Tamanho do mercado de venda direta, participação, crescimento e análise da indústria, por tipo (marketing de nível único e marketing multinível), por aplicação (bem-estar, cosméticos e bens domésticos) e insights regionais e previsão para 2035

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VISÃO GERAL DO MERCADO DE VENDA DIRETA

O mercado global de venda direta está avaliado em 267,1 mil milhões de dólares em 2025 e deverá aumentar para 283,1 mil milhões de dólares em 2026, atingindo eventualmente 477,5 mil milhões de dólares em 2035, expandindo-se a uma CAGR de 6% de 2026 a 2035.

A venda direta é um modelo de empreendimento comercial em que produtos ou serviços são anunciados e vendidos sem demora aos clientes, evitando as lojas de varejo convencionais. Em vez de contarvarejoEm alguns lugares, a venda direta geralmente envolve representantes de renda imparciais que vendem mercadorias diretamente aos clientes, regularmente por meio de demonstrações individuais, shows domésticos ou canais online. Esses representantes de renda ganham lucros por meio de comissões ou lucros sobre suas vendas e também podem ganhar bônus se recrutarem e construírem uma equipe de representantes de renda, uma máquina frequentemente vista no marketing de vários estágios (MLM).

Os consumidores estão cada vez mais interessados ​​em relatórios de compras personalizados. A promoção direta geralmente envolve recomendações personalizadas de produtos e interações personalizadas com os consumidores, promovendo o acordo e inspirando compras com base nos desejos do personagem. O impulso ascendente das estruturas on-line,mídia social, e a geração de células forneceu aos revendedores diretos novos canais para alcançar os clientes. Os representantes agora podem comercializar e vender produtos por meio de mídias sociais, streaming ao vivo e sites de comércio eletrônico, aumentando seu alcance e melhorando a conveniência do consumidor.

PRINCIPAIS CONCLUSÕES

IMPACTO DA COVID-19

A indústria de venda direta teve um efeito positivo devido ao aumento da demanda por produtos de saúde e bem-estar durante a pandemia de COVID-19

A pandemia global da COVID-19 tem sido sem precedentes e surpreendente, com o mercado a registar uma procura superior ao previsto em todas as regiões, em comparação com os níveis pré-pandemia. O crescimento repentino do mercado refletido pelo aumento do CAGR é atribuível ao crescimento do mercado e ao regresso da procura aos níveis pré-pandemia. 

À medida que as pessoas se tornaram mais conscientes da forma física em algum momento da pandemia, a procura por suplementos dietéticos, produtos de saúde e higiene aumentou. Muitas empresas de publicidade direta, principalmente aquelas focadas em fitness, bem-estar e cuidados pessoais, tiveram lucros multiplicados à medida que os clientes buscavam produtos para apoiar a imunidade e o bem-estar.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Maior uso de vendas sociais e transmissão ao vivo para impulsionar o crescimento do mercado

As plataformas de mídia social, especificamente Instagram, Facebook e TikTok, tornaram-se canais importantes para venda direta. As sessões de transmissão ao vivo permitem que os revendedores demonstrem produtos em tempo real, interajam com o público e proporcionem uma experiência de compra mais interativa. Esta moda capitaliza o envolvimento social e o feedback imediato, melhorando a confiança e o conforto do consumidor.

• De acordo com dados de 2022 do Ministério das Micro, Pequenas e Médias Empresas (MPME) da Índia, mais de 62% das empresas de venda direta na Índia utilizam agora plataformas online para envolver os clientes, mostrando a rápida adoção de canais de comércio eletrónico.
• De acordo com o relatório de 2023 da Direct Selling Association (DSA), as mulheres constituem aproximadamente 77% dos representantes independentes de venda direta nos EUA, destacando uma tendência significativa para o microempreendedorismo liderado por mulheres.

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SEGMENTAÇÃO DO MERCADO DE VENDA DIRETA

Por tipo

Com base no tipo, o mercado global pode ser categorizado em marketing de nível único e marketing multinível.

• Marketing de nível único: Na publicidade para solteiros, os representantes de renda obtêm renda inteiramente por meio da renda direta aos clientes. Eles não recrutam mais outros vendedores e não há ênfase na construção de uma linha descendente ou equipe.

• Marketing multinível: Na publicidade em vários estágios, também conhecida como publicidade em rede, os representantes de vendas (freqüentemente conhecidos como "distribuidores") podem obter ganhos tanto por meio de vendas diretas quanto por meio do recrutamento de novos membros para se inscreverem em sua equipe. 

Por aplicativo

Com base na aplicação, o mercado global pode ser categorizado em bem-estar, cosméticos e utensílios domésticos.

