按类型（硬件，软件和网络设备），通过应用程序（IT和网络解决方案，企业网络和中小型企业）以及区域预测到2034

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思科转售商市场概述

预计到2034年，全球思科转售商的市场规模从2025年的29.1亿美元中升至43.6亿美元，从2025年到2034年的稳定复合年增长率为4.6％。

思科转售者是全球信息技术分销生态系统中重要的一部分，它是思科广泛的网络，网络安全，云和协作解决方案的关键联系。随着思科的发展，加深并扩大其针对不断变化的企业的IP产品的推出，政府和SMB市场经销商是成功部署，可调节性和销售后护理的关键。有问题的经销商分销商，增值转销商（VAR）等以及托管服务提供商（MSP）服务，但不仅仅是产品访问提供了必要的支持服务，例如咨询，网络设计，集成和维护，然后提供。由于企业需要的时间，越来越多的数字化转型需要导致思科转售商市场的增长，这是使用可扩展，安全和云解决方案现代化基础架构的现代化。对于SD-WAN，Wi-Fi 6和Secure Access Service Edge（SASE）等高级网络功能，诸如Webex之类的协作工具正在通过认证的Cisco Partners越来越多地被消费；需求很大。

由于思科广泛的渠道合作伙伴生态系统的广泛传播性质，转销商市场变得更加高效，更广泛。 Cisco合作伙伴计划围绕的计划提供了一个模板，可为合作伙伴提供结构化的激励措施和认证途径，以及共同营销的机会，可帮助合作伙伴销售并与客户安装信心。该框架使经销商可以利用其技术空间，在市场上有所不同并在激烈的比赛中赚钱。此外，向混合工作和以云为中心的IT环境的转变增加了对转售者提供跨越连通性，安全性和性能监控的集成管理服务的依赖。这种变化是有许多经销商可以从仅销售硬件而转变为重复收入模型，例如软件订阅，云管理激活和生命周期管理。由于思科转售商市场在全球合作伙伴的支持方面继续得到广泛的支持，并且将其现代化的趋势加速，尤其是随着越来越多的新市场开始在数字基础设施上投入大量投资，例如亚太地区，拉丁美洲，中东是中东的一些主要动力。

影响思科转售商市场的全球危机

COVID-19影响

Cisco Reneller行业由于供应链的破坏而产生负面影响

与流行前水平相比，全球COVID-19大流行一直是前所未有和惊人的，所有地区的市场需求均高于所有地区的需求。 CAGR的增长反映出的突然市场增长归因于市场的增长，并且需求恢复到流行前水平。

由于Covid-19对众多行业的锁定运营趋势的深远影响，人们对核心功能的不断发展的重视永远改变了思科转售商市场。在大流行的早期，全球供应链错位导致了长期硬件积压和经销商，而没有硬件，以满足有关网络基础架构和协作工具的客户意图。然而，随着向更遥远的工作和虚拟协作的转移，越来越多地为安全连接，云管理服务以及移动平台（例如Cisco Webex）引入了需求。这为经销商创造了机会，他们迅速开启营销机器以销售基于云的服务并帮助提供远程基础架构支持。经销商在对客户的启示方面也很重要，可以部署VPN，网络安全升级和混合工作功能。从长远来看，我们看到大流行强迫的转售商业务模型发生了变化 - 许多人开始使用经常出现的收入，例如托管服务，As-As-A-Service（SaaS）和订阅。在短期到中期，思科通过灵活的融资选择和虚拟学习资源为合作伙伴提供了帮助，以帮助转售者将自己定位为客户的成功。尽管大流行开始在大门中增加市场不确定性，但最终在Cisco Reseller生态系统驱动了持续市场增长的年度驱动年份中，以更云彩，更安全的数字地平线发展。

