Cisco 리셀러 시장 규모, 점유율, 성장 및 산업 분석, 유형별(하드웨어, 소프트웨어 및 네트워킹 장치), 애플리케이션별(IT 및 네트워킹 솔루션, 엔터프라이즈 네트워킹 및 중소기업) 및 2035년 지역 예측

•   
•   
  

  무료 샘플 다운로드 이 보고서에 대해 자세히 알아보려면

    

CISCO 리셀러 시장 개요

전 세계 Cisco 리셀러 시장은 2026년 30억 4천만 달러에서 2035년에는 45억 6천만 달러에 달하고, 2026년에서 2035년 사이 연평균 성장률(CAGR) 4.6%로 성장할 것으로 예상됩니다.

Cisco 리셀러는 전 세계 정보 기술 유통 생태계의 중요한 부분을 담당하며 최종 소비자를 위한 Cisco의 광범위한 네트워킹, 사이버 보안, 클라우드 및 협업 솔루션 세트에서 중요한 링크 역할을 합니다. Cisco가 변화하는 기업을 위해 IP 제품 출시를 발전, 심화 및 확장함에 따라 정부 및 SMB 시장 리셀러는 성공적인 배포, 조정 가능성 및 판매 후 관리의 핵심입니다. 문제의 리셀러는 유통업체, 부가가치 리셀러(VAR) 등 및 관리형 서비스 제공업체(MSP) 서비스를 제공하지만 단순한 제품 액세스 이상의 서비스를 제공하여 컨설팅, 네트워크 설계, 통합 및 유지 관리 등 필요한 지원 서비스를 제공합니다. 기업의 시간적 필요성으로 인해 Cisco 리셀러 시장의 성장에 기여하는 다양한 부문에서 디지털 혁신의 필요성이 증가함에 따라 확장 가능하고 안전한 클라우드 솔루션을 사용하여 인프라를 현대화하는 것입니다. SD-WAN, Wi-Fi 6, SASE(Secure Access Service Edge)와 같은 고급 네트워킹 기능부터 Webex와 같은 협업 도구까지 인증된 Cisco 파트너를 통해 점점 더 많이 사용되고 있습니다. 수요가 엄청납니다.

리셀러 시장은 Cisco의 광범위한 채널 파트너 에코시스템이 널리 퍼져 있기 때문에 더욱 효율적이고 확장됩니다. Cisco 파트너 프로그램 관련 프로그램은 파트너에게 체계화된 인센티브와 인증 경로를 제공하는 템플릿뿐만 아니라 파트너가 고객에게 판매 및 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 공동 마케팅 기회를 제공합니다. 이 프레임워크를 통해 리셀러는 기술 공간을 활용하고 시장에서 차별화하며 치열한 경쟁을 통해 수익을 올릴 수 있습니다. 또한 하이브리드 작업 및 클라우드 중심 IT 환경으로의 전환으로 인해 연결, 보안 및 성능 모니터링을 포괄하는 통합 관리 서비스를 제공하는 리셀러에 대한 의존도가 높아졌습니다. 이러한 변화로 인해 많은 리셀러는 단순히 하드웨어 판매에서 벗어나 소프트웨어 구독, 클라우드 관리 활성화 및 수명 주기 관리와 같은 반복적인 수익 모델로 전환하게 되었습니다. Cisco 리셀러 시장은 계속해서 전 세계적으로 파트너 활성화에 대한 많은 지원을 받고 있으며 특히 아시아 태평양, 라틴 아메리카, 중동과 같은 지역이 디지털 인프라에 막대한 투자를 시작함에 따라 IT 현대화 추세가 가속화될 것입니다.

코로나19 영향

Cisco 리셀러 업계는 코로나19 팬데믹 기간 동안 공급망 중단으로 인해 부정적인 영향을 받았습니다.

글로벌 코로나19 팬데믹은 전례가 없고 충격적이었습니다. 시장은 팬데믹 이전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 낮은 수요를 경험했습니다. CAGR 증가로 인한 급격한 시장 성장은 시장 성장과 수요가 팬데믹 이전 수준으로 복귀했기 때문입니다.

