수익 운영 서비스 시장 규모, 점유율, 성장, 추세 및 글로벌 산업 분석, 유형별(판매 운영, 마케팅 운영 및 서비스 운영), 애플리케이션별(대기업 및 중소기업), 코로나19 영향, 최신 동향, 세분화, 2024년부터 2031년까지 추진 요인, 제한 요인, 주요 산업 플레이어, 지역 통찰력 및 예측

업데이트됨 ~에: 15 April 2024

수익 운영 서비스 시장 보고서 개요

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2021년 전 세계 수익 운영 서비스 시장 규모는 1억 9,820만 달러였으며, 예측 기간 동안 CAGR 14.9%로 성장해 2031년까지 8억 366만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 시장 조사에서 분석가들은 Alexander Group, Centric Consulting, Winning by Design, Go Nimbly, LeadMD, Atomic Revenue, New Breed, Altus Alliance, CloudKettle, MASS Engines, Process Pro Consulting 및 Iceberg RevOps와 같은 수익 운영 서비스 업체를 고려했습니다. .

RevOps라고도 하는 수익 운영 서비스는 관리에 대한 명확한 엔드투엔드 관점을 갖기 위해 영업, 서비스, 마케팅 부서를 전략적으로 조정하는 것입니다. 이 서비스는 조직의 부서를 세분화하여 전체적인 접근 방식을 제공하기 위한 것입니다. 어떤 조직의 모든 부서를 하나로 모아 부서의 투자수익률을 분석하고 측정할 수 있는 전략입니다. 고객 정보의 중심이며 수익 유형 및 고객 확보에 중점을 둡니다. 수익 운영 지표에는 5가지 KPI가 있습니다. 획득당 비용, 고객 평생 가치, 고객 이탈, 성공률, 연간 반복 수익.

디지털 방식으로 고객 경험을 창출해야 하는 필요성이 커지면서 수익 운영 서비스 시장 성장이 가속화되고 있습니다. RevOps 개념의 도입은 비교적 새로운 것이며 모든 조직의 작업 시나리오를 바꿀 것으로 예상됩니다. 모든 조직에서 긍정적인 고객 경험을 가져야 한다는 점은 수요를 촉진할 것으로 예상됩니다. 시장 성장을 촉진하는 주요 요인 중 하나는 모든 조직의 마케팅, 영업, 서비스 부서를 연결해야 한다는 것입니다.

COVID-19 영향: 팬데믹 기간 동안 시장 성장을 지원하기 위한 중앙 집중식 시스템 필요

전 세계 코로나19 팬데믹은 전례가 없고 충격적이었습니다. 수익 운영 서비스는 팬데믹 이전 수준에 비해 모든 지역에서 예상보다 높은 수요를 경험하고 있습니다. CAGR의 급증은 수익 운영 서비스 시장 성장과 팬데믹이 끝난 후 수요가 팬데믹 이전 수준으로 복귀했기 때문입니다.

COVID-19 대유행의 영향은 이미 전 세계적으로 느껴지고 있으며, 수익 운영 서비스 시장은 상당한 영향을 받았습니다. 코로나19의 발생은 여러 시장에 부정적인 영향을 미쳤습니다. 여러 나라가 봉쇄에 들어갔습니다. 갑작스러운 전염병으로 인해 모든 종류의 기업이 중단을 목격했습니다. 많은 조직이 이러한 서비스를 구현함에 따라 코로나19 전염병의 발생은 수익 운영 서비스에 대한 수요에 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 대유행 기간 동안 수익과 고객을 관리하는 시스템이 필요하여 시장 성장을 뒷받침했습니다. 팬데믹 기간 동안 대량의 데이터베이스와 다양한 부서 간의 협업이 팬데믹 기간 동안 시장 성장을 촉진했습니다.

최신 동향

"시장 발전 확대를 위한 다양한 트렌드 도입"

글로벌 수익 운영 서비스 시장은 서비스의 다양한 추세로 인해 성장을 경험할 것으로 예상됩니다. RevOps 직위 증가, RevOps 기술 자루 증가, 비즈니스 민첩성 등 다양한 추세. 기존 접근 방식을 대체하는 새로운 접근 방식인 RevOps는 마케팅 전략에서 주목을 받고 있습니다. 이 개념의 중요성은 RevOps 직위를 생성할 것으로 예상됩니다. RevOps 기술 스택과 비즈니스 민첩성의 급증으로 이어질 수 있는 또 다른 추세입니다. 이러한 최신 트렌드의 통합은 어떠한 상황에도 대비할 수 있으며 민첩한 성격을 갖고 있습니다. 이러한 수익 운영 서비스의 새로운 트렌드 통합은 예측 기간 동안 시장 성장에 대한 전망을 제시할 것으로 추정됩니다.

수익 운영 서비스 시장 세분화

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• 유형별

유형에 따라 결정됩니다. 시장은 영업 운영, 마케팅 운영, 서비스 운영으로 구분됩니다.

