采购咨询服务市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（采购策略、支出分析、供应商关系管理）、按应用（医疗、政府、制造、商业）以及到 2035 年的区域洞察和预测

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采购咨询服务市场概览

2026年全球采购咨询服务市场价值为188.9亿美元，到2035年将稳步增长至314.9亿美元，2026年至2035年复合年增长率为8%。

采购咨询服务可帮助组织明智地购买所需的产品。该服务为设计良好的采购、与供应商建立牢固的关系、审查支出以及寻找更多节省成本的方法提供咨询帮助。随着供应链的复杂性和全球化不断增加，组织需要经验丰富的顾问来解决所有相关问题、规避风险并制定更好的选择。医疗保健、政府、制造和企业等行业的市场正在不断增长，每个行业对采购管理都有不同的需求。公司越来越多地在采购中使用数字工具来管理付款和采购。这是采购咨询服务市场在国际上受欢迎的一个重要因素。它可以使可持续采购更加活跃，并且更容易处理与供应商的关系。这将提高盈利能力并节省开展业务的成本。对于任何提供采购服务的公司来说，使用最新技术非常重要。这有助于企业做出更准确的购买和采购决策。在预计的时间内，对采购即服务的需求可能仍然强劲。

主要发现

COVID-19 的影响 

由于供应链中断，采购咨询服务市场产生了负面影响 

全球 COVID-19 大流行是史无前例的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的市场需求都低于预期。复合年增长率的上升反映了市场的突然增长，这归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

COVID-19 大流行改变了企业购买商品的方式。这种情况扰乱了供应链，因此导致一些产品的需求难以预测。在这种情况下，企业寻求采购顾问的建议来解决其中一些问题，因为顾问很容易提供与寻找新供应商、成本控制和备份计划相关的解决方案。由于在家办公的条件，咨询公司无法见面，因此疫情迫使他们提供在线服务。对于希望改变采购方式和方法的公司来说，这变得非常重要；它解决了供应短缺问题，并帮助公司快速适应不断变化的市场。

最新趋势

不断增长的供应商多样性和数字技术的整合

该市场的主要趋势之一是可持续采购实践。公司以多种方式关注可持续实践，以反映更广泛的社会承诺，这会影响采购策略，并导致对可持续评估和供应商多样性专业咨询服务的需求增加。企业正在寻求建立可持续的采购框架，满足监管要求，并增强企业社会责任。采购咨询市场的另一个趋势是数字工具的采用。采购咨询公司正在利用人工智能 (AI)、机器学习和数据分析等技术来帮助企业在购买产品和服务时做出更理性的决策。此类数字工具的一个例子是数据驱动工具，使顾问能够提供最佳的供应商见解、预测潜在风险并管理成本。此外，可持续性正迅速成为一个关键方面；顾问正在帮助公司寻找绿色供应商，并使采购实践与可持续发展目标保持一致。

• 据政府消息人士称，爱尔兰占美国管理咨询服务出口的 25% 以上，超过其他欧洲国家。
• 国家采购数据显示，近期 60% 的采购重点关注复杂的 IT 和基于服务的解决方案，强调专业知识而非成本。

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采购咨询服务市场细分

按类型

根据类型，全球市场可分为采购策略、支出分析、供应商关系管理

• 采购策略 采购策略咨询是为组织提供建立长期采购方法的建议。它开发了各种高效采购、预算规划和价值质量的流程。咨询公司将组织的采购实践与其目标相结合，以便每次采购都构建组织的成功故事。

• 支出分析 支出分析是一项关键活动，其中研究的是公司如何花费所提供的资金数额。这有助于进一步确定浪费的领域，并找到减少浪费的方法，并通过预算进行更明智的支出。这种方法对于寻求优化支出的公司特别有用。他们的决策是由数据驱动的。

•  供应商关系管理 SRM 热衷于与供应商建立牢固而可靠的关系。一次成功的采购，完全取决于与供应商的关系。人们对这些供应商有很大的依赖性，人们相信他们的产品能够按时交付。这种专业知识有助于商人评估和选择合适的供应商，并协商更好的交易和合作伙伴公司，以实现互惠互利。一旦公司与供应商的关系牢固，供应中断和不一致的问题就会大大减少。

按应用

根据应用，全球市场可分为医疗、政府、制造、商业 

• 医疗 医疗行业在很大程度上依赖于安全可靠的采购，因为采购涵盖了涉及医疗设备、药品和其他设备的基本产品。在这方面，医疗保健行业的采购咨询可确保医疗保健提供商保持严格的监管要求，降低成本，并确保他们有供应来提供优质的患者护理。

•  政府部门的政府采购面临着如此特殊的挑战，因为它需要遵守非常严格的透明度和问责制规则。顾问帮助政府组织满足这些法规、选择合适的供应商并保持预算有序。这对于公众信任和确保纳税人的钱得到有效使用尤其重要。

• 制造采购在制造中也是必要的，因为制造链中必须不断需要材料和组件以保持生产线有效运转。咨询公司为制造商建立了一个具有弹性、具有成本效益的灵活供应链，可以应对延误或价格变化等意外问题。采购是生产顺利进行和成本效益的关键因素。

• 商业 其对一般业务运营的支持范围从采购办公用品到承包服务提供商。顾问帮助简化采购、协商最佳价格并获得可靠的供应商，以便这些企业能够将精力投入到核心业务运营中。

市场动态

市场动态包括驱动因素和限制因素、机遇和挑战，说明市场状况。                         

驱动因素

加强企业之间的成本管理

目前，不同行业的企业被迫通过有效的成本管理来控制成本，同时提供最好的质量和服务。采购咨询公司使企业能够确定可以在不影响质量的情况下降低成本的领域。顾问确定企业资源消耗的领域，与供应商协商低价，并避免采购周期中不必要的流程。这是采购咨询公司对于决定提高竞争力和盈利能力的企业至关重要的主要原因之一。