最新趋势

转向托管服务和基于订阅的产品以推动市场增长

推动思科转售商市场的关键趋势，似乎传统的硬件转售正在迅速被更快的托管服务和订阅模型所取代。随着公司拥抱云领先和混合IT，企业开始寻求便携式，可扩展，具有成本效益的远程交付解决方案。这种趋势不仅加剧了对VARS和MSP的需求，不仅是对Cisco技术的需求，而且对这些产品的完整生命周期，通过终点工具本身提供的托管服务支持以及对安全姿势的认识。经销商正在成为战略技术合作伙伴，他们使用Cisco的SD-WAN和UCAS平台提供扩展的服务，例如网络监控，事件响应和性能调整。思科从硬件转向软件创新的更多投资（Securex，Meraki Cloud Solutions，Sase（Secure Access Service Edge））也可以加快沿该模型的运动。这些都是仔细计划的，用于插件，从远处管理，并在当今的经销商的功能中整齐地适合。思科还采取了凶猛的步骤，将其合作伙伴计划围绕服务为主导的增长进行了重新调整，以便转售者可以在托管合同中经常出现并建立长期客户关系。这是思科经销商的价值承诺的范式转变，并且管理服务已转移到市场竞争性和竞争性的中心地位。

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思科转售商市场细分

按类型

基于类型，可以将全球市场分类为硬件，软件和网络设备

• 硬件:思科转售商市场具有硬件，可围绕路由器，开关，防火墙和统一的通信设备进行旋转。尽管这些物理基础设施产品在需要深层根深蒂固，安全且易于扩展的网络环境的企业政府组织中并不流行。在出于安全或监管原因的企业和政府希望在本地部署云服务的地区，向转售商的硬件销售仍然是关键的货币制造商。

• 软件:思科转售商市场:软件解决方案已经达到了速度，尤其是当思科将更多的SaaS和Cloud-Native引入重点时。该软件是转销商现在分发的地方 - 网络管理（Cisco DNA中心），安全和安全编排，在Cisco Securex等工程超级平台中的协作和分析。这有助于重复出现的收入模型，并使转售者和合作伙伴通过许可，升级和集成服务以可重复的方式实现价值。

• 网络设备:无线访问点，调制解调器和LAN控制器等网络设备构成了企业基础架构和网络的骨干。本土:混合工作模型和云集成正在对这些设备，尤其是由Cisco Meraki等云管理的产品造成其他压力。经销商在企业寻求可靠的连接性和简化管理方面的供应，配置和支持方面对这些解决方案的长期管理至关重要。

通过应用

根据应用程序，全球市场可以分为IT和网络解决方案，企业网络和中小型企业

• IT和网络解决方案:该应用程序段涉及在企业IT输送系统和数据中心配置Cisco产品的重型车。销售到该细分市场的重新分配器提供端到端网络基础架构解决方案，从SD-WAN，安全设备到云迁移和端点管理。这些环境的深度将需要高点的服务和咨询，因为对经认证和技术深处的Cisco Partners的需求继续增长。

• 企业网络:在企业网络领域，企业经销商提供解决方案，以改善或加速内部和/或外部通信，在组织中的数字化转换中的支持下，在组织的支持下更有效地运行流程。这就是提及部署安全，可扩展和高性能的网络基础架构。这是一个不断增长的应用领域，因为企业越来越依赖转售商来进行主要配置，以通过混合云集成和合规性。

• 中小型企业（中小型企业）:由于数字化的快速数字化以及对企业的价格合理但安全的IT解决方案的需求，Cisco经销商在SMB市场上有很大的机会。经销商简化了简化和基于云的网络产品，例如Cisco Meraki，以解决中小型企业的预算和技术限制。当中小型企业遥遥无期并涌向数字平台时，转售者将作为全方位服务的支持，托管服务提供缩放。