Cisco 리셀러 시장은 코로나19가 수많은 산업 전반의 폐쇄 운영 추세에 미치는 엄청난 영향으로 인해 핵심 기능에 대한 강조가 끊임없이 진화하면서 완전히 변화했습니다. 팬데믹 초기에는 글로벌 공급망 혼란으로 인해 장기적인 하드웨어 백로그가 발생했고 리셀러는 네트워킹 인프라 및 협업 도구에 대한 고객 의도를 충족할 하드웨어가 부족했습니다. 그러나 원격 근무와 가상 협업이 확대되면서 보안 연결, 클라우드 관리 서비스는 물론 Cisco Webex와 같은 모바일 플랫폼에 대한 수요도 점점 더 많아지고 있습니다. 이로 인해 신속하게 마케팅 시스템을 전환한 리셀러가 클라우드 기반 서비스를 판매하고 원격 인프라 지원을 제공할 수 있는 기회가 생겼습니다. 또한 리셀러는 고객이 VPN, 네트워크 보안 업그레이드 및 하이브리드 작업 기능을 배포할 수 있도록 하는 데에도 중요했습니다. 장기적으로 팬데믹으로 인해 리셀러 비즈니스 모델이 변화하는 것을 볼 수 있습니다. 많은 사람들이 관리형 서비스, SaaS(Software-as-a-Service) 및 구독과 같은 반복 수익을 사용하기 시작했습니다. 단기에서 중기적으로 Cisco는 파트너에게 유연한 금융 옵션과 가상 학습 리소스를 제공하여 리셀러가 고객 성공의 변화에 ​​대비할 수 있도록 지원했습니다. 팬데믹은 시작하자마자 시장 불확실성을 가중시키기 시작했지만 결국 Cisco 리셀러 생태계의 힘을 배가시켜 더욱 흐리고 안전한 디지털 지평선에서 수년간 지속적인 시장 성장을 주도했습니다.

최신 트렌드

시장 성장을 촉진하기 위해 관리형 서비스 및 구독 기반 서비스로 전환

Cisco 리셀러 시장을 주도하는 주요 추세는 전통적인 하드웨어 재판매가 보다 빠르게 도입되는 관리형 서비스 및 구독 모델로 빠르게 대체되고 있는 것으로 보입니다. 클라우드 우선 및 하이브리드 IT를 수용하는 기업과 함께 기업은 휴대 가능하고 확장 가능하며 비용 효율적인 원격 솔루션 제공을 모색하기 시작했습니다. 이러한 추세는 Cisco 기술뿐만 아니라 이러한 제품의 전체 수명주기, 엔드포인트 도구를 통해 기본적으로 제공되는 관리 서비스 지원 및 보안 상태에 대한 인식에 대한 VAR 및 MSP에 대한 수요를 촉진하고 있습니다. 리셀러는 Cisco의 SD-WAN 및 UCA 플랫폼을 사용하여 네트워크 모니터링, 사고 대응, 성능 조정 등 확장된 서비스를 제공하는 전략적 기술 파트너가 되고 있습니다. Cisco가 하드웨어에서 소프트웨어 혁신(SecureX, Meraki 클라우드 솔루션, SASE(Secure Access Service Edge))에 대한 더 많은 투자로 이동하는 것도 이 모델에 따른 움직임을 가속화합니다. 이들은 모두 플러그 앤 플레이를 위해 세심하게 계획되었으며, 멀리서 관리되며 오늘날 리셀러의 역량에 딱 들어맞습니다. Cisco는 또한 리셀러가 관리 계약을 통해 반복적으로 수익을 창출하고 장기적인 고객 관계를 구축할 수 있도록 서비스 중심 성장을 중심으로 파트너 프로그램을 재조정하기 위해 과감한 조치를 취했습니다. 이는 Cisco 리셀러의 가치 약속에 대한 패러다임 전환이며, 관리형 서비스가 시장 경쟁력과 경쟁력 측면에서 중심 위치로 이동한 것입니다.

