按应用（大型企业，中小型企业）和区域见解和预测到2033

配置价格和报价（CPQ）软件市场概述

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配置价格和报价（CPQ）软件市场在2024年为30亿美元，预计将于2025年扩大到34.9亿美元，最终在2033年到2033年达到108亿美元，从2025年到2033年的复合年增长率为16.5％。

CPQ软件市场迅速扩展，因为公司需要自动销售平台，这些平台可以产生准确的报价，同时提供卓越的客户互动以最大程度地提高业务增长。 CPQ技术解决方案简化了复杂的定价以及产品配置，这有助于企业提高其销售程序并最大程度地提高运营效率。制造与IT以及医疗保健和电信部门的结合构成了核心用户群，该核心用户群使用CPQ来处理众多产品和定价方法要求。基于云的CPQ解决方案由于其灵活性和与CRM和ERP系统链接的能力而获得了受欢迎程度。 CPQ（配置定价和引用）市场由Salesforce，Oracle，SAP和Apttus领导，而人工智能力量会影响即将到来的业务增长。    

俄罗斯 - 乌克兰战争的影响

配置价格和报价（CPQ）软件市场由于破坏了全球供应链，增加经济不确定性以及在俄罗斯 - 乌克兰战争期间的支出而产生负面影响

俄罗斯 - 乌克兰战争通过破坏全球供应链，增加经济不确定性并减少支出，对配置，价格和报价（CPQ）软件市场产生了负面影响。现在，欧洲企业逐渐推迟了他们的数字化转型项目，从而降低了CPQ的接受率。俄罗斯的经济制裁阻止软件供应商同时到达新市场，同时企业预算以及货币不稳定面临高通货膨胀的挑战。网络安全的新风险已经增长，因此企业现在仔细分析了他们的软件投资决策。地缘政治冲突以及该地区的云基础设施发展较慢，通过阻碍其部署并与企业资源计划和客户关系管理平台的融合来影响商业提案资格功能，从而限制了市场扩张。    

最新趋势

利用边缘计算集成推动市场增长

AI技术和自动化系统已成为CPQ软件市场发展的核心要素。 AI驱动的CPQ技术增强了人们确定准确价格和批准流程的自动化的能力，除了提供实时推荐功能，从而提高了总体销售生产率。基于云的CPQ已迅速采用，因为它提供了自动CRM和ERP系统连接，从而提高可扩展性并允许远程访问。现在，该市场见证了基于订阅和基于用法的定价的越来越多，作为SaaS和制造业领域的行业领先趋势。组织实现CPQ软件解决方案，因为它们可以通过个性化的定价来增强处理复杂的定价规则，从而带来更好的客户关系。易于使用的无代码或低代码CPQ平台的市场流行不断增加，因为它们使非技术人员能够毫不费力地制定定价规则和工作流程。使用机器学习和数据分析工具的软件应用程序已被纳入业务运营中，以提高折现计划和收入预测准确性。安全的CPQ解决方案现在优先考虑，因为公司已对数据保护并遵守法规的主要关注。      

配置价格和报价（CPQ）软件市场细分

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按类型

基于类型，全球市场可以分为基于云的本地。

• 基于云的:配置价格和报价（CPQ）软件的市场细分市场具有基于云的CPQ解决方案，作为其类型学的一部分。该技术允许用户扩展其操作并与CRM和ERP平台平稳集成，并提供远程访问功能。云计算环境中的CPQ解决方案在采用中稳步增长，因为它们提供了降低的初始费用以及自动数据同步以及改善的保护和调节能力。

• 本地:配置价格报价（CPQ）软件市场分为本地CPQ选项。 IT基于基础架构在公司内部的部署提供了更好的数据保护和定制解决方案。在公司自己的基础架构上的CPQ软件在大型企业中仍然受到青睐，这些企业需要维持严格的数据安全标准并遵守其法规和内部政策。

通过应用

根据应用程序，全球市场可以分为大型企业，SME。

• 大型企业:CPQ软件主要根据市场应用而存在于大型企业。 CPQ解决方案通过启用复杂定价系统的管理以及销售程序的自动化和运营绩效优化来支持这些组织。大型公司实体从CPQ解决方案中获得最大价值，因为它们可以将软件与CRM和ERP平台相结合，以提供精确的报价，同时简化批准流程并增强其增长能力。

