Tamanho do mercado, participação, crescimento e crescimento da indústria Serviços de geração de leads B2B, por tipo (geração de leads de produtos e geração de leads de projetos), por aplicativo (grandes empresas e PMEs), previsão regional para 2027

Atualizado em: 15 April 2024

Visão geral do relatório de mercado de serviços de geração de leads B2B

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O tamanho global do mercado de serviços de geração de leads B2B deverá ser de US$ 19 bilhões em 2021. De acordo com nossa pesquisa, o mercado deverá atingir US$ 60,49 milhões em 2031, exibindo um CAGR de 11,91% durante o período de previsão. A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com os serviços de geração de leads B2B a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O aumento repentino no CAGR pode ser atribuído ao retorno da demanda aos níveis pré-pandêmicos assim que a pandemia terminar.

A geração de leads B2B é uma estratégia usada por profissionais de marketing business-to-business para conquistar clientes potenciais para seus negócios naturalmente. Consiste em diferentes estratégias de inbound marketing que aumentam o reconhecimento, a visibilidade e o interesse entre os clientes em um determinado mercado-alvo. Postagens em mídias sociais, entradas de blog e SEO são alguns exemplos de técnicas de geração de leads (otimização de mecanismos de pesquisa). Para conduzir os clientes potenciais através do funil de vendas até a venda final, a geração de leads serve como estágio inicial no processo de compra. A primeira etapa nas iniciativas de geração de leads é a captura de leads, que envolve a coleta de nomes e informações de contato dos clientes potenciais antes de colocá-los no funil de vendas (ou seja, uma campanha de incentivo por e-mail).

Aumentar as vendas e a receita e, ao mesmo tempo, gerar leads mais qualificados é o objetivo. Os serviços de geração de leads do Online Markets fornecem mais qualidade e leads direcionados nos setores B2B e B2C. Com base no interesse ou na consulta que os clientes demonstraram em seus produtos ou serviços, uma empresa geradora de leads pode ser seu primeiro passo no domínio dos serviços de marketing digital para abordá-los. Por meio de publicidade paga ou otimização orgânica de sites ou serviços, os mercados on-line oferecem serviços de pagamento por lead para ajudar no crescimento de empresas on-line.

Impacto do COVID-19: investimento da empresa em campanhas online que impulsionaram o crescimento do mercado

O marketing por email custa menos do que outras formas de marketing, pois não há custos associados à impressão, publicidade ou espaço na mídia. Ajuda a fornecer informações melhores, dividindo os clientes em listas diferentes com base em seus interesses. Os usuários de ferramentas de marketing por email podem rapidamente marcar seus emails. Ele é utilizado para criar e-mails que fornecem constantemente aos seus leitores conteúdo esclarecedor.

Além disso, anunciar a empresa por meio de email marketing permite que os clientes façam compras usando seus laptops e dispositivos móveis. As pequenas empresas podem utilizar o marketing por e-mail para revender para clientes atuais, gerar referências e reconquistar clientes que ainda não fizeram uma transação.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

"Número crescente de usuários da Internet para impulsionar tendências de mercado"

Espera-se que o marketing digital ganhe destaque entre os profissionais de marketing para manter e promover a consistência da marca. A forma como as empresas investem na promoção da marca mudou drasticamente na era pós-RGPD, especialmente no que diz respeito às iniciativas de marketing dedicadas à UE. A conformidade com o GDPR não pretende ser um fardo, mas uma ferramenta para ajudar as empresas a desenvolver uma estratégia de marketing legal centrada no cliente. Uma centralização bem-sucedida no cliente requer uma estratégia de marketing complicada e a manutenção do status quo por meio da abertura de dados. A crescente conscientização sobre os benefícios do marketing digital provavelmente atenderá ao crescimento do mercado de serviços de geração de leads B2B.

Segmentação do mercado de serviços de geração de leads B2B

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• Análise por tipo

Por tipo, o mercado é segmentado em geração de leads de produtos e geração de leads de projetos.

• Por análise de aplicação

Com base na aplicação, o mercado é classificado em grandes empresas e PMEs.

