Taille, part, croissance et croissance de l’industrie des services de génération de leads B2B, par type (génération de leads de produits et génération de leads de projets), par application (grandes entreprises et PME), prévisions régionales de 2026 à 2035

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APERÇU DU MARCHÉ DES SERVICES DE GÉNÉRATION DE LEADS B2B

Le marché mondial des services de génération de leads B2B est estimé à environ 3,33 milliards de dollars en 2026. Le marché devrait atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2035, avec un TCAC de 11,91 % entre 2026 et 2035. L'Amérique du Nord domine avec une part de 40 à 45 % tirée par la demande de marketing numérique. L'Europe en détient 30 à 34 %.

La génération de leads B2B est une stratégie utilisée par les spécialistes du marketing interentreprises pour attirer naturellement des clients potentiels vers leur entreprise. Il s'agit de différentes stratégies d'inbound marketing qui augmentent la notoriété, la visibilité et l'intérêt des clients au sein d'un certain marché cible.Réseaux sociauxarticles, entrées de blog etRéférencementsont quelques exemples de techniques de génération de leads (optimisation des moteurs de recherche). Afin de guider les prospects à travers l'entonnoir de vente jusqu'à la vente finale, la génération de leads constitue l'étape initiale du processus d'achat. La première étape des initiatives de génération de leads est la capture de leads, qui implique de recueillir les noms et les coordonnées des prospects avant de les soumettre à l'entonnoir de vente (c'est-à-dire une campagne de développement par e-mail).

L'objectif est d'augmenter les ventes et les revenus tout en générant des prospects plus qualifiés. Les services de génération de leads des marchés en ligne fournissent davantage de leads de qualité et ciblés dans les secteurs B2B et B2C. En fonction de l'intérêt ou des demandes des clients pour vos produits ou services, une entreprise génératrice de leads pourrait être votre première étape dans le domaine des services de marketing numérique afin de les approcher. Grâce à la publicité payante ou à l'optimisation de sites Web ou de services organiques, les marchés en ligne proposent des services de paiement par prospect pour aider à la croissance des entreprises en ligne.

PRINCIPALES CONSTATATIONS

IMPACTS DE LA COVID-19

L'investissement de l'entreprise dans des campagnes en ligne a stimulé la croissance du marché

Le marketing par e-mail coûte moins cher que les autres formes de marketing puisqu'il n'y a aucun coût associé à l'impression, à la publicité ou à l'espace média. Il permet de fournir de meilleures informations en répartissant les clients en différentes listes en fonction de leurs intérêts. Les utilisateurs d'outils de marketing par e-mail peuvent rapidement personnaliser leurs e-mails. Il est utilisé pour créer des e-mails qui fournissent constamment à leurs lecteurs un contenu intéressant.

De plus, la publicité de l'entreprise par courrier électronique permet aux clients d'effectuer des achats à l'aide de leurs ordinateurs portables et appareils mobiles. Les petites entreprises peuvent utiliser le marketing par e-mail pour revendre à leurs clients actuels, générer des références et réengager les clients qui n'ont pas encore effectué de transaction.

DERNIÈRES TENDANCES

Le nombre croissant d'utilisateurs d'Internet pour stimuler les tendances du marché

Le marketing numérique devrait gagner en importance parmi les spécialistes du marketing afin de maintenir et de promouvoir la cohérence de la marque. La manière dont les entreprises investissent dans la promotion de leur marque a radicalement changé depuis le RGPD, notamment en ce qui concerne les initiatives marketing dédiées à l'UE. La conformité au RGPD n'est pas censée être un fardeau mais un outil pour aider les entreprises à développer une stratégie marketing licite centrée sur le client. Une approche centrée sur le client réussie nécessite une stratégie marketing complexe et le maintien du statu quo grâce à l'ouverture des données. La prise de conscience croissante des avantages du marketing numérique est susceptible de répondre à la croissance du marché des services de génération de leads B2B.

• Environ 89 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour générer des leads, dont 62 % confirment son efficacité.

• L'utilisation d'un logiciel d'automatisation du marketing augmente la génération de leads d'environ 451 %, ce qui indique un gain de performances spectaculaire.

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SEGMENTATION DU MARCHÉ DES SERVICES DE GÉNÉRATION DE LEADS B2B

Analyse par type

Par type, le marché est segmenté en génération de leads de produits et en génération de leads de projets.

Par analyse d'application

En fonction des applications, le marché est classé en grandes entreprises et PME.

FACTEURS DÉTERMINANTS

Demande accrue de marketing électronique pour faire prospérer la demande de services

L'importance d'expérimenter le travail à distance sans préparation a été soulignée par un certain nombre de restrictions gouvernementales, telles que le confinement et l'isolement social. Les entreprises consacrent du temps et des ressources à la création, au marketing, à la vente et au support de systèmes de marketing par courrier électronique complets et intégrés. Les entreprises ont déployé un logiciel de marketing par e-mail pour évaluer la communication avec les consommateurs, considérée comme une norme de communication cruciale pendant l'épidémie de COVID-19. De plus, ce programme de marketing a été utilisé par de nombreuses institutions publiques et privées. Le nombre croissant d'internautes devrait stimuler le marché de la génération de leads. 

