提案管理ソフトウェア市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（クラウドベースおよびオンプレミス）、アプリケーション別（中小企業（SME）および大企業）、地域別の洞察と2035年までの予測

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提案管理ソフトウェア市場レポートの概要

提案管理ソフトウェア市場は、2026 年に 28 億 1,000 万米ドルと評価され、2026 年から 2035 年まで 12.5% の安定した CAGR で最終的に 2035 年までに 81 億 1,000 万米ドルに達すると見込まれています。

提案管理ソフトウェアと呼ばれるツールは、企業に提案開発、提案の保守および監視の業務を自動化し、合理化します。このようなソフトウェア ツールは、営業、マーケティング、事業開発のチームが草案作成から最終提出までの提案ライフサイクルを処理するのに役立ちます。

主な調査結果

新型コロナウイルス感染症の影響

提案管理ソフトウェア業界は次のようなプラスの効果をもたらしました。新型コロナウイルス感染症のパンデミックによるデジタル コラボレーション ツールの需要の増加

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の世界的なパンデミックは前例のない驚異的なものであり、市場ではパンデミック前のレベルと比較して、すべての地域で予想を上回る需要が発生しています。 CAGRの上昇を反映した市場の急激な成長は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことによるものです。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックにより、企業は一夜にしてオフィス勤務からリモート勤務に移行する必要があったため、信頼できるデジタル コラボレーション ツールを必要としていました。営業チームと事業開発チームは、物理的にクライアントとのミーティングを行うことができないため、提案管理ソフトウェアを不可欠なものとしました。チームは、遠隔地間の多方向の承認プロセスのための安全なデータ共有機能を組み合わせたライブ コラボレーションを通じて、文書提案に協力しました。

最新のトレンド

市場の成長を促進するためのCRMおよび他のビジネスシステムとの統合

提案管理ソフトウェア市場のリーダーは現在、ERP、プロジェクト管理ソフトウェア、文書管理システムを含むビジネス ツールと CRM システムの統合を重視しています。統合ソリューションにより、システム間の自動情報交換が可能になり、手動作業が不要になり、提案クライアント情報を正確に維持できます。

• CRM およびその他のビジネス システムとの統合: 提案管理ソフトウェアと CRM システムおよびその他のビジネス ツールの統合は 62% の企業で採用されており、自動データ交換が可能になり、手作業が軽減され、提案の精度が向上します。

• AI を活用した自動化の導入: 現在、ソフトウェア導入の約 55% に自動化を強化する AI 機能が組み込まれており、専門家がクライアントの行動やエンゲージメント指標に基づいて提案内容を最適化できるようになりました。

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提案管理ソフトウェア市場セグメンテーション

タイプ別

タイプに基づいて、市場はクラウドベースとオンプレミスに分類できます。

• クラウドベース - クラウドベースの提案管理ソフトウェアは、プラットフォームへのインターネット ベースのアクセスを提供するベンダーからのホスティング サービスを提供します。

• オンプレミス - 企業は提案管理ソフトウェア システムを社内サーバーおよびインフラストラクチャに直接インストールして運用します。

用途別

アプリケーションに基づいて、市場は中小企業（SME）と大企業に分類できます。

• 中小企業 (SME) - 中小企業 (SME) は、限られたリソースにもかかわらず競争力のあるソリューションを必要とするため、提案管理ソフトウェアを効率的なツールとして使用して提案開発プロセスを合理化します。

• 大企業 - 提案管理ソフトウェア システムは、複雑で大量の提案要件の処理を支援する大企業の基本ツールとして動作します。エズギュル氏は、大企業が企業プロジェクトとともに政府との契約を進める際に、多数のチームが提案開発作業を担当することを計画しています。

推進要因

市場の発展を促進するための効率性と時間の節約に対するニーズの高まり

提案管理ソフトウェア市場の成長を促進する主な要因の 1 つは、効率と時間の節約に対するニーズの増大です。企業は効率を向上させながら時間の消費を削減するソリューションを継続的に模索しているため、提案管理ソフトウェア市場は上昇傾向にあります。ビジネス運営では、遅延を最小限に抑え、提案書の作成段階とレビュー段階を提出段階と合わせて加速するソリューションを求めています。これらの方法では時間がかかりすぎると同時に間違いの危険があるため、企業は手動による提案書の作成と編集以上のものを必要としています。

市場拡大に向けたコラボレーションとリモートワークの需要の高まり

世界的な労働力構造の拡大により、ビジネス組織は高度なコラボレーション ツールを必要としています。提案管理ソフトウェアを使用すると、チームのメンバーは、職場を共有しているか、リモートで作業しているかに関係なく、同時に提案文書の作成に取り組むことができます。このソフトウェアは、バージョン管理、リアルタイム編集機能、およびタスクの割り当てを通じて、別々の場所で作業するチーム間で効率的に調整された作業を可能にします。

• 効率性と時間節約へのニーズの高まり: 約 68% の組織が、提案管理ソフトウェアを導入した後、効率が向上し、提案開発が迅速化され、業務の遅延が減少したと報告しています。

• コラボレーションとリモートワークに対する需要の高まり: 提案管理ソフトウェアを使用しているチームの 61% が、リアルタイム編集、バージョン管理、タスク割り当て機能により、遠隔地間のコラボレーションが強化されたと述べています。

抑制要因

高コストと価格モデルは市場の成長に潜在的な障害をもたらす

高額な初期購入費用と定期的なサブスクリプション料金が、組織が提案管理ソフトウェアを導入することを妨げる主な障壁となっています。企業向けに設計された提案管理ソフトウェア ツールとそのプレミアム製品には、拡張機能やユーザー ライセンスの追加費用に加えて、多額のライセンス費用が必要です。

