需要創出ソフトウェア市場規模、シェア、成長、業界分析、タイプ別（ブランドアドボカシーソフトウェア、ゲーミフィケーションソフトウェア、リードジェネレーションソフトウェア、ロイヤルティ管理ソフトウェア）、アプリケーション別（中小企業、大企業）、2026年から2035年までの地域別洞察と予測

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需要創出ソフトウェア市場の概要

世界の需要創出ソフトウェア市場規模は、2026 年の 65 億 6000 万米ドルから 2035 年までに 172 億 2000 万米ドルに達すると予測されており、2026 年から 2035 年までの予測期間中、11.32% の安定した CAGR で成長します。

米国の需要創出ソフトウェア市場規模は2025年に18.8億米ドル、欧州の需要創出ソフトウェア市場規模は2025年に15.3億米ドル、中国の需要創出ソフトウェア市場規模は2025年に16.0億米ドルと予測されています。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックは前例のない驚異的なものであり、需要生成ソフトウェア市場ではパンデミック前のレベルと比較して、すべての地域で予想を上回る需要が発生しています。 CAGRの突然の上昇は、市場の成長と需要がパンデミック前のレベルに戻ったことに起因します。

需要創出ソフトウェアは、デジタル マーケティング キャンペーンを自動化および合理化するために設計されたツールとソリューションのスイートです。今日のデジタル時代において、企業はターゲット ユーザーに効果的にリーチするために、マーケティング活動をオンライン プラットフォームにますますシフトしています。このソフトウェアはマーケティング戦略を最適化する上で重要な役割を果たし、潜在的な顧客との関わりを容易にします。ブランドなど様々なセグメントを網羅権利擁護ソフトウェア、ゲーミフィケーション ソフトウェア、リード生成ソフトウェア、ロイヤルティ管理ソフトウェア。

需要創出ソフトウェア市場の成長には、いくつかの要因が考えられます。まず、さまざまな業界の企業によるデジタル マーケティングの導入が増加していることが主な推進要因となっています。企業がターゲット ユーザーに効果的にリーチするためにマーケティング活動をオンライン プラットフォームにリダイレクトするにつれ、デジタル マーケティング キャンペーンを自動化および合理化できるツールの需要が急増しています。第二に、競争の激しいビジネス環境において見込み客を獲得し、売上を伸ばす必要性が高まっています。このソフトウェアは、見込み客の特定、適格性の確認、育成において極めて重要な役割を果たし、最終的には見込み客から有料顧客への転換を促進します。

主な調査結果

新型コロナウイルス感染症の影響

対面イベントや対面会議の中止により需要が急増

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックは、この市場に大きな影響を与えました。パンデミックにより企業はデジタル マーケティングへの迅速な移行を余儀なくされ、対面でのイベントや対面での会議などの従来の手法は維持できなくなりました。需要創出ソフトウェアは、新しい常態に適応しようとしている企業にとって重要なソリューションとして登場し、物理的なやり取りがない中で潜在的な顧客を効果的にターゲットにするマーケティング プロセスの自動化と合理化を提供します。

さらに、このソフトウェアは、企業がマーケティング キャンペーンの結果を追跡および測定するのに重要な役割を果たします。これは、熾烈な競争環境において重要な機能です。このソフトウェアは、キャンペーンのパフォーマンスを評価し、戦略を最適化し、リソースをより効率的に割り当てるために必要な分析と洞察を提供しました。その結果、企業がパンデミック中にデジタルマーケティング能力を強化しようとするにつれて、需要生成ソフトウェアの需要が急増しました。

需要生成ソフトウェアに対する需要の高まりは、企業がマーケティング環境の変化に適応することが緊急に必要であることを認識したため、世界的な危機の直接的な結果でした。パンデミックによりデジタル マーケティング手法の導入が加速しましたが、このソフトウェアは企業がこの移行を成功させるのに役立つことが証明されました。