• Bem-estar: A venda direta de bem-estar inclui suplementos dietéticos, nutrientes, óleos vitais, produtos de fitness e dispositivos de apoio à saúde. Os representantes geralmente oferecem recomendações de saúde personalizadas com base nas necessidades de estilo de vida do cliente, construindo relacionamentos e promovendo relacionamentos de longo prazo com os clientes.

• Cosméticos: Os vendedores de cosméticos utilizam ferramentas digitais, como funções de teste digital e demonstrações nas redes sociais, para mostrar os benefícios dos produtos, proporcionando conveniência e permitindo que os clientes façam escolhas seguras.

• Produtos domésticos: Os produtos domésticos em promoção direta incluem produtos de limpeza ecológicos,utensílios de cozinha, ferramentas empresariais e produtos sustentáveis.

DINÂMICA DE MERCADO

A dinâmica do mercado inclui fatores impulsionadores e restritivos, oportunidades e desafios que determinam as condições do mercado.

Fatores determinantes

Aumento da demanda por experiências de compras personalizadas para impulsionar o mercado

Um fator no crescimento do mercado de Venda Direta é o aumento da demanda por experiências de compra personalizadas. Ao contrário do varejo convencional, a venda direta enfatiza interações individuais, permitindo que os representantes construam relacionamentos pessoais com os clientes. Essa conexão permite que os revendedores reconheçam melhor os desejos, oportunidades e preocupações de uma pessoa, tornando as recomendações de produtos mais aplicáveis ​​e valiosas. A compra personalizada é particularmente preciosa em classes de produtos como bem-estar, cosméticos e bens domésticos, em que os desejos variam amplamente entre os indivíduos. Os representantes podem recomendar produtos exclusivos, adaptados a objetivos específicos de condicionamento físico, tipos de pele ou necessidades familiares, aumentando a satisfação e a fidelidade dos clientes. A abordagem personalizada da promoção direta cria uma experiência mais forte de consideração entre vendedores e clientes. Isso é verdade quando se trata de compras repetidas, referências boca a boca e relacionamentos de longo prazo com os clientes que são difíceis de obter em ambientes de varejo convencionais.

• De acordo com as estatísticas de 2022 da Organização Mundial da Saúde (OMS), a indústria global do bem-estar abrange mais de 2,5 mil milhões de consumidores, apoiando o aumento de produtos de venda direta centrados na saúde.
• De acordo com o relatório de 2023 da U.S. Small Business Administration (SBA), aproximadamente 12 milhões de americanos participam em atividades de venda direta em casa, impulsionadas por políticas governamentais favoráveis ​​que promovem empresas de pequena escala.

Transformação Digital para Expandir o Mercado

Plataformas digitais como Instagram, Facebook, TikTok e sites de comércio eletrônico comprometidos permitem que vendedores diretos se conectem com clientes potenciais em todo o mundo. A mídia social permite que os vendedores exibam mercadorias, forneçam tutoriais e interajam com os clientes em tempo real, rompendo fronteiras geográficas e conquistando novos públicos. Vendas sociais, streaming ao vivo e eventos digitais surgiram como técnicas centrais na venda direta. Os vendedores podem realizar demonstrações de produtos, responder perguntas e interagir com os visitantes por meio de aulas ao vivo, tornando a experiência de compra mais interativa e envolvente. Este método imita a experiência pessoal on-line, criando uma aventura fascinante para o comprador. As ferramentas de análise de dados permitem que empresas e representantes de promoção direta acumulem insights sobre as escolhas dos clientes, comportamentos de compra e padrões de engajamento. Essas estatísticas permitem que os revendedores forneçam recomendações, descontos e acompanhamentos personalizados, melhorando a experiência do cliente e aumentando os custos de conversão de receita.

Fator de restrição

Desafios regulatórios e legais para potencialmente impedir o crescimento do mercado

O marketing direto, principalmente o marketing multinível (MLM), tem enfrentado o escrutínio dos órgãos reguladores em vários países devido a preocupações com esquemas de pirâmide e práticas enganosas. Em alguns mercados, directrizes rigorosas, problemas prisionais e potenciais restrições às estruturas de compensação podem criar barreiras à entrada e limitar o crescimento do mercado.

• De acordo com dados de 2023 da Federal Trade Commission (FTC), mais de 1.800 reclamações foram apresentadas em 2022 relativamente a esquemas de venda direta não conformes, indicando obstáculos regulamentares para as empresas.
• Com base na pesquisa Direct Selling Association (DSA) 2022, quase 18% dos produtos vendidos por meio de canais de venda direta são devolvidos, impactando a eficiência operacional.