市场动态

市场动态包括驾驶和限制因素，机遇和挑战说明市场状况。                          

驱动因素

跨企业对数字转型的需求不断增长，以增强市场

思科转售商市场的增长是由于我相信的不同部门的数字化转型而广泛迁移。随着公司采用混合工作，云计算，自动化，我们还有一个趋势，这是相同采用的结果，IT对具有安全性的企业等级资产的基础架构需求，IT基础架构是强大，安全且可扩展的。 Cisco产品系列的广泛范围 - 从复杂的路由器，开关和无线解决方案，几乎都通过Webex等协作产品进行认证；和SecureX用于涵盖现代安全性的安全平台，以有效地提高转售商的启动。企业不仅渴望硬件，因此他们认为需要终端解决方案才能实现无缝通信，安全远程访问；和实时数据见解。经销商在实施这些技术方面发挥着关键作用，作为思科转售商，我们提供技术实施，基础架构设计，配置管理，包括故障排除，培训和托管服务。大流行为数字化转型驱动了一个更严格的窗口，因为企业被迫现代化的速度比计划强迫销售机会为经销商开放的速度更快。思科转售商已获得一个领域，成为数字敏捷性和弹性的基础促进者，从部署大型SD-WAN到小型企业安全升级的企业等企业。该驱动器将继续增加对数字基础设施的投资，从而创造出Cisco Reseller生态系统的价值和市场存在。

扩展思科的合作伙伴生态系统和激励计划，以扩大市场

思科通过从思科实现其全球合作伙伴生态系统的战略承诺的高潮，在思科合作伙伴市场中拥有另一个大型增长驱动力。该公司通过Cisco合作伙伴计划和其他经销商为经过长期成功的经销商提供技术培训，认证路径，共同营销和销售激励措施。通过这些程序，经销商可以在特定领域和主题上磨练自己的技巧，加深解决方案的专业化并最终提供更多的极端数字。 Cisco的经常性收入订阅模型将软件作为服务产品和云管理的解决方案（例如Cisco Meraki和Monlachees）也与合作伙伴领导的服务交付非常吻合。信誉良好的供应商支持是通过或多或少预测的收入流和简化的经销商部署流程来实现的。例如，思科将其合作伙伴框架更新到行业趋势。网络安全是新的性感话题； SD和微服务，以及软件定义的网络，边缘计算。因此，经销商被迫从销售商互动转变为具有更深层次的战略服务提供商。这种相互作用不仅为思科转售者带来了竞争优势，而且在将来将在以数字方式上更加混乱的将来，为长期客户关系设置了现场。

限制因素

高度前期成本和对潜在阻碍市场的复杂部署要求 生长

思科转售商市场中最大的限制之一是思科高端企业网络和安全解决方案所需的大量资本。思科以一些高级产品（例如路由器和开关，防火墙）以及许多服务器而闻名，这些服务器通常在Cisco Hardware（UC平台）中很普遍。这一成本可能使小企业或对价格敏感的客户不可能。对于转售者来说，潜在客户转换可能是具有挑战性的，因为客户将寻求更便宜的解决方案或延迟升级。这几乎包括产品价格，并且有一些与软件许可，系统集成，技术培训和支持相关的额外费用，您将需要提供用于销售系统的服务。最重要的限制当然是使用更大功能思科电器的宽度。 SD-WAN或SASE只是那里的冰山一角，您必须让人们实现这一目标，这将使专业人士大军进行后设置护理。这为转售者增加了更多的运营负担，以携带训练有素的劳动力。在世界各地或行业部门尚未准备好进行技术深度或易于实施时，这种复杂性成为很高的采用障碍。这些要素共同努力，以减少某些领土或行业的转销商的增长和市场渗透。