• 政府采购指南表明，进行详细市场研究的组织发现供应商参与度和采购结果提高了 30%。
• 研究表明，采购流程中采用人工智能可将决策效率提高 25%，从而改善合同合规性和风险管理。

供应链的复杂性增加

全球化使供应链变得更加复杂。在大多数情况下，公司从世界另一个地方获取材料，这带来了更多风险，例如供应延迟、货币波动以及地缘政治紧张局势引起的紧张局势。采购顾问专门解决上述复杂问题，向公司展示如何建立后备供应商、管理风险和制定应急计划。通过这种方式，即使供应链的某一部分发生中断，公司也可以保持平稳运营。

制约因素

咨询服务成本高

尽管采购咨询提供了很高的价值，但对于中小型企业来说成本相当高。公司缺乏预算来承担咨询服务；因此，这些公司获得专业的采购建议变得具有挑战性。这对每个人来说都是不可能找到采购顾问的，这成为了采购的障碍。 采购咨询服务市场增长。

• 报告显示，由于招标流程复杂，65% 的企业在获得国际合同方面面临困难。
• 政府分析显示，由于市场结构的复杂性和多方利益相关者的依赖性，70%的大规模采购涉及较高的风险。

可持续采购不断增加

机会

随着人们对环境问题的日益关注，公司现在正在采取可持续和环保的做法。采购顾问可以帮助企业采取"绿色"采购策略。其中包括选择采用环保方法的供应商。它不仅可以帮助公司减少对环境的影响，还可以改善其品牌形象，因为更多的客户和投资者更愿意与致力于可持续发展的公司开展业务。这一变化为专门从事可持续采购的公司提供了新的市场。

• 整合供应商绩效监控的公司报告称，供应链效率低下和 ESG 相关合规问题减少了 40%。
• 政府采购流程改革可以将效率提高35%，为咨询公司提供咨询支持创造机会。

 

紧跟技术创新

挑战

技术总是在变化，人工智能、数据分析和区块链等新工具正在进入采购领域。采购顾问需要不断投资于学习和适应这些工具。因此，我们面临的挑战是跟上技术创新的步伐，从而使咨询公司能够跟上步伐，为客户提供最好的服务。

• 分析显示，20%的咨询合同在采购过程中面临潜在的道德风险或不正常影响。
• 针对非必要合同的政策可能会减少 15-20% 的咨询机会，从而对企业维持政府合同构成挑战。

 

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采购咨询服务市场区域洞察

• 北美

北美，特别是美国的采购咨询服务市场，由于拥有大公司和政府机构，将是一个很大的市场。更重要的是，它对简化采购策略的需求很高，这些策略可以降低监管要求的复杂性，特别是在卫生和国防部门。

• 欧洲

欧洲市场已经成熟，预计在此期间将温和增长。采购咨询服务市场份额及其提供商在向客户提供定制服务计划方面的重要性不断上升，加上欧洲制造企业对改善采购流程的需求不断增加，是推动该地区增长的关键因素。市场增长趋势的另一个观察到的因素是，对现代化解决方案的需求不断增长，这些解决方案可以帮助组织就如何处理采购业务做出数据驱动的决策。

• 亚太

由于管理和简化供应链运营方面对数字解决方案的需求显着增加，亚太地区可能会以最快的复合年增长率增长。此外，直接和间接采购服务中互联网使用的增加也使得采购即服务在该地区得到采用。由于中国和印度等国家的供应市场非常严格，该地区新的供应来源迅速出现。预计在预测期内，对处理新来源的采购即服务解决方案的需求巨大。

主要行业参与者

主要行业参与者通过创新和市场扩张塑造市场

采购咨询市场的顶级参与者通过使用数字解决方案来应对竞争并实现可持续发展，从而改变了策略。并购策略用于获得专业知识和市场份额。先进的数据分析、人工智能和区块链帮助许多咨询公司为支出分析提供支持，改善供应商关系，并管理当前的风险。其他人则与客户合作制定量身定制的采购策略，深化战略供应商关系，并提高全球可及性。这些公司根据特定服务的专业化或考虑到行业趋势来维持其市场空间并发展强大的客户关系。

• 埃森哲[爱尔兰]:埃森哲联邦服务公司已获得超过 50% 的技术和采购咨询领域的某些政府合同，凸显了其重要作用。
• 贝恩公司[美国]:贝恩公司一直参与重组计划，其中超过30%的项目涉及道德或合规审查，强调透明度的重要性。

采购咨询服务公司名单

• Accenture [Ireland]
• Anderson MacGyver [Netherlands]
• Bain & Company [United States]
• Deloitte [United Kingdom]
• Efficio [United Kingdom]
• Gartner [United States]
• GEP Worldwide [United States]
• Infosys [India]
• Kepler [France]
• Kronos Group [Belgium]
• McKinsey & Company [United States]
• Oliver Wyman [United States]
• PwC [United Kingdom]
• The Hackett Group [United States]
• VIE Healthcare Consulting [United States]

主要行业发展

2022 年 5 月: 贝恩公司收购了 Proxima。在这里，此次收购可能会为贝恩公司目前通过 Proxima 提供的采购解决方案组合带来采购和供应链行业的有益经验。 Proxima 可能会作为贝恩公司服务线下的独立业务运营。

报告范围 

该报告包括采购咨询服务市场的所有相关方面，从市场动态到服务类型和应用的详细细分，包括全球危机的影响、新趋势、区域见解和增长机会、行业的主要参与者以及预计将主导该市场未来的发展领域或未来挑战或战略。