增值经销商的 IT 市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（软件和硬件）、应用（商业、政府、教育等）以及到 2035 年的区域预测

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IT 增值经销商市场概览

全球IT市场增值经销商将从2025年的127.2亿美元增长到2026年的136.7亿美元，到2035年有望达到248.4亿美元，2025年至2035年的复合年增长率为7.5%。

IT 市场增值经销商 (VAR) 是独立公司，他们获取原始产品，然后将进一步的修改、改编或服务插入到产品包中，然后将其分发给众多客户。员工经常会与软件、硬件和云解决方案进行协作，使这些产品适应特定的部门。在这种情况下，VAR 的作用是通过提供安装、培训和技术支持服务来协助组织实施 IT 解决方案流程。这些额外的好处使产品变得更有价值且更适合客户使用，使其成为制造商和用户之间的重要渠道。

过去几年，由于云的流行、网络安全威胁的增加以及对数字解决方案的需求，VAR 市场大幅增长。当公司寻求特定的 IT 解决方案时，增值经销商就有可能在医疗保健、金融和零售等特定垂直领域立足。这种方法让增值经销商决定专注于市场中的特定细分市场或特定的服务产品，从而将自己与其他经销商区分开来。他们的职能至关重要，为那些必须适应和实施新技术的公司提供指导，并为客户填补想法和可行解决方案之间的空白。

主要发现

COVID-19 的影响

由于 COVID-19 大流行期间数字化转型的加速，IT 行业的增值经销商产生了积极影响

COVID-19 大流行极大地影响了在 IT 市场运营的 VAR，因为它是同时存在的挑战和机遇。最初，由于企业必须实施封锁，并且由于经济状况的不确定性，钱包有缩水的趋势，组织内部 IT 的实施速度减慢，资金流入 VAR 口袋的速度也减慢。产品交付也受到供应链中断的影响，最终意味着增值经销商无法在必要时或客户需要时补充库存。此外，COVID-19 大流行扰乱了许多 VAR 的运营，并迫使组织和企业远程工作，因此 VAR 需要改变其服务提供模式，特别是涉及现场支持。

尽管如此，疫情也刺激了数字化的复苏，并增加了对云基础设施、网络安全和远程连接工具的需求。特别是，它们对于大流行开始后发生的远程工作形式的变革和其他组织变革是不可或缺的。这种转变使增值经销商能够开发新的解决方案，并在医疗保健、教育和零售等需要高效数字解决方案的战略领域获得竞争优势。正是在这种背景下，疫情改变了 VAR 格局，并迫使企业适应新的技术动态。

最新趋势

转向托管服务以推动市场增长

过去五年来，一般 VAR IT 行业的新兴趋势之一是转向托管服务环境的发生率不断增加。越来越多的组织正在实施复杂的云和混合 IT 基础设施，并需要持续的维护、保护和扩展服务。为了解决这个问题，VAR 现在提供捆绑服务，客户付费将大规模服务交付、评估和修复的责任移交给 VAR。这种趋势是增值经销商每年基于订阅的收入来源，同时通过持续的服务协议同样巩固了他们与客户的关系；从基础经销商转型为 IT 解决方案合作伙伴。

• 根据美国软件和服务公司协会的数据，68% 的 VAR 正在将云服务集成到其产品中，以增强客户解决方案。

• 美国小企业管理局报告称，61% 的 IT 经销商正在采用网络安全解决方案作为捆绑 IT 服务的一部分。

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IT 市场细分的增值经销商

按类型

根据类型，全球市场可分为软件和硬件

• 软件:软件被定义为一组计算机指令，使特定设备或计算机执行特定任务。包括操作系统等系统软件； Windows、Mac OS等，以及Word文档或网页浏览器等应用软件。软件是无形的；它是使用编程语言编写的，使其能够根据用户或另一个程序的输入执行一项或多项任务。