서비스 운영은 유형 부문의 선두 부분이 될 것으로 예상됩니다.

• 애플리케이션별

애플리케이션 기준; 시장은 대기업과 중소기업으로 나누어져 있습니다.

대기업이 애플리케이션 부문을 주도할 것으로 예상됩니다.

요인

"다양한 혜택 시장 성장 촉진을 위한 서비스 "

RevOps의 다양한 이점이 수익 운영 서비스 시장 성장을 주도할 것으로 예상됩니다. 이 서비스의 주요 기능과 이점 중 하나는 조직에 더 나은 수익을 창출하는 것입니다. 정렬, 단순화, 집중화 등의 이점은 서비스에 대한 수요를 창출할 것으로 예상됩니다. RevOps용 소프트웨어는 모든 부서를 통합하고 판매 유입 경로의 결과를 측정합니다. 모든 부서를 하나로 모아 리드 생성, 리드 전환, 기존 계정 확장 등 각 그룹의 초점을 맞출 수 있습니다. 이 접근 방식은 판매 접근 방식을 단순화하고 효율적이고 더 나은 고객 경험을 생성합니다. 이러한 서비스의 다양한 이점은 수익 운영 서비스에 대한 수익성 있는 기회를 제공할 것으로 예상됩니다.

"제품 수요 확대를 위한 서비스 내 KPI 존재"

수익 운영 서비스에 대한 선호도는 5개의 수익 운영(핵심성과지표) KPI로 인해 결정됩니다. 획득당 비용, 연간 반복 수익, 성공률, 고객 평생 가치, 고객 이탈 등의 KPI입니다. 취득당 비용은 모든 신규 고객의 비용을 결정하는 데 도움이 되며, 연간 반복 수익은 계약, 구독 및 기타 다양한 청구 주기를 통해 얻은 연간 반복 수익을 의미합니다. 성사율은 특정 기간 동안 조직에서 전환된 거래의 비율입니다. 고객평생가치는 평균적인 고객이 관계를 통해 창출할 수 있는 일종의 계획 수익이다. 고객 이탈은 일정 기간 동안 영업을 중단한 고객을 의미합니다.

제한 요인

"서비스 수요를 방해하는 다양한 단점 "

수익 운영 서비스 시장의 성장을 유도할 수 있는 요인은 여러 가지가 있습니다. 서비스의 다양한 단점으로 인해 시장 성장이 저해될 수 있습니다. 수익 공유, 조직 부서 간 단절, 구매 프로세스의 과도한 마찰 등의 단점은 시장 성장을 제한하고 제한할 것으로 예상됩니다.

수익 운영 서비스 시장 지역 통찰력

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"시장 참가자의 존재로 인해 북미가 시장 점유율을 지배합니다 "

북미는 이 지역에 다수의 대규모 조직이 존재하기 때문에 전 세계 수익 운영 서비스 시장 점유율에서 가장 큰 부분을 차지하고 있습니다. 유지 관리할 데이터베이스가 많은 대규모 조직의 존재는 시장에서 수익성 있는 기회를 창출할 것으로 추정됩니다. 수익 관리가 필요한 많은 스타트업과 글로벌 기술 기업의 본거지인 실리콘 밸리의 존재는 이 지역의 성장을 촉진할 것으로 예상됩니다. 적절한 자금 조달과 첨단 기술 채택이 이 지역의 시장 성장을 촉진할 것으로 예상됩니다.

주요 산업 플레이어

"시장 성장을 촉진하는 시장 참여자"

이 보고서는 업계 내 시장 참여자 목록과 이들의 운영에 대한 정보를 제공합니다. 정보는 적절한 연구, 기술 개발, 인수, 합병, 생산 라인 확장 및 파트너십을 통해 수집되고 보고됩니다. 이 시장에 대해 조사한 다른 측면으로는 신제품을 생산 및 출시하는 기업, 사업을 운영하는 지역, 자동화, 기술 채택, 최대 수익 창출, 제품 차별화 등이 있습니다.

프로파일된 시장 참여자 목록

• 알렉산더 그룹(미국)
• Centric Consulting(미국)
• Wining by Design(미국)
• 재빠르게 이동(미국)
• 리드MD
• Atomic Revenue(미국)
• 신품종(미국)
• Altus Alliance(미국)
• CloudKettle(미국)
• MASS 엔진(캐나다)
• Process Pro Consulting(미국)
• Iceberg RevOps(미국)

보고서 범위

이 연구는 예측 기간에 영향을 미치는 시장에 존재하는 기업에 대한 설명을 고려하는 광범위한 연구 보고서를 소개합니다. 상세한 연구가 완료되면 세분화, 기회, 산업 발전, 추세, 성장, 규모, 점유율, 제한 사항 등과 같은 요소를 검사하여 포괄적인 분석도 제공됩니다. 이 분석은 주요 플레이어 및 시장의 가능한 분석이 있는 경우 변경될 수 있습니다. 역학이 변화합니다.