用，而不是资本支出 (CAPEX) 来预先承担 MM 美元的成本，因此以（每月/每年）订阅的方式购买服务并获得持续更新和供应商支持。借助托管服务功能，经销商可以开始将软件、硬件和专业服务捆绑到按月/按年的套餐中，从而提高保留率和长期利润。这一转变极大地提高了经销商的吸引力，并促进了竞争激烈的 IT 服务行业的持续增长。

 

应对快速的技术变革和激烈的渠道竞争可能是消费者面临的潜在挑战

挑战

影响思科经销商市场增长的一个关键挑战是需要不断适应快速的技术进步，同时面临经销商生态系统内日益激烈的竞争。思科经常通过软件定义网络、人工智能驱动分析、网络安全框架和混合云环境等领域的创新来更新其产品线。虽然这些升级提供了机会，但它们也给经销商带来了持续的压力，要求他们保持认证、投资培训并升级他们的技术技能以保持相关性。掌握新技术和获得专业思科认证（例如 CCNP、DevNet 或网络安全证书）的学习曲线可能既耗时又昂贵，特别是对于资源有限的小型经销商而言。与此同时，思科合作伙伴格局的竞争日益激烈，数百家经销商争夺类似的企业和中小企业客户。其中许多合作伙伴提供类似的产品组合和服务，使得差异化变得困难。拥有更多资本和技术专长的大型经销商通常会主导高价值合同，从而使规模较小的经销商在定价或区域专业化方面展开竞争。随着市场变得更加饱和，建立强大的价值主张和维持客户忠诚度变得越来越困难。对于寻求持续增长的思科经销商来说，平衡创新、成本和竞争定位是一个持续的挑战。

•   
•   
  下载免费样本 了解更多关于此报告的信息

    

思科经销商市场区域洞察

• 北美

北美地区引领全球思科经销商市场，其中美国思科经销商市场由于其先进的数字基础设施、强大的企业采用率以及云计算和网络安全等技术的早期采用而占据最大份额。美国有大量的大型企业和政府组织严重依赖企业级网络和安全解决方案，这对思科的产品产生了持续的需求。此外，硅谷等关键技术中心的存在，加上公共和私营部门对 5G、数据中心和混合工作解决方案的积极投资，推动了思科经销商的持续增长。该地区成熟的 IT 咨询环境和广泛的技术专业知识使其成为思科合作伙伴提供复杂集成、托管服务和长期数字化转型解决方案的理想环境。此外，严格的网络安全要求和监管标准正在促使组织采用强大的、思科支持的网络保护工具，使经销商能够发挥重要的咨询和实施作用。

• 欧洲

欧洲是全球思科经销商市场份额的重要贡献者，受益于成熟的企业 IT 部门、不断增长的公共云采用以及对数据隐私和监管合规性的高度重视。在教育、医疗保健和公共管理等领域的数字现代化项目的推动下，德国、法国和英国等国家引领了需求。智慧城市、物联网应用和数据密集型服务的兴起正在推动欧洲组织升级网络基础设施并采用安全、可扩展的平台。思科经销商在这一转变中发挥了重要作用，提供从咨询到部署的端到端支持。该地区严格的数据保护框架（例如 GDPR）进一步需要先进的安全实施，而这一领域对思科解决方案的需求量很大。虽然经销商之间的竞争日益激烈，但思科的结构化合作伙伴计划和强大的区域支持使欧洲经销商能够通过垂直市场的专业化和合规驱动的解决方案来脱颖而出。

• 亚洲

得益于快速的数字化、互联网普及率的提高以及印度、中国、日本和澳大利亚等国家的大规模 IT 基础设施项目，亚太地区正在成为思科经销商市场份额最具活力的地区。印度的"数字印度"、中国的"新基建"计划和东盟的数字总体规划等政府主导的举措正在推动对云计算、数据中心和智能基础设施的大规模投资。这些发展对思科企业网络、网络安全和协作产品产生了强劲需求。该地区的经销商通过为中小型企业和公共部门合同提供服务而迅速扩张，通常将服务捆绑在一起以满足本地化的业务需求。越来越多的精通技术的企业和远程工作趋势也增加了 Cisco Meraki 和 Webex 等解决方案的采用。然而，该地区 IT 成熟度的差异既带来了机遇，也带来了挑战。思科经销商拥有强大的本地化能力、多语言支持和培训能力，能够充分利用这一势头，在亚太地区竞争激烈但前景光明的格局中扩大自己的影响力。

主要行业参与者

主要行业参与者通过创新和市场扩张塑造市场

思科经销商市场的主要行业参与者正在积极增强其能力，以满足不断变化的客户需求并巩固其市场地位。他们大力投资高级培训和认证计划，以确保其团队精通思科的最新技术，例如软件定义网络、网络安全和云托管服务。许多经销商正在将其服务组合扩展到硬件销售之外，包括托管服务、咨询和集成解决方案，使他们能够提供端到端的数字化转型支持。通过参与思科合作伙伴计划，与思科的合作伙伴关系不断加深，该计划提供独家资源、联合营销机会和财务激励。此外，领先企业正专注于区域扩张，特别是在亚太地区等高增长市场，通过建立本地化支持中心和开发定制解决方案来满足特定行业需求。这些努力帮助经销商在竞争激烈的环境中脱颖而出，并利用各行业对灵活、可扩展和安全网络解决方案日益增长的需求。

思科顶级经销商公司列表            

• CDW Corporation (United States)
• Presidio (United States)
• Insight Enterprises (United States)
• Dimension Data (South Africa)
• Logicalis (United Kingdom)
• Computacenter (United Kingdom)
• World Wide Technology (United States)
• SHI International Corp. (United States)
• Sirius Computer Solutions (United States)
• ePlus Inc. (United States)

重点产业发展

2025 年 3 月:Insight Enterprises（美国）宣布扩大与思科的合作伙伴关系，成立了一个新的托管服务部门，专注于云网络和网络安全解决方案。这一开发旨在为客户提供对思科先进技术的全面、端到端支持，包括软件定义网络和安全访问服务边缘（SASE）。该举措反映了 Insight 致力于满足对可扩展且灵活的 IT 基础设施不断增长的需求，特别是寻求加速数字化转型的中型和企业客户。此举还增强了 Insight 在多个行业提供定制思科解决方案的能力，从而增强了其在思科经销商市场的竞争地位。

报告范围       

该报告对思科经销商市场进行了深入分析，涵盖市场规模、增长动力、限制因素、机遇和挑战等关键方面。它按产品类型（包括硬件、软件和网络设备）以及 IT 和网络解决方案、企业网络和中小型企业的应用程序提供详细的细分。该研究考察了竞争格局，分析了主要参与者、他们的市场战略、合作伙伴关系和最新发展，以提供市场动态的全面视图。

深入探讨了区域见解，突出了北美、欧洲和亚太地区的趋势和市场份额，重点关注经济、监管和技术因素如何影响区域增长。该报告还讨论了 COVID-19 大流行和地缘政治紧张局势等外部因素对思科经销商生态系统的影响。此外，它还提供了到 2030 年的预测和市场预测，帮助利益相关者进行战略规划、投资决策并确定思科经销商市场的增长机会。