FATORES MOTORISTAS

"Aumento da demanda por e-marketing para aumentar a demanda de serviços"

A importância de experimentar o trabalho remoto sem preparação foi destacada por uma série de restrições governamentais, como bloqueios e isolamento social. As empresas gastam tempo e recursos criando, comercializando, vendendo e fornecendo suporte para sistemas de marketing por email abrangentes e integrados. As empresas implementaram software de email marketing para avaliar a comunicação com o consumidor, que foi vista como um padrão de comunicação crucial durante a epidemia de COVID-19. Além disso, este programa de marketing foi utilizado por inúmeras instituições públicas e privadas. Espera-se que o número crescente de usuários da Internet impulsione o mercado de geração de leads.

"Aumento da demanda por campanhas econômicas para impulsionar o crescimento do mercado"

Os serviços de geração de leads B2B custam menos do que outras formas de marketing, pois não há custos associados à impressão, publicidade ou espaço na mídia. Ajuda a fornecer informações melhores, dividindo os clientes em listas com base em seus interesses. Os usuários de ferramentas de marketing por email podem rapidamente marcar seus emails. Ele é utilizado para criar e-mails que fornecem constantemente aos seus leitores conteúdo esclarecedor. Além disso, anunciar a empresa por meio de email marketing permite que os clientes comprem usando seus laptops e dispositivos móveis. As pequenas empresas podem utilizar o marketing por e-mail para revender para clientes atuais, gerar referências e reconquistar clientes que ainda não fizeram uma transação.

FATORES DE RESTRIÇÃO

"Baixo conhecimento sobre o serviço pode prejudicar o crescimento do mercado"

Espera-se que a falta de conscientização sobre o serviço restrinja o crescimento do mercado de serviços de geração de leads B2B. A falta de conscientização leva a um menor número de campanhas o que atrapalha o crescimento. As pequenas empresas precisam ser informadas sobre a disponibilidade do serviço.

Mercado de serviços de geração de leads B2B INSIGHTS REGIONAIS

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"América do Norte liderará o mercado devido ao uso ativo de soluções avançadas de geração de leads"

A América do Norte provavelmente liderará a participação no mercado global devido ao uso ativo da comunicação comercial, pessoal e profissional. Os profissionais de marketing estão adotando ativamente a solução avançada de geração de leads on-line, que deverá ajudar no crescimento do mercado.

A Ásia-Pacífico deterá uma parte significativa do crescimento do mercado de serviços de geração de leads B2B devido à forte presença de um grande número de usuários finais em várias economias emergentes. 

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

"Principais participantes com foco no desenvolvimento de tecnologia inovadora para crescer no mercado"

As empresas estão trabalhando no desenvolvimento de novas tecnologias para oferecer maneiras mais fáceis de aumentar o portfólio de produtos. As empresas também utilizam práticas e técnicas inovadoras para criar novas tecnologias. As empresas estão focadas em aquisições e investimentos para aumentar as vendas. O mercado é competitivo como resultado da existência de inúmeras grandes empresas. Uma extensa base mundial de consumidores e a realização de operações através de redes de distribuição especializadas são outras características. As principais empresas se esforçam para ganhar uma maior participação de mercado através do lançamento de novos produtos.

Lista de participantes do mercado perfilados

• BossData (Bélgica)
• Referro (Itália)
• Grupo Martal (EUA)
• Leadvolution GmbH (Alemanha)
• Strategic Sales & Marketing, Inc (EUA)
• UnboundB2B (EUA)
• CloudTask (EUA)
• Além dos códigos (EUA)
• Callbox (EUA)
• VSynergize (EUA)
• Belkins (EUA)
• eccelerate GmbH (Alemanha)
• Operatix (Reino Unido)
• DemandZEN (EUA)
• WebFX (EUA)
• suxeedo GmbH (Alemanha)
• CIÊNCIA (EUA)

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo de pesquisa de mercado oferece informações completas sobre vários aspectos do mercado. Os motores de crescimento, as restrições, a análise geográfica, o ambiente competitivo e os desafios são alguns deles. Além disso, fornece uma análise analítica das tendências de mercado e projeções para células-tronco para mostrar áreas potenciais de investimento. De 2017 a 2031, o mercado é avaliado objetivamente para determinar a sua viabilidade financeira. Os dados do relatório foram compilados usando diversas fontes primárias e secundárias.