提案管理软件市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（基于云的和本地）、按应用程序（中小企业 (SME) 和大型企业）以及到 2035 年的区域见解和预测

• 

  下载免费样本 了解更多关于此报告的信息

提案管理软件市场报告概述

提案管理软件市场到 2026 年价值为 28.1 亿美元，到 2035 年最终将达到 81.1 亿美元，2026 年至 2035 年复合年增长率稳定为 12.5%。

名为提案管理软件的工具为企业提供了自动化，并简化了提案开发以及提案维护和监控的操作。此类软件工具为销售、营销和业务开发团队提供服务，用于处理从草稿创建到最终提交的提案生命周期。

主要发现

COVID-19 的影响

提案管理软件行业产生了积极的影响，因为COVID-19 大流行期间对数字协作工具的需求增加

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都高于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

由于 COVID-19 大流行，企业需要值得信赖的数字协作工具，因为他们必须连夜从办公室工作过渡到远程工作。由于销售和业务开发团队无法亲自召开客户会议，因此提案管理软件至关重要。团队通过实时协作共同制定文档提案，结合安全数据共享功能，实现远程地点之间的多向审批流程。

最新趋势

与 CRM 和其他业务系统集成，推动市场增长

提案管理软件市场领导者现在强调将 CRM 系统与包含 ERP、项目管理软件和文档管理系统的业务工具集成在一起。该集成解决方案可实现系统之间的自动信息交换，从而避免手动工作并有助于维护精确的提案客户信息。

• 与CRM和其他业务系统的集成:提案管理软件与CRM系统和其他业务工具的集成被62%的企业采用，实现了自动数据交换，减少了人工工作，提高了提案的准确性。

• 采用人工智能驱动的自动化:现在大约 55% 的软件部署结合了人工智能功能来增强自动化，使专业人员能够根据客户行为和参与度指标来优化提案内容。

下载免费样本 了解更多关于此报告的信息

提案管理软件市场细分

按类型

根据类型，市场可以分为基于云的市场和本地市场。

• 基于云的——基于云的提案管理软件为供应商提供托管服务，这些供应商提供基于互联网的平台访问。

• 本地 - 公司直接在其内部服务器和基础设施上安装和运行提案管理软件系统。

按申请

根据应用，市场可分为中小企业（SME）和大型企业。

• 中小型企业 (SME) - 中小型企业 (SME) 使用提案管理软件作为简化其提案开发流程的有效工具，因为尽管资源有限，但他们仍需要有竞争力的解决方案。

• 大型企业 - 提案管理软件系统作为大型企业的基本工具运行，帮助他们处理复杂的大批量提案需求。 özgür 计划在大型企业寻求政府合同和企业项目时，由多个团队负责处理提案开发工作。

驱动因素

对效率和节省时间的需求不断增加，以推动市场进步

提案管理软件市场增长的关键驱动因素之一是对效率和节省时间的需求增加。提案管理软件市场呈上升趋势，因为企业不断寻找能够减少时间消耗、提高效率的解决方案。业务运营寻求能够最大限度地减少延迟并加快提案制定和审查阶段以及提交阶段的解决方案。企业需要的不仅仅是手动撰写和编辑提案，因为这些方法需要花费太多时间，而且还存在出错的风险。

对协作和远程工作的需求不断增长以扩大市场

全球劳动力结​​构的不断扩大导致商业组织需要先进的协作工具。通过提案管理软件，团队成员可以同时共同处理提案文档，无论他们是共享工作场所还​​是远程工作。通过版本控制、实时编辑功能和任务分配，该软件可以在不同地点操作的团队之间高效协调工作。

• 对效率和节省时间的需求增加:大约 68% 的组织表示，在实施提案管理软件后，效率得到了提高，提案开发速度也加快了，从而减少了运营延迟。

• 对协作和远程工作的需求不断增长:61% 使用提案管理软件的团队表示，由于实时编辑、版本控制和任务分配功能，跨远程地点的协作得到了增强。

制约因素

高成本和定价模式对市场增长构成潜在障碍

高昂的初始购买费用和定期订阅费是阻碍组织采用提案管理软件的主要障碍。专为企业及其高级产品设计的提案管理软件工具需要大量的许可费用以及扩展功能和用户许可的补充成本。

