Tamanho do mercado de serviços de geração de leads B2B, participação, crescimento e crescimento da indústria, por tipo (geração de leads de produtos e geração de leads de projetos), por aplicação (grandes empresas e PMEs), previsão regional de 2026 a 2035

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VISÃO GERAL DO MERCADO DE SERVIÇOS DE GERAÇÃO DE LEAD B2B

O mercado global de serviços de geração de leads B2B é estimado em aproximadamente US$ 3,33 bilhões em 2026. O mercado está projetado para atingir US$ 8,2 bilhões até 2035, expandindo a um CAGR de 11,91% de 2026 a 2035. A América do Norte domina com 40-45% de participação impulsionada pela demanda de marketing digital. A Europa detém 30–34%.

A geração de leads B2B é uma estratégia usada por profissionais de marketing business-to-business para conquistar clientes potenciais para seus negócios naturalmente. Consiste em diferentes estratégias de inbound marketing que aumentam o reconhecimento, a visibilidade e o interesse entre os clientes em um determinado mercado-alvo.Redes sociaispostagens, entradas de blog eSEOsão alguns exemplos de técnicas de geração de leads (otimização de mecanismos de pesquisa). Para conduzir os clientes potenciais através do funil de vendas até a venda final, a geração de leads serve como estágio inicial no processo de compra. A primeira etapa nas iniciativas de geração de leads é a captura de leads, que envolve a coleta de nomes e informações de contato dos clientes potenciais antes de colocá-los no funil de vendas (ou seja, uma campanha de incentivo por e-mail).

Aumentar as vendas e a receita e, ao mesmo tempo, gerar leads mais qualificados é o objetivo. Os serviços de geração de leads do Online Markets fornecem mais qualidade e leads direcionados nos setores B2B e B2C. Com base no interesse ou na consulta que os clientes demonstraram em seus produtos ou serviços, uma empresa geradora de leads pode ser seu primeiro passo no domínio dos serviços de marketing digital para abordá-los. Por meio de publicidade paga ou otimização orgânica de sites ou serviços, os mercados online oferecem serviços de pagamento por lead para ajudar no crescimento de empresas online.

PRINCIPAIS CONCLUSÕES

IMPACTO DA COVID-19

Investimento da Companhia em Campanhas Online que Impulsionaram o Crescimento do Mercado

O marketing por email custa menos do que outras formas de marketing, uma vez que não há custos associados à impressão, publicidade ou espaço na mídia. Ajuda a fornecer informações melhores, dividindo os clientes em listas diferentes com base em seus interesses. Os usuários de ferramentas de marketing por email podem rapidamente marcar seus emails. Ele é utilizado para criar e-mails que fornecem constantemente aos seus leitores conteúdo esclarecedor.

Além disso, anunciar a empresa por meio de email marketing permite que os clientes façam compras usando seus laptops e dispositivos móveis. As pequenas empresas podem utilizar o marketing por e-mail para revender para clientes atuais, gerar referências e reconquistar clientes que ainda não fizeram uma transação.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Número crescente de usuários da Internet para impulsionar as tendências do mercado

Espera-se que o marketing digital ganhe destaque entre os profissionais de marketing para manter e promover a consistência da marca. A forma como as empresas investem na promoção da marca mudou drasticamente na era pós-RGPD, especialmente no que diz respeito às iniciativas de marketing dedicadas à UE. A conformidade com o GDPR não pretende ser um fardo, mas uma ferramenta para ajudar as empresas a desenvolver uma estratégia de marketing legal centrada no cliente. Uma centralização bem-sucedida no cliente requer uma estratégia de marketing complicada e a manutenção do status quo por meio da abertura de dados. A crescente conscientização sobre os benefícios do marketing digital provavelmente atenderá ao crescimento do mercado de serviços de geração de leads B2B.

• Aproximadamente 89% dos profissionais de marketing B2B utilizam o LinkedIn para geração de leads, dos quais 62% confirmam a sua eficácia.

• O uso de software de automação de marketing aumenta a geração de leads em cerca de 451%, indicando um ganho dramático de desempenho.

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SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE SERVIÇOS DE GERAÇÃO DE LEADS B2B

Análise por tipo

Por tipo, o mercado é segmentado em geração de leads de produtos e geração de leads de projetos.

Por análise de aplicação

Com base na aplicação, o mercado é classificado em grandes empresas e PME.

FATORES DE CONDUÇÃO

Aumento da demanda por e-marketing para prosperar a demanda de serviços

A importância de experimentar o trabalho remoto sem preparação tem sido destacada por uma série de restrições governamentais, tais como confinamentos e isolamento social. As empresas gastam tempo e recursos criando, comercializando, vendendo e fornecendo suporte para sistemas de marketing por email abrangentes e integrados. As empresas implementaram software de email marketing para avaliar a comunicação com o consumidor, que foi vista como um padrão de comunicação crucial durante a epidemia de COVID-19. Além disso, este programa de marketing foi utilizado por inúmeras instituições públicas e privadas. Espera-se que o número crescente de usuários da Internet impulsione o mercado de geração de leads. 