•   
•   
  

  무료 샘플 다운로드 이 보고서에 대해 자세히 알아보려면

    

CISCO 리셀러 시장 세분화

유형별

유형에 따라 글로벌 시장은 하드웨어, 소프트웨어 및 네트워킹 장치로 분류될 수 있습니다.

• 하드웨어: Cisco 리셀러 시장에는 라우터, 스위치, 방화벽 및 통합 커뮤니케이션 장치를 중심으로 하는 하드웨어가 있습니다. 그리고 이러한 물리적 인프라 제품은 깊이 뿌리박혀 있고 안전하며 쉽게 확장 가능한 네트워킹 환경을 필요로 하는 기업 정부 기관에서는 유행하지 않습니다. 기업과 정부가 보안이나 규제상의 이유로 클라우드 서비스를 온프레미스에 배포하려는 영역에서는 리셀러에 대한 하드웨어 판매가 주요 수익원으로 남아 있습니다.

• 소프트웨어: Cisco 리셀러 시장: 특히 Cisco가 더 많은 SaaS 및 클라우드 기반에 초점을 맞추면서 소프트웨어 솔루션의 속도가 빨라졌습니다. 이 소프트웨어는 현재 리셀러가 배포하고 있는 곳입니다. Cisco SecureX와 같은 슈퍼 플랫폼에서 네트워크 관리(Cisco DNA Center), 보안 및 보안 조정, 협업 및 분석이 가능합니다. 이는 반복적인 수익 모델에 도움이 되며 리셀러와 파트너가 라이선스, 업그레이드 및 통합 서비스를 통해 반복 가능한 방식으로 가치를 제공할 수 있도록 해줍니다.

• 네트워킹 장치: 무선 액세스 포인트, 모뎀, LAN 컨트롤러와 같은 네트워크 장치는 기업 인프라 및 네트워킹의 백본을 형성합니다. 자체 개발: 하이브리드 작업 모델과 클라우드 통합으로 인해 이러한 장치, 특히 Cisco Meraki와 같은 클라우드 관리 제품에 추가적인 부담이 가중되고 있습니다. 기업이 안정적인 연결과 관리 단순화를 추구함에 따라 리셀러는 이러한 솔루션의 프로비저닝, 구성 및 지원을 장기적으로 관리하는 데 매우 중요합니다.

애플리케이션별

응용 분야에 따라 글로벌 시장은 IT 및 네트워킹 솔루션, 기업 네트워킹 및 중소기업으로 분류될 수 있습니다.

• IT 및 네트워킹 솔루션: 이 애플리케이션 부문은 엔터프라이즈 IT 제공 시스템 및 데이터 센터에서 Cisco 제품을 구성하는 무거운 카트를 다룹니다. 이 부문에 판매되는 재배포자는 SD-WAN, 보안 어플라이언스에서 클라우드 마이그레이션 및 엔드포인트 관리에 이르는 엔드투엔드 네트워킹 인프라 솔루션을 제공합니다. 이러한 환경의 깊이에는 인증되고 기술적으로 심층적인 Cisco 파트너에 대한 수요가 계속 증가함에 따라 하이터치 서비스와 컨설팅이 필요합니다.

• 엔터프라이즈 네트워킹: 엔터프라이즈 네트워킹 부문에서 엔터프라이즈 리셀러는 내부 및/또는 외부 커뮤니케이션을 개선 또는 가속화하고 디지털 혁신에 있어 조직의 지원을 받아 프로세스를 보다 효율적으로 운영하는 솔루션을 제공합니다. 이는 안전하고 확장 가능하며 고성능의 네트워크 인프라를 구축하는 것을 의미합니다. 하이브리드 클라우드 통합 및 규정 준수를 통해 기본 구성을 위해 기업이 점점 더 리셀러에 의존하고 있기 때문에 이는 성장하는 애플리케이션 영역입니다.