• 中小型企业:可配置的价格和引用（CPQ）软件应用程序市场细分市场分为中小型企业（SME）。中小型企业（SME）使用CPQ解决方案，因为这些解决方案为它们提供了销售自动化和更好的报价，并提高了与客户建立联系的能力。基于云的CPQ在中小型企业环境中发现了广泛使用，因为它将具有成本效益的解决方案与灵活的可伸缩性和平滑集成功能与当前的业务应用程序相结合。

市场动态

市场动态包括驾驶和限制因素，机遇和挑战说明市场状况。

驱动因素

对销售自动化和效率的需求增加增强市场

企业越来越多地采用配置价格和报价（CPQ）软件市场增长来简化其销售流程，降低错误并提高效率。使用手动引用系统和定价技术的公司经历了不一致的结果和延迟流程的问题，以及损失的业务可能性。企业利用CPQ解决方案来自动化复杂的定价和配置要求，从而产生快速准确的报价，从而提高客户满意度。 AI和机器学习技术的集成使CPQ软件能够提供立即定价建议，并增强折扣优化并产生改进的交易投资回报率。制造业与它一起，电信和医疗保健行业脱颖而出，因为关键领域促进了其产品配置和定价系统中自动化的需求。

越来越多地采用基于云的解决方案来扩展市场

基于云的CPQ解决方案代表了行业中的主要营销因素。 Cloud CPQ解决方案允许不同尺寸的企业从适应性功能中受益，该功能与CRM和ERP平台完美集成。 CPQ解决方案在云中的部署使中小企业通过由于云部署而消除初始基础架构费用来实现CPQ解决方案。基于云的CPQ使数据可以从任何位置可用，从而可以使用远程工作方法来增加其对全球销售组织的价值。云技术有关安全性和合规性的进步以及具有成本效益的可扩展性驱动CPQ解决方案的采用，因为企业寻求可靠的解决方案来维持现代互联网市场的竞争力。         

限制因素

高实施成本和复杂性可能阻碍市场增长

CPQ软件市场中的主要限制因素之一是与部署相关的高实施成本和复杂性。 CPQ解决方案需要大量的初始财务资源以及定制工作以及包括CRM和ERP在内的系统和业务系统之间的集成工作。大型组织可以正确执行CPQ软件，但成本和系统的复杂性可以阻止中小型企业（SME）的实施。 CPQ软件的实施过程需要对员工进行大量培训，以扩大部署系统的总成本和时间表。当使用CPQ解决方案适应其专业需求时，具有不同价格和报价方法的公司会遇到困难。将CPQ软件与现有系统集成可能会导致兼容性问题，从而延长部署时间范围。由于这些因素，具有最低IT能力的公司以及不愿面对数字转型的不愿面对CPQ采用的障碍。    

机会

对基于AI驱动和分析的CPQ解决方案的需求不断增长，以在市场上为产品创造机会

在CPQ软件市场中，一个重要的机会是对基于AI驱动和基于分析的CPQ解决方案的需求不断增长。组织使用人工智能（AI）和机器学习（ML）来提高定价精度，并最大程度地提高其折扣方法并生成个性化的即时报价。基于AI的CPQ解决方案以及用户选择以及提供精确的定价指南，评估过去的销售信息，从而提高了业务生产力和财务奖励。基于新兴的订阅和基于用法的定价策略创造了宝贵的商机，这些商机与SaaS和电信应用程序以及制造应用特别相关。企业实体使用CPQ软件来处理灵活的价格并创建自动续订周期并提高客户保留率。由于其数字化转型活动的增加，组织应利用增加CPQ采用的盈利潜力。中小型企业（SME）使用的基于云的CPQ解决方案为市场带来了灵活性和成本效益和平稳的整合，从而导致增长机会增长。    

挑战

与现有企业系统集成的复杂性可能是消费者的潜在挑战

CPQ软件市场中的一个主要挑战是与现有企业系统（例如客户关系管理（CRM），企业资源计划（ERP）和旧应用程序）集成的复杂性。 CPQ的实施面临着许多当前系统以过时的自定义模式运行的众多业务中的困难。兼容性问题引起的操作问题导致技术干扰和费用增加，同时延长部署持续时间。流动数据需要最大的安全方法和监管合规性标准，尤其是在处理与价格相关的微妙和客户信息的领域中，面临着艰难的实施挑战。企业必须保证适当遵守数据保护规则，包括GDPR以及行业定义的安全标准，因为CPQ解决方案管理了大量的安全信息。成功的实施面临着使用户采用系统并接受适当培训的障碍。 CPQ系统需要为从事传统销售角色工作的用户进行培训和变更管理支持，因为这些平台通常不熟悉它们。未能正确实施CPQ解决方案会导致企业限制其在管理效率和流程ROI方面的有效性。      