Aumento da demanda por campanhas econômicas para impulsionar o crescimento do mercado

Os serviços de geração de leads B2B custam menos do que outras formas de marketing, uma vez que não há custos associados à impressão, publicidade ou espaço na mídia. Ajuda a fornecer informações melhores, dividindo os clientes em listas com base em seus interesses. Os usuários de ferramentas de marketing por email podem rapidamente marcar seus emails. Ele é utilizado para criar e-mails que fornecem constantemente aos seus leitores conteúdo esclarecedor. Além disso, anunciar a empresa por meio de email marketing permite que os clientes comprem usando seus laptops e dispositivos móveis. As pequenas empresas podem utilizare-mail marketingpara revender para clientes atuais, gerar referências e reconquistar clientes que ainda não fizeram uma transação.

• Mais de 70% das empresas afirmam que os sistemas de CRM são cruciais para atingir as metas de vendas e retenção.

• Cerca de 52% dos profissionais de marketing B2B esperam que a análise de dados esteja entre as habilidades mais críticas da equipe de marketing do futuro.

FATORES DE RESTRIÇÃO

Baixa conscientização sobre o serviço pode dificultar o crescimento do mercado

Espera-se que a falta de conscientização sobre o serviço restrinja o crescimento do mercado de serviços de geração de leads B2B. A falta de conscientização leva a um menor número de campanhas o que atrapalha o crescimento. As pequenas empresas precisam ser informadas sobre a disponibilidade do serviço. 

• Aproximadamente 68% das empresas B2B relatam dificuldades para gerar leads, indicando um desafio generalizado.

• Apenas cerca de 18% dos profissionais de marketing acreditam que os leads outbound são valiosos, sugerindo uma fé limitada nas táticas outbound.

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INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE SERVIÇOS DE GERAÇÃO DE LÍDERES B2B

América do Norte liderará o mercado devido ao uso ativo de soluções avançadas de geração de leads

É provável que a América do Norte lidere a participação no mercado global devido ao uso ativo da comunicação comercial, pessoal e profissional. Os profissionais de marketing estão adotando ativamente a solução avançada de geração de leads on-line, que deverá ajudar no crescimento do mercado. 

Ásia-Pacífico deterá uma parte significativa do crescimento do mercado de serviços de geração de leads B2B devido à forte presença de um grande número de usuários finais em várias economias emergentes 

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais players com foco no desenvolvimento de tecnologia inovadora para crescer no mercado

As empresas estão trabalhando no desenvolvimento de novas tecnologias para oferecer maneiras mais fáceis de aumentar o portfólio de produtos. As empresas também utilizam práticas e técnicas inovadoras para criar novas tecnologias. As empresas estão focadas em aquisições e investimentos para aumentar as vendas. O mercado é competitivo como resultado da existência de inúmeras grandes empresas. Uma extensa base mundial de consumidores e a realização de operações através de redes de distribuição especializadas são outras características. As principais empresas se esforçam para ganhar uma maior participação de mercado através do lançamento de novos produtos. 

• BossData (Bélgica): nomeada entre as principais empresas globais de geração de leads B2B, contribuindo para um ecossistema competitivo diversificado.

• Referro (Itália): Listada na lista proeminente da indústria de prestadores de serviços importantes que moldam a dinâmica do mercado.

Lista das principais empresas de serviços de geração de leads B2B

• BossData (Belgium)
• Referro (Italy)
• Martal Group (U.S.)
• Leadvolution GmbH (Germany)
• Strategic Sales & Marketing, Inc (U.S.)
• UnboundB2B (U.S.)
• CloudTask (U.S.)
• Beyond Codes (U.S.)
• Callbox (U.S.)
• VSynergize (U.S.)
• Belkins (U.S.)
• eccelerate GmbH (Germany)
• Operatix (U.K.)
• DemandZEN (U.S.)
• WebFX (U.S.)
• suxeedo GmbH (Germany)
• CIENCE (U.S.)

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo de pesquisa de mercado oferece informações completas sobre vários aspectos do mercado. Os motores de crescimento, as restrições, a análise geográfica, o ambiente competitivo e os desafios são alguns deles. Além disso, fornece uma análise analítica das tendências de mercado e projeções para células-tronco para mostrar áreas potenciais de investimento. De 2017 a 2031, o mercado é avaliado objetivamente para determinar a sua viabilidade financeira. Os dados do relatório foram compilados usando uma variedade de fontes primárias e secundárias.