• 중소기업(SMB): 급속한 디지털화와 기업을 위한 저렴하면서도 안전한 IT 솔루션에 대한 수요로 인해 SMB 시장에서 Cisco 리셀러에게는 큰 기회가 있습니다. 리셀러는 Cisco Meraki와 같은 단순화 및 클라우드 기반 네트워킹 제품을 간소화하여 SMB의 예산 및 기술 제약을 해결합니다. SMB가 원격으로 이동하여 디지털 플랫폼으로 몰려들면 리셀러는 확장에 도움을 주는 풀 서비스 지원, 관리형 서비스로 전환합니다.

시장 역학

시장 역학에는 시장 상황을 나타내는 추진 및 제한 요인, 기회 및 과제가 포함됩니다.                          

추진 요인

시장 성장을 위한 기업 전반의 디지털 혁신에 대한 수요 증가

Cisco 리셀러 시장 성장은 다양한 부문에서 디지털 혁신으로의 광범위한 마이그레이션에 따른 것입니다. 하이브리드 작업, 클라우드 컴퓨팅, 자동화를 채택하는 기업과 함께 동일한 채택의 결과인 또 하나의 추세가 있습니다. 보안을 갖춘 엔터프라이즈급 자산에 대한 IT 인프라 수요는 IT 인프라가 강력하고 안전하며 확장 가능합니다. Webex와 같은 협업 제품으로 가상으로 인증된 정교한 라우터, 스위치 및 무선 솔루션에서 Cisco 제품 범위의 광범위한 범위; 최신 보안을 포괄하는 보안 플랫폼용 SecureX는 리셀러가 효과적으로 향상할 수 있도록 지원합니다. 기업은 원활한 통신과 안전한 원격 액세스를 지원하는 엔드투엔드 솔루션이 필요하다고 생각하는 하드웨어 그 이상을 원합니다. 실시간 데이터 통찰력. 리셀러는 이러한 기술을 구현하는 데 중요한 역할을 하며 Cisco 리셀러로서 Cisco는 기술 구현, 인프라 설계, 문제 해결을 포함한 구성 관리, 교육 및 관리 서비스를 제공합니다. 전염병으로 인해 기업이 계획보다 더 빠르게 현대화를 추진하게 되면서 리셀러에게 판매 기회가 기하급수적으로 열리게 되면서 디지털 혁신을 위한 창구가 더욱 빡빡해졌습니다. Cisco 리셀러는 대규모 SD-WAN을 배포하는 기업부터 중소기업 보안 업그레이드에 이르기까지 다양한 기업에 디지털 민첩성과 탄력성을 제공하는 기본 지원자로서의 영역을 확보했습니다. Cisco 리셀러 에코시스템의 가치와 시장 입지를 창출하는 디지털 인프라에 대한 투자 증가는 계속될 것입니다.

시장 확대를 위한 Cisco 파트너 생태계 및 인센티브 프로그램 확장

Cisco는 글로벌 파트너 생태계를 활성화하려는 Cisco의 전략적 약속을 통해 Cisco 파트너 시장에서 또 다른 큰 성장 동력을 확보하고 있습니다. 회사는 장기적인 성공을 염두에 두고 설계된 리셀러를 위해 Cisco 파트너 프로그램 및 기타 프로그램을 통해 기술 교육, 인증 경로, 공동 마케팅 및 판매 인센티브를 제공합니다. 이러한 프로그램을 통해 리셀러는 특정 도메인 및 주제에 대한 기술을 연마하고 솔루션 전문화를 심화하며 궁극적으로 더 많은 수치를 제공할 수 있습니다. Cisco Meraki 및 ThousandEyes와 같은 SaaS(Software as a Service) 제공 및 클라우드 관리 솔루션을 갖춘 Cisco의 반복 수익 구독 모델은 파트너 주도 서비스 제공과도 잘 맞습니다. 평판이 좋은 공급업체 지원은 리셀러를 위한 다소 예측 가능한 수입원과 단순화된 배포 프로세스를 통해 달성됩니다. 예를 들어 Cisco는 업계 동향에 맞춰 파트너 프레임워크를 업데이트합니다. 사이버 보안이 새로운 섹시한 주제가 되었습니다. 소프트웨어 정의 네트워킹, 엣지 컴퓨팅과 함께 SDS 및 마이크로서비스. 따라서 리셀러는 상호 작용 판매자에서 더욱 심층적인 전략적 서비스 제공자로 변화하도록 압력을 받고 있습니다. 이러한 상호 작용은 Cisco 리셀러에게 경쟁 우위를 제공할 뿐만 아니라 디지털 방식으로 상황이 더욱 복잡해질 미래에 신뢰할 수 있는 조언자로서 장기적인 고객 관계를 위한 환경을 설정합니다.