• 硬件:硬件是指计算机或相关设备的有形部分，例如处理单元、数据存储单元以及键盘和鼠标等输入输出组件。这些组件能够响应由机器物理构成的软件生成的指令。硬件的种类和程度不同，决定了系统的速度、效率和特性。

按申请

根据应用，全球市场可分为商业、政府、教育和其他

• 商业:在商业市场中，增值经销商为企业提供基于不同技术和服务的 IT 业务解决方案，例如云服务、安全和生产力工具。它们为组织提供根据需要设置、维护和扩展的基础设施，以在竞争激烈的市场中优化组织绩效。

• 政府:政府部门的 VAR 为多个政府机构提供受保护且一致的 IT 服务，包括数据保护、监管软件和数字服务。他们帮助政府升级必要的设施并改善其提供的服务，以满足公民的需求，安全处理并符合所有法律要求。

• 教育:在教育领域，大多数 VAR 提供支持课堂、教学、学习以及课程管理或管理技术的技术。他们提供在线课程设备；他们维护教育软件；他们为当代学校的教育需求提供 IT 支持。

市场动态

驱动因素

对定制 IT 解决方案的需求推动市场发展

IT 市场增长的增值经销商的一个因素是对定制 IT 解决方案的需求。一些组织需要拥有特定行业的 IT 解决方案来解决不同的问题，从医疗保健到金融、零售等。这是因为，为了满足这一特定需求，增值经销商通过附加功能、卓越的支持服务以及集成来补充标准 IT 产品，从而将这些商品转变为对最终客户而言更有效或更有用的产品。

• 据国际数据公司称，72%的企业更喜欢VAR来定制软件解决方案，以优化运营效率。

• IT 行业协会强调，托管 IT 服务的需求增长了 65%，推​​动了全球经销商的采用。

云计算的增长扩大了市场

云的变革使增值经销商能够帮助企业采用云、转换数据和实施混合解决方案。 VAR 为公司提供云平台托管服务、支持和维护，以便在复杂的环境中有效管理公司的云解决方案策略。随着网络空间中的威胁不断出现，组织越来越注重保护其网络，这就是 VAR 的用武之地。在其他方面，VAR 允许公司采用安全服务和持续监控，以有效保护数据并遵守商业立法的要求。

制约因素

激烈的竞争和利润压力可能会阻碍市场增长

VAR 销售其服务的市场与一系列向类似客户销售类似解决方案的公司竞争激烈。制造商可以直接销售设备和软件，大型IT分销商和各种供应商的直销，云提供商都可以相当容易地匹配，这使得VAR很难实现差异化。这种竞争给利润率带来了压力，因为 VAR 必须以较低的价格提供服务，或者必须提供额外的服务。

• 据美国商务部称，54% 的增值经销商因缺乏熟练的 IT 人员来部署先进技术而面临挑战。

• 美国国家标准与技术研究所指出，49% 的经销商在满足客户数据管理的合规性和监管要求方面遇到困难。

数字化转型为产品在市场上创造机会

机会

 

人工智能、物联网和云原生趋势的变化继续为增值经销商提供特定于产品的集成和服务创造环境。由于这些技术越来越受到旨在获取用例以获取见解和自动化业务流程的客户的欢迎，VAR 应将自己视为解决方案提供商，帮助客户完成复杂的集成项目，并为新技术提供托管服务。

• 据IT行业协会称，67%的VAR计划扩展到人工智能和机器学习服务，以满足新兴企业的需求。

 

• 美国小企业管理局强调，62% 的经销商正在探索电子商务和在线市场来接触中小企业和初创企业。

 

快速的技术进步可能成为消费者的潜在挑战

挑战

 

适应新技术具有挑战性，因为增值经销商必须投入大量时间和金钱来获得认证和购买新产品。这意味着它需要大量的培训和资源，如果增值经销商无法为自己提供适当的资金，就有可能被其他竞争对手超越，从而在开发更新更好的解决方案的市场中变得无足轻重。