• 高成本和定价模式:由于高昂的前期成本和与提案管理软件相关的经常性订阅费，大约 45% 的中小企业面临采用挑战。

• 与现有系统集成的复杂性:近 50% 的企业在将提案管理软件与旧版 CRM、ERP 和文档管理系统集成时遇到困难，导致实施延迟。

自动化和人工智能技术的进步为市场上的产品创造机会

机会

自动化技术为提案管理软件市场带来了新的机遇。机器学习技术与人工智能的结合增强了提案管理软件系统。人工智能驱动的工具可帮助专业人士创建提案，同时调整内容以提高参与度，并随后通过客户行为分析回答哪些部分最能吸引客户。

• 自动化和人工智能技术的进步:57% 的新软件实施正在利用人工智能和机器学习来自动创建提案、分析客户行为并增强内容参与度。
• 电子商务平台的扩张:约 52% 的提供商正在利用在线零售和数字市场来扩大其覆盖范围，特别是进入二线和三线城市。

 

与现有系统集成的复杂性可能对消费者来说是一个潜在的挑战

挑战

许多组织通过大量过时的系统进行运营，这些系统处理客户关系管理 (CRM) 和文档管理以及其他核心业务运营。提案管理软件与其他现有工具集成的进展需要扩展且复杂的实施程序。提案软件与 CRM 和 ERP（企业资源规划）等系统之间缺乏本机集成功能，会导致流程效率低下，并将数据分散到多个系统中。 

• 来自低成本进口产品的竞争:49% 的国内供应商在保持质量标准的同时努力与低成本进口解决方案竞争。
• 缺乏熟练的劳动力:46% 的公司表示，缺乏熟练的软件开发人员和 IT 人员会影响生产质量和运营效率。

• 下载免费样本 了解更多关于此报告的信息

•  

提案管理软件市场区域洞察

• 北美

由于多种因素推动北美在这个充满活力的行业中处于领先地位，北美已成为提案管理软件市场份额中最具主导地位的地区。提案管理软件市场在北美占据主导地位，这源于其先进的技术框架和强大的业务自动化需求以及发达的公司结构。

• 欧洲

提案管理软件市场以欧洲为主导细分市场，但欧洲的市场份额低于北美。该地区的提案管理软件实施注重效率，因为咨询工程和政府服务企业需要它。

• 亚洲

由于以下原因，提案管理软件市场在亚太地区经历了最快的扩张技术随着众多新兴经济体的商业活动不断增长，采用率也随之提高。

主要行业参与者

通过创新和全球战略改变提案管理软件格局的主要参与者

主要企业参与者正在通过战略创新和市场增长来塑造提案管理软件市场。许多提供提案管理软件解决方案的企业正在向其系统添加具有机器学习功能的人工智能 (AI) 功能。这项技术使他们能够自动执行日常操作，并利用历史计划为未来的建议提供智能建议系统。

• Tilkee（法国）:Tilkee 拥有 28% 的企业提案跟踪和分析市场使用率，提高了提案成功率。

• GetAccept（瑞典）:21% 的销售团队使用 GetAccept，提供端到端提案管理，包括创建、发送和跟踪。

提案管理软件市场参与者简介

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

工业发展

2022 年 10 月:ServiceNow 收购 Observability Innovator Era Software 使企业能够将见解转化为可行的战略，同时通过具体监管加速创新，并为当今的组织实现最佳技术投资成功率。

报告范围

该研究包括全面的 SWOT 分析，并提供对市场未来发展的见解。它研究了促进市场增长的各种因素，探索了可能影响未来几年发展轨迹的广泛市场类别和潜在应用。该分析考虑了当前趋势和历史转折点，提供对市场组成部分的全面了解并确定潜在的增长领域。

该研究报告深入研究市场细分，利用定性和定量研究方法进行全面分析。它还评估财务和战略观点对市场的影响。此外，报告还考虑了影响市场增长的供需主导力量，提出了国家和区域评估。竞争格局非常详细，包括重要竞争对手的市场份额。该报告纳入了针对预期时间范围量身定制的新颖研究方法和玩家策略。总体而言，它以正式且易于理解的方式提供了对市场动态的有价值且全面的见解。