억제 요인

시장을 잠재적으로 방해할 수 있는 높은 초기 비용과 복잡한 배포 요구 사항 성장

Cisco 리셀러 시장의 가장 큰 제약 중 하나는 Cisco의 고급 엔터프라이즈 네트워킹 및 보안 솔루션에 초기에 필요한 막대한 자본입니다. Cisco는 Cisco 하드웨어(UC 플랫폼)에서 널리 사용되는 라우터 및 스위치, 방화벽은 물론 다양한 서버와 같은 일부 프리미엄 제품으로 잘 알려져 있습니다. 이 비용으로 인해 중소기업이나 가격에 민감한 고객에게는 불가능할 수 있습니다. 고객이 더 저렴한 솔루션을 찾거나 업그레이드를 지연할 것이기 때문에 리셀러에게는 리드 전환이 어려울 수 있습니다. 여기에는 제품 가격이 포함되며, 시스템 판매를 위해 제공해야 하는 소프트웨어 라이센스, 시스템 통합, 기술 교육 및 지원과 관련된 상당한 추가 비용이 있습니다. 가장 중요한 제한은 물론 더 큰 기능의 Cisco 어플라이언스를 사용할 때의 폭입니다. SD-WAN 또는 SASE는 빙산의 일각에 불과합니다. 이를 실현하려면 인력이 필요하며 설정 후 관리를 위해 전문가 집단이 필요합니다. 이로 인해 숙련된 인력을 보유해야 하는 리셀러의 운영 부담이 더 커집니다. 아직 기술적 깊이에 대한 준비가 되어 있지 않거나 구현의 용이성을 더 중요하게 생각하는 일부 세계 또는 산업 분야에서는 이러한 복잡성이 채택에 큰 장애물이 됩니다. 이러한 요소는 함께 작용하여 특정 지역이나 산업에서 리셀러의 성장과 시장 침투를 줄입니다.

시장에서 제품에 대한 기회를 창출하기 위한 클라우드 관리 네트워킹 및 구독 기반 솔루션에 대한 수요 증가

기회

Cisco 리셀러 시장 성장은 급증하는 수요에 따른 클라우드 관리 네트워킹 솔루션 및 구독 서비스 모델의 채택 증가로 인해 이익을 얻었습니다. 하이브리드 작업과 디지털 우선 비즈니스 모델이 많아지면서 유연하고 탄력적으로 확장 가능한 일반 아키텍처 배포 IT에 대한 수요가 증가하고 있습니다. Meraki 플랫폼과 같은 Cisco 클라우드 관리 서비스는 낮은 오버헤드와 함께 운영 민첩성이 요구되는 기업이 원하는 중앙 집중식 네트워크 관리, 실시간 분석 기반 의사 결정 및 단순화된 구성을 제공합니다. 리셀러는 이러한 추세를 활용하여 교육, 소매, 의료, 원격 서비스 제공 등의 부문과 같은 새로운 세대 고객의 변화하는 요구 사항을 더욱 효과적으로 충족하는 클라우드 솔루션을 제공할 수 있습니다. Cisco는 리셀러가 구독 라이센스 모델로 전환하여 반복적인 수익을 얻을 수 있도록 지원합니다. 운영 지출(OPEX)은 현대 고객이 $MM의 선불 비용을 발생시키기 위해 자본 지출(CAPEX)보다 X개월 또는 수년 동안 서비스 비용을 지불하는 것을 선호하므로 (월별/연간) 구독 기반으로 서비스를 구매하고 지속적인 업데이트 및 공급업체 지원을 받기 때문에 유행합니다. 관리형 서비스 기능을 통해 리셀러는 소프트웨어, 하드웨어 및 전문 서비스를 월별/연간 패키지로 묶어 고객 유지와 장기적인 수익을 창출할 수 있습니다. 이 전환점은 리셀러 유치를 크게 향상시키고 경쟁이 치열한 IT 서비스 산업에서 지속적인 성장을 촉진합니다.