• 高コストと価格モデル: 中小企業の約 45% は、提案管理ソフトウェアに関連する高額な前払い費用と定期的なサブスクリプション料金のため、導入の課題に直面しています。

• 既存システムとの統合の複雑さ: 企業のほぼ 50% が、提案管理ソフトウェアと従来の CRM、ERP、および文書管理システムを統合する際に困難を経験しており、導入の遅れにつながっています。

市場での製品の機会を生み出す自動化および AI テクノロジーの進歩

機会

提案管理ソフトウェア市場は、自動化技術のおかげで新たな機会を開拓しています。機械学習テクノロジーと人工知能を組み込むことで、提案管理ソフトウェア システムが強化されます。 AI を活用したツールは、専門家が提案を作成するのに役立ち、逆にエンゲージメントを高めるためにコンテンツを調整し、その後、顧客の行動分析を通じてどのセクションがクライアントに最もアピールするかを答えます。

• 自動化および AI テクノロジーの進歩: 新しいソフトウェア実装の 57% は、提案作成の自動化、クライアントの行動の分析、コンテンツ エンゲージメントの強化に AI と機械学習を活用しています。
• 電子商取引プラットフォームの拡大: プロバイダーの約 52% は、オンライン小売とデジタル マーケットプレイスを活用して、特に第 2 層および第 3 層の都市へのリーチを拡大しています。

 

既存システムとの統合の複雑さが消費者にとって潜在的な課題となる可能性がある

チャレンジ

多くの組織は、顧客関係管理 (CRM)、文書管理、その他の中核業務を処理する多数の時代遅れのシステムを使用して運用しています。提案管理ソフトウェアと他の既存ツールの統合が進むにつれて、実装手順が拡張され、複雑になることが求められます。提案ソフトウェアと、CRM や ERP (エンタープライズ リソース プランニング) などのシステムとの間にネイティブの統合機能がないため、非効率なプロセスが生成され、複数のシステムにデータが分割されます。 

• 低コストの輸入ソリューションとの競争: 国内プロバイダーの 49% は、品質基準を維持しながら、低コストの輸入ソリューションとの競争に苦戦しています。
• 熟練した労働力の不足: 企業の 46% が、熟練したソフトウェア開発者と IT スタッフの不足により、生産品質と業務効率が妨げられていると報告しています。

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提案管理ソフトウェア市場地域の洞察

• 北米

北米は、このダイナミックな業界でリーダーシップを発揮する要因が集中したため、提案管理ソフトウェア市場シェアで最も支配的な地域として浮上しています。提案管理ソフトウェア市場は、先進的な技術フレームワークと強力なビジネス自動化ニーズ、および発展した企業構造に起因する北米の支配的なリーダーシップを経験しています。

• ヨーロッパ

提案管理ソフトウェア市場はヨーロッパが主要な市場セグメントとして特徴付けられていますが、ヨーロッパは北米ほどの市場シェアを維持していません。コンサルティング エンジニアリングや政府サービスの企業は効率性を必要としているため、この地域全体での提案管理ソフトウェアの導入は効率性を重視しています。

• アジア

提案管理ソフトウェア市場は、アジア太平洋地域で最も急速に拡大しています。テクノロジー多くの新興国におけるビジネス活動の成長に伴い、導入率も増加しています。

業界の主要プレーヤー

イノベーションとグローバル戦略を通じて提案管理ソフトウェアの状況を変革する主要企業

主要な企業プレーヤーは、戦略的イノベーションと市場の成長を通じて提案管理ソフトウェア市場を形成しています。提案管理ソフトウェア ソリューションを提供する多くの企業は、機械学習機能を備えた人工知能 (AI) 機能をシステムに追加しています。このテクノロジーにより、日常業務を自動的に実行し、将来の提案のために過去の計画を使用したインテリジェントな提案システムを提供できるようになります。

• Tilkee (フランス): Tilkee は、提案の追跡と分析のために企業間で 28% の市場利用率を保持しており、提案の成功率を高めています。

• GetAccept (スウェーデン): GetAccept は営業チームの 21% によって利用されており、作成、送信、追跡を含むエンドツーエンドの提案管理を提供します。

プロファイルされた提案管理ソフトウェア市場プレーヤーのリスト

• Tilkee (France)
• GetAccept (Sweden)
• WeSuite (U.S.)
• Deltek (U.S.)
• Sofon (Netherlands)

産業の発展

2022 年 10 月:ServiceNow による Observability Innovator Era Software の買収により、企業は洞察を実行可能な戦略に変換しながら、特定の規制を通じてイノベーションの加速を確立し、現在の組織にとって最適なテクノロジー投資の成功率を達成できるようになりました。

レポートの範囲

この調査には包括的な SWOT 分析が含まれており、市場内の将来の発展についての洞察が得られます。市場の成長に寄与するさまざまな要因を調査し、今後数年間の市場の軌道に影響を与える可能性のある幅広い市場カテゴリーと潜在的なアプリケーションを調査します。分析では、現在の傾向と歴史的な転換点の両方が考慮され、市場の構成要素を総合的に理解し、成長の可能性のある分野が特定されます。

調査レポートは、市場の細分化を掘り下げ、定性的および定量的な調査方法の両方を利用して徹底的な分析を提供します。また、財務的および戦略的観点が市場に与える影響も評価します。さらに、レポートは、市場の成長に影響を与える需要と供給の支配的な力を考慮した、国および地域の評価を示しています。主要な競合他社の市場シェアなど、競争環境が細心の注意を払って詳細に記載されています。このレポートには、予想される時間枠に合わせた新しい調査方法とプレーヤー戦略が組み込まれています。全体として、市場のダイナミクスに関する貴重かつ包括的な洞察を、形式的でわかりやすい方法で提供します。