需求生成软件市场规模、份额、增长和行业分析，按类型（品牌宣传软件、游戏化软件、潜在客户生成软件、忠诚度管理软件）、按应用（中小企业、大型企业）、2026 年至 2035 年区域洞察和预测

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需求生成软件市场概述

全球需求生成软件市场规模预计将从 2026 年的 65.6 亿美元增至 2035 年的 172.2 亿美元，2026 年至 2035 年的预测复合年增长率为 11.32%。

2025年美国需求生成软件市场规模预计为18.8亿美元，2025年欧洲需求生成软件市场规模预计为15.3亿美元，2025年中国需求生成软件市场规模预计为16.0亿美元。

COVID-19 大流行是前所未有的、令人震惊的，与大流行前的水平相比，所有地区的需求生成软件市场的需求都高于预期。复合年增长率的突然上升归因于市场的增长和需求恢复到大流行前的水平。

需求生成软件是一套工具和解决方案，旨在自动化和简化数字营销活动。在当今的数字时代，企业越来越多地将营销工作转向在线平台，以有效地接触目标受众。该软件在优化营销策略、更轻松地吸引潜在客户方面发挥着至关重要的作用。它涵盖了各个领域，例如品牌宣传软件、游戏化软件、潜在客户生成软件和忠诚度管理软件。

需求生成软件市场的增长可归因于几个因素。首先，各行业企业越来越多地采用数字营销是一个关键驱动因素。随着公司将营销工作转向在线平台以更有效地接触目标受众，对能够自动化和简化数字营销活动的工具的需求激增。其次，在竞争激烈的商业环境中，越来越需要产生潜在客户并促进销售。该软件在识别、筛选和培养潜在客户方面发挥着关键作用，最终促进潜在客户转化为付费客户。

主要发现

COVID-19 的影响

由于取消现场活动和面对面会议，需求激增

COVID-19 大流行对该市场产生了深远的影响。随着疫情迫使企业迅速转向数字营销，面对面活动和面对面会议等传统方法变得站不住脚。需求生成软件成为寻求适应新常态的公司的关键解决方案，它提供自动化和简化的营销流程，以便在没有物理交互的情况下有效地瞄准潜在客户。

此外，该软件在帮助企业跟踪和衡量营销活动的结果方面发挥着至关重要的作用，这在激烈的竞争环境中是一项至关重要的能力。该软件提供了必要的分析和见解，以评估活动绩效、优化策略并更有效地分配资源。因此，随着企业在疫情期间寻求增强数字营销能力，对需求生成软件的需求激增。

全球危机的直接后果是对需求生成软件的需求增加，因为企业认识到迫切需要适应不断变化的营销环境。这场大流行加速了数字营销实践的采用，事实证明，该软件有助于企业成功应对这一转变。

最新趋势

采用基于帐户的营销 (ABM) 创建个性化营销内容

塑造该市场的一个值得注意的趋势是越来越多地采用基于帐户的营销 (ABM)。 ABM 是一种重点营销策略，由于其公认的效率和有效性，它优先考虑特定的高价值客户而不是更广泛的受众目标。需求生成软件作为支持 ABM 活动、帮助企业识别理想客户、收集相关帐户数据、创建个性化营销内容和衡量 ABM 活动结果的重要工具而受到重视。

ABM 的成功源于其在需求生成软件的帮助下为目标客户打造个性化营销体验的能力。它使企业能够细分帐户、创建定制内容并监控个人帐户参与度。此外，ABM 促进销售和营销团队之间的协调，提高将目标帐户转化为客户的机会。

该软件对 ABM 的崛起做出了重大贡献。它有助于根据公司规模、行业和地点等因素识别理想的帐户，同时还有助于从社交媒体、网站和行业出版物等不同来源收集帐户数据。此外，它还可以为特定帐户创建和分发个性化营销内容，包括电子邮件活动、登陆页面和社交媒体帖子。此外，需求生成软件在跟踪和衡量 ABM 活动结果方面发挥着至关重要的作用，包括网站流量、潜在客户生成和销售转化等指标。