Demanda crescente por produtos ecológicos e sustentáveis ​​para criar oportunidades para o produto no mercado

Oportunidade

À medida que os clientes se tornam mais conscientes do ponto de vista ambiental, pode haver uma mudança crescente em direção a produtos que possam ser sustentáveis, naturais, livres de crueldade e embalados em substâncias ecológicas. As agências de promoção direta que se concentram nesses tipos de mercadorias podem se diferenciar em um mercado lotado, construir uma base de consumidores fiéis e aproveitar o crescente apelo dos clientes por sustentabilidade. Além disso, os revendedores podem aproveitar a oportunidade para educar os clientes sobre as vantagens das opções verdes, aumentando da mesma forma o envolvimento e a satisfação do consumidor. Este alinhamento com a sustentabilidade provavelmente impulsionará as vendas e a fidelidade ao logotipo no longo prazo.

• De acordo com a Conferência das Nações Unidas sobre Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD) 2023, as economias emergentes representam mais de 40% das novas empresas de venda direta, apresentando potencial de mercado inexplorado.
• De acordo com o relatório Statista 2023, mais de 65% dos vendedores independentes utilizam plataformas de mídia social para impulsionar as vendas, indicando uma grande oportunidade de crescimento por meio do marketing digital.

 

Preocupações com privacidade e segurança de dados podem ser um desafio potencial para os consumidores

Desafio

À medida que as vendas diretas se tornam mais protegidas nos dispositivos do consumidor, elas frequentemente coletam estatísticas privadas confidenciais, que incluem dados biométricos, estilos de movimento e monitoramento de área. Esses dados são valiosos para melhorar o desempenho dos sensores e permitir sistemas mais inteligentes, mas também representam riscos enormes em termos de violação de dados, acesso não autorizado e uso indevido. As vendas diretas usadas em aplicações como reconhecimento biométrico (por exemplo, impressão digital ou popularidade facial), detecção de movimento para segurança e estruturas de monitoramento de saúde adquirem informações não públicas. Se essas estatísticas não forem incluídas corretamente, podem ser exploradas para obter recursos maliciosos, aumentando as preocupações entre clientes e grupos.

• De acordo com relatórios da Agência de Proteção ao Consumidor (EUA, 2023), 21% dos indivíduos pesquisados ​​expressaram hesitação em comprar em canais de venda direta devido a preocupações com fraudes anteriores.
• De acordo com dados de 2022 da National Retail Federation (NRF), mais de 75% das empresas de venda direta enfrentam a concorrência de grandes mercados online, o que representa desafios estratégicos.

 

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INSIGHTS REGIONAIS DO MERCADO DE VENDA DIRETA

• América do Norte

A América do Norte é a região que mais cresce neste mercado e detém a participação máxima no mercado de Venda Direta.  A América do Norte, especificamente os EUA, tem uma enorme base de consumidores com grande poder de compra. Isto permite um mercado próspero para uma extensa gama de produtos de venda direta, desde produtos de bem-estar e cosméticos até artigos para família e cuidados pessoais. A disposição do cliente de investir em produtos incríveis e frequentemente customizados desempenha um papel fundamental no apoio ao crescimento da publicidade direta. O mercado de venda direta dos Estados Unidos abraçou rapidamente a transformação virtual, com empresas de venda direta aproveitando estruturas on-line, mídias sociais eferramentas de comércio eletrônicopara alcançar públicos mais amplos. Vendas sociais, demonstrações virtuais de produtos e aplicativos móveis facilitam o desempenho e o envolvimento dos vendedores diretos com os clientes. Esta mudança digital ajuda as empresas de vendas diretas a serem competitivas e aplicáveis ​​num mundo cada vez mais digital.

• Europa

Os consumidores europeus procuram cada vez mais serviços e produtos personalizados, que os modelos de venda direta se destacam no fornecimento. O envolvimento individual do comprador permite que os revendedores adaptem as diretrizes dos produtos às escolhas do homem ou da mulher, especialmente em áreas como bem-estar, cosméticos e artigos para o lar. Este método personalizado está ganhando força entre os clientes europeus que priorizam estudos específicos e customizados. Há uma moda crescente na Europa em relação ao fitness, à saúde e à sustentabilidade. Muitas empresas de venda direta concentram-se em produtos associados ao fitness, como suplementos dietéticos orgânicos, cuidados naturais para a pele e produtos domésticos ecológicos, que se alinham com as opções dos clientes europeus. À medida que as pessoas se tornam mais preocupadas com a forma física e com o meio ambiente, elas estão se voltando para a promoção direta como uma forma de obter acesso a produtos orgânicos e orgânicos de alta qualidade e regularmente.produtos sustentáveis.