Demande croissante de campagnes rentables pour stimuler la croissance du marché

Les services de génération de leads B2B coûtent moins cher que les autres formes de marketing puisqu'il n'y a aucun coût associé à l'impression, à la publicité ou à l'espace média. Il permet de fournir de meilleures informations en répartissant les clients en listes en fonction de leurs intérêts. Les utilisateurs d'outils de marketing par e-mail peuvent rapidement personnaliser leurs e-mails. Il est utilisé pour créer des e-mails qui fournissent constamment à leurs lecteurs un contenu intéressant. De plus, la publicité de l'entreprise par courrier électronique permet aux clients d'acheter en utilisant leurs ordinateurs portables et leurs appareils mobiles. Les petites entreprises peuvent utilisermarketing par courrier électroniquepour revendre aux clients actuels, générer des références et réengager les clients qui n'ont pas encore effectué de transaction.

• Plus de 70 % des entreprises affirment que les systèmes CRM sont essentiels pour atteindre les objectifs de vente et de fidélisation.

• Environ 52 % des spécialistes du marketing B2B s'attendent à ce que l'analyse des données fasse partie des compétences les plus critiques des futures équipes marketing.

FACTEURS DE RETENUE

Faible connaissance du service pour freiner la croissance du marché

Le manque de connaissance du service devrait freiner la croissance du marché des services de génération de leads B2B. Le manque de sensibilisation conduit à un nombre moindre de campagnes, ce qui freine la croissance. Les petites entreprises doivent être informées de la disponibilité des services. 

• Environ 68 % des entreprises B2B déclarent avoir du mal à générer des prospects, ce qui indique un défi généralisé.

• Seulement 18 % environ des spécialistes du marketing pensent que les leads sortants sont précieux, ce qui suggère une confiance limitée dans les tactiques sortantes.

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APERÇU RÉGIONAL DU MARCHÉ DES SERVICES DE GÉNÉRATION DE LEADS B2B

L'Amérique du Nord domine le marché grâce à l'utilisation active de solutions avancées de génération de leads

L'Amérique du Nord est susceptible de dominer la part de marché mondiale en raison de l'utilisation active des communications commerciales, personnelles et professionnelles. Les spécialistes du marketing adoptent activement la solution avancée de génération de leads en ligne, qui devrait contribuer à la croissance du marché. 

L'Asie-Pacifique détiendra une part importante de la croissance du marché des services de génération de leads B2B en raison de la forte présence d'un grand nombre d'utilisateurs finaux dans diverses économies émergentes 

ACTEURS CLÉS DE L'INDUSTRIE

Acteurs clés qui se concentrent sur le développement de technologies innovantes pour se développer sur le marché

Les entreprises travaillent au développement de nouvelles technologies pour offrir des moyens plus simples d'élargir leur portefeuille de produits. Les entreprises utilisent également des pratiques et techniques innovantes pour créer de nouvelles technologies. Les entreprises se concentrent sur les acquisitions et les investissements pour augmenter leurs ventes. Le marché est compétitif en raison de l'existence de nombreuses grandes entreprises. Une vaste base de consommateurs à l'échelle mondiale et l'exécution d'opérations à travers des réseaux de distribution spécialisés sont d'autres caractéristiques. Les entreprises clés s'efforcent d'acquérir une part de marché plus élevée en lançant de nouveaux produits. 

• BossData (Belgique) : nommée parmi les principales sociétés mondiales de génération de leads B2B, contribuant à un écosystème concurrentiel diversifié.

• Referro (Italie) : répertorié dans une liste de premier plan du secteur des principaux fournisseurs de services qui façonnent la dynamique du marché.

Liste des principales sociétés de services de génération de leads B2B

• BossData (Belgium)
• Referro (Italy)
• Martal Group (U.S.)
• Leadvolution GmbH (Germany)
• Strategic Sales & Marketing, Inc (U.S.)
• UnboundB2B (U.S.)
• CloudTask (U.S.)
• Beyond Codes (U.S.)
• Callbox (U.S.)
• VSynergize (U.S.)
• Belkins (U.S.)
• eccelerate GmbH (Germany)
• Operatix (U.K.)
• DemandZEN (U.S.)
• WebFX (U.S.)
• suxeedo GmbH (Germany)
• CIENCE (U.S.)

COUVERTURE DU RAPPORT

L'étude de marché offre des informations détaillées sur de nombreux aspects du marché. Les moteurs de croissance, les contraintes, l'analyse géographique, l'environnement concurrentiel et les défis n'en sont que quelques-uns. De plus, il fournit une analyse analytique des tendances et des projections du marché des cellules souches afin de montrer les domaines d'investissement potentiels. De 2017 à 2031, le marché est évalué objectivement pour déterminer sa viabilité financière. Les données du rapport ont été compilées à l'aide de diverses sources primaires et secondaires.