最新のトレンド

アカウントベース マーケティング (ABM) を採用してパーソナライズされたマーケティング コンテンツを作成

この市場を形成する注目すべきトレンドは、アカウントベース マーケティング (ABM) の採用の増加です。 ABM は、その効率性と有効性が認められているため、広範囲の視聴者ターゲティングよりも特定の価値の高いアカウントを優先する、集中的なマーケティング戦略です。需要創出ソフトウェアは、ABM キャンペーンをサポートし、企業が理想的なアカウントを特定し、関連するアカウント データを収集し、パーソナライズされたマーケティング コンテンツを作成し、ABM キャンペーンの成果を測定するのを支援する重要なツールとして注目を集めています。

ABM の成功は、需要創出ソフトウェアによって促進され、ターゲット アカウント向けにパーソナライズされたマーケティング エクスペリエンスを作り出す能力に根ざしています。これにより、企業はアカウントをセグメント化し、カスタマイズされたコンテンツを作成し、個々のアカウントのエンゲージメントを監視できるようになります。さらに、ABM は営業チームとマーケティング チーム間の連携を促進し、ターゲットのアカウントを顧客に変える可能性を高めます。

このソフトウェアは ABM の普及に大きく貢献しています。これは、企業規模、業界、所在地などの要素に基づいて理想的なアカウントを特定するのに役立ち、また、ソーシャル メディア、Web サイト、業界出版物などのさまざまなソースからのアカウント データの収集も容易になります。さらに、電子メール キャンペーン、ランディング ページ、ソーシャル メディア投稿など、特定のアカウント向けにパーソナライズされたマーケティング コンテンツの作成と配信が可能になります。さらに、需要生成ソフトウェアは、Web サイトのトラフィック、リード生成、販売コンバージョンなどの指標を含む、ABM キャンペーンの結果を追跡および測定する上で重要な役割を果たします。

• 2024 年までに需要創出プラットフォームの 62% 以上が人工知能モジュールを採用し、79% 以上の精度で自動化されたリード スコアリングと行動意図分析が可能になりました。

• 2024 年の時点で、世界中の 70,000 を超える企業が、マルチプラットフォームのアウトリーチ キャンペーンの実行に自動需要生成ソフトウェアを利用し、手動のワークフローを 38% 削減しました。

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需要創出ソフトウェア市場セグメンテーション

タイプ別

タイプに応じて、市場はブランドアドボカシーソフトウェア、ゲーミフィケーションソフトウェア、見込み客獲得ソフトウェア、およびロイヤルティ管理ソフトウェア。

このうち、現在市場を独占しているのは見込み顧客獲得ソフトウェアです。

見込み顧客獲得ソフトウェアは、潜在的な顧客を特定し、育成するために非常に重要です。

用途別

アプリケーションに基づいて、市場は中小企業と大企業に分類できます。

中小企業と大企業はどちらもマーケティング活動を強化するためにこのソフトウェアを使用していますが、費用対効果の高いソリューションが必要なため、中小企業のほうがこれらのツールをより早く導入しています。

推進要因

市場の成長を促進するためにデジタル マーケティングの導入を拡大

デジタル マーケティングの採用の増加が、この市場の顕著な推進要因となっています。今日のデジタル時代では、企業はターゲット ユーザーに効果的にリーチするために、マーケティング活動の方向をオンライン プラットフォームに変更しています。この変化により、デジタル マーケティング キャンペーンを自動化および合理化するためのツールやソリューションを提供する需要創出ソフトウェアに対する需要が高まっています。このようなソフトウェアを活用することで、企業はマーケティング戦略を最適化し、潜在的な顧客にアプローチして関与することが容易になります。

市場の強化を促進するために見込み顧客と売上を生み出す必要性の増大

この市場のもう 1 つの重要な推進力は、リードと売上を生み出すニーズの高まりです。企業は顧客ベースを拡大し、収益を増やす方法を常に模索しています。需要創出ソフトウェアは、企業がリードを特定、評価、育成するのを支援することで、このプロセスにおいて極めて重要な役割を果たします。さらに、これらの見込み客を有料顧客に変えることも支援します。競争が激化するにつれ、組織は効率的な見込み顧客の発掘と変換の重要性を認識し、販売とマーケティングのこれらの重要な側面を促進するソフトウェア ソリューションに対する需要が高まっています。