 

급속한 기술 변화와 치열한 채널 경쟁을 헤쳐나가는 것은 소비자에게 잠재적인 도전이 될 수 있습니다

도전

Cisco 리셀러 시장 성장에 영향을 미치는 중요한 과제는 리셀러 생태계 내에서 치열해지는 경쟁에 직면하면서 급속한 기술 발전에 지속적으로 적응해야 한다는 것입니다. Cisco는 소프트웨어 정의 네트워킹, AI 기반 분석, 사이버 보안 프레임워크, 하이브리드 클라우드 환경과 같은 분야의 혁신을 통해 제품 라인을 자주 업데이트합니다. 이러한 업그레이드는 기회를 제공하는 동시에 리셀러에게 인증을 유지하고, 교육에 투자하고, 기술 역량을 업그레이드하여 관련성을 유지하도록 지속적으로 압력을 가하고 있습니다. 새로운 기술을 익히고 CCNP, DevNet 또는 사이버 보안 자격 증명과 같은 전문적인 Cisco 인증을 획득하기 위한 학습 곡선은 특히 리소스가 제한된 소규모 리셀러의 경우 시간과 비용이 많이 들 수 있습니다. 동시에 수백 개의 리셀러가 유사한 기업 및 SMB 고객을 두고 경쟁하면서 Cisco 파트너 환경의 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다. 이러한 파트너 중 상당수는 비슷한 제품 포트폴리오와 서비스를 제공하므로 차별화가 어렵습니다. 더 많은 자본과 기술 전문 지식을 갖춘 대규모 리셀러가 고가치 계약을 장악하는 경우가 많아 소규모 업체가 가격 책정이나 지역 전문화를 두고 경쟁하게 됩니다. 시장이 더욱 포화됨에 따라 강력한 가치 제안을 확립하고 고객 충성도를 유지하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 혁신, 비용 및 경쟁력 있는 포지셔닝의 균형은 지속적인 성장을 추구하는 Cisco 리셀러에게 지속적인 과제입니다.

•   
•   
  무료 샘플 다운로드 이 보고서에 대해 자세히 알아보려면

    

CISCO 리셀러 시장 지역 통찰력

• 북아메리카

북미는 글로벌 Cisco 리셀러 시장을 선도하고 있으며, 미국의 Cisco 리셀러 시장은 고급 디지털 인프라, 강력한 기업 채택, 클라우드 컴퓨팅 및 사이버 보안과 같은 기술의 조기 수용으로 인해 가장 큰 점유율을 차지하고 있습니다. 미국에는 엔터프라이즈급 네트워킹 및 보안 솔루션에 크게 의존하는 수많은 대기업과 정부 조직이 있어 Cisco 제품에 대한 지속적인 수요가 발생합니다. 또한 실리콘 밸리와 같은 핵심 기술 허브의 존재와 5G, 데이터 센터 및 하이브리드 작업 솔루션에 대한 공공 및 민간 부문의 공격적인 투자가 결합되어 Cisco 리셀러의 지속적인 성장을 촉진합니다. 이 지역의 성숙한 IT 컨설팅 환경과 광범위한 기술 전문 지식은 Cisco 파트너가 복잡한 통합, 관리 서비스 및 장기적인 디지털 전환 솔루션을 제공하는 데 이상적인 환경을 만듭니다. 또한, 엄격한 사이버 보안 의무 사항과 규제 표준으로 인해 조직에서는 강력한 Cisco 기반 네트워크 보호 도구를 채택하게 되었으며 이를 통해 리셀러는 중요한 자문 및 구현 역할을 수행할 수 있게 되었습니다.