• 到 2024 年，超过 62% 的需求生成平台采用人工智能模块，实现自动化潜在客户评分和行为意图分析，准确率超过 79%。

• 截至 2024 年，全球有超过 70,000 家企业利用自动化需求生成软件来执行多平台推广活动，将手动工作流程减少了 38%。

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需求生成软件市场细分

按类型

根据类型，市场可分为品牌宣传软件、游戏化软件、潜在客户生成软件和忠诚度管理软件。

其中，潜在客户生成软件目前在市场上占据主导地位。

潜在客户开发软件对于识别和培养潜在客户至关重要。

按申请

根据应用，市场可分为中小企业和大型企业。

中小企业和大型企业都使用该软件来增强营销力度，但由于中小企业需要经济高效的解决方案，因此采用这些工具的速度更快。

驱动因素

越来越多地采用数字营销来促进市场增长

数字营销的日益普及是该市场的一个突出驱动因素。在当今的数字时代，企业正在将营销工作转向在线平台，以有效地接触目标受众。这种转变导致了对需求生成软件的需求不断增长，该软件提供了自动化和简化数字营销活动的工具和解决方案。通过利用此类软件，企业可以优化其营销策略，从而更轻松地接触和吸引潜在客户。

不断增长的潜在客户和销售需求以推动市场增强

该市场的另一个重要驱动因素是对潜在客户和销售的需求不断增长。企业不断寻找扩大客户群和增加收入的方法。需求生成软件在此过程中发挥着关键作用，帮助公司识别、鉴定和培养潜在客户。此外，它还有助于将这些潜在客户转化为付费客户。随着竞争的加剧，组织认识到高效的潜在客户生成和转换的重要性，导致对促进销售和营销的这些关键方面的软件解决方案的需求不断增长。

• 根据数字化采用指标，全球 58% 的中小企业集成了需求生成工具，以增加入站流量，并在 2024 年将转化效率提高高达 42%。

• 根据多项政府支持的数字生态系统计划，120 多个国家/地区推广了基于云的 B2B 软件基础设施，使需求生成平台订阅量同比增长 33%。

制约因素

需求生成活动的复杂性给衡量结果带来了挑战

由于多种因素，衡量需求生成活动的结果面临着挑战。需求生成涵盖广泛的活动，涵盖内容营销、电子邮件活动和社交媒体营销。这种复杂性使得辨别每项活动对总体活动结果的具体影响具有挑战性。归因问题使事情变得更加复杂，因为它涉及确定哪些精确的营销活动有助于潜在客户的产生或销售，特别是当多种活动随着时间的推移影响潜在客户时。此外，许多 B2B 行业普遍遇到的延长且复杂的销售周期给跟踪需求生成活动对销售的直接影响带来了困难。

• 到 2024 年，企业级需求生成软件的许可和集成成本每年将超过 35,000 美元，这使得全球接受调查的初创公司中近 47% 无法承受。

• 大约 29% 使用过时 CRM 工具的企业在集成需求生成平台时报告了兼容性问题，通常导致实施延迟 2-3 个月。

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需求生成软件市场区域洞察

北美因其完善的数字化格局和大量企业而处于领先地位

北美地区拥有最大的需求生成软件市场份额。该地区完善的数字化格局、大量企业以及较早采用数字营销技术奠定了其主导地位。预计北美在预测期内将继续增长。

主要行业参与者

主要参与者注重合作伙伴关系以获得竞争优势

著名的市场参与者正在通过与其他公司合作来共同努力，以在竞争中保持领先地位。许多公司还投资新产品的发布，以扩大其产品组合。并购也是企业扩大产品组合的关键策略之一。

• Tableau:2024 年，Tableau 通过嵌入实时潜在客户可视化仪表板增强了其需求生成生态系统，将 9,000 多家企业客户的决策时间缩短了 25% 以上。

• DemandBase:2024 年，DemandBase 每月处理超过 82 亿个帐户级信号，为超过 4,300 个 B2B 营销团队实现精准定位，潜在客户质量提升率为 31%。

需求最高的软件公司名单

• Tableau
• DemandBase
• Oracle
• Unbounce
• HubSpot
• DemandGen
• Trello
• Integrate
• Marketo
• Salesforce

报告范围

这项研究概述了一份包含广泛研究的报告，其中描述了市场上存在的影响预测期的公司。在完成详细研究后，它还通过检查细分、机会、产业发展、趋势、增长、规模、份额、限制等因素提供全面的分析。如果主要参与者和市场动态的可能分析发生变化，该分析可能会发生变化。