• 根据全国软件和服务公司协会的数据，51% 的 VAR 面临来自直接 IT 解决方案提供商的激烈竞争。

 

• 国际数据公司 (International Data Corporation) 报告称，47% 的经销商在应对快速变化的技术标准和客户期望方面遇到困难。

 

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增值经销商的 IT 市场区域洞察力

• 北美

北美是该市场增长最快的地区。由于多种原因，美国IT市场增值经销商呈指数级增长。如今，北美是 VAR 服务的市场领导者，许多产品都集中在云、网络安全和数字化转型服务上。高需求率包括美国成熟的 IT 基础设施、许多大型美国科技公司以及对增值经销商的需求，因为企业需要针对此类技术量身定制的解决方案。该地区专注于创新和管理服务，稳定了不同行业各种增值经销商的财务增长。

• 欧洲

目前，随着 GDPR 等严格的数据保存标准和不断增长的保护需求导致数字化不断进步，VAR 在欧洲不断增长。由于越来越重视专业解决方案（金融、医疗保健和制造）而产生的市场需求，这些解决方案要求遵守 VAR 提供的某些标准。此外，政府推动的支持数字化的计划扩大了增值经销商在公共和私人领域的地位。

• 亚洲

由于中国、印度、日本等亚洲国家云服务、物联网的兴起以及数字基础设施的完善，VAR的亚洲市场正在迅速扩大。新兴经济体正在采用 VAR 来采购负担得起的定制技术，帮助组织发展和转型。尽管威胁包括竞争和成本压力，但该地区的各个市场和不断增长的技术市场都存在着强劲的前景。

主要行业参与者

主要行业参与者通过创新和市场扩张塑造市场

主要行业参与者正在通过战略创新和市场扩张塑造 IT 市场的增值经销商。这些公司正在引进先进的技术和流程来提高其产品的质量和性能。他们还扩大产品线，包括专门的变体，以满足不同客户的喜好。此外，他们正在利用数字平台扩大市场覆盖范围并提高分销效率。通过投资研发、优化供应链运营以及探索新的区域市场，这些参与者正在推动 IT 市场增值经销商的增长并引领趋势。

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd:提供端到端 IT 解决方案，重点关注云集成、安全和托管服务。

• Progility Technologies Private Limited:专注于企业 IT 解决方案，为全球客户提供人工智能驱动的服务和网络安全包。

IT 公司顶级增值经销商名单

• Pentagon Network Solutions Pvt Ltd [India]
• Progility Technologies Private Limited [India]
• Neipun Informatics Pvt Ltd [India]
• M/s Hexacom Technologies Pvt. Ltd. [India]
• R A Computer Systems [India]

重点产业发展

2023 年 6 月:思科 Meraki MG51 是针对 5G 连接进行优化的最新蜂窝网关，旨在为物理电缆连接不稳定的企业提供支持。通过 Meraki 仪表板对远程托管网络进行集中管理，非常适合寻求提供有效、高性能端到端网络解决方案来支持客户不断增长的物联网和在家工作需求的增值经销商 

报告范围

该研究提供了详细的 SWOT 分析，并为市场的未来发展提供了宝贵的见解。它探讨了推动市场增长的各种因素，研究了广泛的细分市场和可能影响未来几年发展轨迹的潜在应用。该分析考虑了当前趋势和历史里程碑，以全面了解市场动态，突出潜在的增长领域。

在消费者偏好不断变化、各种应用需求不断增长以及产品不断创新的推动下，IT 市场的增值经销商有望实现显着增长。尽管可能会出现原材料供应有限和成本上升等挑战，但对专业解决方案和质量改进的兴趣日益浓厚，支持了市场的扩张。主要行业参与者正在通过技术进步和战略扩张来进步，扩大供应和市场范围。随着市场动态的变化和对多样化选择的需求增加，IT 市场的增值经销商预计将蓬勃发展，持续创新和更广泛的采用将推动其未来发展。