配置价格和报价（CPQ）软件市场区域见解

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• 北美

美国配置价格和报价（CPQ）软件市场被预测为北美的主导地位，因为其先进的技术能力与广泛的数字转型项目以及广泛的自动化工具实施相结合。包括Salesforce，Oracle和IBM在内的主要CPQ供应商在该地区运营，以维持创新和市场进步。制造业中的组织以及电信行业正在采用CPQ解决方案来提高销售效率并提供改进的客户体验。美国领导市场份额统计数据，因为AI驱动的CPQ解决方案在企业中迅速获得了青睐，而企业对基于云的运营技术进行了大量投资。

• 欧洲

欧洲市场在配置价格和报价（CPQ）软件市场中发挥着重要作用，这是因为数字化转换速度和自动化过程实施和强制性监管标准以及强制性监管标准以及强制性的监管标准。制造，汽车和电信部门的业务运营已经开始实施CPQ解决方案，专门使价格模型更简单，同时增强其销售业绩。该地区采用基于云的解决方案以及AI驱动的自动化驱动了CPQ解决方案的增长，尤其是在德国以及英国和法国。欧洲企业利用CPQ工具来提高客户满意度，同时提高其定价协议。安全和定制的CPQ解决方案提高了需求，因为组织需要遵守GDPR和其他数据保护法规。     

• 亚洲

亚洲已成为CPQ软件的领先市场，因为快速数字变化与快速增长的云计算和制造业以及电信以及IT行业相吻合。 CPQ解决方案采用在中国印度和日本都加剧了，因为这些企业认识到自动化将有助于其销售流程并提高价格精度。由于中小型企业和初创企业的增长以及政府提供数字化支持，因此CPQ市场在亚洲扩展。电子商务的增长以及AI自动化和订阅模型的定价模型推动亚洲业务采用可扩展的低成本CPQ解决方案。     

关键行业参与者

关键行业参与者通过创新和市场扩展来塑造市场

CPQ软件市场的发展是因为Salesforce，Oracle，SAP，Apttus和IBM等领先的公司向客户提供了基于AI驱动的云的集成CPQ解决方案。这些企业在自动化上工作，同时还提高了定价精度并简化了不同行业中所有业务的商业流程。 CPQ领导者积极从事复杂分析技术的研究和开发，同时添加了AI增强建议系统，并将CRM/ERP系统组合在一起，以提供更好的运营效率。通过收购和战略合作伙伴关系加上区域扩张和战略收购，公司的市场地位得到了增强。处理网络安全解决方案和合规性要求以及量表的核心参与者使公司能够优化其销售周期，从而减少错误并为市场增长提供卓越的客户体验。      

最高配置价格和报价列表（CPQ）软件公司

• Experlogix (U.S)
• APTTUS (U.S)
• QuoteWerks (U.S)

关键行业发展

2024年3月:Salesforce宣布扩大其收入云，其中包括增强的CPQ和计费功能。该更新的重点是AI驱动的自动化，改进了与CRM和ERP系统的集成，并扩展了多云支持，以帮助企业简化其报价和定价流程。这种扩展旨在满足企业对基于订阅的定价模型，实时数据分析和自动化批准工作流程的不断增长的需求。 Salesforce的举动通过提供更可扩展和智能的解决方案，尤其是使SaaS，制造业和电信等行业受益，从而增强了其在CPQ市场中的地位。  

报告覆盖范围

该报告基于历史分析和预测计算，旨在帮助读者从多个角度了解全球配置价格和报价（CPQ）软件市场，这也为读者的策略和决策提供了足够的支持。此外，这项研究还包括对SWOT的全面分析，并为市场中未来的发展提供了见解。它研究了各种因素，通过发现动态类别和创新的潜在领域来影响市场的增长，其应用可能会影响未来几年的轨迹。该分析涵盖了最近的趋势和历史转化点的考虑，从而为市场的竞争对手提供了整体理解，并确定了有能力的增长领域。这项研究报告通过使用定量和定性方法来提供详尽的分析，从而评估了战略和财务观点对市场的影响，从而研究了市场的细分。此外，该报告的区域评估考虑了影响市场增长的主要供求力。竞争格局精心详细，包括重要的市场竞争对手的股票。该报告结合了针对预期时间框架量身定制的非常规研究技术，方法和关键策略。总体而言，它在专业和可理解的是对市场动态的宝贵和全面的见解。