• Ásia

A Ásia, especificamente em países como a China, a Índia e o Sudeste Asiático, está a registar um rápido crescimento económico e uma crescente elegância média. À medida que os ganhos disponíveis aumentam, mais compradores estão dispostos a investir em produtos que prometem preços excelentes e privados, incluindo aqueles oferecidos por meio de promoção direta. Essa crescente classe média oferece uma grande e variada base de consumidores para empresas de promoção direta. Há uma crescente popularidade sobre bem-estar, beleza e condicionamento físico em muitos países asiáticos. As agências de venda direta focadas em produtos de bem-estar, cuidados com a pele e cosméticos estão recebendo uma forte demanda, à medida que os consumidores se tornam mais preocupados com a saúde e conscientes da qualidade e dos elementos dos produtos que compram. O desejo por ervas, orgânicos e personalizadosprodutos de belezaestá ajudando marcas de promoção direta a crescerem no local.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Principais players da indústria moldando o mercado por meio do desenvolvimento de produtos e expansão do mercado

Os principais jogadores do mercado de venda direta se concentram fortemente no desenvolvimento de produtos inovadores e excelentes que atendam às necessidades dos clientes em termos de personalização, sustentabilidade e saúde. Isso inclui o lançamento de novas linhas de produtos, o aprimoramento de produtos existentes e a abordagem de tendências emergentes (por exemplo, produtos de beleza orgânica, produtos familiares ecológicos e suplementos de saúde). A inovação de produtos é crucial para permanecer agressivo em um mercado lotado e atraente para diversos segmentos de clientes. As principais organizações de venda direta pretendem aumentar a sua presença geográfica através da entrada em novos mercados. Os principais intervenientes verificam as possibilidades internacionais, adaptam os seus produtos e estratégias de marketing às culturas locais e gerem a logística de mudança nas fronteiras. A expansão global permite que as empresas de promoção direta explorem mercados em desenvolvimento em regiões como a Ásia, a América Latina e a Europa Oriental, contribuindo para o boom normal do mercado. Para embelezar sua presença no mercado, alguns jogadores importantes formam alianças estratégicas com diferentes marcas, influenciadores ou prestadores de serviços terceirizados. Essas parcerias ajudam a aumentar a credibilidade do produto, ampliar a base de clientes e fornecer aos distribuidores mais equipamentos e ativos para crescimento. Colaborações com personalidades renomadas, influenciadores ou até mesmo empresas não concorrentes podem ser uma força motriz de crescimento importante no negócio de publicidade direta.

• Tiens: De acordo com a China Direct Selling Association 2022, a Tiens tem mais de 12 milhões de distribuidores independentes em todo o mundo, mostrando a sua forte presença internacional.
• Tupperware: De acordo com a US Direct Selling Association 2022, a Tupperware opera em mais de 100 países com mais de 3 milhões de consultores ativos, destacando seu alcance no mercado global.

Lista das principais empresas de venda direta

• Tiens(China)
• Tupperware(U.S.)
• Oriflame(Switzerland)
• Infinitus(U.S.)
• DXN(Malaysia)

DESENVOLVIMENTO DA INDÚSTRIA CHAVE

Setembro de 2023:Avançou sua abordagem omnicanal no Reino Unido por meio de uma parceria com a Superdrug, uma grande varejista de rua principal com mais de 830 lojas.

COBERTURA DO RELATÓRIO

O estudo abrange uma análise SWOT abrangente e fornece insights sobre desenvolvimentos futuros no mercado. Examina diversos fatores que contribuem para o crescimento do mercado, explorando uma ampla gama de categorias de mercado e potenciais aplicações que podem impactar sua trajetória nos próximos anos. A análise leva em conta tanto as tendências atuais como os pontos de viragem históricos, proporcionando uma compreensão holística dos componentes do mercado e identificando áreas potenciais de crescimento.

O Mercado de Venda Direta refere-se à venda imediata de mercadorias aos clientes por meio de relacionamentos privados, muitas vezes fora dos ambientes de varejo convencionais. Este mercado cresceu substancialmente nas últimas décadas devido à evolução das escolhas dos compradores para experiências personalizadas, ao surgimento de plataformas virtuais e à crescente necessidade de possibilidades de rendimento flexíveis. A venda direta inclui uma ampla gama de setores, além de bem-estar, beleza, itens para a família e muito mais. O Mercado de Venda Direta refere-se à venda imediata de mercadorias aos consumidores por meio de relacionamentos privados, muitas vezes fora dos ambientes de varejo tradicionais. Este mercado cresceu muito nas últimas décadas devido à evolução das opções dos clientes para histórias personalizadas, ao surgimento das plataformas digitais e à crescente demanda por oportunidades de ganhos flexíveis. A promoção direta incorpora uma grande variedade de setores, como saúde, beleza, utensílios domésticos e muito mais.