• 유럽

유럽은 확고한 기업 IT 부문의 혜택을 누리고, 퍼블릭 클라우드 채택이 증가하고, 데이터 개인 정보 보호 및 규정 준수에 대한 강조가 높아지면서 전 세계 Cisco 리셀러 시장 점유율에 중요한 기여를 하고 있습니다. 독일, 프랑스, ​​영국과 같은 국가는 교육, 의료, 공공 행정과 같은 분야의 디지털 현대화 프로젝트를 통해 수요를 주도하고 있습니다. 스마트 시티, IoT 애플리케이션 및 데이터 집약적 서비스의 증가로 인해 유럽 조직은 네트워킹 인프라를 업그레이드하고 안전하고 확장 가능한 플랫폼을 채택하도록 압력을 받고 있습니다. Cisco 리셀러는 이러한 전환에 중요한 역할을 하며 상담부터 배포까지 엔드투엔드 지원을 제공합니다. GDPR과 같은 이 지역의 엄격한 데이터 보호 프레임워크로 인해 Cisco 솔루션에 대한 수요가 높은 고급 보안 구현이 더욱 필요해졌습니다. 리셀러 간의 경쟁이 치열해지는 가운데 Cisco의 체계적인 파트너 프로그램과 강력한 지역 지원을 통해 유럽 리셀러는 수직 시장의 전문화와 규정 준수 중심 솔루션을 통해 차별화할 수 있습니다.

• 아시아

아시아 태평양 지역은 급속한 디지털화, 인터넷 보급률 증가, 인도, 중국, 일본, 호주 등 국가의 대규모 IT 인프라 프로젝트 덕분에 Cisco 리셀러 시장 점유율 측면에서 가장 역동적인 지역으로 떠오르고 있습니다. 인도의 '디지털 인도', 중국의 '신 인프라' 계획, ASEAN의 디지털 마스터플랜 등 정부 주도의 이니셔티브는 클라우드 컴퓨팅, 데이터 센터, 스마트 인프라에 대한 막대한 투자를 주도하고 있습니다. 이러한 발전으로 인해 Cisco의 엔터프라이즈 네트워킹, 사이버 보안 및 협업 제품에 대한 수요가 늘어나고 있습니다. 이 지역의 리셀러는 중소기업은 물론 공공 부문 계약에 맞춰 빠르게 확장하고 있으며 현지 비즈니스 요구 사항을 충족하기 위해 서비스를 번들로 묶는 경우가 많습니다. 기술에 정통한 기업의 수가 증가하고 원격 근무 추세로 인해 Cisco Meraki 및 Webex와 같은 솔루션의 활용도 증가했습니다. 그러나 지역 전반에 걸쳐 IT 성숙도의 변동성은 기회와 과제를 모두 제시합니다. 강력한 현지화, 다국어 지원 및 교육 역량을 갖춘 Cisco 리셀러는 이러한 모멘텀을 활용하고 경쟁이 치열하지만 유망한 아시아 태평양 지역에서 입지를 확대할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