• デジタル導入指標によると、世界中の中小企業の 58% が需要創出ツールを統合して、インバウンド トラフィックを強化し、2024 年にコンバージョン効率を最大 42% 向上させました。

• 政府支援の複数のデジタル エコシステム イニシアチブに従って、120 か国以上がクラウドベースの B2B ソフトウェア インフラストラクチャを推進し、需要生成プラットフォームのサブスクリプションが前年比で 33% 増加しました。

抑制要因

需要創出キャンペーンの複雑さが成果測定の課題を引き起こす

需要創出キャンペーンの成果を測定するには、いくつかの要因により課題が生じます。需要創出には、コンテンツ マーケティング、電子メール キャンペーン、ソーシャル メディア マーケティングに及ぶ幅広い活動が含まれます。この複雑さにより、キャンペーン全体の結果に対する各アクティビティの具体的な影響を識別することが困難になります。アトリビューションの問題は、特に複数の活動が長期にわたって見込み客に影響を与える場合、どの正確なマーケティング活動が潜在顧客の発掘や販売に貢献したかを判断することを伴うため、問題をさらに複雑にします。さらに、多くの B2B 業界でよく見られる長期にわたる複雑な販売サイクルにより、需要喚起キャンペーンが販売に与える直接的な影響を追跡することが困難になります。

• エンタープライズレベルの需要創出ソフトウェアのコストは、2024 年にはライセンスと統合に年間 35,000 米ドルを超えており、調査対象となった世界中のスタートアップ企業の 47% 近くにとっては手の届かないものとなっています。

• 古い CRM ツールを使用している企業の約 29% が、需要生成プラットフォームの統合中に互換性の問題を報告し、多くの場合、実装が 2 ～ 3 か月遅れる結果となりました。

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需要創出ソフトウェア市場の地域的洞察

確立されたデジタルランドスケープと多数の企業により北米がリード

北米地域は、需要創出ソフトウェア市場で最大のシェアを保持しています。この地域の確立されたデジタル環境、多数の企業、デジタル マーケティング テクノロジーの早期導入が、この地域の優位性に貢献しています。北米は予測期間中に成長を続けると予想されます。

業界の主要プレーヤー

主要企業は競争上の優位性を得るためにパートナーシップに注力

著名な市場関係者は、競合他社に先んじるために、他の企業と提携して協力的な取り組みを行っています。多くの企業は、製品ポートフォリオを拡大するために新製品の発売にも投資しています。合併と買収も、プレーヤーが製品ポートフォリオを拡大するために使用する重要な戦略の 1 つです。

• Tableau: 2024 年、Tableau はリアルタイムのリード視覚化ダッシュボードを組み込むことで需要生成エコシステムを強化し、9,000 を超える企業クライアントにわたって意思決定時間を 25% 以上短縮しました。

• DemandBase: DemandBase は、2024 年に毎月 82 億件を超えるアカウントレベルのシグナルを処理し、4,300 を超える B2B マーケティング チームの正確なターゲティングを可能にし、リードの質の向上率は 31% でした。

需要創出ソフトウェアのトップ企業のリスト

• Tableau
• DemandBase
• Oracle
• Unbounce
• HubSpot
• DemandGen
• Trello
• Integrate
• Marketo
• Salesforce

レポートの範囲

この調査は、予測期間に影響を与える市場に存在する企業を説明する広範な調査を含むレポートの概要を示しています。詳細な調査を行った上で、セグメンテーション、機会、産業発展、傾向、成長、規模、シェア、制約などの要因を検査することにより、包括的な分析も提供します。この分析は、主要企業や市場力学の予想分析が変更された場合に変更される可能性があります。