对云管理网络和基于订阅的解决方案的需求不断增加，以在市场上为产品创造机会

机会

思科转售商市场的增长受益于云托管网络解决方案的不断上升和受到飙升需求驱动的订阅服务模型的不断增长。随着转向更多的混合工作和数字优先的业务模型，对柔性，可弹性可扩展的适度架构的需求不断增加。 Cisco Cloud Maranized服务（例如其Meraki平台）提供集中的网络管理，实时分析驱动的决策和简化的配置，这些配置是企业想要的，而操作中必须与下开销一起进行敏捷性。通过利用这一趋势，经销商可以提供云解决方案，以更好地满足新一代客户的不断变化的要求，例如教育，零售或医疗保健以及远程服务交付。思科帮助转售者从过渡到订阅许可模型中捕获经常出现的收入。运营支出（OPEX）处于流行状态，因为现代客户更喜欢在X月或数年的任期内支付服务，而不是资本支出（CAPEX），而不是产生$ MM的成本前期，因此（每月/年度）订阅基础购买服务并获得持续的更新和供应商支持。借助托管服务能力，经销商可以开始将软件，硬件和专业服务捆绑到每月/年套餐中，从而推动保留和长期利润。这个枢纽大大提高了转售者的吸引力，并促进了竞争激烈的IT服务行业的反复增长。

 

导航快速技术变革和激烈的频道竞争可能是消费者的潜在挑战

挑战

影响思科转售商市场增长的一个关键挑战是，在面对转售商生态系统内的竞争时，需要不断适应快速的技术进步。思科经常在软件定义的网络，AI驱动分析，网络安全框架和混合云环境等领域中更新其产品线。尽管这些升级的机会，但他们还向转售商施加压力，要求经过认证，投资培训并升级其技术技能以保持相关性。掌握新技术并获得专业的思科认证（例如CCNP，DEVNET或网络安全证书）的学习曲线可能既耗时又昂贵，尤其是对于资源有限的小型转售商而言。同时，思科合作伙伴的景观变得越来越有竞争力，数百名转售商争夺了类似的企业和SMB客户。这些合作伙伴中有许多提供可比的产品组合和服务，从而使差异化变得困难。具有更高资本和技术专长的大型转售商通常会主导高价值合同，使较小的参与者竞争定价或区域专业化。随着市场变得更加饱和，建立强大的价值主张并维持客户忠诚度变得越来越困难。对于寻求持续增长的思科转售商来说，平衡创新，成本和竞争定位是一个持续的挑战。

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思科转售商市场区域见解

• 北美

北美领导全球思科转售商市场，由于其先进的数字基础设施，强大的企业采用以及诸如云计算和网络安全等技术的早期拥抱，美国思科转售商市场占最大份额。美国拥有大量的大型公司和政府组织，这些公司和政府组织在很大程度上依赖企业级网络和安全解决方案，从而持续对思科产品的需求。此外，硅谷等关键技术中心的存在，以及在5G，数据中心和混合工作解决方案中的积极的公共和私营部门投资，Cisco转售者的燃料持续增长。该地区成熟的IT咨询景观和广泛的技术专长使其成为Cisco Partners提供复杂集成，托管服务和长期数字化转型解决方案的理想环境。此外，严格的网络安全授权和监管标准促使组织采用强大的，思科驱动的网络保护工具，使转售者能够扮演重要的咨询和实施角色。

• 欧洲

欧洲代表了全球思科转售商市场份额的重要贡献者，这受益于建立的企业IT部门，越来越多地采用了公共云，并且对数据隐私和法规合规性的强调更加重视。德国，法国和英国等国家是由教育，医疗保健和公共管理等部门的数字现代化项目驱动的。智能城市，物联网应用程序和数据密集型服务的兴起正在促使欧洲组织升级网络基础架构并采用安全可扩展的平台。思科转售商在这种过渡中发挥了重要作用，从咨询到部署提供了端到端的支持。该地区严格的数据保护框架（例如GDPR）需要进一步的高级安全实施，这是Cisco Solutions高需求的领域。尽管经销商之间的竞争正在增加，但思科的结构化合作伙伴计划和强大的区域支持使欧洲转售者可以通过在垂直市场和合规性解决方案方面的专业化来区分。