주요 산업 플레이어

혁신과 시장 확장을 통해 시장을 형성하는 주요 산업 플레이어

Cisco 리셀러 시장의 주요 업계 업체들은 변화하는 고객 요구 사항을 충족하고 시장 입지를 강화하기 위해 역량을 적극적으로 강화하고 있습니다. 이들은 팀이 소프트웨어 정의 네트워킹, 사이버 보안, 클라우드 관리 서비스 등 Cisco의 최신 기술에 능숙하도록 고급 교육 및 인증 프로그램에 막대한 투자를 하고 있습니다. 많은 리셀러는 하드웨어 판매를 넘어 관리형 서비스, 컨설팅, 통합 솔루션을 포함하도록 서비스 포트폴리오를 확장하여 엔드투엔드 디지털 혁신 지원을 제공하고 있습니다. Cisco와의 파트너십은 독점적인 리소스, 공동 마케팅 기회 및 재정적 인센티브에 대한 액세스를 제공하는 Cisco 파트너 프로그램 참여를 통해 심화되고 있습니다. 또한 선두 기업들은 현지 지원 센터를 설립하고 특정 산업 요구 사항을 해결하기 위한 맞춤형 솔루션을 개발함으로써 특히 아시아 태평양과 같은 고성장 시장에서 지역 확장에 주력하고 있습니다. 이러한 노력은 리셀러가 경쟁이 치열한 환경에서 차별화하고 다양한 부문에서 유연하고 확장 가능하며 안전한 네트워킹 솔루션에 대한 수요 증가를 활용하는 데 도움이 됩니다.

최고의 Cisco 리셀러 회사 목록            

• CDW Corporation (United States)
• Presidio (United States)
• Insight Enterprises (United States)
• Dimension Data (South Africa)
• Logicalis (United Kingdom)
• Computacenter (United Kingdom)
• World Wide Technology (United States)
• SHI International Corp. (United States)
• Sirius Computer Solutions (United States)
• ePlus Inc. (United States)

주요 산업 발전

2025년 3월: Insight Enterprises(미국)는 클라우드 네트워킹 및 사이버 보안 솔루션에 초점을 맞춘 새로운 관리 서비스 부서를 출범하여 Cisco 파트너십 확장을 발표했습니다. 이번 개발의 목표는 고객에게 소프트웨어 정의 네트워킹 및 SASE(Secure Access Service Edge)를 포함한 Cisco의 고급 기술에 대한 포괄적인 엔드투엔드 지원을 제공하는 것입니다. 이 이니셔티브는 특히 디지털 혁신을 가속화하려는 중견 기업 고객 사이에서 증가하는 확장 가능하고 유연한 IT 인프라에 대한 수요를 해결하려는 Insight의 노력을 반영합니다. 또한 이러한 움직임은 다양한 산업 분야에 걸쳐 맞춤형 Cisco 솔루션을 제공하는 Insight의 능력을 향상시켜 Cisco 리셀러 시장에서의 경쟁력을 강화합니다.

보고서 범위       

이 보고서는 시장 규모, 성장 동인, 제한 사항, 기회 및 과제와 같은 주요 측면을 다루는 Cisco 리셀러 시장에 대한 심층 분석을 제공합니다. 하드웨어, 소프트웨어, 네트워킹 장치를 포함한 제품 유형별, 그리고 IT 및 네트워킹 솔루션, 엔터프라이즈 네트워킹, 중소기업 전반의 애플리케이션별로 세부적인 분류를 제공합니다. 이 연구에서는 경쟁 환경을 조사하고, 주요 플레이어의 프로파일링, 시장 전략, 파트너십 및 최근 개발 상황을 조사하여 시장 역학에 대한 포괄적인 시각을 제공합니다.

경제, 규제 및 기술 요인이 지역 성장에 어떻게 영향을 미치는지에 초점을 맞춰 북미, 유럽 및 아시아 태평양 전역의 추세와 시장 점유율을 강조하면서 지역적 통찰력을 철저하게 탐구합니다. 또한 보고서는 코로나19 팬데믹, 지정학적 긴장 등 외부 요인이 Cisco 리셀러 생태계에 미치는 영향에 대해서도 논의합니다. 또한 2030년까지의 예측 및 시장 전망을 제시하여 이해관계자의 전략적 계획, 투자 결정을 지원하고 Cisco 리셀러 시장 내 성장 기회를 식별합니다.