• 亚洲

在思科转售商市场份额方面，亚太地区正在成为最具活力的地区，这要归功于数字化，互联网渗透率增加以及整个印度，中国，日本和澳大利亚等国家 /地区的大规模IT基础设施项目。以政府为主导的举措，例如印度的"数字印度"，中国的"新基础设施"计划，东盟的数字主题正在推动对云计算，数据中心和智能基础设施的大量投资。这些事态发展对思科的企业网络，网络安全和协作产品产生了强烈的需求。该地区的经销商通过迎合中小型企业以及公共部门合同，通常会捆绑服务以满足本地业务需求，从而迅速扩展。精通技术的企业和远程工作趋势的越来越多也增加了Cisco Meraki和Webex等解决方案的吸收。但是，整个地区的成熟度的变化既带来了机遇和挑战。具有强大本地化，多语言支持和培训能力的思科转售商在这一势头上可以利用这一势头，并在亚太地区的竞争性但有希望的景观中发展。

关键行业参与者

关键行业参与者通过创新和市场扩展来塑造市场

思科经销商市场的主要行业参与者正在积极增强他们满足不断发展的客户需求并加强其市场地位的能力。他们大量投资于高级培训和认证计划，以确保他们的团队精通Cisco的最新技术，例如软件定义的网络，网络安全和云管理服务。许多经销商将其服务组合扩展到硬件销售之外，包括托管服务，咨询和集成解决方案，使他们能够提供端到端的数字转换支持。通过参与Cisco合作伙伴计划，与Cisco的合作伙伴关系正在加深，该计划提供了获得独家资源，共同营销机会和经济激励措施的访问。此外，主要参与者通过建立本地化支持中心并开发量身定制的解决方案来满足特定行业需求，从而将重点放在区域扩展上，尤其是在亚太地区等高增长市场上。这些努力有助于转售者在竞争激烈的景观中与众不同，并利用对各个部门对灵活，可扩展和安全的网络解决方案的需求不断增长。

顶级思科经销商公司列表            

• CDW Corporation (United States)
• Presidio (United States)
• Insight Enterprises (United States)
• Dimension Data (South Africa)
• Logicalis (United Kingdom)
• Computacenter (United Kingdom)
• World Wide Technology (United States)
• SHI International Corp. (United States)
• Sirius Computer Solutions (United States)
• ePlus Inc. (United States)

关键行业发展

2025年3月:Insight Enterprises（美国）通过启动着针对云网络和网络安全解决方案的新的托管服务部门，宣布了其Cisco Partnership的扩展。这项开发旨在为客户提供对思科高级技术的全面，端到端的支持，包括软件定义的网络和安全访问服务边缘（SASE）。该倡议反映了洞察力致力于满足对可扩展和灵活的IT基础架构不断增长的需求，尤其是在中型和企业客户寻求加速数字化转型的需求中。这一举动还增强了Insight在多个行业中提供量身定制的思科解决方案的能力，从而增强了其在思科转售商市场中的竞争地位。

报告覆盖范围       

该报告提供了对思科转售商市场的深入分析，涵盖了关键方面，例如市场规模，增长驱动因素，限制因素，机会和挑战。它通过产品类型（包括硬件，软件和网络设备）以及在IT上的应用程序以及网络解决方案，企业网络以及中小型业务提供详细的细分。该研究研究了竞争格局，主要参与者，他们的市场策略，伙伴关系和最新发展，以提供对市场动态的全面看法。

彻底探索了区域见解，突出了北美，欧洲和亚太地区的趋势和市场份额，重点是经济，监管和技术因素如何影响区域增长。该报告还讨论了外部因素的影响，例如COVID-19大流行和地缘政治紧张局势对Cisco Reseller生态系统的影响。此外，它提出了至2030年的预测和市场预测，帮助利益相关者制定战略计划，投资决策并确定思科转售商市场内的增长机会。